y Promoción Comercial · 2019-12-19 · 06 PLAN 2020 // ACOMPAÑAMIENTO Y PROMOCIÓN COMERCIAL...

#ARGENTINAEXPORTA

Plan 2020Acompañamiento y Promoción Comercial

PLAN 2020 // ACOMPAÑAMIENTO Y PROMOCIÓN COMERCIAL

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Define una visión de integración inteligente al mundo

Orienta la política productiva y sus herramientas hacia la exportación

Genera mecanismos de trabajo institucionalizados entre el sector privado y el Estado

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En los últimos años, Argentina puso como nunca antes a las exportaciones en el centro de la política productiva. Como consecuencia, después de pasar de 15.000 a 9.000 empresas exportadoras de bienes entre 2011 y 2015, en 2016 y 2017 ese número dejó de caer y se mantuvo sin variación, y en 2018 aumentó 5%. Pero a pesar de este avance significativo, Argentina todavía necesita acelerar y dar un salto cuantitativo en el número de empresas exportadoras, ser mucho más ambicioso en este objetivo. Para lograrlo, el sector público y privado vienen afianzando lazos de diálogo y aunando esfuerzos para que nuestros bienes y servicios lleguen a más rincones del mundo, exportando así trabajo argentino y avanzando en el camino hacia un país en crecimiento, moderno y desarrollado.

Este plan de acción establece la continuidad de la estrategia exportadora, que...

… para alcanzar las metas definidas para 2030

Triplicar las exportaciones para 2030. Esta meta se divide en dos etapas: para 2023, queremos que las exportaciones de bienes alcancen los US$ 75 mil millones y, las de servicios, los US$ 25 mil millones. En una segunda etapa, para 2030, nuestras exportaciones de bienes y servicios totalizarían los US$ 200 mil millones.

Cuadriplicar la cantidad de empresas exportadoras: nos proponemos aumentar la cantidad de empresas exportadoras a 40 mil para 2030.2018 2023 2030

SERVICIOS

140

60

7561

US$ 100 MIL MILLONES

US$ 75 MIL MILLONES

US$ 200MIL MILLONES

BIENES

2514

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Este documento presenta las principales acciones de acompañamiento a empresas para 2020, definidas para apoyarlas en sus esfuerzos por desarrollar negocios en el exterior.

Con estas herramienta, cubrimos la asistencia a empresas con todo tipo de experiencia exportadora: exportadoras regulares, ocasionales y también a los que aún no exportan. Incorporamos una visión integradora del proceso exportador y acompañamos a las empresas a recorrer de punta a punta su camino de inserción inteligente al mundo. Esta asistencia se apoya en los siguientes pilares:

Para cumplir con las metas, proponemos concentrar esfuerzos, recursos, herramientas y promover acciones bajo estos 5 ejes de acción, con los que venimos ordenando la estrategia exportadora en los últimos años:

● Mejorar el acceso a mercados

● Facilitar el comercio desde Argentina al mundo

● Aumentar el financiamiento

● Promover la calidad como factor de competitividad

● Acompañar a las empresas en el desarrollo de sus exportaciones

Desarrollo de capacidadesHerramientas y planes de formación para que las empresas adquieran las habilidades, procesos, inteligencia comercial, calidad y financiamiento necesarios para abordar su desafío de inserción en el mundo.

Inteligencia ComercialSimplificación del acceso a la información, oportunidades comerciales y preparación de informes sobre tendencias y cadenas de valor.

Promoción comercialAcciones de promoción tradicionales, como la participación en ferias internacionales, misiones comerciales y rondas inversas de negocios, y nuevas acciones como programas de internacionalización y desarrollo del canal e-commerce.


AGENCIA ARGENTINADE INVERSIONES

Y COMERCIO INTERNACIONAL

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ACTORES RED FEDERAL DE AGENCIAS DE PROMOCIÓN

SECTOR PRIVADO

El acompañamiento a empresas es un plan consensuado y coordinado entre distintas áreas de gobierno, las empresas y las provincias, que en 2020 vuelve a consolidar una agenda de trabajo conjunta

RED DE EMBAJADAS Y CONSULADOS

Los objetivos consensuados para este plan son:

Facilitar negocios para las empresas en el exterior, identificando oportunidades comerciales e implementando acciones de promoción comercial.

Ofrecer a las empresas un acompañamiento integral que fortalezca su cultura exportadora, facilite su internacionalización y aumente su competitividad.

Aumentar la presencia de nuestras empresas de sectores estratégicos en nuevos mercados; poner a la diversificación y la exportación sostenida a largo plazo en el centro del plan de negocio de las empresas.

1.

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+ 800 empresas participaron de 122 acciones de formación

Medir el impacto de las acciones, programas y herramientas nos permite mejorarlos y ajustarnos cada vez más a lo que las empresas requieren en su camino de internacionalización.

627 empresas son un caso de éxito:

· abrieron un nuevo mercado,

· aumentaron sus exportaciones,

· exportaron un nuevo producto y/o se internacionalizaron.

Asistimos a 3.206 empresas a través de:· consultoría para el desarrollo de negocio

exportador,

· herramientas de promoción y formación,

· programas especiales.

Las exportaciones de estas empresas durante el año totalizaron USD 654 millones por acciones directas organizadas por la Agencia.

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Acciones específicas por sectorFormación● Talleres de trabajo para generar capacidades de gestión y técnicas que atienden a necesidades

específicas de los sectores productivos.Promoción comercial● Participación de ferias internacionales con presencia de un pabellón nacional.● Misiones comerciales para grupos de empresas de un mismo sector.● Búsqueda e identificación de compradores en el exterior, y coordinación de su visita al país para

participar de rondas inversas de negocios con exportadores.

Programas y servicios transversalesFormación● Seminarios en todo el país para preparar a empresas no exportadoras con las herramientas y

conocimientos iniciales.● Programas especiales de dedicación intensiva para implementar mejores prácticas productivas

para exportar.Calidad● Financiamiento para certificar productos y procesos para exportar.Financiamiento● Proceso simplificado para acceder a líneas de financiamiento del BICE.Inteligencia comercial● Acceso a oportunidades comerciales y a herramientas de inteligencia comercial gratuitas en la

plataforma BuyArgentina.gob.ar.● Elaboración de informes de mercado para ayudar a las empresas a identificar tendencias,

barreras, normativa, contrapartes, etc.Promoción comercial● Programas para facilitar el acceso a mercados y desarrollo del asociativismo.Facilitación● Asistencia para la agilización de expedientes y procesos administrativos dentro de áreas

gubernamentales.

