REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELAMINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN
UNIVERSITARIAUNIVERSIDAD FERMÍN TORO
DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADOMAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL
Participantes:Lcdo. Alexis HernándezLcda. Yesennia Hurtado
Ing, Javier LaraIng. Víctor Ramírez
Grupo 17
DISEÑO DE ESTRATEGIAS DE MERCADEOCASO EMPRESA NIKE
Facilitador:
MSc. Mauricio Villabona
Estrategias de Producto Se indican los beneficios representados en el producto o servicio. Estos beneficios satisfacen nuestras necesidades (vestido, alimentación, vanidad, conocimiento entre otros). Es lo que se conoce como concepto del negocio. En el caso de La Nike, específicamente la Nike Air Max Zero, busca satisfacer la necesidad de calzado del sector femenina. Los cambios hechos en el producto a través de la modificación de su precio, distribución, empaque, marca y servicio modifica la percepción que tiene de éste el cliente.
ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO
Lcda. Yesennia Hurtado
Esta estrategia considera:La Mezcla de productos: Consiste en la gama o variedad del producto que se ofrece, dirigido en este caso a un público femenino al cual se le hace de su conocimiento los beneficios que obtendrá del mismo.
ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO
Ciclo de Vida de los Productos: Es el tiempo de duración en el mercado considerando un estudio en el cual se toma en cuenta al cliente, las ventas, precios al detal y al mayor y la distribución. Este ciclo depende en gran manera de las estrategias de marketing.Composición del producto: Basado en la marca, empaque, diseño del producto, prestación de servicio post venta
Valor agregado del producto: este es un producto que brinda entre otras cosas comodidad, se trata de una zapatilla que incluye elementos de alta tecnología como: nueva suela externa, su estructura de Phylon con tecnología Nike Fuse que reducen el volumen sin sacrificar el ajuste, y malla de hilo de monofilamento que ayudaron a crear la inusual punta sin renunciar a la ventilación.
Lcda. Yesennia Hurtado
ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO
Ing. Javier Lara
El precio es el valor monetario que se le asigna al productoal momento de ofrecerlo o venderlo a los consumidores.
ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO
Ing. Javier Lara
DE PENETRACION1Elaborar y analizar detalladamente la estructura de costo para la fabricaciónde zapatilla NIKE AIR MAX ZERO de
Mujer, para fijar un precio bajo y obtener una alta participación de
mercado.
Fijar un precio alto con el fin de Obtener las mayores utilidades posibles de los segmentos que
estén dispuestos a pagarDESCREMADO2
PRECIOS SIMILARES A LA
COMPETENCIA3 Si hay o no ventajas frente a
al precio de los competidores
ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO
Ing. Javier Lara
PRECIO NEGOCIADO4 Vender el producto con la misma condiciones de pago para todos los
compradores
DESCUENTOSALEATORIOS5 Vender el producto a un precio
inferior al habitual en un momento y en un lugar que es
desconocido por los clientes
DESCUENTOSPERIODICOS6 Vender el producto a un precio
inferior al habitual en un momento y en un lugar que es
conocido por los cliente
ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO
Ing. Javier Lara
DESCUENTO DE SEGUNDO MERCADO7 Vender el producto a las personas
Que sean mas sensibles al precio
PRECIO DEPRESTIGIO8
Fijar un precio para el producto conun importe alto con la finalidad dedenotar prestigio, exclusividad y
calidad
SEGÚN EL VALORPERCIBIDO9 Calcular o estimar el valor que
percibe el consumidor del producto
ESTRATEGIAS PARA LA PLAZA
Ing. Víctor Ramírez
La plaza hace referencia a los puntos de venta donde el producto es ofrecido o vendido a los consumidores a través de los canales de distribución.
En el caso de la zapatilla Nike Air Max Zero para Mujer, se pueden emplear varios canales de distribución, puesto que el producto se puede almacenar en grandes cantidades, no requiere adaptaciones adicionales en los almacenes.
