ESCUELA DE INGENIERIA ELECTRONCIAOctavo Semestre Casos "Zumba Fitness"Los dueos de la fiesta

El colombiano Alberto Perlman dice que su negocio es hacer sudar a otros. La broma toma sentido cuando se ve cmo ha crecido su sistema Zumba Fitness, unas originales clases de ejercicios aerbicos al ritmo de msica latina en torno al que ha creado un modelo de franquicias. Y le ha funcionado: Perlman dice que tiene ms de 2 millones de adeptos que se ejercitan al son de hits latinos en decenas de miles de gimnasios del mundo, negocio que genera US$ 200 millones en ingresos en toda su red de franquicias.

Hoy Zumba Fitness tiene presencia en 30 pases, y acaba de entrar a China. Los chinos han adoptado al Zumba como si fuese parte de su tradicin, dice Perlman. Es increble verlos mover las caderas como si fueran latinos. Segn el emprendedor, China debe llevar a su negocio a nuevas alturas empresariales, porque ya estn en 300 gimnasios en apenas seis meses.

Su historia empez con una inversin de US$ 4.000, cuando en 2001 realizaron una demostracin del concepto en un tabladillo al aire libre que Perlman y sus otros dos socios Alberto Aghion y el maestro Beto Prez montaron apenas en una noche, sobre la arena de Miami Beach. Esa clase inicial, a la que asistieron unas 200 personas, fue tambin su primer video de instruccin, que seis aos ms tarde se ha convertido en uno de los pilares del negocio, con ms de 3 millones de DVD vendidos en todo el mundo. Rompiendo con la tradicin del no pain no gain, que dice que no se puede estar en forma sin sufrimiento, Zumba consiste en una clase aerbica de 45 minutos en la que los participantes bailan al son de la salsa, cumbia, quebradita, reggaetn, vallenato, merengue, y en la que el instructor apenas participa.

Las otras tres patas del negocio son los talleres de capacitacin de instructores, la produccin de parafernalia aerbica, como t-shirts y shorts, y los acuerdos de auspicios con grandes corporaciones, como el que tienen con Kellogs, que lleva su DVD a miles de hogares hispanos de Estados Unidos y Amrica Latina como parte del paquete de cereal. Zumba tambin ha sido adoptado como parte del programa de educacin fsica en 400 escuelas del pas gracias a su sociedad con Kellogs, segn Perlman. Las grandes marcas de alimentos quieren aliarse con el mundo del fitness y esa es una excelente oportunidad para nosotros.

La popularidad de Zumba se ha visto impulsada por la casi obsesin de los estadounidenses por el bienestar fsico y la salud. Hay toda una generacin de baby boomers de sesenta y tantos aos que pugnan por mantenerse activos. Tambin est la declaratoria de guerra oficial contra la obesidad y la adiccin a la comida chatarra, que ha creado el clima propicio para cuidar ms el cuerpo. Esto explica la explosin de gimnasios y sistemas aerbicos spinning, kickboxing, pilates que no dan abasto para atender la demanda.

Las franquicias que tienen que ver con la salud y mantenerse bien son unas de las ms populares hoy en da, afirma Mike Howard, de la consultora JM Franchising Solutions, de Tampa, Florida. De hecho, han crecido en un 20% en los ltimos cuatro aos, de acuerdo a la organizacin International Franchise Association (IFA), que agrupa a miles de franquiciados en Estados Unidos. De acuerdo a Miriam Brewer, directora de la IFA, actualmente hay ms de 900.000 franquicias en el pas, que generan unos US$ 280.000 millones anuales en ingresos. De ese total, un 10% son negocios de fitness o bienestar fsico. Vivimos en una era en que la sociedad est muy consciente de su salud y eso convierte a las franquicias de este tipo en un producto de mucha demanda, dice Brewer.

