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“Los Emprendedores en Primera Persona”Innovando en Industrias
Tradicionales.
Socios
Premios
Gustavo Vorobechik29 de Agosto de 2007
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Agenda
•• Agenda.Agenda.
– Quienes Somos
– La Oportunidad
– Desafios Actuales de la Industria
– Cambio de Paradigma
– Como lo hicimos
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Quiénes Somos
Diego Voro
32 años
Casado y 1 hijo
Lic Administración y MBA
Inventor de objetos inútiles
Gustavo Voro
31 años
Soltero y 1 perro
Estudios de Derecho
6 de handicap y músico
BGK hacia ADENTRO BGK hacia AFUERA
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Qué Hacemos
Nuestro ObjetoImpresiImpresióón de Libros por Demandan de Libros por Demanda
Nuestra MisiónOfrecer a la industria editorial una soluciOfrecer a la industria editorial una solucióón integral, n integral,
basada en la utilizacibasada en la utilizacióón de tecnologn de tecnologíía de produccia de produccióón n
digital, que les permita acceder a nichos de demanda digital, que les permita acceder a nichos de demanda
reducida y/o incierta en Argentina y en el Mundo. reducida y/o incierta en Argentina y en el Mundo.
Nuestra VisiNuestra VisióónnSer elegidos como el socio de la industria editorial Ser elegidos como el socio de la industria editorial
para la publicacipara la publicacióón de libros por demanda.n de libros por demanda.
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Bibliografika Historia
2002Inicio
2004Lanzamiento 1:1
1:1
1er FeriaDel Libro
Caso Éxito Xerox
2003Xerox
Bajas Tiradas
2005Nueva Planta 450 m2
Lanzamiento Internacional
2da Feria Del Libro
Xerox Premier
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Líder y Referente en Libros por Demanda en Argentina
Bibliografika Actualidad
Conformamos un equipo de 11 personas
Contamos con las mejores prácticas y la última tecnología
Colaboramos con más de 130Editores en el incremento de su
negocio
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Un poco de historia
•• Del Barro al PDF.Del Barro al PDF.– Planchas de barro. Los primeros libros consistían en planchas de barro que contenían caracteres o
dibujos incididos con un punzón
– El Papiro. Mucho más próximos a los libros actuales eran los rollos de los egipcios, griegos y romanos, compuestos por largas tiras de papiro
– En el siglo XVdos innovaciones tecnológicas revolucionaron la producción de libros:
1. El papel, cuya confección aprendieron los europeos de los pueblos musulmanes (que, a su vez, lo habían aprendido de China).
2. Tipos de imprenta móviles de metal.
– Johann Gutenberg inventó la imprenta basada en los tipos móviles de metal, y publicó en 1456 el primer libro importante realizado con este sistema, la Biblia de Gutenberg.
– Xerox y otras cias. desarrollan la fotocopiadora e impresora digital
– Ctrl+P
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Autor
Cliente
EditorialOportunidad perdida nunca publicados
Producen entre 18 y 24 meses de stocks
Imprentas
Imprentas Centralizadas
Tirajes largos y altos costos de distribución
Devoluciones
Inventario no Vendido
Agotados
Respuestas se atrasan porque esperan tener suficientes pedidos para llegar a las cantidades económicas de offset
Descontinuados
Descontinuados
La editorial pierde dinero porque la demanda no llega a las cantidades mínimas de offset
La OportunidadEl Proceso de Comercialización de la Industria Editorial
Depósitos Depósito
Costos de almacenado
Capital invertido durante 18 a 24 meses
Distribuidores Librerías
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•• Sistema ProductivoSistema Productivo
– Modelo de producción push – Orientado a stocks.
– Rigidez = Riesgo.
– Costo financiero de inmovilización de capital.
– Costo administración de stocks.
•• Sistema de ComercializaciSistema de Comercializacióónn
– Consignación = Todo el riesgo comercial lo asume el editor.
La Oportunidad
Ineficiencias del Sistema Actual
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•• ReducciReduccióón en las tiradas.n en las tiradas.
•• Gran cantidad de tGran cantidad de tíítulos nunca publicados.tulos nunca publicados.
