MILLONESMILLONES
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Informe Trimestral - Don Nicols Papelera y Cacharrera
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[Avances y Proyecciones]
Informe Trimestral
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Avances y Proyecciones
Autor: [Nombre]
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Introduccin
Objetivo
Mostrar los avances realizados en el segundo trimestre del ao por la empresa y sus empleados.
Resultado
Adquirir compromisos para incentivar un mayor crecimiento para el segundo semestre del ao
Fija tus ojos hacia adelante en lo que puedes hacer, no hacia atrs en lo que no puedes cambiar Tom Clancy - Escritor norteamericano. Sus novelas tienen una trama poltico-social, escenificadas en los conflictos contemporneos. En resumen, la meta de la exposicin del informe trimestral es la evaluacin de los avances de la empresa y sus empleados para potencializar un mayor crecimiento
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Trabajo en Equipo
Reflexiones sobre el video: 1. Trabajo en equipo: confianza en el grupo 2. Comprension de la meta de trabajo en equipo: no individualismo 3. Respeto por la labor de cada integrante del equipo: aporte individual + sinergia + apoyo 4. Motivacin: reconocimiento de los aportes de cada miembro del grupo 5. Acompaamiento y solidaridad: sobrepasar momentos de dificultad
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Orden del da
Generalidades
Resumen de tareas
Ventas generales / Trimestre anterior
Ventas Trimestre anterior / Vendedores
Estrategias para el segundo semestre
Generalidades
Descripcin
Proyecto = Aplicar nuevas estrategias para incrementar las ventas
Enfoque = Atraer a nuevos clientes empresariales
Meta = Superar las ventas del primer trimestre (600.000.000 millones de pesos)
Breve informe del estado del proyecto
Etapa inicial = Conformar los grupos de trabajo y definir tareas a ejecutar
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Generalidades
Equipo: seleccin de lderes y compromisos
Director de Ventas:Fernando Bohorquez
Director de Publicidad:Marcela Lozano
Webmaster:Catalina Montenegro
Diseador Grfico:Julin Prez
Asesores Comerciales:Ricardo Piragua Richard Trujillo
Carlos Lopera
Renata Verastegui
Roland Hawkins
Julin Caldern
Diana Quiroga
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Resumen de tareas
Investigacin y EjecucinApoyo TecnolgicoLideres de EquipoCoordinacin del ProyectoGERENCIA
DIRECTOR VENTAS
ASESOR COMERCIAL
ASESOR COMERCIAL
DIRECTOR PUBLICIDAD
DISEADOR GRFICO
WEB MASTER
Conformar dos (2) grupos de trabajo, uno orientado hacia las ventas y otro hacia la publicidad. Cada grupo tendra un lider y seran apoyados de igual manera por el WebMaster y el Diseador Grafico. Estos dos roles, tendran que ver con todo el proceso y los grupos deben apoyarse entre si.
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CUADRO DE VENTAS GENERALES
Ventas / Vendedores
Estrategias para el segundo trimestre
Aumentar Publicidad con descuentos
Cupones de descuento por compras mayores a $150.000 para la siguiente compra
Director de publicidad + Director Ventas Establecer los valores de los cupones segn la cantidad de compra de los clientes Aplica para compras al por mayor Estrategia de publicidad en medios locales, empresas y correos electronicos Publicidad en pgina web
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Estrategias para el segundo trimestre
Focalizar ventas hacia sector comercial y empresarial
Sistema de acumulacin de puntos intercambiables por productos
Director de Ventas + Director de Publicidad Establecer el valor de puntos y sobre que productos aplica Establecer los productos por los cuales es posible cambiar los puntos acumulados Estrategia de publicidad Trabajo en equipo = llegar a nuevos clientes y ofrecer estas ventajas Publicidad en pgina web
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Estrategias para el segundo trimestre
Publicidad centrada en crear una imagen de confianza en nuevos clientes
Mayor publicidad en crculos empresariales
Director de Ventas Alianzas estrategicas con litografias, imprentas y pequeas distribuidoras Afianzar servicios actuales de la empresa Crear publicidad afine con una imagen de confianza, seguridad y respaldo
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Estrategias para el segundo trimestre
Fortalecer ventas a traves de la pgina web
E-comerce y difusion del catalogo virtual
Director de Ventas + Webmaster + Asesores comerciales Ventas a nivel nacional + Estrategias para transporte y contacto directo Catalogo virtual completo Compras por Internet
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Estrategias para el segundo trimestre
Creacin del Club Cliente Preferencial
Creacin de descuentos especiales al por mayor para clientes regulares
Director de Ventas Estrategia para verificar sobre que productos pueden hacerse descuentos especiales al por mayor
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Estrategias para el segundo trimestre
Creacin de combos de oficina
Paquetes de productos que generen expectativa y economa a los clientes
Director de Ventas + Director Publicidad Evaluacion de ventas de productos, clasificar los mas vendidos por grupos y organizar paquetes de productos para ofrecer descuentos por grupo de productos
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Estrategias para el segundo trimestre
Monitorear precios de competencia
Asignacin de asesores en bsqueda y comparacin de precios
Asesores Comerciales Verificar con proovedores precios y establecer hasta donde pueden rebajarse ciertos productos
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Estrategias para el segundo trimestre
Seguimiento continuo a los clientes
Seguimiento de frecuencia, cantidad y nuevas necesidades de los clientes regulares
Asesores comerciales Establecer fechas para hacer seguimiento y determinar cuando el cliente esta solicitando nuevas compras. Adelantarnos al pedido y tener control sobre las necesidades del cliente
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Estrategias para el segundo trimestre
Estimulo a los equipos de trabajo
Bonos para empleados que sobresalgan en el desarrollo e implementacin de las estrategias para el segundo semestre
Director de Ventas + Webmaster + Asesores comerciales Ventas a nivel nacional + Estrategias para transporte y contacto directo Catalogo virtual completo Compras por Internet
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MUCHAS GRACIAS
No perdamos de vista los factores ms importantes para el xito: compromiso, pasin por marcar la diferencia, visin para alcanzar los cambios y coraje para poner las cosas en movimiento
Dr Larraine Matusak Especialista en liderazgo
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