Se trata de un segmento competitivo, pero caro. La franquicia de un gimnasio como Golds Gym, por ejemplo, puede situarse en un par de millones de dlares, lo que puede hacer sudar fro a muchos potenciales aspirantes a franquiciados de esta marca, que en su mayora cuentan con un capital inicial de slo US$ 250.000. Por eso, la opcin de sistemas como Zumba Fitness, cuya inversin es bastante inferior a la de la franquicia ms barata US$ 30.000 en promedio, es atractiva y se ha convertido en la fiebre del momento. Para empezar, slo basta matricularse en el taller y comprar los derechos del DVD (US$ 300) y alquilar su propio local (US$ 2.000) o llegar a un acuerdo con un gimnasio establecido para conducir all clases de Zumba. Por eso no sorprende la velocidad del negocio de Perlman. Nuestra base de instructores crece a un ritmo de 10% mensual y en las clases no cabe un alfiler, concluye. Y casi sin sudar una gota.Se requiere:

Realice un diagnstico FODA de Zumba Fitness:

DEBILIDADESFORTALEZAS

Desconfianza de sus rutinas Poca expansin en otro tipo de ritmos musicales

Reconocimiento a nivel mundial Gran nmero de adeptos Facilidad en su sistema de ejercicios Fcil acceso al material Zumba Instructores capacitados Fcil sistema de expansin de la franquicia Promocin del producto en diferentes idiomas Costo de capacitacin de instructores relativamente ms barato. Clases a las necesidades de los usuarios

AMENAZASOPORTUNIDADES

Competencia muy agresiva Piratera Los ritmos latinos no sean aceptado en ciertos lugares La llegada de nuevos e innovadores sistemas de acondicionamiento fsico Aumento en el precio de sus productos. Falta de creacin de nuevos sistemas de ejercicios Zumba

Inters de otras franquicias en realizar convenios y auspicios Apertura hacia nuevos mercados con otros tipos de ritmos musicales Sistema de apertura para reclutar instructores y expandir a Zumba El bajo costo de su franquicia ayuda a la expansin en el mercado

Zumba se encuentra apuntando a diferentes clientes indique cuales son:Zumba a pesar de contar con ritmos latinos se abre mercado en otros continentes.Los clientes a los que apunta son todas aquellas personas que gusten del deporte y quienes requieran de una actividad fsica por salud donde las coreografas Zumba en sus niveles bsicos puedes ser de gran ayuda.ZUMBA STEP.- entrenamiento para la parte inferior del cuerpoZUMBA TONING.- para mejorar el ritmo y tonificar zonas especficas.AQUA ZUMBA.- ejercicio acutico vigorizante de bajo impacto.ZUMBA SENTAO.- transforma la silla en un compaero de baile fabuloso.ZUMBA GOLD.- clases con movimientos modificados y de bajo impacto para adultos activos mayores.ZUMBA KIDS.- para jvenes aficionados de Zumba de entre 7 y 11 aos.ZUMBA KIDS JR.- nios de 4 a 6 aosZUMBINI.- para que los padres y los ms pequeos, de 0 a 3 aos, se muevan.ZUMBA IN THE CIRCUIT.- entrenamiento de fuerza que activa el metabolismo

Que productos ha desarrollado para esos clientesCoreografas Zumba para todos los gustos y edades.Ropa para Hombres y MujeresCamisetas, Pantalones, Abrigos, Calzado, Trajes de baoDVD de coreografas Msica de sus bailes principalesVideo JuegosAccesoriosRevista Z-LifeEventos de Fitness-Concert entre otros.

Cuales son las necesidades que trata de satisfacerEl bienestar fsico y la salud. Trata de combatir la obesidad y la adiccin a la comida chatarra, es as que promueven el lema de diversin con ejercicio. Las clases de Zumba incluyen ritmos exticos mezclados con msica latina e internacional, que llenan de energa y mejoran el acondicionamiento fsico.Cuenta con un gran nmero de variantes de ejercicios y bailes para todo tipo de personas.