ESTRUCTURADEFUERZADEVENTAS
IntegrantesdeGrupo:AndreaAlvaradoIreneMar-nezHeidyQuintana
Fitness®deNestlésededicaalafabricaciónycomercializacióndecereales
integrales.SuproductovadirigidoalmercadodeconsumomasivoEspañol,
siendosusprincipalesclientesdistribuidorescomercialesanivel
detallista.
Ac=vidadEconómica
FitnesscomercializasusproductosatravésdedisFntos
intermediariosendeterminadospuntosdeventa.UFlizaunaestrategiadedistribución
mulFcanal,endondellegaapuntosmayoristas,Minoristasy
vendedoresaldetalle.Ladistribuciónenestospuntoses
selecFva,tomandoencuentalospuntosendondeseconcentrany
frecuentannuestrosconsumidores.
NuestrosClientes
EstructuraMulFcanal
Gerentecomercial
Gerenteproducto
NutricióninfanFl
Helados Chocolate Cereales Bebidas
KeyAccountmanager
Culinario Mascotas
Gerenteplaneaciónestratégica
Gerentecompras
GerentemarkeFng
GerenteVentas
JefezonaNorte
JefezonaSur
JefezonaEste
JefezonaCentro
DISTRIBUCIÓNCOMERCIAL
Zonanorte
ZonaCentro
ZonaSur
15
15
15
18
ZonaNorte ZonaSur ZonaCentro ZonaEste
15vendedores 15vendedores 18vendedores 15vendedores
DistribuciónDeFDVPorZonas
ProcesoDeVenta
Realización de Pedido
• Visita en cada punto de venta para el pedido de los diferentes Ítems.
Envió orden de compra
• Se envía orden de compra al departamento de logística y compras para ingresar el pedido en sistema
Pedido y orden a Bodega
Preparación de pedido
Envió a cada zona
Recepción de mercadería
• Se envía el pedido a bodega para asignar distribución
• Preparación de cada empaque de pedido chequeando inventario y caducidad.
• Asignación de cada pedido por ruta para llegada a cada punto de venta.
• Se entrega a cliente el pedido ya sea en bodega o en punto de venta depende de la negociación.