1
2
3Sigmund Freud
Motivacin
Motivo: Necesidad que es lo suficientemente apremiante como para impulsar a la persona en la bsqueda de su satisfaccin.
Abraham MaslowMotivacin
4
MotivacinMaslow:Necesidades de Autorrealizacin Necesidades de Estima
Freud: Fuerzas psicolgicas inconscientes en gran medida. Investigacin Motivacional, tcnicas extravagantes.
Necesidades Sociales Necesidades de Seguridad y Proteccin Necesidades Fisiolgicas
5
Percepcin
Proceso por el cual un individuo selecciona, organiza e interpreta las entradas de informacin para crear una imagen del mundo llena de significado.
Tres procesos perceptuales:
Atencin SelectivaSeleccin
Distorsin SelectivaInterpretacin
Retencin SelectivaRefuerzo de creencias
6
AprendizajeImpulsos
Cambios en la conducta del individuo derivados de la experiencia.
motivo
refuerzo
estmulos
estmulos menores
respuestas
indicios
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Creencias y Actitudes
Creencia: Idea descriptiva que una persona tiene acerca de algo. Actitud: Evaluaciones, sentimientos, tendencias consistentemente favorables o desfavorables de un persona hacia un objeto o idea.
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GRACIAS POR SU ATENCIN!
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