Para cubrir todas las necesidades del entramado productivo exportador, este plan contempla dos aspectos: acciones específicas por sector, y programas y servicios transversales a las diferentes industrias.

En forma complementaria a todo este abanico de acciones brindamos un servicio gratuito de consultoría, personalizado y a cargo de expertos sectoriales, que ayuda a las empresas de todos los tamaños y en cualquier sector a definir y ejecutar su plan de negocio exportador.

Acciones para 2020por sector

Acciones para 2020Agro y Alimentos


RADIOGRAFÍA DEL SECTOR

40EMPRESAS EXPORTADORAS

PRINCIPALES ZONAS DE PRODUCCIÓN:EXPORTACIONES 2018

ESTADOS UNIDOS, ALEMANIA, JAPÓN, BÉLGICAPRINCIPALES IMPORTADORES

175Millones de USD

70.734ToneladasVALOR VOLUMEN

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MERCADOS PRIORIZADOS PARA LA EXPORTACIÓN

Panamá

SECTOR APÍCOLA

China

Fuente: elaborado en base a datos de Aduana y estimaciones de Agencia Argentina de Inversión y Comercio Internacional

Estados Unidos Japón

FERIAS INTERNACIONALESSIAL | China| MayoSummer Fancy Food | EEUU | JunioSIAL | Francia | Octubre

RONDAS INVERSASExpo Macia | Entre Ríos | Marzo

ACCIONES A REALIZAR

FORMACIÓNAlimentos, cosmética y salud en base a miel | CABA | JunioComo exportar productos apícolas a EEUU y Europa | CABA | Junio

CÓRDOBA SANTA FE

BUENOS AIRES

Acciones para 2020Industria






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SECTOR ELECTRO-ELECTRÓNICA

CÓRDOBA

SANTA FE

BUENOS AIRES

BRASIL, ESTADOS UNIDOS, URUGUAY, COLOMBIAPRINCIPALES IMPORTADORES

Colombia Bolivia Panamá Perú

FERIAS INTERNACIONALESConcapan | Panamá| Noviembre

MISIONES COMERCIALESMisión electro-electrónica y Ferretería| Nigeria | Agosto

RONDAS INVERSASExpotrónica (Córdoba) |Córdoba| Agosto Ronda electro-electrónica |CABA| Septiembre

PROMOCIÓN NO CONVENCIONALVideo Subsectorial | Argentina | A definir

ACCIONES A REALIZAR



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SECTOR EQUIPAMIENTO PARA MINERÍA

Bolivia

FERIAS INTERNACIONALESExpomin | Chile | AbrilExpominas| Perú | Septiembre

FORMACIÓNCapacitación en Desarrollo de Proveedores | CABA | Febrero

ACCIONES A REALIZAR

PerúChile


MERCADOS PRIORIZADOS PARA LA EXPORTACIÓN - Equipamiento para Minería

RADIOGRAFÍA DEL SECTOR - Equipamiento para Minería, Gas & Petróleo




CÓRDOBA

SANTA FE

BUENOS AIRES

ESTADOS UNIDOS, ARABIA SAUDITA, COLOMBIAPRINCIPALES IMPORTADORES

CABA

NEUQUÉN

MENDOZA

Acciones para 2020Industrias Creativas



PRINCIPALES ZONAS DE PRODUCCIÓN:EXPORTACIONES (Bienes) 2018


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Estados Unidos

SECTOR MÚSICA

SANTA FE

BUENOS AIRES

MENDOZA


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ESTADOS UNIDOS, BRASIL, FRANCIAPRINCIPALES IMPORTADORES

México

México

BIENES

SERVICIOS

FERIAS INTERNACIONALESThe Namm Show | EEUU | Enero

RONDASLa Feria de la Música | CABA | SeptiembreBAFIM | CABA | Noviembre

ACCIONES A REALIZAR

FORMACIÓNHerramientas Comerciales e Inserción a Mercados (Módulo Bienes y Módulo Servicios) | CABA | A definir

PROMOCIÓN NO CONVENCIONALMusicar | México | A definir

CÓRDOBA

Perú

EspañaChile


Acciones para 2020Servicios Basados en Conocimiento


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Estados Unidos México

SECTOR TIC - Software Factories y Saas

Paraguay

ACCIONES A REALIZAR

FERIAS INTERNACIONALESMWC / GSMA | España | FebreroSmart Cities India Expo| India | Mayo

MISIONES COMERCIALESMisión comercial | Chile | SeptiembreMisión comercial | Paraguay | A definirMisión TICs | EEUU | A definir

FORMACIÓNMujeres Programadoras | CABA | EneroTrade de Trainers | CABA | Abril

PROGRAMAS ESPECIALES Y PROYECTOSPrácticas profesionales | CABA | EneroTrade de Trainers | CABA | Abril

Chile

Los procesos de transformación digital en industrias tradicionales demandan soluciones a medida y nuestro país desarrolló una oferta potente de empresas que logran competir en la máxima categoría internacional, cubriendo a todas las verticales cliente. En el país hay casi 4.700 empresas que ofrecen servicios que emplean en forma directa a 130.000 personas y más del 10% de ellas exporta sostenidamente a mercados como EE.UU. (52%), Chile, Uruguay y México. La Cámara de la Industria Argentina del Software (CESSI) es la organización más representativa del sector.


