ESTRATEGIAS DE COMPRAS Y EL ABASTECIMIENTO
ESTRATEGICO
En qu negocio estamos?
Satifacer Necesidades Productos y Servicios Actores
Productor de Materia Prima Fabricante Mayorista Detallista Consumidor Final Terceros...
ANTECEDENTES
Entorno
Globalizacin Avances Tecnolgicos
Competencia Comunicacin
Consumidor ms crtico Tiempo
Velocidad Cambio
ANTECEDENTES
ANTECEDENTES
Respuesta Eficiente al Consumidor
Distribucin dinmica
Asociacin detallista - proveedor
Reduccin de costos
Valor agregado al consumidor
Pilares
Demanda
Abasto
VS
Respuesta Eficiente al Consumidor
Eficiencia en Flujos de data de
INFORMACION
FONDO$
PRODUCTOS
Respuesta Eficiente al Consumidor
El productor
El detallista
El cliente
Un factor de equilibrio... Respuesta Eficiente al Consumidor
Respuesta Eficiente al Consumidor Un factor de equilibrio...
Enfocado en el Consumidor
EstrategiaenlaqueDetallistasyProveedorestrabajanenconjunto
Minimizarloscostosalolargodelacadenadeabastecimiento
MaximizarlaSatisfaccindelConsumidor
Respuesta Eficiente al Consumidor Qu es?
Respuesta Eficiente al Consumidor Las cuatro herramientas
TECNOLOGIA
RECURSOS HUMANOS
PROCESOS
INFORMACION
Respuesta Eficiente al Consumidor Beneficios
Principal Beneficiado...
Reduccin de Costos Rendimientos Financieros Rotacin de Inventarios Productividad de Activos
Seleccin de productos Conveniencia de compra Reduccin productos agotados Productos frescos Mejores precios
Respuesta Eficiente al Consumidor Beneficios
CONSUMIDOR
Incrementar lealtad del cliente
Mejorar conocimiento del cliente Evolucin de las relaciones con proveedores
Respuesta Eficiente al Consumidor Beneficios
DETALLISTA
Reduccin desabasto Reforzar integridad de marca Mejorar relacin con detallistas
Respuesta Eficiente al Consumidor Beneficios
PROVEEDOR
EFICIENCIA
VARIEDADSURTIDO
REABASTECIMIENTO
PROMOCIN
NUEVOSPRODUCTOS
Respuesta Eficiente al Consumidor Estrategia
Optimizarproductividadenlosinventarios
Incrementar la rotacin de inventarios
Respuesta Eficiente al Consumidor Variedad - Surtido
Administracin de espacios en gndola
Incrementar ventas y margen bruto por m2
Optimizareltiempoycostosenelsistemaderabastecimiento
Automatizacin en elaboracin de pedidos
Respuesta Eficiente al Consumidor Reabastecimiento
Reduccin en inventarios
Reduccin de mermas
Flujo logstico
E.D.T.
Obtener mximo rendimiento de recursos enfocados al punto de venta y al consumidor
Eficiencia en almacenamiento, transportacin, administracin y manufactura
Respuesta Eficiente al Consumidor Promocin
Reduccin de inventarios
Compras de materia prima
Maximizar la efectividad en el desarrollo y lanzamiento de de nuevos productos
Disminucin de fracasos
Productos con ms valor para el consumidor
Respuesta Eficiente al Consumidor Nuevos Productos
Tecnologas Habilitadoras
Administracin por Categoras
Respuesta Eficiente al Consumidor
CIRCULACION CONTINUA Y FLUIDA DE PRODUCTOS DE ACUERDO A LAS NECESIDADES DEL CONSUMIDOR
Distribuidor
CIRCULACION DE INFORMACION OPORTUNA Y PRECISA, SIN PAPEL
Fabricante Detallista Consumidor
Establecer Infraestructura
Optimizar Introducciones
Optimizar Surtidos
Optimizar Promociones
Intercambio Electr. de Datos (EDI)
Transferencia Electr. de Fondos (EFT)
Admn de Bases de Datos y Codific. de Art.
Costeo Basado en Actividades (ABC)
Mejoras de Operacin Proveedores
Integrados Produccin Sincronizada
Resurtido Continuo
Ordenes Automticas de Tienda
Operaciones Confiables
Administracin de Espacios
Cruce de Andn
Distribuidor Fabricante Detallista Consumidor
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