“ARRTE QUE D

DA DISEÑO A TU VIIDA”

 

 

MISIÓN

Crear un ambiente cultural con la fabricación, distribución y ventas de vitrales

enfocándonos en el diseño y decoración de interiores con nuestros productos

más innovadores, originales y con la más alta calidad optimizando los recursos

al máximo, satisfaciendo las necesidades del cliente interno y externo

generando bienestar, compromiso y trabajo en equipo.

VISIÓN

Posicionarse para el 2014 como uno de los mayores distribuidores de vitrales

en los establecimientos más reconocidos, diseñando y aplicando las mejores

tecnologías de punta en la parte operativa, de diseño, en la venta y

comercialización de esta clase de productos, ser financieramente solida con

gran compromiso social, con una filosofía de servicio y ética profesional.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

Ser una compañía sólida en la parte financiera.

Fabricar, distribuir y vender los vitrales con la mejor calidad a los

mejores precios.

Identificar el mercado propicio al cual debemos dirigirnos.

Establecer una política de ventas y distribución acorde con el mercado.

OBJETIVO GENERAL

Llegar a ser una de las compañías más importantes e innovadoras en base a la

decoración y diseño de interiores por medio de vitrales.

JUSTIFICACION Y ANTECEDENTES DEL PROYECTO

Esta empresa nació para ofrecer productos que satisfagan necesidades en lo

que a imagen, marketing y difusión se refiere. Estamos en pleno crecimiento y

no queremos pasar desapercibidos por tal razón debemos tener una

comunicación interna y externa eficiente.

 

 

La imagen de la empresa se construye con el compromiso y profesionalismo de

las personas que harán parte de la organización teniendo en cuenta los

detalles mas mínimos para diferenciarnos de los productos tradicionales que

existen en el mercado; En definitiva lo que nos definirá y nos distinguirá del

resto, “nuestro propio estilo”.

MARKETING MIX

Producto: (product)

Un vitral es una composición elaborada con vidrios de colores, pintados o

recubiertos con esmaltes, generalmente los diseños son abstractos, sobrios y

la pintura que se utiliza no llega a ser llamativa, Vitralescun se diferenciará y le

dará valor agregado al producto ya que va a utilizar diseños modernos y

definidos además de la utilización de esmaltes importados de china los cuales

son más económicos y vistosos que los generalmente utilizados en estos

productos ya son de fabricación Colombiana o de Estados unidos, así los

costos se reducirán haciendo que nuestro producto sea más económico, de

excelente calidad y competitivos.

Así mismo se manejaran tamaños sobre medidas, según necesidad del cliente;

se dispondran diseños para todo tipo de decoracion y con imágenes exclusivas

para cada uno de nuestros clientes.

Materia prima utilizada:

Para el diseño de Vitralescun se utilizaran los siguientes materiales:

1.Tinta china

2.Vidrio, que se obtiene por fusion a unos 1.500 ºC de arena de

Silice,carbonato de sodio y caliza

3.Esmaltes

4. cinta de cobre

 

 

5. El fundente o flux, es un ácido transparente que hace que a la hora de

soldar el vitral, pueda adherirse perfectamente a la cinta de cobre.

6. La soldadura que se utiliza para la realización de los vitrales, es una

soldadura es 60 % plomo y 40 % estaño. Se puede encontrar en

carretes o en barritas.

7. El cautín para la realización de vitrales, tiene una punta mediana y

vienen con un soporte para no quemar la mesa de trabajo.

Distribucion – lugar: (Place)

La estrategia de posicionamiento en el mercado, se realizara a través de

material POP, catálogos en el almacén, sitios en internet, y espacios en blogs,

dando a conocer nuestros productos en los diferentes canales de ventas como

son puntos de venta directos que se ubicaran en centros comerciales,

almacenes de cadena y tiendas especializadas en decoración.

Promoción: (promotion)

Se utilizara materia POP, catálogos en los almacenes que colocaremos

en centros comerciales y en almacenes de cadena, creación de página

web, distribución de información por medio de las redes sociales y blogs

relacionados con el producto.

Asesores comerciales totalmente especializados los cuales promoverán

el producto en los diferentes puntos de venta.

Se evaluara un tiempo de garantía apropiado según los estudios que se

realice por desperfectos generales.

Se dispondrá de un correo electrónico, líneas telefónicas de atención,

especialmente para atender todos los requerimientos de nuestros

cliente.

 

 

Se implementaran diferentes modalidades y facilidades de pago para

nuestros grandes clientes, como pago por datafono con tarjeta debito y

crédito, cheques, pagos virtuales, consignaciones, créditos, Etc.

Precio: (Price)

El precio de un vitral se determina por la calidad y grosor del vidrio,

pintura o esmalte utilizado y mano de obra directa, además el costo final

del vitral será menor en comparación con otras compañías con el mismo

objeto social ya que vitralescun hará absolutamente todo el proceso de

fabricación, así generaremos precios mas asequibles a nuestros

clientes.