Fuente: elaborado en base a Informe Economía del Conocimiento de la Secretaría Transformación Productiva y estimaciones de AAICI


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PerúMéxicoColombia

SECTOR FINTECH

Chile

ACCIONES A REALIZAR

FERIAS INTERNACIONALESMoney | EEUU | Octubre

MISIONES COMERCIALESMisión comercial | México | Septiembre

RONDASRonda Inversa de Fintech en el marco del Programa Fintech | CABA | A definir

PROGRAMAS ESPECIALES Y PROYECTOSPrograma de detección de oportunidades del sector financiero internacional | CABA | Agosto

FORMACIÓNDesafíos, oportunidades, y marco regulatorios | CABA | AbrilModelo de negocios Fintech | CABA | Julio

PROMOCIÓN NO CONVENCIONAL Y POSICIONAMIENTOFinnovista | México | SeptiembreInternacionalización | Colombia | A definir


Es uno de los sectores de Servicios Basados en Conocimiento con mayor competitividad y diferenciación. Está conformado por 266 empresas que emplean a más de 9.500 personas con una velocidad de crecimiento que duplicó en escala respecto al año anterior. Se destaca también por su elevada inserción internacional con un 70% de empresas actualmente exportando.

Los servicios tecnológicos están destinados a la industria financiera de distintos países, con fuerte presencia en Latinoamérica, y también productos directos para el consumidor o inversor. La Cámara Argentina de Fintech es el organismo que reúne a los principales jugadores de la industria.



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Estados Unidos

SECTOR VIDEOJUEGOS

Alemania Canadá China

ACCIONES A REALIZAR

FERIAS INTERNACIONALESGame Connection America | San Francisco, EEUU | MarzoBig Festival | San Pablo, Brasil| Junio

MISIONES COMERCIALESConnect USA (Córdoba) | EEUU | EneroGame Developers Conference | EEUU | MarzoGamescom|Alemania | Agosto

RONDAS INVERSASRonda EVA| CABA | Septiembre

FORMACIÓNModelo de negocios del sector Videojuegos | CABA | AbrilCapacitación Unreal Engine | CABA| Septiembre

PROGRAMAS ESPECIALES Y PROYECTOSPrograma de certificación para el desarrollo de videojuegos

PROMOCIÓN NO CONVENCIONAL Y POSICIONAMIENTOSide-event Game Connection | EEUU | MarzoSide-event Gamescom | Alemania | AgostoSide-event Toronto Gameshow | Canadá | A definirSide-event Game week| Francia | A definir

A nivel mundial es el sector de la “economía del conocimiento” con mayor tasa de crecimiento, expandiendo su alcance a aplicaciones a nuevas industrias además del entretenimiento. Argentina tiene 156 empresas desarrolladoras de videojuegos y proveedoras de servicios para la industria. Casi la totalidad de ellas son PyMEs y el 90% de ellas exporta sostenidamente. Emplea de forma directa a más de 2.000 personas y a un ecosistema mucho más amplio de forma indirecta y demanda habilidades muy calificadas. ADVA (Asociación de Desarrolladores de Videojuegos Argentinos) es la organización que reúne los esfuerzos del sector para promover el crecimiento digital e interactivo producido en el país.




Brasil

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ACCIONES A REALIZAR


Estados Unidos Colombia

SECTOR AGTECH

Chile

MISIONES COMERCIALESMuestra a campo | Chile | A definirMuestra a campo | Brasil | Junio

PROMOCIÓN NO CONVENCIONALSemana AGTECH | Córdoba - Rosario - Buenos Aires | Septiembre

FORMACIÓNMODULO VENTAS LATAM (SBC) | CABA | A definirCiclo con Digital House, Universidad Austral y UdeSA | CABA | A definir

Argentina es uno de los principales desarrolladores de tecnología aplicada al agro en la región, junto con Brasil. Actualmente más de 100 empresas proveedoras de soluciones digitales están consolidando sus negocios localmente y posicionando al país como hub de tecnología.

Los servicios abarcan toda la cadena de valor de producción agrícola y la velocidad de adopción en el mundo por parte de productores y grandes jugadores de la industria ofrece oportunidades de crecimiento. La Mesa AgTech Nacional (MAGNA) es el espacio donde emprendedores, grandes empresas y organizaciones del sector definen los planes de acción para posicionar al país y promover negocios en el exterior.



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Herramientas de acompañamientoy formación

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¿CÓMO ME INSCRIBO?

Si estás interesado en recibir asesoramiento especializado gratuito, por favor contactar a [email protected]

CONSULTORÍA CASO A CASO

Características

La Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional cuenta con un equipo de consultores sectoriales que te acompañan en todo tu proceso exportador, barriendo ejes tales como:

Acompañamiento integral en el proceso exportador a cargo de consultores sectorialistas, en base a un plan de acción con objetivos consensuados con la empresa.

VISITAIDENTIFICACIÓN ALCANCE DE OBJETIVOPLAN DE ACCIÓNDIAGNÓSTICO

● Comenzar a exportar● Diversificar destinos● Exportar nuevos productos● Aumentar exportaciones● Internacionalización

Visión Exportadora Mercados Adecuación

de productoCapacidadde producción Negocios Logística

Esquema de trabajo

1700EMPRESASVISITADAS

1300DIAGNOSTICADAS

1000POSEEN UN PLANDE ACCIÓN

300YA ALCANZARON SU OBJETIVO

DesdeAbril 2017

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BUENAS PRÁCTICAS EXPORTADORAS

Objetivo

Potenciar, acelerar y consolidar las capacidades exportadoras de las pequeñas y medianas empresas argentinas del sector de Alimentos y Bebidas mediante el desarrollo de competencias en diversas áreas, respondiendo adecuadamente a los múltiples desafíos que les presenta la actividad en los mercados externos.


Para información sobre próximas ediciones contactate a [email protected]

Características

Las empresas participantes recibirán un diagnóstico de sus prácticas de exportación por parte de un equipo de profesionales especializados, quienes identificarán oportunidades de mejora en las diferentes áreas de práctica relevadas.

Posteriormente, se prevé la entrega de un plan exportador tendiente a guiar la implementación de las mejoras sugeridas, y asistencia técnica durante seis meses por parte de especialistas para acompañar y orientar a las empresas en los siguientes puntos: estrategia, identificación de mercados, diseño y adaptación de producto, producción, comunicación, distribución y administración.

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EXPORTARBUEN DISEÑO

Objetivo

Es una iniciativa destinada a PyMEs distinguidas con el Sello de Buen Diseño argentino que estén interesadas en comercializar sus productos en mercados externos.

