Diploma de Especialización

VIVENCIAL DE GESTIÓNCREDITICIA ENMICROFINANZAS

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Bienvenido a la Universidad ESAN.

La Universidad ESAN es una de las instituciones académicas líderes en el país, fundada Stanford University de California EEUU, tiene más de 53 años de exitosa trayectoria y experiencia en formación ejecutiva y empresarial en el país y el extranjero y es reconocida como “La Mejor Escuela de Negocios en el Perú” 1.Su experiencia, vínculos internacionales, metodología de enseñanza, capacidad para generar conocimiento aplicativo y plana docente de primer nivel, le han permitido contribuir al desarrollo de líderes con visión de futuro, enfoque internacional, actitud innovadora y sólidos valores, entrenados para desenvolverse en entornos cambiantes y competitivos Además, desarrolla capacitación especializada en Microfinanzas hace más de quince años;habiendo realizado más de 90 programas especializados con más de dos mil graduados a nivel nacional en el sector de Microfinanzas.

Característicasde la UniversidadESAN

ESAN es la primera institución académica de posgrado en Administración creada en Hispanoamérica.Fue establecida el 25 de julio de 1963 en el marco de un convenio entre los gobiernos del Perú y los Estados Unidos de América y su organización y puesta en marcha fue confiada a la Escuela de Negocios para Graduados de la Universidad de Stanford, California. Transformada en universidad desde el 12 de julio de 2003 (Ley Nº 28021), ESAN es una institución peruana, privada, de alcance internacional y sin fines de lucro, con autonomía académica y de gestión.ESAN acredita programas con la AACSBLa Maestría en Finanzas está acreditada por la Association to Advance Collegiate Schools of Business (AACSB International) que es una de las más reconocidas instituciones acreditadoras del mundo, certifica la calidad académica de los programas de ESAN.

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Presentación

El actual entorno competitivo del sistema financiero viene produciendo cambios estructurales de gestión, con énfasis en el segmento de las Microfinanzas. En este sentido surge la necesidad de contar con asesores de negocios eficientes, los cuales deben tener conocimientos especializados, prácticos y dinámicos, basados en una enseñanza vivencial, en busca de alcanzar niveles de rentabilidad y de resultados adecuados en la gestión crediticia en las entidades de Microfinanzas.ESAN, en este contexto, con el objeto de formar y fortalecer las competencias y habilidades tanto de aspirantes como asesores de negocio dentro del segmento especializado de Microfinanzas, presenta su “Diploma de Especialización Vivencial en Gestión Crediticia en Microfinanzas”, que cuenta con una innovadora metodología de enseñanza, manejo y administración de cartera viva de créditos, juego de negocios y agencias virtuales desde el inicio, así como con personal docente con nivel gerencial de amplia trayectoria, lo cual permitirá que los participantes vivan la mejor experiencia de ser un asesor de negocios competitivo.

Objetivo del

Diploma

Los egresados del Diploma de Especialización Vivencial en Gestión Crediticia en Microfinanzas, estarán en la capacidad de desenvolverse eficientemente y cumplir de manera satisfactoria las metas comerciales.Contribuyendo a la generación de carteras crediticias sostenibles y rentables; a través del desarrollo de sus capacidades de adaptabilidad a las nuevas condiciones de su empleador, con el necesario autocontrol en el manejo de las situaciones de estrés y con un perfilamiento de un asesor de un asesor de negocios honesto, íntegro y responsable

Metodología del DiplomaEl presente Diploma se basa en la “Metodología y Software de Gestión de Microfinance Solutions”.

Se trata de una metodología de enseñanza innovadora y enfocada principalmente en una experiencia vivencial, a través de la administración de carteras de crédito vivas, juegos de negocios que comprenden las agencias virtuales desde el inicio del Diploma. Asimismo, la intervención activa de los participantes y las exposiciones magistrales de los profesores se alternan con la discusión de casos, conceptos y exposiciones grupales en un ambiente participativo y dinámico.

ESTRUCTURA DEL DIPLOMA El Diploma, considera el desarrollo de seis (06) cursos especializados además de un (01) taller de integración para los participantes en su inicio y culmina con la presentación de un Trabajo integrador donde se presentará una propuesta enfocada en la aplicación práctica de los conocimientos aprendidos.

Ÿ Taller de Socialización (2 sesiones)Favorece la integración del grupo para la realización del trabajo en equipo. Busca desarrollar la capacidad de cohesión, confianza y tolerancia entre los participantes. los conocimientos aprendidos.

