Webinar construcción de oferta

Martes 29 de Mayo

Construcción de una Oferta en Email Marketing

Copyright © 2012 MasterBase®. Todos los derechos reservadosWebinar: Construcción de una Oferta en Email Marketing

Antes de empezar

Alejandro DuránDirector de Marketing

MasterBase®

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Este no es una demo de Masterbase

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Contamos con una sólida experiencia en Email Marketing basado en el marketing de permiso con foco en generar campañas para la acción.

Nuestra clave del éxito se basa en la entregabilidad.

Somos un equipo multidisciplinario compuesto por profesionales de las industrias del área tecnológica y de marketing.

MasterBase®, entrega soluciones de eMarketing basadas en la web.

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Rep. Dominicana

Nuestros servidores envían hoy más de 300 millones de emails de permiso mensualmente, en 10 países:

Más de 700 clientes que confían en nosotros

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Construcción de una Oferta en Email Marketing

I. Qué es una OfertasII. Trayectoria de una Ofertas

Tipos de OfertaLlamados a la AcciónLanding PagesPáginas de gracia






I. Qué es una Ofertas






¿Que entendemos por oferta?Promoción

Descuento

Regalo

Sorteo

Concurso






Oferta es más que algo transaccionalEn marketing una oferta es lo que nos permite generar una acción por parte de un prospecto o cliente

Estas tienen una importancia significativa en la respuesta a un mensaje

Es la que hace hacer "clic"






Una Oferta es valorEs algo que motiva a las personas a abrir, leer y hacer clic en su email

Y al visitar su Sitio Web y completar un formulario

La que nos permite generar una Conversión






Generar una conversiónPasar de Vista a Prospecto

Pasar de Prospecto a Cliente

Pasar de Cliente a Cliente VIP






Generar una conversión

De una razón para actuar ahora y no posponer una decisión

De algo a cambio, Valor; económico o que ayude a resolver un problema

Al momento de dar su permiso, esperan recibir valor a cambio.

FOCO EN LA CONVERSION






En su Sitio WebOfertas con foco a la Conversión

En su Email

Que realicen un clickCapturar el email






Una conversión toma lugar en....

CONVERSION

SITIO WEB

EMAIL MKTG

APLICACIONES

BLOGREDES SOCIALES

PPC

En cualquier parte que usted desea que alguien haga algo....






II. Trayectoria de una Ofertas






Trayecto de una Conversión

1. Oferta 2. Llamado a la Acción

3. Conversión / Landing Page

4. Página de Gracia






1. Tipos de Ofertas

Descuentos transaccionales

OFERTAS DURAS

Relacionadas a entregar Valor

OFERTAS BLANDAS






1. Tipos de OfertasTipos de Ofertas

Ofertas Duras Ofertas Blandas






Ofertas Duras

• Incluir incentivos• Dar un premio o un regalo• Hacer ganancias con alguna pérdida• Crear cupones






• Entregar Tips y Consejos• Provea de instrucciones y direcciones de cómo hacer que• Tener una opinión• Ser un agregador• Incluya hechos y estudios• Invitar / Citar a expertos

Ofertas Blandas






Además diversos tipos de contenidos

• Artículos

• Blog Posts

• Libros/eLibros

• Folletos/manuales

• Casos de estudio

• Email

• Imágenes

• Guías

• Micro sitios / Páginas Web

• Cursos Online

• Podcasts / Videocasts

• Presentaciones

• Press Releases

• Hoja de producto

• Guías de referencia

• Librería

• RSS/XML Feeds

• Videos

• Webinars / Webcasts

• White Papers

• Widgets






¿Qué debe tener una buena oferta?

1. Alto grado de calidad / valor para el grupo objetivo

2. Se alinea a su negocio y los productos o servicios que ofrece

3. Enfocado a el comprador tipo adecuado en el tiempo adecuado






3. Landing Page



Trayecto de una Oferta






Objetivos¿Qué beneficios reales existen para su audiencia?

Que hagan una acción inmediata

Describir los beneficios inmediatos

¿Por qué debieran dar una respuesta ahora?

Elementos:

2. Verbos Claves

3. Diseño

1. Acciones Especificas






1. Acciones Especificas Completar un Formulario Re enviar o compartir información Hacer una compra Visite su Web Site

2. Verbos Claves Visite Llame Baje Lea Imprima

3. Diseño No pensar No hay Tiempo Destacar Repetir Hacer Click!!!!!!!

Elementos






Página Principal, para prospectos calientes

En cada publicación de un post en el Blog

Educarse: Bajar una Guía y Suscribirse al Newsletter

En la página principal del Blog

Ejemplos de Llamado a la Acción en Sitio Web






Ejemplos de Llamado a la Acción en Email Marketing






Otros ejemplos de Llamado a la Acción






Cómo optimizar su Llamado a la Acción

Deje claro el tipo de oferta

Que se destaque

Que se enfoque a la acción

Mantenga siempre arriba su llamado

Alineado al Landing Page

Pruebe, pruebe y siga probando. Qué funciona y qué no







3. Landing Page








VISITAS

Es cuando el costo se convierte en beneficio

PROSPECTO

CONVERSION

La cuna de la conversión






¿Cómo generar la conversión?Para dirigirlo a un Landing Page Formulario






Optimizan el contenido de la oferta del llamado a la acción

Aumenta la relevancia

Aumenta las palabras claves

Ayuda para el SEO y PPC

Ayuda al PERMISO

Beneficios






A considerar en su construcción






Prueba Social

Haga que su Landing Page se comparta






Genere pruebas A/B a susLanding Page

Pasos de pruebas A/B

1. Identificar a quién generar la prueba

2. Seleccionar una muestra representativa

3. Generar 2 tipos de campañas.

4. Revisar las métricas






Newsletter






Blog - Sitio Web






Documentos, Eventos, Promociones






3. Landing Page







Formulario

Página de Gracias

Página de Gracias

1. Acceso a la Oferta

4 Elementos que siempre debe considerar

2. Redes Sociales

3.Llamado a la Acción

4. Email de auto respuesta






Resumen del Proceso






Próxima Webinar

Cómo optimizar sus emails en móviles Miércoles 27 de Junio 2012






PREGUNTAS

Contactar:[email protected]@duranmccoyLinkedin/in/alejandroduranmccoy

Alejandro DuránDirector de Marketing

MasterBase®

mailto:[email protected]

mailto:[email protected]

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