EMPRENDIMIENTO ÁGILCREANDO PRODUCTOS MEMORABLES Y STARTUPS EXITOSOSPor Johnny Ordóñez
HOLA CAMPUSEROS!
Johnny OrdóñezAgile Coach & Trainer en CobiscorpLean StartUp MentorDesign Thinking & UX PractitionerEntrepreneur
@JohnnyOrdonezJohnnyOrdonez
Conceptos – 15 min
Elevator Pitches – 10 min
Ejecución del Taller – 100 min
Cierre – 1 min
¿CUÁL ES EL PLAN?
Mantengamos una mentalidad de niños.
LEAN STARTUPDESARROLLO ÁGIL
6
Tienes una brillante idea…
Hablas con algunos amigos y los convences…
Sacas todos tus ahorros…
10
Comienzan a construir y trabajan duro…
11
Después de un tiempo lanzas el
producto…
12
Después de un tiempo lanzas el
producto…y no pasa nada…
13
Inviertes en marketing…
14
Agregas más características…
¿Y qué pasó?
+75% de los emprendimientos
fracasan.
– Shikar Ghosh, Harvard Business School Harvard Business School, Why the Lean Start-Up Changes Everything, 2013, http://bit.ly/1e8l7no
¿Quiénes están pensando en emprender una Tech StartUp?
+90% de los emprendimientos de TI
fracasan.
– Allmand Law, Mapping Tech StartUpsAllmand Law, Mapping Tech Startups - 2013, http://allmandlaw.com/articles/mapping-tech-startups
¿POR QUÉ FRACASAN LAS STARTUPS?
98%93%91%89%84%83%
75%70%68%
Falta de Clientes
Supuestos Errados
Quedar sin financiamiento
Manejo de la Liquidez
Plan de Negocio rígido
Escalar demasiado rápido
Pérdida de Foco
Competencia
Desmoralizarse
– Shikar Ghosh, Harvard Business School Harvard Business School, Why the Lean Start-Up Changes Everything, 2013, http://bit.ly/1e8l7no
20
La vida esdemasiado cortapara construiralgo que nadiequiere.
– Ash Maurya, Running Lean
21
La única forma de ganar, es aprender más rápido que los demás.
– Eric Ries, The Lean StartUp
LEAN STARTUP
LEAN STARTUPRespeto por la genteEliminar el desperdicioAumentar el feedbackMantener el flujoEntrega rápidaVisión global y compartida
LEAN STARTUP“Organización temporal cuyo objetivo esencontrar un modelo de negocio repetibley escable.” – Steve Blank
“Institución humana diseñada paraentregar un producto o servicio encondiciones de extrema incertidumbre.” – Eric Ries
Aprender Construir
Medir
Ideas
Datos MVP
Reducir el tiempo del Circuito de Feedback
Construir rápido
• Análisis de los resultados obtenidos.
• Validación de las hipótesis.• Redefinición de las hipótesis
del equipo emprendedor en base a información válida (﴾Aprendizaje validado)﴿.
• Ajustes al Modelo de Negocio.• Pivotar / Perseverar Producto Mínimo Viable:
Conjunto de funcionalidades mínimas y necesarias que permitan obtener feedback de los Early-‐adopters con el menor costo en sólo una vuelta del circuito.Medir rápido
• Métricas Accionables, Accesibles y Auditables.
• Recopilar los resultados de la presentación del PMV a los Early-‐adopters.
Aprender rápido
• Desarrollo continuo.• Trabajar en pequeños lotes de
funcionalidad.• Entregas tempranas para
recibir feedback temprano.
CIRCUITO DE RETROALIMENTACIÓN
Aprender Construir
Medir
Ideas
Datos MVP
Reducir el tiempo del Circuito de Feedback
Construir rápido
• Análisis de los resultados obtenidos.
• Validación de las hipótesis.• Redefinición de las hipótesis
del equipo emprendedor en base a información válida (﴾Aprendizaje validado)﴿.
• Ajustes al Modelo de Negocio.• Pivotar / Perseverar Producto Mínimo Viable:
Conjunto de funcionalidades mínimas y necesarias que permitan obtener feedback de los Early-‐adopters con el menor costo en sólo una vuelta del circuito.Medir rápido
• Métricas Accionables, Accesibles y Auditables.
• Recopilar los resultados de la presentación del PMV a los Early-‐adopters.
Aprender rápido
• Desarrollo continuo.• Trabajar en pequeños lotes de
funcionalidad.• Entregas tempranas para
recibir feedback temprano.
CIRCUITO DE RETROALIMENTACIÓN
¿Cómo?
