Unidad 3 Estrategias de inserción internacional Página 1
Unidad 3: Estrategias de Inserción Internacional
Las estrategias de inserción son las diferentes variantes con las que se puede acceder
con un producto o servicio a los canales o consumidores finales de un mercado
externo.
1. Exportación
Exportador Directo: Quien produce y exporta bajo un régimen propio ante la
Autoridad de aplicación aduanero.
Exportador por cuenta de 3ros: Quien permite el uso de un Registro ante la
Aduana por cuenta y orden de la empresa. El exportador no es el productor de los
bienes exportados. Generalmente es un agente de embarque o despachante de
aduana, que presta su registro a cambio de una comisión.
Estratégias de inserción
ExportaciónTransferencia de
tecnologíaInversión directa en
el exterior
Exportación directa
Exportación indirecta
Corporativa
E-comerce
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También podemos clasificar a las exportaciones según el canal de comercialización y la
logística. En ese caso se involucran tres tareas, la producción del bien, la
comercialización y venta, y finalmente la logística.
Producción: es la elaboración o manufacturación de bienes en forma integral o
subcontratando parte, pero asumiendo la responsabilidad del desarrollo del producto y
el control de la producción.
Comercialización: En un sentido amplio implica generar negocios, lo cual implica que
la realización de estudios de mercado, selección de mercados, contacto con potenciales
compradores, negociar con los integrantes del canal de comercialización, la publicidad
y la promoción.
Logística o Distribución Física Internacional: Incluye el transporte interno, el
internacional, la carga y descarga, consolidación, control de seguro, trámite bancarios,
aduaneros y exigibles para movilizar la carga.
Actividad Directo Indirecto Corporativo e- commerce
Producción Productor Productor Productor Productor
Comercialización Productor Productor/
Intermediario
Productor/
Intermediario
Productor/
Intermediario
Logística Productor Productor/
Intermediario
Productor/
Intermediario Intermediario
Exportador directo: El productor realiza todas las tareas necesarias para producir y
vende en el exterior. Se necesita de una estructura y contar con cierta experiencia y
conocimiento del funcionamiento del mercado de colocación y en Comercio Exterior.
Exportador Indirecto: En este caso el productor mantiene el control de la
producción y delega las tareas de comercialización internacional o la de producción.
Pueden actuar como intermediarios en las actividades comerciales:
Trading Company o compañía de comercialización internacional
Comisionista exportador
Agentes de compra
Agentes de venta de exportación
Corredor o Broker
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Puede actuar como intermediario en actividades de logística:
Forwarders
Agentes de transporte
Corporativo: Aquellos emprendimientos asociativos en los que se busca alcanzar los
beneficios que proporcional la escala de producción y comercialización, como por
ejemplo mayor poder de negociación frente a los bancos, proveedores, prestadores de
servicios, etc.
Pueden adoptar diferentes figuras jurídicas de acuerdo a los alcances y objetivos
buscados. Pudiendo mencionar a título ilustrativo:
Consorcios de exportación
Cooperativas
UTE : Unión transitoria de empresas
Asociación de empresas
Joint ventur
*deberán ampliar el tema con el material bibliográfico.
E- commerce: Es una variante relativamente nueva pero con un futuro creciente a
medida que se van desarrollando herramientas de pago mas seguras y sistemas de
logísticas mas precisos, lo cual es acompañado con el grado de madurez de los
consumidores y usuarios. En la que el productor del bien puede delegar la
comercialización (a un portal de negocios) o la logística (desarrolla su propio sitio de
venta).
El comercio electrónico se presenta como un método complementario a los anteriores,
que permite llegar en simultáneo a múltiples mercados y el acceso al consumidor final.
El comercio electrónico puede ser Business & Business B&B o comercio entre empresas
o bien Consumer to Consumer o entre consumidores, en este caso se incluye también
las ventas de empresas a consumidor final.
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