•• Gran cantidad de tGran cantidad de tíítulos agotados, tulos agotados, discontinuados o no disponibles.discontinuados o no disponibles.
•• Falta de disponibilidad de tFalta de disponibilidad de tíítulos importados.tulos importados.
Bolsones de Demanda InsatisfechaBolsones de Demanda Insatisfecha
La Oportunidad
Efectos Sobre la Industria
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1. Proliferación de la Oferta
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1. Proliferación de la Oferta
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2. Autores - Editores
•• Las ediciones de autor estLas ediciones de autor estáán satisfaciendo n satisfaciendo
la demanda de publicacila demanda de publicacióón de autores n de autores
ininééditos.ditos.
•• Estas ediciones entran por un canal Estas ediciones entran por un canal
alternativo al de la editorial.alternativo al de la editorial.
•• No se satisfacen bien las necesidades de No se satisfacen bien las necesidades de
diagramacidiagramacióón, correccin, correccióón, difusin, difusióón y n y
distribucidistribucióón.n.
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3. The Long Tale Effect
“The Long Tail
Why the Future of Business is Selling
Less of More (2006).”Por Chris Anderson
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3. The Long Tale Effect
•• En las operaciones tradicionales el 80% En las operaciones tradicionales el 80%
de las ventas se genera con el 20% de los de las ventas se genera con el 20% de los
artartíículosculos
•• La irrupciLa irrupcióón de la tecnologn de la tecnologíía digital e a digital e
internetinternet en el comercio de contenidos en el comercio de contenidos
hace que hace que queque el 70% de las ventas se el 70% de las ventas se
genere con el 20% de los artgenere con el 20% de los artíículosculos
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3. The Long Tale Effect
•• EjemplosEjemplos
– Amazon (retail)
– Netflix (alquiller de videos)
– I-Tunes (venta de música)
– Google (buscador)
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Lógica del Negocio
ProducciProduccióón Offsetn Offset•• LLóógica de gica de PROYECTOPROYECTO
– Se produce para Stocks– Desde 1.000 u– Discontinuo en el Tiempo– Unico– Alto riesgo en cada decisión
•• El Editor pretende El Editor pretende EcEc. de ESCALA. de ESCALA•• Tipo de RelaciTipo de Relacióón:n: PROVEEDORPROVEEDOR
ProducciProduccióón por Demandan por Demanda•• LLóógica de gica de PROCESOPROCESO
– Se produce lo que se demanda– De 1 a 750 u– Continuo en el Tiempo– Repetitivo– Riesgo acotado
•• El Editor pretende El Editor pretende Mayor SERVICIOMayor SERVICIO•• Tipo de RelaciTipo de Relacióón:n: LARGO PLAZOLARGO PLAZO
Librería
o DistEditor
Imp
Offset
Librería
o DistEditor BGK
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Libros por Demanda y la Cadena de Valor
Corrección
AUTOR
EDITOR Marketing
Diagramación Producción
LIBRO Logística
Depósitos LIBRERIA
Distribuidor
LECTOR
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Libros por Demanda y la Cadena de Valor
Corrección
AUTOR
EDITOR Marketing
Diagramación Producción
LIBRO Logística
Depósitos LIBRERIA
Distribuidor
LECTOR
IMPRESIONX DEMANDA
Logística
Depósitos
Marketing
Distribuidor
La Producción por Demanda
Implica una integración en los
Procesos del Editor
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Libreríaso
Distrib.Editores
Premios
UNIVERSIDAD
AUSTRAL
Instituciones
R.E.U.N
Acciones con la Industria
VALOR
INNOVACIONCALIDAD
CONFIABLIDAD
Capacitación
Socios Tecnológicos
Alianza exclusivas
Alianzas
SoluciSolucióón Integral PODn Integral POD
1 a 1
Bajas Tiradas
Tiradas Medias
Puente Atlántico
e-book
Sistema de Gestión Producción online
Gestión Global Centralizada
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Servicios ExclusivosServicios Exclusivos
Alianzas Alianzas EstrEstráágicasgicas
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Muchas gracias!!Muchas gracias!!
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