compra colectiva y medios sociales

pablo elosúafundador y ceo

breve historia de la compra en grupo 

tuangou 

el boom del 99-00 y el crash del 2001

                         

¿por qué fracasaron?

• volúmenes pequeños vs. grandes retailers• miedo a perjudicar distribución offline• mecanismo complicado• tiempos de espera vs. compra compulsiva• dificultad volúmenes grandes para muchos productos

noviembre 2008: groupon reinventa la compra en grupo

¿cuál fue la novedad? ¿por qué triunfan?

la compra colectiva no es una moda,está para quedarse

441.000 cupones = $11 M

1,15 M cupones = $11,5 M

5.838 cupones

12.827 cupones

3.408 cupones

$1.000 millonesfacturaciónest. 2011

50 millonesusuarios

$15 mil millonesvaloración

$2,3 millones en adwordsjunio 2010

6 millones de €en un año

6 millones 20102,3 millones dic.          (!!!)

el mayor éxito en la historia del ecommerce

sites winclientes winnegocios win?

68% oferta rentable80% repetirían6/10 satisfacción

la clave: la fidelización

24% ningún cliente volvió35% del 1% al 5% volvieron22% del 6% al 10% 

explosión de competidores70 sites 

200 sites

más de 1.000

¿y en españa?15 sites

yunait: agregador de ofertas del día

agrupamos y organizamos las ofertas de los principales sites

                                                                              

yunait: agregador de ofertas del día

las organizamos y el usuario personaliza lo que quiere recibir

                                                                              

yunait: agregador de ofertas del día

¿qué papel juegan las redes sociales?

group buying

compartir

invitar

hacerte fan

segmentar

compartir: grandes ofertas, grandes ideas

invitar: incentivos mgm

hacerte fan: fb ads

segmentar: fb ads

compartir: grandes ofertas

compartir: grandes ideas

incentivos mgm

facebook / twitter timeline vs. mail

pablo elosúapablo@yunait.comtwitter: @peib