COONCORDANCIA ENTRE ESTRATEGIA CORPORATIVA Y PERFIL DE PROVEEDORESLos diversos modos de abastecer los mercados extranjeros son la exportacin, concesin de licencias y franquicias a empresas del pas anfitrin, establecimiento de empresas conjuntas con algunas empresa del pas anfitrin y el establecimiento de una subsidiaria, o adquirir una empresa establecida en el pas anfitrin con la finalidad de abastecer el mercado. Todas estas estrategias tienen ventajas y desventajas las cuales son determinadas por: Costos de transportacin Barreras arancelarias Riesgos polticos Riesgos econmicos Riesgos empresariales Costos y la estrategia de la empresaEl modo optimo de entrada varia segn el escenario de estos factores. Por ejemplo mientras algunas empresa abastecen de mejor manera un mercado determinado mediante exportacin, otras lo hacen mediante una subsidiaria de propiedad absoluta o al adquirir una empresa establecida

DECISIONES BASICAS DE ENTRADAHay tres decisiones principales que una empresa debe analizar cuando desea exportar a un mercado extranjero y estas son:1. El mercado2. El momento de hacerlo3. En que escalaA que mercados extranjeros ?No todos los mercados representan el mismo potencial de ganancia para una empresa. La eleccin debe basarse en una valoracin del potencial de ganancia de largo plazo del pas en cuestin. El atractivo de un pas como mercado potencial depende del equilibrio de los beneficios, costos y riesgos asociados al practicar negocios en ese pas.Tambin hay que considerar el tamao del mercado (desde el punto de vista demogrfico), la riqueza presente (poder adquisitivo) de los consumidores en ese mercado y su probable riqueza futura, que depende de la tasas de crecimiento econmico. Mientras algunos mercados son muy grandes cuando se miden por el nmero de consumidores (ejemplo China, India e Indonesia), se deben analizar los niveles de vida y el crecimiento econmico. A partir de esto, China, y en menor grado India, si bien son relativamente pobres, crecen tan rpido que son atractivos para la inversin hacia el interior. Hay que tomar en cuenta de que los costos y riesgos asociados a los negocios en un pas extranjero suelen ser menores en las naciones desarrolladas y en las que cuentan con una democracia estable, y que son mayores en los pases menos desarrollados y polticamente inestables.Adicionalmente es mas probable que el riesgo costo beneficio del intercambio comercial sea mas favorable en pases desarrollados y con estabilidad poltica y sistemas de libre mercado, y donde no hay aumentos drsticos en la tasa de inflacin ni en la deuda del sector privado. As el comercio puede ser menos favorable en pases en vas de desarrollo con inestabilidad poltica, con una economa mixta o dirigida, o en economas donde las burbujas financieras especulativas obliguen a pedir prestamos en exceso. Un factor importante a considerar es el valor que una empresa internacional crea en un mercado extranjero. Esto depender de la idoneidad de sus oferta de producto en el mercado y de la competencia local. Por ejemplo si se introduce un producto para satisfacer una demanda que no ha sido llenada, es probable que el valor de ese producto sea ms caro mientras que si se ofrece un producto similar al que ofertan los productos locales el costo ser menor. El mayor valor se traduce en una capacidad de cobrar mayores precios o de construir un volumen de ventas de manera ms rpida. Ejemplo. Tesco (Empresa britnica de abarrotes), ha expandido agresivamente sus operaciones forneas en anos recientes, principalmente enfocndose en mercados emergentes que carecen de fuertes competidores locales. Momento de entradaTenemos dos tipos: Temprana Tarda (Se entra despus de que lo hicieron otras empresas extranjeras)TEMPRANACuando se ingresa en un mercado extranjero antes de que lo haga otra empresa internacional.Ventajas del que acta primero (ventaja del pionero) capturar el mercado y la demanda lograr establecerse con un fuerte nombre de marca construir un volumen de ventas tener ventaja de costos lo que permite reducir los precios tener la capacidad de crear costos cambiantes que aten a los clientes a sus productos o servicios

Desventajas del que acta primero Crea costos pioneros (costo que asume el primero en entrar. Este surge cuando el sistema de negocios de un pas extranjero es diferente al que rige el mercado nacional de una empresa) Costos de promocin y del establecimiento de una oferta de producto Tiempo para educar a los consumidores Los participantes tardos podrn aprovecharse de las inversiones del primer participante en el aprendizaje y la educacin al cliente

Ejemplo: KFC introdujo en China el estilo estadounidense de comida rpida, pero fue un participante posterior, Mc Donalds, fue el que aprovecho el mercado chino.

ESCALA DE ENTRADA Y COMPROMISOS ESTRARTEGICOSEntrada en Gran escala:La entrada en gran escala en un mercado extranjero implica recursos significativos pero significa una entrada rpida. Ejemplo: La empresa seguradora holandesa ING entro al mercado americano en 1999. ING ya que gasto miles de millones de dlares para adquirir sus operaciones estadounidenses. ING lo hizo ya que tena un compromiso estratgico con el mercado. Lo cual facilito la atraccin de clientes y distribuidores (Como los agentes de seguro). Ya que ING demostr que tenia la intensin de quedarse en el mercado americano por mucho tiempo. Una desventaja podra ser ING se quedo con menos recursos para respaldar la expansin en otros mercados como el Japones. El valor de los compromisos que surgen a partir de una entrada en gran escala en un mercado extranjero debe analizarse con los riesgos resultantes y la falta de flexibilidad de los compromisos.

Entrada en pequea escala:

Una entrada en pequea escala permite: Aprender sobre un mercado extranjero y limita la exposicin de la empresa Rene informacin sobre un mercado extranjero Reduce los riesgos asociados a una entrada subsecuente de gran escalaSin embargo la falta de compromiso puede: Dificultar una participacin de mercado posterior y capturar ventajas del primer actor Limita perdidas potenciales, pero tambin pierde la oportunidad de capturar ventajas del que acta primero Ejemplos Tesco, la gran cadena de supermercados britnica, ha establecido un sistema de logstica JIT innovador. La direccin de Tesco deseaba reducir de forma importante el espacio dedicado a almacenamiento en almacn, que le resultaba costoso. Solucion este problema acordando dos entregas al da de stock de reabastecimiento. Normalmente habra necesitado 3 camiones distintos para distribuir productos congelados, productos refrigerados y productos corrientes en cada viaje. En su lugar dise nuevos camiones con tres compartimentos para que pudieran transportar las tres clases de productos.IKEA, la mayor cadena detallista de muebles del mundo, es capaz de vender muebles de buena calidad a un precio mucho ms bajo que los competidores. El ahorro de costes de IKEA viene explicado por varias razones: (1) la empresa compra unos volmenes tan grandes de mobiliario que consigue precios mas bajos; (2) el mueble viene presentado en forma desmontada y por lo tanto se transporta plano con unos costes mucho mas bajos; (3) el cliente se lleva el mueble a casa en su coche, lo que ahorra costes de entrega; (4) el cliente monta el mueble; y (5) IKEA trabaja con un bajo margen unitario y un gran volumen, a diferencia de muchos de sus competidores. Por todo esto, IKEA puede cobrar un 20 por ciento menos que sus competidores por un mueble de iguales caractersticas.