Indice El concepto de estrategia. Elementos y contenido.
La dirección estratégica. Concepto.
La dirección estratégica. Proceso.
La dirección estratégica. Ejemplo.
Decisiones Estratégicas.
CITA TEORIZANTE
La definición de las metas y objetivos a largo plazo de una empresa y la
adopción de acciones y la asignación de los recursos necesarios para la consecución de estos objetivos.
( Alfred Chandler, Strategy and Structure)
La estrategia es el patrón de objetivos, propósitos o metas y de las principales políticas y planes para alcanzarlos, planteados de tal manera que definen en qué negocio está o va a estar la compañía y la clase de compañía que es o que va a ser.
(Kenneth Andrews, The Concept of Corporate Strategy)
El concepto de estrategia Plan ideado para dirigir un asunto y para
designar al conjunto de reglas que aseguran una decisión óptima en cada momento
Elementos y contenido de la estrategia
Valores Empresariales: Los Valores empresariales representan las creencias básicas compartidas que rigen el comportamiento individual y grupal en cualquier organización
Misión Empresarial: La Misión empresarial de la organización define su razón de ser, es decir para qué existe la misma. Describe de qué se trata el negocio y afirma su valor agregado.
Visión Empresarial: La Visión empresarial de una organización está construida sobre sus Valores empresariales y es una extensión de su Misión empresarial.
Propuesta de Valor: Una Propuesta de Valor es el conjunto de beneficios que se darán al Cliente.
tres propuestas de valor clásicas Excelencia operacional (ofrecer productos y servicios a un menor
precio)
Liderazgo de producto o servicio (actualizar continuamente productos y servicios para mantenerse a la vanguardia)
Personalización (personalización de productos y servicios para satisfacer las necesidades únicas de cada cliente)
LA DIRECCIÓN ESTRATÉGICA. CONCEPTO.
Dirección estratégica, que podemos definirla como el arte y la ciencia de poner en práctica y desarrollar todos los potenciales de una empresa, que le aseguren una supervivencia a largo plazo y a ser posible beneficiosa
Dirección estratégica Proceso
La estrategia de una organización consiste en los movimientos y enfoques que diseña la gerencia para conseguir que la organización tenga excelentes resultados
Las 5 tareas de la dirección estratégica . Desarrollar un concepto del negocio y formara una visión
de hacia donde se necesita dirigir a la organización. Transformar la misión en objetivos específicos de resultado. . Elaborar una estrategia que logre el resultado planeado. Implantar y poner en práctica la estrategia seleccionada de
manera eficiente y eficaz. Evaluar el resultado, revisar la situación e iniciar ajustes
correctivos en la misión. Desarrollo de una visión y una misión.
ESTRATEGIAS SEGÚN EL CICLO DE VIDA DE LA EMPRESA.
Especialización o diversificación.
Internacionalización o no.
Crecimiento interno o externo
RELACIÓN CON LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS.
Estrategias de crecimiento estable/ real
Crecimiento estable: la empresa mantiene los objetivos que tenía. Compite en los mismos mercados y con los mismos productos.
Mantiene la cuota de mercado.Crecimiento real.
Se quiere crecer a un ritmo mayor al que se crecía, como
conseguirlo: matriz de Ansoff: Penetración de mercado.
Penetración de mercado.
Desarrollo de producto.
Desarrollo de mercado.
Diversificación.
Especialización:
Penetración de mercado.
Desarrollo de mercado.
Diversificación: Concéntrica o relacionada.
Introducir nuevas actividades que tiene relación con los que están en la empresa. Puede ser de dos tipos
Horizontal: el producto y el mercado son distintos.
Vertical: la empresa se introduce en actividades que pertenecen a la hilera de producción.
Crecimiento interno y crecimiento externo Interno: mayor inversión en la propia empresa.
Externo: adquisición, participación o control de otras empresas.
Estrategias de crecimiento externo:
Fusión: la unión de dos empresas.
Adquisición: cuando una empresa compra a otra empresa.
Absorción: la empresa adquirida desaparece completamente.
Estrategias de cooperación (las dos empresas ganan): acuerdos entre dos o más empresas independientes que deciden unir parte de sus recursos y capacidades sin llegar a fusionarse.
Franquicia: acuerdo de cooperación mediante la cual una empresa encarga al subcontratista la producción de una parte de sus productos a cambio de una compensación económica al franquiciador.
ESTRATEGIA SEGÚN SECTORES
SECTORES NUEVOS O EMERGENTES: Son sectores de reciente aparición, consecuencia de la revolución tecnológica. Características:
Estrategia de internacionalización ampliando mercados y alargando su ciclo de vida.
Estrategias de crecimiento externo como la adquisición de competidores con dificultades financieras.
Estrategias de diferenciación e calidad, servicio o distribución.
Diversificación de relanzamiento y de refuerzo. Estrategia de liderazgo en costes.
SECTORES EN DECLIVE.
La demanda sigue una tendencia decreciente, por cambios en los gustos y necesidades, cambios demográficos, etc.
Fuertes barreras de salida. Inestabilidad de la oferta por las actitudes
cambiantes de las empresas competidoras.
Opciones estratégicas (Sector declive)
Dominar el mercado: posición de líder. Sostener el mercado: mantener la posición relativa
con respecto a sus competidores. Reducción selectiva: abandonar los segmentos no
rentables y tratar de posicionarse en segmentos rentables.
Ordenar o exprimir las inversiones, recuperar lo máximo posible de las inversiones originales: estrategia de cosecha.
Desintegración por parte de la empresa en esta actividad o sector en declive: equivalente a una liquidación.
SECTORES FRAGMENTADOS.
Débiles barreras de entrada: atomización de las empresas y continuo ingreso de nuevas empresas.
Bajo grado de concentración y gran número de empresas.
Poco poder de negociación en relación a clientes y proveedores.
Existencia de deseconomías a escala, motivadas por la rápida renovación de los productos, la ausencia del efecto experiencia, lo cual reduce el volumen de ventas a realizar y no propicia las economías de escala.
OPCIONES ESTRATÉGICAS (sector fragmentados)
Introducción de economías a escala o efecto experiencia en aquellas actividades primarias de la cadena de valor en la que sea posible.
Se busca estandarizar ciertos productos o servicios mediante los cuales se rompe la fragmentación.
Crecimiento a través de fusiones o adquisiciones que permita aumentar el tamaño y así la ventaja competitiva.
Estrategia de nicho, que consiste en la especialización por productos, clientes o zonas geográficas.
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