Es por ello, que se decidió colocar el producto en tres canales bien definidos que se describirán a continuación…
ESTRATEGIAS PARA LA PLAZA
Ing. Víctor Ramírez
Nike Consumidor Final
Nike Consumidor FinalDetallista
Nike Consumidor FinalDetallistaMayorista
CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE NIKE AIR MAX ZERO PARA MUJER
Canal 2
Canal 1
Canal 3
El Canal 1 se utiliza cuando la casa matriz vende directamente el producto al consumidor final sin necesidad intermediarios, siendo éste el más económico.
El Canal 2 utilizará otros negocios o franquicias autorizadas que lograrán vender el producto al detal, éstos pueden recibir un porcentaje de comisión adicional por ventas.
El Canal 3 utiliza grandes distribuidores que estarán encargados de vender y distribuir el producto a las franquicias.
ESTRATEGIAS PARA LA PLAZA
Ing. Víctor Ramírez
CoberturaEl Canal 1 tiene mayor círculo de influencia, puesto que se puede adquirir el producto través de Tiendas Web, mientras que los Canales 2 y 3 tienen alcances limitados por la cantidad de tiendas mayoristas y franquicias disponibles.
Medios de TransporteSe utilizará el medio terrestre a través de camiones para los mayoristas y franquicias cercanos a la casa matriz, mientras que el medio aéreo a través de los Courier se usarán para la distribución en otras ciudades dentro del territorio nacional.
ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCIÓN
Lcdo. Alexis Hernández
PRINCIPALES HERRAMIENTAS PARA LA PUBLICIDAD DE NIKE AIR MAX ZERO PARA MUJER
PublicidadCualquier forma pagada de
presentación y promoción no personal de ideas, bienes, o servicios por un
patrocinador identificado
Promoción de ventasIncentivos a corto plazo que
fomentan la compra o venta de un producto o servicio.
Relaciones PúblicasCrear buenas relaciones con los
diversos públicos de una compañía mediante la obtención de publicidad
favorable.
ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCIÓN
Lcdo. Alexis Hernández
Realizar una expo en centro comerciales ya que
existe mayor concentración del publico
Promociones de dos por uno por radio, televisión y redes
sociales.
Captación de tiendas deportivas para
ofrecer el producto
Contratar una deportista muy
conocida para ser imagen del producto
Contratar personal independiente que por medio de catalogo y desde su casa o donde estén ofrezcan los NIKE AIR MAX
ZERO PARA MUJER y así realizar la fuerza de ventas de la compañía para
crear relaciones con los clientes
Comunicación directa con los consumidores seleccionados
cuidadosamente, con el fin de obtener una respuesta inmediata y crear
relaciones duraderas con ellos mediante el uso del teléfono, correo electrónico e
internet.
PROMOCION DE NIKE AIR MAX ZERO PARA MUJER
PARA LA CAPTACION DE CLIENTES
ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCIÓN
Lcdo. Alexis Hernández
LOS PASOS PRINCIPALES PARA PROMOCIONAR NIKE AIR MAX ZERO
PARA MUJER
Decidir el alcance, la frecuencia y el impacto deseado.
Elegir entre los principales tipos de medios.
Seleccionar vehículos de comunicación especificas.
Decidir en que tiempo se efectuara la comunicación
LOS PRINCIPALES TIPOS DE MEDIOS
SELECCIÓN DE MEDIOS PUBLICITARIOS PARA LA PROMOCION DE NIKE AIR MAX ZERO PARA MUJER
ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCIÓN
Lcdo. Alexis Hernández
Modo CosteableFijar un presupuesto accesible para no generar mayores gastos y así obtener
mayor ganancias en opinión de la dirección para saber la disponibilidad del gasto para la promoción de NIKE
AIR MAX ZERO PARA MUJER
ESTRATEGIAS PARA EL PRESUPUESTO
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