El programa fomenta el perfil exportador de las firmas que desarrollen productos con valor agregado, y que hayan obtenido el Sello de Buen Diseño en cualquiera de sus ediciones. El objetivo es lograr la generación y/o consolidación de empresas exportadoras que se destaquen por sus diseños innovadores.

Características


Completando el formulario que encontrarás en http://www.inversionycomercio.org.ar/ebd/

Para más información, podés contactarte con: [email protected]

En la primera etapa se realizará un diagnóstico de la compañía para evaluar su situación actual y potencial como exportadora, con el objetivo de mejorar los aspectos críticos y así lograr una mejor inserción en los mercados internacionales.

Posteriormente, los consultores desarrollarán un Plan de Exportación hacia un mercado objetivo previamente seleccionado y, por último, acompañarán a cada empresa durante la implementación y ejecución de su respectivo plan.

Las empresas participantes recibirán 50 horas de servicios de consultoría gratuita por parte de un equipo de profesionales especializados, quienes las asesorarán en su proceso de internacionalización.

http://www.inversionycomercio.org.ar/ebd/

mailto:[email protected]


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GERENCIAMIENTOEXPORTADOR

Objetivo

Gerenciamiento Exportador Asociativo reúne a empresas complementarias que trabajan en conjunto para obtener una presencia constante y una inserción más dinámica en los mercados internacionales, permitiéndoles a la vez aumentar la potencialidad de su oferta y reducir los costos del proceso exportador.

Es una iniciativa conjunta de la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional y la Fundación ICBC que facilita y potencia el acceso de las PyMEs a los mercados externos.

Para mayor información y cómo inscribirte, podés consultar a: [email protected]@ficbc.com.ar

Beneficios● Genera sinergias con otras firmas: la Agencia y la Fundación ICBC agrupan a las empresas teniendo

en cuenta el potencial exportador de cada una, su localización y la complementariedad de los productos.

● Asistencia de un consultor especializado: el programa cubre el 50% de los honorarios del consultor durante los dos años y dos meses que dura el proceso. Las empresas deberán cubrir el 50% restante.

● Plan de promoción en el extranjero: el programa hace un aporte no reembolsable del 100% del Plan de Promoción Comercial durante el primer año. Este plan contempla la participación en hasta cuatro ferias internacionales y dos misiones comerciales. Durante el segundo año, el programa cubre el 75% del costo del Plan; el 25% restante deberá ser cubierto por las empresas del grupo.

● Sitio web conjunto: todos los grupos del programa pueden pedir un aporte no reembolsable para realizar una página web que les permita promocionar la oferta exportable de todo el grupo.



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BUYARGENTINA.GOB.AR

Objetivo

Concentrar la oferta exportable de las empresas, emprendedores e instituciones argentinas y conectarla con importadores de todo el mundo, ayudándolos a expandir sus negocios en nuevos mercados internacionales. La plataforma difunde oportunidades comerciales de las 150 delegaciones argentinas alrededor del mundo y asegura un intercambio fluido de información clave a la hora de hacer negocios en el exterior.

Adicionalmente, es el espacio donde confluyen distintos servicios para el exportador:

Oportunidades comerciales Los usuarios de la plataforma recibirán en tiempo real intenciones de compra relevadas por nuestras representaciones diplomáticas en el exterior, siempre que coincidan con su catálogo de productos registrados.

Plataforma de inteligencia comercialReúne datos relevados por la Cancillería, las representaciones en el exterior, la Secretaría de Agroindustria y la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional, brindando información a nivel producto sobre los mercados más atractivos para su exportación, así como distintos informes cualitativos y de acceso a mercados.


Registrá y creá tu usuario en buyargentina.gob.ar. La plataforma es gratuita, lo único que necesitás es contar con tu registro PyME.

Para más información, podés contactarte con: [email protected]

+1.100empresas exportadoras

+7.000visitas mensuales

+900Oportunidades comerciales

http://buyargentina.gob.ar/


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PROGRAMA DE INTERNACIONALIZACIÓN

Objetivo

El Programa de Internacionalización fomenta la presencia de las empresas argentinas en otros mercados, permitiéndoles integrarse verticalmente mediante un apoyo dirigido a mejorar sus competencias en gestión, organización, aspectos legales, tributarios, bancarios y de comercialización.

Está dirigido a PyMes que quieran abrir una oficina comercial en el exterior para expandir sus negocios.

Características

Espacio en una oficina comercial el país de destino con servicios de internet y teléfono durante un mes. Acompañamiento y asistencia a cargo de la Agencia y de un mentor.

Participación en foros, ronda de inversionistas y rondas de negocios.

Capacitaciones en aspectos Legales, Impositivos, Contables y de la cultura del país de destino.

Si la empresa queda seleccionada para la segunda fase del programa, se le otorgan 12 meses más de espacio de oficina bonificados 100% los primeros 6 meses y 50% los 6 meses restantes.


Para información sobre cómo inscribirte contactarte a

[email protected]


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PASAPORTEEMPRENDEDOR

Objetivo

Este programa está dirigido a start-ups de base tecnológica para generar nuevas empresas exportadoras en el sector y consolidar a las ya existentes. Brinda capacitación y herramientas para la negociación, planificación y ejecución de acciones para la mejora de su gestión empresarial.

Características

TALLERESDE FORMACIÓN5

MENTORÍAS INDIVIDUALES

Se seleccionarán los 5 mejores proyectos entre las 80 empresas participantes de los talleres.

Este servicio se desarrollará durante 5-10 horas por Start Up


Por consultas sobre el programa podés contactarte a [email protected]

“Product Technology & Diagnóstico de Retos para el Crecimiento de Startups”,

“Expansión Internacional”,

“Financiamiento y Pitch”,

“User Experience”

“Metodologías ágiles: Design Thinking, Lean Start-up”

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MUJERES EXPORTADORAS

Objetivo

Mujeres Exportadoras es una iniciativa que fomenta la participación de la mujer argentina en el comercio internacional, apoyando el crecimiento e internacionalización de empresas gerenciadas por mujeres de manera sostenible en el tiempo.


Registrándote en http://www.inversionycomercio.org.ar/mujeres/


Beneficios

Informes de inteligencia comercial, actividades de formación y networking

Foro de negocios de mujeres exportadoras.

Distinción anual a la Mujer Exportadora.


