Cómo escribir para Internet 22 claves para convencer con el contenido de tu página web

José Manuel MartínezConsultor en e-business y co-Fundador de Distintiva.com

CURSO:

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1. No decores, comunica

• El contenido precede al diseño > La páginas web no son armarios roperos

“Lorem ipsum cambia la forma en la que vemos los textos. Los reduce a elementos de diseño en vez de lo que debería ser:

valiosa información que se debe leer.”

Getting Real by 37signals

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Diseñar es comunicar ideas

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1. No decores, comunica

“Si dejas una especie de vómito sobre quién eres y lo que haces, no van a llamarte”

Jeffrey Gitomer

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3. No expongas, conversa

 “DelMontón S.L. es una empresa de reconocido prestigio en el sector y que ofrece a sus clientes un servicio personalizado de profesionales expertos.

DelMontón S.L. ofrece a sus clientes un trato exclusivo, personalizado y con total transparencia, profesionalidad y garantía.”

Esto no es lenguaje. Es camuflaje:

bla bla bla Bueno sí, lo de siempre

¿Hay algo para mí aquí?

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3. No expongas, conversaNo es lo que dices, son las respuestas que

dasTienes 5 SEGUNDOS para contestarme:

1. ¿Qué tienes para mí?

2. ¿Por qué es mejor tu oferta que otras?

3. ¿Cómo vas a demostrármelo?

4. ¿Cómo voy a confiar en que no cogerás el dinero de mi cuenta y saldrás volando?

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8. La regla de 20 %

 “Siendo realistas, los usuarios leerán solo el 20 por ciento del texto en una página promedio”.

 

“El comportamiento más común es cazar información y ser brutal en ignorar detalles. Pero una vez la presa

ha sido cogida, los usuarios algunas veces se sumergirán más profundamente”.

 Jakob Nielsen

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20. Arquitectura de la persuasión

• Categorización adecuada a tipologías de cliente / perfiles de compra

• Persuasión y contexto (productos más vendidos, ofertas...etc)

• Esquema inteligente de enlaces internos (posicionamiento SEO, rutas de comportamiento y páginas de conversión)

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20. Técnicas de Persuasión

• Miedo al engaño > Publicidad de argumentación y credibilidad

• Miedo a equivocarse > Identificación para la imitación

• Miedo a precipitarse > Posibilidad de cancelación

 

Barreras

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21. Página Principal

• para transmitir claramente tu propuesta de valor (en clave de beneficio)

• para filtrar tus visitas por público objetivo y/o necesidades

“La estructura de hipertexto debería estar basada en un análisis de audiencia”.

Jakob Nielsen

Tienes 5 segundos

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22. NO escribas en SEOlandésTú no quieres tener visitas

 El buscador ayuda a los clientes a encontrar nuestra página, pero para venderles necesitamos un conjunto de palabras diferente.

Usa un lenguaje híbrido,...pero pon las personas primero

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“Las palabras funcionan, concédele a tus textos

la atención que se merecen”

José Manuel Martínez chema@distintiva.com

http://cursowebcopywriting.com