7/23/2019 El Arte de La Guerra de Sun Tzun
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EL ARTE DE LA GUERRA DE SUN TZU
Sun Tzu fue un general chino que vivió alrededor del siglo V anes de !riso" El li#ro $El are
de la guerra% es una lecura a&asionane ' con grandes ense(anzas si realiza)os la lecura
enfocando los conoci)ienos que Sun Tzu nos &las)a de la guerra en el *)#io de los negocios
&ara realizar &lanes esra+gicos" Sun Tzu era un e,celene esraega &or lo cual el nos ense(a
co)o se &uede ganar una guerra causando el )-ni)o de desrozos. nos ensa(a co)o las )e/ores
esraegias nos &er)ien llegar a la vicoria0
Algo que el )aesro Sun Tzu nos )enciona es que la )e/or vicoria es vencer sin co)#air.
&ero en nuesra acualidad ' en el )undo de los negocios es inevia#le el conflico si quere)os
lograr algo0
!uando quere)os lograr algo que no ene)os. co)o &or e/e)&lo incre)enar nuesras venas.
se sa#e que el ca)ino que se iene que recorrer es dif-cil. con o#s*culos. dificulades. ec0 1or lo
cual se de#e realizar un &lan esra+gico &ara llegar a ese o#/eivo ' cual ser* el ca)ino )as
o&i)o0
En la vida coidiana el ser hu)ano asu)e que &ara defenderse iene que es&erar que el
adversario se acerque ' aacar. &ero en la realidad no se de#e &er)iir que el adversario se
acerque" en el *)#io e)&resarial eso significa que sie)&re de#e)os esar innovando. creando
cosas nuevas ' no es&erar que a&arezca la co)&eencia ' &onga en riesgo nuesro negocio0
1ara alcanzar el +,io deseado en nuesro negocio ha' que sa#er cuando luchar. ' a)#i+n
sa#er cuando no ha' que luchar. deenerse a &lanificar. recu&erar fuerzas ' aacar a la
co)&eencia ines&erada)ene0
Sun Tzu nos dice $Si us fuerzas son diez veces su&eriores a las del adversario. rod+alo" si son
cinco veces su&eriores. a*calo" si son dos veces su&eriores. div-delo0% (Tzu, El arte de la guerra,
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Cap. III, pág. 8 ).; Eso nos da a enender que en algunas ocasiones es #ueno conservar a la
co)&eencia que eli)inarla. ha' que sa#er analizar las foralezas de la co)&eencia &ara &oder
uilizar la )e/or esraegia0
La o#ra de Sun Tzun )e de/a con dos grandes &rinci&ios2 Todo arte de la guerra se basa en el
engaño, El supremo arte de la guerra es someter al enemigo sin luchar . ha' que co)&arar las
esraegias ' )ovi)ienos de la co)&eencia &ara sa#er quien saldr* vicorioso ' quien derroado
&ero de igual )anera se sa#e que a&licando el enga(o ser* )as f*cil llegar a la vicoria sin que
ellos se den cuena. cuando la co)&eencia se encuenre en una &osición )u' segura ha' que
&er)anecer alera. cuando la co)&eencia )enos nos es&ere es el )o)eno indicado &ara llegar0
El o#/eivo de las esraegias es &oner de nuesro lado las condiciones )*s favora#les.
analizando cuando ser* el )o)eno &reciso &ara aacar o reirarse ' sie)&re evaluando
correca)ene cuales ser*n nuesros l-)ies0