Ÿ Inteligencia Emocional (8 sesiones)Desarrollar competencias de liderazgo para el trabajo de equipo desde un enfoque individual y organizacional, abordando los temas que se relacionan con el trabajo que son las capacidades emocionales individuales, las habilidades para trabajar en equipo y la nueva empresa organizada con inteligencia emocional. De esta manera se contribuirá en el participante a tener claridad de sus objetivos, confianza en sí mismo y poder influir positivamente y leer los sentimientos ajenos.

Ÿ Inteligencia Comercial (8 sesiones)El presente curso tiene como finalidad que el participante reconozca la importancia comercial de la explotación de su información (datos), considerándola como principal insumo para la gestión y la toma de decisiones respecto su cartera en su proceso de venta, así como una visión integral de la administración del tiempo para el buen manejo de la gestión crediticia en su etapa de planificación.

Ÿ Gestión de Evaluación y Aprobación de Créditos (10 sesiones)

Tiene como propósito proporcionar al participante un enfoque de manejo estratégico de la cartera de créditos orientada a rentabilidad, conservación y mejora de sus indicadores dentro las etapas de análisis, elaboración y sustentación del crédito. El método de enseñanza estará dirigido en casos y proyectos a aplicar, con la finalidad de fortalecer el trabajo colaborativo, el sentido de sustentación de argumentos y la eficacia de resultados en casos reales. Los temas principales desarrollar son: Tecnología Crediticia, Evaluación Financiera y No Financiera, y Garantías que serán aplicadas en el análisis de la gestión de cartera para la aprobación de un crédito.

Ÿ Gestión de Riesgo Crediticio (10 sesiones)Tiene como objetivo fundamental proponer al participante un esquema claro y sencillo a seguir para analizar y cuantificar la probabilidad de que un deudor incumpla sus obligaciones de pago. Adicionalmente, se presentan las herramientas técnicas, legales y demás existentes para eliminar o mitigar dicho riesgo de impago. Por último, se ofrece una visión de las importantes ventajas derivadas de la correcta medición del riesgo crediticio al amparo de las nuevas legislaciones surgidas en el ámbito financiero.

Ÿ Gestión de Cobranzas (8 sesiones) La finalidad es que el participante logre

identificar y plantear alternativas para superar las deficiencias en la evaluación crediticia. Cuente con la capacidad de decisión según el conocimiento del entorno para medir el grado de realización, valorando el tiempo y ejecución de garantías por constituir. Definir soluciones ventajosas en la negociación de una deuda impaga. Conocer las diferentes limitantes y herramientas de negociación con el cliente. Establecer estrategias de recuperación del crédito moroso en el menor tiempo y costo determinando la real capacidad de pago.

Ÿ Liderazgo y Coaching de Ventas (8 sesiones)

El curso, tiene por finalidad crear en el participante una mentalidad para concluir objetivos, gestar un estado de desarrollo y crecimiento encaminado a encontrar soluciones, dejar en claro que el cliente es el experto y que la labor de los asesores de negocio es ofrecer algo mejor de lo que ya se tiene con la finalidad de crear emociones para que la gente quiera tener su producto a través de la generación de confianza entre el asesor de negocios y el cliente, aplicando herramientas y reglas claras para el éxito del equipo.

Ÿ Trabajo de Integración y Aplicación de conocimientos (Equivalente a 8 sesiones)

Permite aplicar los conocimientos adquiridos durante el programa con la finalidad de presentar una propuesta enfocada en la aplicación práctica de los mismos. Se contará con el apoyo de profesores especializados en el tema, quienes proporcionaran asesoría personalizada.

PLANA DOCENTE

PERFIL DEL PARTICIPANTE

El Programa cuenta con el apoyo de los más reconocidos profesionales académico del país. Esta distinción no solo esta dada por sus estudios, sino por la experiencia gerencial que cada uno de los profesores exhibe en el sector.

Gracias a esto, brindan enfoques novedosos que involucran a los participantes en la construcción de su propio aprendizaje.

Este Diploma está dirigido a alumnos de los últimos ciclos de las universidades y profesionales que están interesados en ocupar cargos de asesores de negocio o que deseen fortalecer sus competencias para mejorar su desempeño comercial, vinculados a entidades microfinancieras y financieras con mercado de clientes en la Micro y Pequeña: Financieras, Cajas Municipales, Bancos Especializados, Cajas Rurales, Edpymes, Cooperativas de Ahorro y Crédito, ONG´s; así como entidades de control y profesionales dedicados a la consultoría, asesoría y gestión en el sector financiero.

