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Presentación de proyecto
20 Mayo 2013
Manuel González FrutosAndres Pazos.
¿Qué vemos?
2
→ Un amigo ha venido de vacaciones a Madrid→ Hemos ido al teatro→ Una buena cena hmm!→ Y queremos tomar una copas por aquí cerca …
Evolución negocios entorno
3
Viajes Espectáculos Restaurantes
Ocio nocturno
4
Ocio nocturno sigue con RR.PP. en la puerta
¡¿Y las copas?!
¡Oportunidad!
Tendencias
5
Avance tecnología
móvil
Cultura de Ocio
Diversión
Crisis económicaReducción de gastos
¿Quiénes son nuestros clientes? ¿Qué necesidad satisfacemos?
6
Precios económicos
Diversión
MarketingTecnología
ClientesControl
Local de Ocio Cliente final o usuarioIngresos
RR.PP.
Propuesta de valor para cliente final o consumidor
7
→ Salimos de marcha contigo ¡estamos en tu móvil!→ ¿Hasta cuanto puedes bajar el precio de tu copa?→ Empieza una subasta para hacerlo de la forma más divertida→ Descubre sitios nuevos
+ ++
Propuesta de valor para el cliente local de ocio
8
→ ¿Todavía tienes un RR.PP. en la puerta? ¡Salta a siglo XXI!→ Somos tu canal de marketing: damos a conocer tu bar.→ Tu coste marginal por copa insignificante, aprox. 1,5€→ ¿Quién entra en un local vacío? ¡ llenamos tu local cuando
no tienes gente! TU CONTROLAS, seguro, sin riesgo para tus ingresos
→ ¡Todo por mucho menos de lo que imaginas!
+ + + €
La competencia y nuestras diferencias
9
→ Equipo profesional, experimentado y multidisciplinar incluyendo frikies ;)
→ Centrado en el local→ Pricing dinámico, El local tiene el control
en todo momento, lo usa selectivamente, sólo cuando lo necesita y a aquellos usuarios que el considera oportuno
→ Mix on-off line→ Foco en el servicio→ Modelo de ingresos viable
→ Amigos frikies desarrollan app como hobbie→ Importancia en el usuario→ Un descuento estático, genérico,
indiscriminado visto por el local como una amenaza que puede canibalizar los ingresos ya existentes de sus propios clientes.
→ Online sin ningún apoyo offline→ Foco en la tecnología→ Carente de ingresos sostenibles
Otros
¿Cómo? Servicios
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→ Subasta inversa iniciada por el cliente final→ “La bolsa” on line, los locales publican ofertas
en vivo→ Eventos promocionados→ Party Finder buscador de locales y eventos→ Indicador precio medio copas vendidas→ Ranking locales→ Recibir notificaciones de tus locales favoritos→ La gente se puede sumar, tipo +1 o Me gusta,
puedo compartir en redes sociales→ Interactuar vía chat con el grupo que ya van
para ver si me uno a su subasta→ Dinero BIDrink
→ Básico:→ Presencia en buscador Partyfinder→ Puja de subastas abiertas por cliente→ Ofertas en vivo
→ Premium:→ Eventos promocionados→ Formación locales optimizar el uso de la herramienta→ Gestor automático de estrategia de precios opciones:
→ Manual por personas,→ Desarrollo parrilla programable → Sensor cuenta gente y Anduino transmite señal , límite max aforo
→ Crosselling:→ Creación web, app móvil→ Community Manager→ Creación Eventos
Cliente final Local
Subasta inversa iniciada por el cliente
11
1. Descargar App iPhone y Android2. Seleccionas los parámetros:
→ Número de personas→ Categorías pureta, pijo, alternativo, heavy…→ Tipo unidad: copa, botella→ Ciudad y zona si no tienes activado geolocalización
3. Los bares conectados en tiempo real desde su móvil a nuestra aplicación reciben tu solicitud.
4. Realizan una oferta a un precio determinado y si hay varios van pujando a la baja.
5. El usuario elije uno de ellos6. Se descarga un QR para verificar validez temporal del
precio en el local
Ver demo en www.bidrink.com
Actividades clave
12
1Captación locales
2Cliente final
3Producto
→ Alta on line→ Mailing→ Telemarketing→ Visita comercial
Comercial Marketing Operaciones
→ Publi emisoras locales, prensa especializada universitaria
→ Promoción directa en campus universitarios
→ Eventos lanzamiento en locales de referencia
→ Street marketing→ Retribución cash a promotores
Regisctrolocal
DescargaApp movil
→ Bid iniciada por el cliente final→ “La bolsa” on line, los locales
publican ofertas en vivo→ Eventos promocionados→ Party finder: buscador de locales
y eventos
4Fidelización
CRM
Actividad
→ Acumula puntos por:→ Subastas iniciadas y locales
visitados→ Por los amigos que te siguen
Funner cliente
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Visitas única web/app store o market
Descarga App
Registro cliente
Activos
Ventas
Captación Marketing →
Activación clientes← Newsletter ciclo día registro +3 +6 +15← Chat proactivo en registro si web ¿permite app?
Fidelización y retenciónDinamización →Gamificación→
Newsletter→Programa fidelización →
Reactivación llamada VIP →
Equipo
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ManuelGonzález Frutos
Marketing & [email protected]
Julio HernándezOperations
AndresPazos Morantes
Technology [email protected]
Rodrigo Real ZocoDevelopment
TS Mrs. MoneyFinance
Tecnología
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→ Base de Datos: MySQL (Open Source) / Sql ServerExpress
→ Aplicación Web (cliente): HTML 5→ Servidor Web: IIS + .net → Integración de la aplicación web en Apple
Store y en Google Play: PhoneGap (Open Source)
→ Aplicación Nativa para iOS: Xcode IDE→ Aplicación Nativa para Android: Eclipse +
Android SDK
Flujos de ingresos
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Servicio básico, pago cuota fija→ Fee mensual 100€→ Promocionado inicialmente al 50%
durante el lanzamiento, incluso grátis durante el primer mes.
→ Gratis para locales VIP→ Descuento 20% si se realiza pago único
anual
Publicidad→ Publicidad primeras marcas footer→ Bares destacados→ Eventos promocionadosServicios Premium→ Formación de los bares de como optimizar el uso de la
herramienta→ Gestor automático de estrategia de preciosCrosselling→ Creación web y aplicación móvil para los locales de
ocio nocturno→ Redes Sociales y Community Manager→ Creación Eventos