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CONTENIDO N°

SESION

TEMA/SUB TEMA

ACTIVIDADES

1 Presentación del programa Exposición del profesor

2 -6 ¿Qué es la negociación? Clase expositiva.

7-9 Métodos de negociación Clase expositiva.

10-12 Tipos de negociadores Clase expositiva.

13-15 Características del negociador Talleres, trabajos grupales.

15-18 Estilos de negociación Clase expositiva.

19-21 Tácticas en la negociación Clase expositiva.

22-24 Estrategias Clase expositiva.

25-27

Lugar de la negociación y la importancia de la

comunicación en el proceso de negociación

Clase expositiva, talleres.

28-30 El proceso de negociación Clase expositiva, talleres.

31-33 Negociaciones profesionales Trabajos grupales.

33-36 Negociaciones comerciales Trabajos grupales.

37-39

Negociaciones internacionales

Trabajos grupales.