VENTAJASEXCELENCIA ACADEMICA: Los cursos son diseñados con la exigencia académica yaplicativa a la vida profesional que permitan al participante sobresalir en su ambiente detrabajo.La Universidad ESAN cuenta con el respaldo institucional de sus profesores, un personaldedicado y la experiencia en la formación de profesionales que logran posiciones de nivelgerencial. ESAN forma parte de las principales asociaciones de Escuelas de negocios(AMBA, PIM, EFMD, ACCSB).PLANA DOCENTE DE PRIMER NIVEL: La plana docente de ESAN está integrada porprofesionales formados en ESAN y en las mejores escuelas de negocio del mundo, conamplia trayectoria docente a nivel de post grado y experiencia en el mundo de lasMicrofinanzas.ESPECIALIZACIÓN: Los Diplomas ofrecen a los participantes la especialización yprofundización en los temas relevantes del diploma, estando a la vanguardia dentro delámbito profesional.

DURACIÓN Y HORARIOINICIO: 02 de diciembre 2017ü La duración del Diploma es de aproximadamente 6 meses. Comprende

un total de 60 sesiones de clase de una hora y media de duración cada una. El total se sesiones incluye 2 sesiones iniciales destinadas al taller de socialización. Se desarrollarán los siguientes horarios:

ü En Ciudades de Provincia: Se dictarán de 4 a 5 sesiones por fin de semana, los días sábado de 4:00 a 7:30 pm y/o 9.30 pm, y los domingos de 9:00 a.m. a 12.30 p.m. En forma quincenal.

DIPLOMALos participantes que cumplan satisfactoriamente con los requisitos y normas del programa, recibirán el Diploma de Especialización Vivencial En Gestión Crediticia En Microfinanzas expedido por la Universidad ESAN.

REQUISITOS DE ADMISIÓNü El postulante deberá presentar los siguientes documentos:ü Ficha de inscripción debidamente llenadaü Copia del título profesional o grado de bachiller. De no haber

concluido con el grado académico deberá presentar una carta de la empresa indicando tener una experiencia mínima de 3 años o un cargo ejecutivo

ü Copia de recibo de servicios de su domicilio actual (luz, agua o teléfono)

ü Copia de DNIü Copia de comprobante de depósito.

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INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTOInversión: S/ 4,500.00 (Tres Mil Quinientos y 00/100 Soles)

Contado: S/ 4,365.00 (3% descuento por pronto pago)Financiado:

Alternativa Cuota inicial N° de Cuotas Cuota mensual Total a Cancelar Intereses incluidos

A S/. 600.00 6 S/. 673.00 S/. 4,638.00 S/. 138.00

B S/. 1,000.00 6 S/. 604.00 S/. 4,624.00 S/. 124.00

(*)TEA: 12.69% - TEM:1.00% / (**) El monto indicado en “interes incluido” está ya considerado en las cuotas.

Es posible solicitar una secuencia de pagos y/o cuota inicial distinta al mencionado

DEPÓSITOSBanco de Crédito (BCP) - Cuenta Corriente Soles: 193-1764415-0-72, Indicar Nº de DNI.Banco Continental (BBVA) – Cuenta Corriente Soles: 0011-0686-0100011574Una vez realizado el abono se debe enviar escaneado el voucher de pago al coordinador del programa.

Esan ofrece a las instituciones o empresas, un porcentaje de descuentos corporativos. Los descuentos son excluyentes, no acumulativos.

DESCUENTOS CORPORATIVOSDescuentos Corporativos (Pago al Contado )

5 personas 5 % de descuento

Más de 5 personas 7 % de descuento

Más de 10 personas 10 % de descuento

Ex alumno ESAN 5 % de descuentoPor pronto pago 3% de descuento

Informes e inscripciones:

Universidad ESANSrta. Fátima Merino P.

T/ A/ 4280 317 7200 E/ fmerinop@esan.edu.pe

Centro de Desarrollo EmprendedorT/ 317 7226 A/ 4280, 4261, 4261, 4354, 4258 FAX/ 01-315-1328C/ 942 680 241, 947937 966, 976 419 546http:// cde.esan.edu.peAlonso de Molina 1652, Monterrico, Surco

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TrujilloVictor Del Castillo Miranda

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