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PROVEEDORES GLOBALES - ONU

Objetivo

Programa que conecta la oferta de productos, servicios y soluciones que ofrecen empresas argentinas con las demandas de 40 agencias de la ONU, una organización que demanda productos y servicios de todo tipo con compras anuales por USD 18.000 millones.

MÁS INFORMACIÓN SOBRE EL PROGRAMA

Ingresando en http://inversionycomercio.org.ar/es/contenido/181-jornadas-de-negocio-ONU


Beneficios

Actividades de formación y acciones de networking

Foros y paneles sectoriales con expertos en demandas de la ONU

Ronda de Negocios

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EXPERTOS GLOBALES

Objetivo

Acercar a las PyMEs argentinas el expertise de profesionales capaces de brindar nuevas perspectivas basadas en su formación y experiencia laboral, y lograr un intercambio sinérgico de prácticas y saberes que pueden aplicarse en diferentes áreas de la empresa.


Registrándote en https://www.inversionycomercio.org.ar/es/contenido/135-expertos-globales


Beneficios

Ofrece asesoramiento profesional de mano de un experto internacional que acompaña a las PyMEs a incorporar mejoras en la empresa con el fin de asistir sus objetivos de internacionalización. Las asistencias podrán basarse capacitar empleados, desarrollar nuevas líneas de negocio, implementar mejoras en procesos productivos, realizar planes de gestión de calidad o expandir las operaciones de la empresa.

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FINANCIAMIENTO CERTIFICACIONES

Objetivo

Ofrecer una línea de financiamiento no bancaria a aquellas empresas que necesiten de una certificación para comercializar sus productos y servicios en el exterior.

Características

El préstamo puede ser por hasta el 85% del costo total de la certificación con el IVA incluido, de acuerdo a la factura proforma y al presupuesto obtenido de la certificadora, con un tope máximo de tres millones de pesos.

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REQUISITOS

CUIT y clave fiscal nivel 2 en AFIP

Empresa registrada como micro, pequeña o mediana tramo 1 y mediana tramo 2

Certificado PyME vigente

Que tu empresa no esté en proceso de concurso o quiebra

Tener al día las obligaciones tributarias y previsionales de los últimos 12 meses

No tener un proyecto rechazado en el marco de la convocatoria en los últimos seis meses

¿CÓMO LA PIDO?

Ingresá a TAD con tu CUIT y clave fiscal.

Escribí "Certificaciones - Asistencia para MiPyMEs - FONDEP" en el buscador y adjuntá:

● La factura proforma y/o el presupuesto de las certificadoras intervinientes, con la fecha estimada de visita a la empresa. La visita debe pautarse con la certificadora para dentro de los 60 días corridos posteriores desde la fecha de inicio del trámite.

● Copia del último estado contable con dictamen de Contador Público y certificado por el Consejo Profesional competente.

Para mayor información, escribinos a [email protected] o ingresá al siguiente link: https://www.argentina.gob.ar/obtener-financiamiento-para-certificar-productos

Devolución en 30 cuotas mensuales bajo sistema de amortización Francés, con un año de gracia para el pago de capital, abonando solo la proporción de intereses. Se aplica tasa variable de interés BADLAR bancos privados, con una bonificación del 4%.


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FINANCIAMIENTO

Este programa tiene una línea de crédito exclusiva del BICE, que permite financiar hasta el 100% del valor de la exportación con un plazo de hasta 360 días, más 30 días de prórroga y no requiere orden de compra para su solicitud. El programa se encuentra exento de la normativa del Banco Central de la República Argentina, para el ingreso y liquidación.

También prevé que un representante en el país de destino realice el chequeo de stock sobre los productos.

Más información en [email protected]


HUBS LOGÍSTICOS

Beneficios

Objetivo

Los hubs logísticos son centros de almacenamiento y distribución en zonas francas o depósitos fiscales en los principales mercados del mundo, que permiten tener productos almacenados con la mayor capacidad de cobertura y despliegue territorial posible.

El programa de Hubs Logísticos brinda un paquete de herramientas que facilita el acceso de las empresas argentinas a estos centros, negociando condiciones más competitivas que si negociarán individualmente, y con el valor agregado del acompañamiento y asesoramiento personalizado de un experto sectorial.


Registrate en nuestro sitio web https://inversionycomercio.org.ar/es/contenido/19-hubs-logisticos


● Permite tener el producto donde está la demanda: reduce tiempos de entrega, agiliza y abarata el envío de muestras y evita quiebres de stock.

● Mejora el control del negocio en el extranjero, evitando la intermediación de distribuidores que encarecen el producto.

● Reduce las cantidades mínimas de orden y consolida envíos, disminuyendo costos unitarios por exportación.

● Permite acondicionar los productos en destino (por ejemplo, re-etiquetado o re empaquetado).

● Posterga el pago de nacionalizar la mercadería hasta que se efectivice la compra.

● Tarifas preferenciales, descuentos o meses de almacenamiento sin cargo, y presencia de producto gratuita en showroom.

TIANJIN

DUBAI

AMBERES

COLÓN (PANAMÁ)

HUBS DISPONIBLES

RECIFE(BRASIL)

CHILE

SINGAPUR

GUANGZHOU SHANGHAI

PRÓXIMOS A ABRIRSE

EEUU (MIAMI)

RUSIA



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ALIBABA PROVEEDOR GLOBAL

¿Qué es Alibaba.com?

Alibaba.com es la plataforma líder en E-Commerce B2B mayorista a nivel mundial. Funciona como vidriera donde las empresas potencian sus ventas a través del comercio electrónico, con oportunidad de hacer negocios con 10 Millones compradores en más de 190 mercados, entre los que se destacan Brasil, Estados Unidos, Rusia, India y China.

Beneficios

Confianza: Validación como proveedor oficial. Es un respaldo fundamental ya que el 85% de los compradores elige trabajar con proveedores autentificados.

Mejor ranking: Aparición como máximo en la tercera página del buscador. En las primeras tres páginas se concretan el 90% de las transacciones.

Personalización: Las empresas pueden armar sus micrositios con fotos, videos y certificaciones que aporten diferencial ante otros proveedores. Plataforma multilenguaje.

