Vinculacion entre SDE y SF

Vinculación entre Servicios de Desarrollo Empresarial

y Servicios Financieros

Formación a Personal Técnico CDMYPES

Aspectos Metodológicos de la atención

Objetivo de la ponencia

Mostrar una forma de interrelación entre los servicios de desarrollo empresarial y los

servicios financieros en función de brindar a personas empresarias de MYPE

oportunidades de mejorar su potencial de crecimiento.

Parque empresarial

Total de empresas

638,981

Gran

Empresa

772

De ese parque

empresarial

existen…

Gran

Empresa

772 Mediana

Empresa

2,624

De ese parque

empresarial existen…

Gran

Empresa

772 Mediana

Empresa

2,624 Pequeña

Empresa

13,208 De ese parque


Gran

Empresa

772 Mediana

Empresa

2,624 Pequeña

Empresa

13,208

Micro Empresa

158,574

De ese parque


Gran

Empresa

772 Mediana

Empresa

2,624 Pequeña

Empresa

13,208

Micro Empresa

158,574 Micro

Subsistencia

y 463,803

De ese parque


Son empresas del sector MYPE de

Subsistencia

463,803

Si… de ese parque

empresarial…

Eso quiere decir que

del Parque

empresarial total

99.4% Son MyPES

Gran Empresa, 772

Mediana, 2624 Pequeña, 13208

Microempresa, 158,574

ME subsistencia,

463,803

Aporte de las MyPES

al Desarrollo

Empleos totales en

El Salvador

699,581

Aporte de las MyPES

al Desarrollo

Hogares que perciben

ingresos de MIPYMES

525,353 Existen

Gran Empresa

Mediana

Pequeña

Micro empresa

ME de Subsistencia

¿Como atender este mercado?

¿Qué es?

Antes debemos de conocer un poco de

conceptualización

¿Como atender este mercado?

Proceso para el Desarrollo Económico Local

El acceso oportuno y adecuado a los factores

de producción

Las oportunidades y amenazas existentes en el mercado (demanda y

competencia)

La racionalidad económica de quien

conduce

Aspectos Críticos para el Desarrollo de la MYPE

Actitud

Aptitud Conocimiento

Tanto las personas del sector como el personal técnico debemos considerar competencias

Competencia

La importancia

de realizar un buen

diagnóstico

Áreas de la empresa

No nos podemos quedar solo con esto para MYPES

¿Qué es?

Subsistencia y

Lucro

Racionalidad Económica

Tiene que ver con las necesidades

Considerar la teoría de Maslow

IngresosFondo de la

empresa

Gastos de la

empresa

Gastos del hogar

de la

emprendedora

Subsistencia

IngresosFondo de la

empresa

Gastos de la

empresa

Sueldos

Sueldo

emprendedora

Gastos variados

Sueldo de

personal

Ahorros

Ganancia de la

empresa

Gastos del hogar

de la

emprendedora

Lucro

¿Cómo piensan?

Hay algunos que se creen mas…

Nos pueden colaborar a

comprender y diagnosticar

mejor

Algunas herramientas

Nuevas y no tan nuevas

Matriz Mercado - Producto

Desarrollo de mercado

Diversificación

Penetración de mercado

Desarrollo de productos

Productos

Mercados

Actuales

Nuevos

Nuevos

Ya tiene algunos dias…

Matriz de evaluación de procesos

Antigua pero util

El mapa de empatia

Value Proposition Canvas

Lienzo de proposición de valor

La matriz – lienzo Running Lean

1 2 3

4

5

6 7

9

8

Los números representan el orden de llenado

El segmento de clientes

Consiste en explicar cuáles son los tipos de clientes a los que se

va a orientar el producto o servicio ¿Quiénes serían los usuarios que consideren el

producto o servicio como algo completamente necesario y que

comprarían de inmediato?

El problema

Identifique cuales son los 3 principales problemas que

enfrenta su segmento de mercado y que su producto

puede solventar.

Liste también cuáles son las alternativas de solución que se

encuentran actualmente en el mercado para los problemas

identificados

La proposición de valor

Enuncie en una frase clara y sencilla lo que hace especial a su producto o servicio y cómo

éste ayudará a sus clientes a resolver su problema o

necesidad. Está frase debe ser lo más sintetizada posible.