EL PROCESO DE DESARROLLO DE PRODUCTOS
4 444 :Documents Documents Unverified Code Software
EL PROCESO DE DESARROLLO DE PRODUCTOS
4 444 :Documents Documents Unverified Code Software
EL PROCESO DE DESARROLLO DE PRODUCTOS
4 444 :Documents Documents Unverified Code Software
MVP 1 MVP 2 MVP 3 MVP N
EVOLUCIÓN DE MVPS
DESARROLLO ÁGIL DE PRODUCTOS
Continuous DesignContinuous Delivery
DESCUBRIMIENTO
EQUIPO EMPRENDEDOR,EXPERTOS DE NEGOCIO
EQUIPO: UX, PRODUCTO, TECNOLOGÍA
ENTREGAEXPERIMENTO
MVP
MVP
MVP
Hipótesis
Customer feedback
EARLY ADOPTERS
JAVELINEXPERIMENT BOARD
PREPARÉMONOS PARA LA ACCIÓN
Formen grupos de entre 5 a 7 personas.
Ubíquense en mesas separadas.
Asegúrense que cuentan con el material necesario para trabajar.
Nada de computadoras y celulares apagados o en vibración.
Respetemos los tiempos asignados.
Bueno, manos a la obra!!
DISCURSO DE ELEVADORELEVATOR PITCH
Elevator Pitch
PARA [un segmento de Clientes]
QUIENES [poseen un problema o necesidad]
EL [nombre del producto]
ES [categoría del producto]
QUE [brinda un beneficio clave o razón de uso]
EN LUGAR DE [alternativa competitiva primaria]
NUESTRO PRODUCTO [ofrece un diferenciador]
ELEVATOR PITCH
PARA los Asistentes a la Campus Party Ecuador 2015
QUIENES desean participar de charlas y talleres
EL “UbicaTuCharla “ES una aplicación móvil
QUE permite ubicar fácilmente hacia una charla
EN LUGAR DE preguntar a todo mundo
NUESTRO PRODUCTO usa la Geolocalización para trasladar a un asistente a la charla o taller en su agenda
ELEVATOR PITCH
Elevator Pitch
Ok…cuéntametu idea…
10 MINUTOS
JAVELIN BOARDEXPERIMENTO 1
HOMBRENEGOCIOS
EXPOSI-TOR
PRIMERA VEZ
SE PIERDE
LLEGA TARDE
GEEK
NO UBICA UNA
CHARLA
LA INFO ACTUAL NO ES CLARA
FALTA SEÑALI-ZACIÓN
5 MINUTOS
GEEKHOMBRENEGOCIOS
EXPOSI-TOR
PRIMERA VEZ
NO UBICA UNA
CHARLA
SE PIERDE
LLEGA TARDE
ENTREVISTA:
6/10
LA INFO ACTUAL NO ES CLARA
FALTA SEÑALI-ZACIÓN
5 MINUTOS
48
PERSONAS
DISEÑEN UNA PERSONA
Enfóquense en el perfil del Cliente seleccionado: el Geek, el Businessman, el Expositor.
Póngale un nombre y apellido: Johnny Geek.
Denle detalles según su percepción: edad, demografía, personalidad, gustos, hábitos, etc.
Piensen en cuáles son sus objetivos y expectativas al venir a la Campus Party.
Elevator Pitch
Jueguen muchachos!!
5 MINUTOS
ENTREVISTAS
PREPARÉMONOS PARA LA ENTREVISTA
Identifiquen a las personas que para Ustedes hacen match con su perfil seleccionado: el Geek, el Businessman, el Expositor.
Abórdenle, preséntese y hágale las preguntas:
“Hola disculpa, soy Juan y estamos trabajando en mejorar la experiencia de
ubicar un taller, puedo robarte dos minutos para unas preguntas?“
EJEMPLOS DE PREGUNTAS
¿Qué piensas acerca de encontrar y asistir a una charla a la que quieres asistir?
¿Cómo manejas tu agenda de charlas?
¿Si quieres ir a una charla cómo haces?
¿Cómo conoces el lugar donde se llevará la charla o taller?
¿Cómo te ubicas dentro de Cemexpo para ir al lugar de tu charla o taller?
10 MINUTOS
58
MAPA DE EMPATÍA
MAPA DE EMPATÍA
10 MINUTOS
¿Pivotamos o Perseveramos?
GEEKHOMBRENEGOCIOS
EXPOSI-TOR
PRIMERA VEZ
NO UBICA UNA
CHARLA
SE PIERDE
LLEGA TARDE
ENTREVISTA:
6/10
LA INFO ACTUAL NO ES CLARA
FALTA SEÑALI-ZACIÓN
8/10PERSEVE-
RAR
QUIEREN UNA
AGENDA
JAVELIN BOARDEXPERIMENTO 2
GEEKHOMBRENEGOCIOS
EXPOSI-TOR
PRIMERA VEZ
NO UBICA UNA
CHARLA
SE PIERDE
LLEGA TARDE
ENTREVISTA:
6/10
LA INFO ACTUAL NO ES CLARA
FALTA SEÑALI-ZACIÓN
8/10PERSEVE-
RAR
QUIEREN UNA
AGENDA
GEEK
NO UBICA UNA
CHARLA
APP MÓVIL
CON GPS
TENGAN SMARTPHONE
USO: 8/10
5 MINUTOS
66
SKETCHING
10 MINUTOS
PAPER PROTOTYPING
75
20 MINUTOS
VALIDAR PROTOTIPOS
VAYAAN!!