Nuestro producto tendrá un precio muy competitivo reduciendo su valor

de adquisición entre el 10% y el 15%, del valor habitual.

Se van a manejar pinturas y esmaltes importados desde China ya que

son mucho más económicos y de excelente calidad, al contrario de lo

que habitualmente se utiliza como esmaltes importados de Norteamérica

o Europa.

ESTRATEGIA DE MEZCLAS DE MERCADO

Inicialmente para el primer mes los costos se dividen así:

Promotores: 2.000.000

Material POP: 8.000.000

Creación página web: 1.000.000Transporte: 6.500.000

TOTAL $ 17.500.000

 

 

Series1

P

1

25000000

ROYEC

1 TRIM

2 TRIM

3 TRIM

4 TRIM

TOTAL

PROYEC

2

3500000

CCION

PROYEC

ESTRE

ESTRE

ESTRE

ESTRE

AÑO

CCION DE

00 4700

N DE V

CCION DE

VENTAS

3

00000

ENTAS

VENTAS

25.

35.

47.

65.

172.

4

65000000

S

000.000

000.000

000.000

000.000

000.000

 

 

SEGMENTACION

Región: Inicialmente se enfocará nuestra estrategia de promoción y venta en la ciudad de Bogotá, su clima es frio, siendo el público objetivo de 1.000.000 de habitantes.

Demográfico: nuestro público objetivo está comprendido por hombres y mujeres entre los 18 y 40 años de edad, de estratos 3 y 4 en donde encontramos estudiantes, profesionales universitarios en diversas áreas como en ciencias administrativas, ingenierías, diseño, económicas, etc., también encontramos empleados, amas de casa, independientes, empresarios, deportistas.

Psicología: encontramos personas éticas, empáticos, amistosos, trabajadores, responsables, versátiles, entusiastas, liberales, exclusivos, espontáneos, estables, perfeccionistas, con sólidos principios, ambiciosos, adaptables, innovadores, con estilos de vida enfocándose en sentidos de pertenencia y de identidad, con altos grados de comunicación y participación a nivel familiar y social, el 80% de nuestro público objetivo es de religión católica.

ANALISIS DE LA COMPETENCIA

El 82% de las empresas competidoras su capital es menor a $ 70.000.000, el

18% restante se divide en empresas extranjeras las cuales exportan sus

vitrales a nuestro país y algunas que superan este avalúo, se espera que el

costo de fabricación de nuestros vitrales se reduzca de un 10 a 15% en

comparación con la competencia ya que las pinturas y vinilos serán

expresamente de china y no colombianas o norteamericanas las cuales son

más costosas en el mercado, además en algunos caso no habrá intermediario

para el pulido del vidrio, lo hará directamente vitralescun.

 

 

DOFA

A: *Competencia 

posicionada en el mercado, 

Diseñadores de la 

competencia expertos en 

diseño y decoracion de 

vitrales, bajo presupuesto.

FA: *Capacitar y especializar a nuestro recurso 

humano para que sea 

competitivo y podamos 

incursionar en el mercado con 

diseños novedosos y de alta 

calidad.

DA: *Establecer una política administrativa 

adecuada y eficiente con altos 

estándares de productividad 

que nos permita planear, 

dirigir y controlar.

DOFA

F: *Productos de alta calidad y de menor precio, 

Personal con conocimiento en 

cuanto a dibujo y diseño, 

diseños novedosos.

D: *Incursion en el mercado, No hay 

reconocimiento, inversion 

escasa.

O: *Precios asequibles, Reconocimiento por la 

innovacion en cuanto a 

diseño, mercado con escasa 

competencia.

FO: *Crear un plan de mercadeo donde se expoga las 

cualidades y beneficios de 

nuestros productos y asi 

podamos posicionarnos en el 

mercado con mayor facilidad.

DO: *Establecer una política de publicidad y 

marketing que nos permita 

llegar a nuestro mercado 

objetivo con mayor facilidad 

dando a conocer los múltiples 

beneficios de vitralescun.

 

 

CONCLUSIONES

En casi todos los hogares colombianos existe un interés latente sobre la

decoración de sus inmuebles, este interés se hace efectivo con la decoración

de sus espacios con cuadros, porcelanas, papel, telas, etc.

La industria de los vitrales en los últimos años se ha manejado sin grandes

avances tecnológicos, la elaboración se realiza en su gran parte

artesanalmente utilizando cierto tipo de maquinaria básica, los diseños son

abstractos y no ha surgido gran innovación al respecto, por lo cual hay una

gran brecha de tecnología e innovación para explorar, vitralescun creará la

necesidad en los clientes y por ende se extenderá el producto a almacenes de

cadena, hipermercados, todo tipo de establecimiento que su objeto social sea

la decoración y diseño de interiores, el objetivo de vitralescun es posicionar

nuestro producto en el mercado dando la alternativa a los consumidores de

innovar con nuestros diseños.