Solución

En este apartado usted deberá basarse en los problemas o

necesidades de sus clientes e indicar cuáles son las 3

características más importantes que su producto o servicio tiene para solucionarlos. Debe definir las funcionalidades principales del producto y que ayudarán a

resolver esos problemas.

Canales

En este apartado debe trabajar la forma en que hará llegar su solución a los segmentos de

clientes que usted ha identificado

Para definir estos canales es importante tomar en cuenta que

los mismos tienen cuatro funciones: comunicación,

distribución, ventas y soporte postventa

Flujo de ingresos

Aquí definirá la forma de venta a cada segmento de cliente.

Adicionalmente debe indicar la forma en que va a ganar dinero.

Esto no sólo incluye considerar los diversos flujos, sino el margen de

ganancia y modelo de recurrencia además de plantear la estrategia con la cual ganará dinero con su

idea de negocio.

Estructura de costos

Defina todos aquellos elementos que tienen un costo monetario e implican un gasto

mensual aproximado para el negocio. Debe tomarse en cuenta que al inicio de las

operaciones la estructura de costos debe ser lo más limitada

posible

Medición/ Indicadores clave

En este apartado se debe colocar los indicadores que

permitirán reflejar el éxito de su producto o servicio, los cuales

deberán ser verificados constantemente para

determinar si está yendo por el camino correcto.

Ventaja o valor diferencial

En este apartado emplee su creatividad, ya que describirá lo que

marcará la diferencia entre su producto, servicio o modelo de

negocio, con el producto, servicio o modelo de negocio de su

competencia

Este valor diferencial asegura la fidelidad y recompra de los

clientes.

Utilidad

Como herramienta nos permite ver la

empresa en un solo plano con sus

falencias y ventajas

El valle de la muerte

Hay empresas que les dura mucho

El valle de la muerta

Alternativas de servicios financieros

Gran Empresa

Mediana

Pequeña

Micro empresa

ME de Subsistencia

Como otorgar servicios

Gran Empresa

Mediana

Pequeña

Micro empresa

ME de Subsistencia

Formalización

Tomando en cuenta su racionalidad

Gran Empresa

Mediana

Pequeña

Micro empresa

ME de Subsistencia

Formalización

No se formalizan

Si se formalizan

Aumenta

Gran Empresa

Mediana

Pequeña

Micro empresa

ME de Subsistencia

Ahora si ¿Como atender este mercado?

Banco Comunal

Aumenta

Gran Empresa

Mediana

Pequeña

Micro empresa

ME de Subsistencia

Servicios Financieros

Banco Comunal

Aumenta

Gran Empresa

Mediana

Pequeña

Micro empresa

ME de Subsistencia

Banco Comunal


Aumenta

Gran Empresa

Mediana

Pequeña

Micro empresa

ME de Subsistencia

Banco Comunal

Crédito a empresas


Aumenta

Gran Empresa

Mediana

Pequeña

Micro empresa

ME de Subsistencia

Servicios de Desarrollo Empresarial

Formación Empresarial Aumenta

Gran Empresa

Mediana

Pequeña

Micro empresa

ME de Subsistencia


Aumenta Planes de Negocio

Gran Empresa

Mediana

Pequeña

Micro empresa

ME de Subsistencia


Aumenta

Estrategias de

marketing rapidas

Gran Empresa

Mediana

Pequeña

Micro empresa

ME de Subsistencia


Aumenta Planes de Negocio

Compras estatales

Proyectos de inversión

Asociatividad

Programas de apoyo social

Apoyo a la persona

Disminuye en el tiempo Se

rvic

ios

Tiempo

Orientados al desarrollo emprendedor

Apoyo a la Empresa

Aumenta en el tiempo Se

rvic

ios

Tiempo

Orientados al desarrollo empresarial

Servicios diferenciados

Eso quiere decir que para cada momento hay

Las personas que emprenden y crecen buscan convertirse en empresas para crecer mas

Servicios a emprendedores

Servicios a empresas

Tiempo

Un último apunte…

Aquí podemos apreciar como a medida pasa

el tiempo disminuye la formación

emprendedora y aumenta la formación

empresarial

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