Destaque: Selección de 5 productos para que, al momento de búsqueda, estén destacados y deriven hasta 100 veces más tráfico de potenciales compradores hacia tu micrositio.

Interacción: Contacto directo con empresas que demandan tus productos/servicios.

Oferta: Permite una carga ilimitada de productos y/o servicios.

CARACTERÍSTICAS

Te ayudamos a conseguir una membresía Global Gold Supplier Basic, financiando hasta un 60% del valor de la membresía, y te ofrecemos nuestro servicio de asesoramiento para que le saques el máximo provecho. Esta membresía potencia la exposición de los productos ante 10 millones de compradores activos. Además, incluye asesoramiento para el armado del micrositio en la plataforma, y soporte para que las empresas mejoren su posicionamiento y aumenten las negociaciones a través del canal e-commerce. Es una oportunidad para que las empresas argentinas se conecten con compradores de todo el mundo en más de 190 países y aumenten sus exportaciones.


Registrándote en http://www.inversionycomercio.org.ar/alibaba/Por consultas sobre el programa podés contactarte a [email protected]

REQUISITOS

Para aplicar, tenés que tener experiencia previa en exportaciones, posibilidad de asignar un recurso que atienda el canal y capacidad de negociación en inglés.

http://www.inversionycomercio.org.ar/alibaba/

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FULFILLMENT BY AMAZON

¿CÓMO ME INSCRIBO?Registrándote en http://www.inversionycomercio.org.ar/amazon/


Beneficios● Simplificación Comercial. Con una sola cuenta óperas desde Argentina y vendés en los dos mercados:

Estados Unidos y México directamente al consumidor final sin intermediarios

● Asesoramiento. A través de cursos online, Amazon te capacita para aprender a usar la plataforma y aprovechar al máximo las herramientas que ofrece el e-commerce. Uno de nuestros consultores te acompañara en el proceso de un año calendario, haciendo seguimiento en la implementación y gestión de tu ventas a través de Amazon.

● Potenciá tus ventas: A través de herramientas de Marketing podrás posicionar tu marca y destacar tus productos aumentando tus ventas.

● Servicio Post Venta. Una vez realizada la venta de tu producto, toda la comunicación con el comprador y la gestión de devolución queda en manos de Amazon.

● Estadísticas Y Métricas. Amazon te brinda informes sobre el rendimiento de tus ventas en la plataforma, para que puedas ir mejorando tu performance y logres escalar tu negocio en el canal.

● Mejora continua: te acompañamos haciendo seguimiento de tu performance en el canal, conectándote con otros vendedores para compartir mejores prácticas, brindándote asesoramiento para conseguir los mejores resultados.

¿En qué consiste el programa?

Este programa combina diferentes herramientas para ayudarte a aumentar tus exportaciones en Estados Unidos y México y vender directo a consumidores a través de Amazon, sin distribuidor y sin intermediarios.

Incluye el acompañamiento de un consultor que te va a asesorar desde que ingresás al programa, para simplificarte el proceso de implementación y la curva de aprendizaje. Además, se facilita el envío de tus productos vía Exporta Simple hasta el centro de distribución de Amazon en Estados Unidos o México y te ayudamos a conseguir financiamiento para certificar los productos que requieran de alguna certificación para vender en estos mercados.

Una vez que tu producto está en destino, Amazon te brinda un servicio integrado de logística: almacenamiento, distribución y atención al cliente que incluye desde la gestión de pedidos y entregas a domicilio, hasta la comunicación post venta con el consumidor final.

Agencia Argentina de Inversiones y Comercio [email protected] 11-5199-2263

Te acompañamos en cada etapa de tu proceso exportador.

Para más información, no dudes en contactarte con nosotros.

#ArgentinaExporta lo hacemos entre todos.

https://cancilleria.gob.ar/es/representaciones

Consultas y más información en:

Ministerio de Relaciones Exteriores y [email protected]



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Anexo Identificación de sectores y mercados

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MERCADOSMETODOLOGÍAS COMPLEMENTARIAS PARA LA CLASIFICACIÓN

Índice de atractivo de mercados

Metodología de cálculo de ITC sobre base de datos de Indec, TradeMap, Comtrade, MacMap, CEPII y FMI.Para cada PA que exporta Argentina (SH6) pondera en cada país indicadores de tamaño de mercado, crecimiento, balanza comercial, perspectivas de mercado, distancia geográfica, ventaja arancelaria y las relaciones comerciales bilaterales.

Potencial de mercados agroindustriales

Metodología desarrollada por la SCE sobre indicadores de demanda, viabilidad de la oferta e impacto sectorial. Se realiza principalmente con fuente Comtrade y contempla variables de comportamiento importador, tendencia de la demanda, competidores, aranceles, comercio potencial, capacidad de respuesta entre otras.

Potencial para servicios basados en el conocimiento

Debido a la limitación de datos disponibles sobre intercambio de servicios, la identificación de potencial se midió en base al desarrollo de las industrias locales que consumen nuestra oferta exportable de servicios.

Brasil Singapur Sudáfrica Polonia

Colombia Rusia Francia Ecuador

EEUU Italia Paraguay Panamá

Chile Indonesia EAU Países Bajos

Bolivia Tailandia Canadá Australia

México Reino Unido Argelia Israel

China Filipinas Vietnam Finlandia

Perú Qatar Holanda Malasia

España Egipto Japón Turquía

Alemania India Uruguay Arabia Saudita

MERCADOS CON MAYOR FOCO


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SECTORESCRITERIO DE TRABAJO

El acompañamiento empresas alcanza a todos los sectores, pero la intensidad de servicio que se brinda varía según la participación pyme, el impacto en su producción y en el empleo.*

AGRO Y ALIMENTOS

CARNES, LÁCTEOS, OLIVÍCOLA, ORGÁNICOS, PESCA, APÍCOLA, VINO, INFUSIONES, NUTRICIÓN ANIMAL, INGREDIENTES, FRUTIHORTÍCOLA, RESTO PRODUCTOS VALOR AGREGADO

INDUSTRIA AUTOPARTES, BIOTECNOLOGÍA, MAQ. AGRÍCOLA, COSMÉTICA, TECNOLOGÍAS MÉDICAS, ELECTRO-ELECTRÓNICA, MAQ. PARA ALIMENTOS, EQUIP. PARA GAS Y PETRÓLEO, FERRETERÍA Y HERRAMIENTAS, FARMA, RESTO METALMECÁNICA, JUGUETES, PIELES Y CUEROS, INSTRUMENTOS MUSICALES

SERVICIOS BASADOS EN CONOCIMIENTO

SOFTWARE, FINTECH, AGTECH, VIDEOJUEGOS, FRANQUICIAS, PUBLICIDAD, SERV. PROFESIONALES, EMPRENDEDORES

INDUSTRIAS CREATIVAS

AUDIOVISUAL, EDITORIAL, MÚSICA, DISEÑO, CALZADO, MARROQUINERÍA, MODA TEXTIL

Representan

19.100millones de dólares exportados y 38.400 empresas de las cuales el 10% exportan.