20 MINUTOS
¿Pivotamos o Perseveramos?
GEEKHOMBRENEGOCIOS
EXPOSI-TOR
PRIMERA VEZ
NO UBICA UNA
CHARLA
SE PIERDE
LLEGA TARDE
ENTREVISTA:
6/10
LA INFO ACTUAL NO ES CLARA
FALTA SEÑALI-ZACIÓN
8/10PERSEVE-
RAR
QUIEREN UNA
AGENDA
GEEK
NO UBICA UNA
CHARLA
APP MÓVIL
CON GPS
TENGAN SMARTPHONE
USO: 8/10
8/10PERSEVE-
RAR
QUIEREN LA APP GRATIS
LIBROS RECOMENDADOS Y REFERENCIAS
Aprender Construir
Medir
Ideas
Datos MVP
Reducir el tiempo del Circuito de Feedback
Construir rápido
• Análisis de los resultados obtenidos.
• Validación de las hipótesis.• Redefinición de las hipótesis
del equipo emprendedor en base a información válida (﴾Aprendizaje validado)﴿.
• Ajustes al Modelo de Negocio.• Pivotar / Perseverar Producto Mínimo Viable:
Conjunto de funcionalidades mínimas y necesarias que permitan obtener feedback de los Early-‐adopters con el menor costo en sólo una vuelta del circuito.Medir rápido
• Métricas Accionables, Accesibles y Auditables.
• Recopilar los resultados de la presentación del PMV a los Early-‐adopters.
Aprender rápido
• Desarrollo continuo.• Trabajar en pequeños lotes de
funcionalidad.• Entregas tempranas para
recibir feedback temprano.
CIRCUITO DE RETROALIMENTACIÓN
Diseño de un Marco de Referencia para el Emprendimiento de TI basado en la filosofía “Lean StartUp”http://www.slideshare.net/JohnnyDark/presentacin-final-defensa-v2
Guía para el Emprendimiento de Negocios de TI (1.0)http://www.slideshare.net/JohnnyDark/gua-para-el-emprendimiento-de-negocios-de-ti-10
Lean StartUp y Agile Software Developmenthttp://www.slideshare.net/JohnnyDark/lean-startup-y-agile-software-development
Lean StartUp y Scrum: Cómo crear productos que los Clientes quieren pagarhttp://www.slideshare.net/JohnnyDark/lean-start-up-y-scrum-como-crear-productos-que-los-clientes-quieren-pagar
Lean StartUp: Qué es y por qué debe interesarle a los agilistas?http://www.slideshare.net/JohnnyDark/lean-startup-que-es-y-por-qu-debe-interesarles-a-los-agilistas
Diseño de la Experiencia de Usuario y Agilehttp://www.slideshare.net/JohnnyDark/diseno-de-la-experiencia-de-usuario-con-agile
Design Thinking & UX – Workshophttp://www.slideshare.net/JohnnyDark/desing-thinking-ux-workshop-campus-party-ecuador-2014
New Product Development with Lean Startup and Scrumhttp://www.romanpichler.com/blog/new-product-development-with-lean-startup-and-scrum/
Scrum, Minimum Viable Product and Operation Overnighthttp://geovoices.geonetric.com/2013/10/scrum-minimum-viable-product-and-operation-overnight/
The Differences: Lean Startup vs Agile Methodologyhttp://www.cabforward.com/the-differences-between-lean-startup-and-agile-methodology/
Benefits of Combining Agile and Lean Startuphttp://www.infoq.com/news/2013/09/combining-agile-lean-startup
The 3 Revolutions (Agile, Lean, Lean Startup) http://es.slideshare.net/cperrone/the-3-revolutions-agile-lean-lean-startup
The Minimum Viable Product and the Minimal Marketable Producthttp://www.romanpichler.com/blog/minimum-viable-product-and-minimal-marketable-product/
Ignite Lean Startup: Replacing Requirements with Hypotheseshttp://joshuaseiden.com/blog/2011/12/my-talk-from-ignite-lean-startup-replacing-requirements-with-hypotheses/
The Scrum StartUphttp://www.romanpichler.com/blog/scrum-startup/
– Bill Gates
Está bien para celebrar el éxito, pero
es más importante prestar atención a las lecciones del fracaso.
GRACIAS!
@JohnnyOrdonez