8/19/2019 Cómo Buscar Patrocinadores
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Cómo buscar patrocinadores3 partes:Identifica a los patrocinadores potencialesCrea un paquete de patrocinioEnvía los paquetes
de patrocinio
Conseguir patrocinio para tu negocio, proyecto o evento puede ser la diferencia
entre el éxito y el fracaso. Aprendiendo a identificar patrocinadores potenciales
sólidos, redactar resúmenes ejecutivos y enviar paquetes personalizados a los
patrocinadores potenciales, aumentarás considerablemente las posibilidades de
conseguir un patrocinador. Mira el paso 1 para obtener más información.
Parte 1 de 3: Identifica a los patrocinadores potenciales
1.
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1Busca compañías que patrocinen otros eventos o actividades similares a las
tuyas. Utiliza las investigaciones previas de otras organizaciones para contar con
ventaja. Si buscas un patrocinio para un evento especial de carreras o caminatas,
busca otras carreras en tu zona y observa qué patrocinadores tienen. Este podría
ser un buen lugar para comenzar.
o Si tu evento es de carácter deportivo, considera como posibilidades a
Nike, Adidas, Livestrong y otras organizaciones relacionadas con los deportes.
o Si vas a hacer un evento musical o un concierto, considera las
estaciones de radio locales, publicaciones musicales y otras empresas con
intereses similares.
o Si tu evento es gastronómico, considera la revista Gourmet, Food
Network y otros conglomerados grandes que se dediquen a los alimentos. Apunta
alto.
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•
2Crea una lista de patrocinadores potenciales. Tener una gran lista de
patrocinadores potenciales es genial, pero tendrás que preguntarles a todas las
personas y compañías que conozcas si quieren patrocinarte. Tu lista debe estar
formada por patrocinadores posibles, es decir, personas o compañías que
verdaderamente podrían patrocinarte. Incluye compañías que te hayan
patrocinado en otros momentos, compañías que hayan patrocinado otras ideas
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similares a las tuyas o compañías con las que tengas algún tipo de contacto
personal mediante el cual puedas conseguir el patrocinio.
•
3Investiga a cada compañía o persona de tu lista. Tener información de los
antecedentes de los patrocinadores potenciales te será de gran ayuda para
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conseguir patrocinadores. Piensa en qué beneficios obtendrían ellos al
patrocinarte.
•
4Anticipa las necesidades de cada patrocinador potencial. Si conoces los datos
demográficos, el modelo de negocio y los objetivos de tus patrocinadores
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potenciales, puedes comenzar a desarrollar una idea de la forma en que debes
actuar para conseguir patrocinio.
o Por esta razón, las empresas locales son a menudo una mejoropción que las corporaciones grandes como Nike. Si bien es cierto que Nike es
una compañía de mucho dinero, probablemente reciba cientos de solicitudes de
patrocinio por semana. ¿La estación de radio local o la tienda de artículos
deportivos? Seguramente no tantas. Y si tu base de clientes se superpone, esto
será un aumento en sus ganancias.
o Considera la posibilidad de aprovechar la rivalidad entre los
patrocinadores. Si una tienda de artículos deportivos del lado oeste ya se
comprometió contigo a cierto nivel, menciona eso a la tienda de artículosdeportivos del lado este de la ciudad. Ellos captarán la indirecta.[1]
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Parte 2 de 3: Crea un paquete de patrocinio
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1.
1Escribe unresumen ejecutivo. Un paquete de patrocinio siempre debe
comenzar con un resumen ejecutivo o una declaración sobre la misión del evento
o negocio que quieres que reciba patrocinio. Este debe contener entre 250 y 300
palabras que describan en detalle la actividad a financiar, por qué buscas
patrocinadores y cómo se beneficiará la empresa por brindarte patrocinio.
o Tu resumen ejecutivo es tu única oportunidad para que los
patrocinadores potenciales continúen leyendo, por lo tanto debes escribir una carta
http://es.wikihow.com/elaborar-un-resumen-ejecutivohttp://es.wikihow.com/elaborar-un-resumen-ejecutivo
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original. Escribe una nota individualizada para que el patrocinador potencial sienta
que te tomaste el tiempo necesario para aprender acerca de él y su compañía.
Esto también demostrará al patrocinador que mantendrás tus promesas de
patrocinio durante todo el convenio.
o Recuerda que debes agradecer al patrocinador por considerar tu
oferta. Para demostrar tu nivel de seriedad, escribe la carta en un tono de trabajo
amable y profesional.
•
2
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Enumera los diferentes niveles de patrocinio. Si aún no lo has hecho, decide
elpresupuesto para tu negocio o empresa y decide qué es lo que deseas adquirir
por parte de los patrocinadores. Crea diferentes "niveles" de patrocinio para que
los patrocinadores puedan comprometerse y explica qué pides para cada nivel y
por qué necesitas patrocinadores para cada nivel.
o Explica los beneficios para los patrocinadores. Atrae a los
patrocinadores potenciales usando tu conocimiento sobre su modelo de negocios,
audiencia y objetivos, explicando cómo se beneficiarán por patrocinarte. Podrías
incluir argumentos acerca de la cobertura de prensa y otras oportunidades
promocionales.
•
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3Proporciona una llamada a la acción. Tu llamada a la acción puede ser una
solicitud que ellos llenen y te envíen o tu información de contacto solicitándoles
una reunión para acordar el patrocinio.
o Asegúrate de que el patrocinador tenga una tarea específica que
cumplir a fin de avanzar con el proceso. Mantén el balón en su lado de la cancha.
Mientras más fácil sea para ellos cumplir con la tarea que pides, más posibilidades
habrá de que digan sí.
•
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4Ve al grano. Estás tratando con comerciantes, empresarios y gente de negocios,
no con académicos. Este no es el momento para rellenar tus cartas con un
lenguaje notable solo para parecer listo. Da tu argumento, las ventajas de negocio
para los patrocinadores y termina rápido. Breve y amable.[2]
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Parte 3 de 3: Envía los paquetes de patrocinio
1.
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1Evita el enfoque disperso. Quizás sea tentador enviar cientos de paquetes a
tantos lugares como sea posible, usando un mensaje anodino diseñado para llegar
a todos los rincones posibles. Esto es incorrecto. Sé prudente al enviar los
paquetes, envíalos únicamente a las compañías que verdaderamente piensas que
podrían trabajar en tu negocio.
2.
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2Envía a cada patrocinador de tu lista un paquete de patrocinio
personalizado. Personaliza cada correo electrónico, paquete y correspondencia
que envías. Si tomas la salida perezosa tu proyecto nunca obtendrá los
patrocinadores que se merece.
3.
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4Personaliza tu enfoque para cada patrocinador a medida que transcurre el
proyecto. Si tienes una empresa que contribuye con $10.000 a tu evento, ¿qué
medidas tomarás para tratarla de forma diferente a otra compañía que solo aportó
unos cuantos dólares? La diferencia debe ser notable y sustancial, desde las
ventajas que ofreces en cuanto a la publicidad hasta la forma en que te comunicas
con ellos por teléfono. Es el momento de hacer unos gastos para que puedas
asegurarte de mantener a tus patrocinadores contentos y a tu lado.
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