SECTORES CON MAYOR FOCO

EMPLEO EXPOR-TACIONES(EXPO/VBP)

PARTICI-PACIÓN PYME

MULTIPLI-CADORDEMANDA/VBP

MULTIPLI-CADORPROD./EMPLEO

PARTICI-PACIÓNFEDERAL

PARTICI-PACIÓNPYMES EN EXPO

TAMAÑO DEL SECTOR(VBP)

ÍNDICEPONDERADOAdicionalmente se clasificaron los sectores por taxonomía del PPN y se aseguró la selección de sectores latentes y sensibles además de competitivos y nichos competitivos.


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Anexo InstitucionesParticipantes

● ARGENCON● ADEBA - Asociación de Bancos Argentinos● ABA- Asociación de Bancos de la Argentina● ASEA - Asociación de Emprendedores de Argentina ● ADIMRA - Asociación de Industriales Metalúrgicos de la República Argentina● AEA - Asociación Electrotécnica Argentina ● CAC - Cámara Argentina de Comercio y Servicios ● CAEM - Cámara Argentina de Empresarios Mineros● CERA- Cámara de Exportadores de la República Argentina● CIARA - Cámara de la Industria Aceitera de la República Argentina● CESSI - Cámara de la Industria Argentina del Software● CDA - Centro Despachantes de Aduana de la República Argentina● CAME - Confederación Argentina de la Mediana Empresa● CRA- Confederaciones Rurales Argentinas ● CONINAGRO Confederación Intercooperativa Agropecuaria● COPAL - Coordinadora de las Industrias de Productos Alimenticios● FAA - Federación Agraria Argentina● FECACERA - Federación de Cámaras de Comercio Exterior de la República Argentina● IDEA - Instituto para el Desarrollo Empresarial de la Argentina ● SRA - Sociedad Rural Argentina ● UIA - Unión Industrial Argentina

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MESA EXPORTADORA


● AAMyF - Asociación Argentina de Marcas y Franquicias● AAPP - Asociación Argentina de Productores de Porcinos● ABC - Comité Argentino de Arándanos● ACMMA - Asociación de Managers Argentinos● ADEPIA - Asociación de Proveedores de la Industria de la Alimentación● ADIMRA - Asociación de Industriales Metalúrgicos de la República Argentina● ADVA - Asociación de Desarrolladores de Videojuegos de Argentina● AFAC - Asociación de Fábricas Argentinas de Componentes● ALSUR - Grupo Exportador● APAMA - Asociación de Productores de Arándanos Mesopotamia Argentina● APYMEL - Asociación de Pequeñas y Medianas Empresas Lácteas● ARGENCER - Empresa de Certificación de Calidad Orgánica● ARGENCON - Entidad empresas prestadoras de Servicios Basados en el Conocimiento● ASEA - Asociación de Emprendedores de Argentina● BACA - Buenos Aires Cluster Audiovisual ● CAB - Cámara Argentina de Biotecnología● CACER - Cámara Argentina de Certificadoras de Alimentos, Productos Orgánicos y Afines● CACID - Cámara Argentina del Comercio e Industria Dental● CADIEEL - Cámara Argentina de Industrias Electrónicas, Electromecánicas y Luminotécnicas● CADIEM - Cámara Argentina de Insumos, Implantables y Equipamiento Médico● CADIT - Cámara de la Industria Traumatológica● CAEHFA - Cámara de Equipamiento Hospitalario de Fabricación Argentina● CAENA - Cámara Argentina de Empresas de Nutrición Animal● CAFAEC - Cámara Argentina de Fabricantes de Autopartes y Elementos de Competición● CAFAGAS - Cámara de Fabricantes de Artefactos de Gas● CAFARA - Cámara de Ferreterías y Afines de la República Argentina● CAFED - Cámara de Fabricantes de Electrodomésticos● CAFI - Cámara Argentina de Fruticultores Integrados● CAFIM - Cámara Argentina de Fabricantes de Instrumentos Musicales● CAFIME - Cámara Argentina de Fabricantes de Implantes Médicos● CAFMA - Cámara Argentina de Fabricantes de Maquinaria Agrícola● CAFMEI - Cámara de Fabricantes de Máquinas y Equipos para la Industria● CAFRAM - Cámara Argentina de Fraccionadores de Miel● CAFYPEL - Cámara Argentina de Fabricantes y Proveedores de Equipamientos, Insumos y Servicios para la

Cadena Láctea● CAIBYN - Cámara Argentina de Indumentaria de Bebés y Niños● CAICHA - Cámara Argentina de la Industria de Chacinados y Afines● CAIRAA - Camara Argentina Industrias de Refrigeracion y Aire Acondicionado● CAISAL - Cámara de Industrias de la Salud de Córdoba● CAL - Cámara Argentina del Libro● Cámara Argentina de Fintech ● CAMARCO - Cámara Argentina de la Construcción● CAP - Cámara Argentina de Publicaciones● CAPA - Cámara Argentina de la Industria de Cosmética y Perfumería● CAPCI - Cámara Argentina de Productores de Cerezas Integrados● CAPDROFAR - Cámara Argentina de Productores Farmoquímicos

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CÁMARAS Y CLUSTERS SECTORIALES


070



● CAPEEM - Clúster Argentino de Productores de Equipos Electro Médicos● CAPER - Cámara Argentina de Proveedores y Fabricantes de Equipos de Radiodifusión● CAPGEN - Cámara Argentina de Productores de Medicamentos Genéricos y de uso Hospitalario● CAPIPE - Cámara Argentina de Proveedores de la Industria Petro-Energética● CAPMIN - Cámara Argentina de Proveedores Mineros● CAPPA - Cámara Argentina de Productoras Pymes Audiovisuales● CARAE - Cámara Argentina Aeronáutica y Espacial● CEMA - Cámara de Empresarios Madereros y Afines● CEPA - Centro de Empresas Procesadoras Avícolas● CESSI - Cámara de la Industria Argentina del Software● CIAI - Cámara Industrial Argentina de la Indumentaria● CIC - Cámara de la Industria del Calzado● CIC Santa Fe - Cámara de la Industria del Calzado y Afines - Santa Fe● CIL - Centro de la Industria Lechera● CILFA - Cámara Industrial de Laboratorios Farmacéuticos Argentinos● CIMA - Cámara Industrial de las Manufacturas del Cuero y Afines● CIMA - Cámara de la Industria Maderera y Afines de Cañada de Gómez● CIPA - Cámara de Industriales de Productos Alimenticios● CIPIBIC - Cámara de Industriales de Proyectos e Ingeniería de Bienes de Capital● CLAMEVET - Cámara de Laboratorios Argentinos Medicinales Veterinarios● Cluster Córdoba - Córdoba Technology Cluster● CAPAC - Cámara de Productoras Audiovisuales de Córdoba● Cluster Mineria - Cluster Industrial de Petróleo, Gas y Minería de Córdoba● COOPERALA - Cámara Empresaria de Laboratorios Farmacéuticos● COPAL - Coordinadora de las Industrias de Productos Alimenticios● Empresas Gapp - Grupo Argentino de Proveedores Petroleros● FAIMA - Federación Argentina de la Industria Maderera y Afines● FEDERCITRUS - Federación Argentina del Citrus● Film Andes - Film Andes Cluster Audiovisual● FOA - Fundación Oftalmológica Argentina● Fundación EL LIBRO - Fundación EL LIBRO● Grupo ECOCER - Grupo de Certificación de Calidad Orgánica● Grupo Export DAR - Grupo Exportador de Diseño Argentino● Grupo PROA - Cámara Empresaria Autopartista● IAB - Interactive Advertising Bureau de Argentina● IAE - Instituto Argentino del Envase● Interact - Unión de Agencias Interactivas● IPCVA - Instituto de Promoción de la Carne Vacuna Argentina● LETIS - Empresa de Certificación de Calidad y Sustentabilidad● MAGNA - Mesa de AgTech Nacional● MAPO - Movimiento Argentino para la Producción Orgánica

071



● Meridiano - Cámara Argentina de Galerías Arte Contemporáneo● Mesa de Genética Bovina● OIA - Organización Internacional Agropecuaria● Prensario - Publicación Especializada en Industria Musical y Audiovisual● SADA - Sociedad Argentina de Apicultores● SURDESIGN - Grupo Exportador● UTDT - Universidad Torcuato Di Tella● Wofa - Wines of Argentina

072

ÁREAS DE GOBIERNO NACIONAL

ORGANISMOS PROVINCIALES DE PROMOCIÓN

● Agencia GLOBA - Buenos Aires

● InvestBA - Agencia de Promoción de Inversiones y Comercio Exterior - CABA

● Dirección de Comercio Exterior. Secretaría de Coordinación Regional e Integración. Ministerio de Producción - Catamarca

● Subsecretaría de Asuntos Estratégicos. Secretaría de Inversiones, Asuntos Internacionales y Promoción. Ministerio de Hacienda y Finanzas Públicas. - Chaco

● Dirección de Comercio Exterior. Subsecretaría de Industria. Ministerio de la Producción - Chubut

● Agencia ProCórdoba - Córdoba

● Agencia Córdoba Cultura - Córdoba

● Corrientes Exporta. Instituto de Fomento Empresarial (IFE). - Corrientes

● Área de Promoción de Exportaciones . Secretaría de Producción - Entre Rios

● Fundación ProMendoza - Mendoza

● Dirección General de Comercio e Integración. Subsecretaria de Comercio e Integración. Ministerio de Acción Cooperativa, Mutual, Comercio e Integración. - Misiones

● Centro Pyme ADENEU. - Neuquén

● Agencia Provincial de Desarrollo Económico rionegrino CREAR. - Rio Negro

● Fundación ProSalta. - Salta

● Agencia Santa Fe Global. - Santa Fe

● IDEP- Instituto de Desarrollo Productivo de Tucumán - Tucumán

● Subsecretaría de Desarrollo y Comercio Exterior. Secretaria de Comercio. - Tierra del fuego

● Dirección Gral. de Comercio Exterior. Ministerio de Planeamiento e Industria - La Rioja

● Secretaría de Estado de San Luis Logística. Ministerio de Medio Ambiente, Campo y Producción - San Luis

● Secretaría de Emprendedores y PyMEs - Ministerio de Producción y Trabajo● Subsecretaría de Inserción Internacional - Ministerio de Producción y Trabajo● Subsecretaría de Ganadería - Ministerio de Agricultura, Ganadería y Pesca● Consejo Federal Pesquero - Ministerio de Agricultura, Ganadería y Pesca● Subsecretaría de Pesca y Acuicultura - Ministerio de Agricultura, Ganadería y Pesca● Dirección Nacional de Alimentos y Bebidas - Ministerio de Agricultura, Ganadería y Pesca● Secretaría de Agricultura, Ganadería y Pesca - Ministerio de Agricultura, Ganadería y Pesca● Dirección General de Asuntos Culturales - Ministerio de Relaciones Exteriores y Culto● Programa SUR - Ministerio de Relaciones Exteriores y Culto● Director Nacional de Economía Creativa - Ministerio de Cultura de la Nación● Instituto Nacional de Cine y Artes Audiovisuales - Secretaría de Cultura● Study in Argentina - Ministerio de Educación, Cultura, Ciencia y Tecnología


y Promoción Comercial · 2019-12-19 · 06 PLAN 2020 // ACOMPAÑAMIENTO Y PROMOCIÓN COMERCIAL...

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