FORMULACION DE PROYECTOS DE INVERSIÓN
ESTUDIO DE MERCADO
https://www.youtube.com/watch?v=ZCJGO6HDEGI
¿ CUÁL ES EL OBJETIVO DEL ESTUDIO DE MERCADO ?
Establecer la demanda y oferta.
Determinar la población demandante.
Estimar la capacidad de producción del bien o servicio.
Determinar el precio, costo o tarifa de los bienes o servicios que se ofrecen con el proyecto.
Definir la estructura de distribución de los productos y servicios que se ofrecen con el proyecto.
Área de Estudio
Zona geográfica que sirve para contextualizar el problema
Su definición depende de: La red de servicios existentes
Límites relevantes
Geográficos
Administrativos - Políticos
Condiciones de accesibilidad
Proyecto
Area de estudio
EB
1
Límite comunal
Aer
opue
rto
Puente
Río
Autopista
EB
1
Estación de
Ferrocarril
EB
2
Ferrocarril
Ferrocarril
P
B
S
L
Policia
Bomberos
Centro de Salud
Liceo
P
B
S
L
Área de Estudio
Tipo de zona (urbana, rural, mixta)
Es necesario recopilar información sobre:
• Condiciones socio-económicas de la población
• Localización de la población
• Infraestructura de la zona
• Aspectos culturales
• Medio ambiente
• Institucionalidad
• Comercio, industria, agricultura
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
Histórica Actual Futura
Análisis de la demanda
Demanda de un bien o servicio: es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para satisfacer una necesidad específica.
Analizar factores determinantes del comportamiento
Métodos para proyectar
ANÁLISIS DE LA OFERTA
Histórica Actual Futura
Análisis de la oferta
Oferta de un bien o servicio: es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de oferentes están dispuestos a poner a disposición del mercado a un precio determinado
Analizar factores determinantes del comportamiento
Métodos para proyectar
ESTRUCTURA DE ANÁLISIS DEL MERCADO DE UN PROYECTO
MERCADO CONSUMIDOR
MERCADO PROVEEDOR
ANALISIS DEL MERCADO
ANÁLISIS DE LA OFERTA
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
ANÁLISIS DE LOS PRECIOS
ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN
CONCLUSIONES DEL ANÁLISIS DEL
MERCADO
MERCADO COMPETIDOR ESTRUCTURA
DEL MERCADO
MERCADO DISTRIBUIDOR
MERCADOEXTERNO
VARIABLES MACROECONOMICAS
ENTORNO DEL MERCADO
RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES PRIMARIAS
Están constituidas por elpropio usuario o
consumidor
FORMAS DE RECOLECCIÓN:•Observación Directa •Experimentación•Contacto directo con el usuario
RECOPILACIÓN DE INFORMACIÓN DE FUENTES SECUNDARIAS
Aquellas que reúnen la información escrita
que existe sobre el tema
La información puede ser:
•Ajenas a la Empresa
•Provenientes de la Empresa
•Son las primeras que deben buscarse.•Sus costos de búsqueda son bajos.•Aunque no resuelvan problemas, ayudan a formular criterio sobre la solución y contribuyen a la planeación de la recolección de datos de fuentes primarias.
CAMARAS SECTORIALESGOBIERNOREVISTAS ESPECIALIZADAS
ESTADISTICAS DE OPERACIÓN
DETERMINACION DE LA POBLACIÓN (demanda)
EN EL PROCESO DE ANÁLISIS PARA LA DETEMINACIÓN DE LA DEMANDA SOCIAL, SE DISTINGUEN TRES TIPOS DE POBLACIONES:
Población de Referencia:
Universo o Población
Global
Población Objetivo:
Población Carente
Población Objetivo Específico:
Población en capacidad de ser
atendido con el Proyecto.
Población Objetivoy Análisis de la Demanda
SEGMENTACION DE MERCADO
DEFINICIONLa segmentación busca la identificación
de grupos homogéneos de clientes para adecuar el producto/ servicio a las características del mercado.
La segmentación de mercado es un proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos.
POBLACIÓN
MERCADO POTENCIAL
MERCADO DISPONIBLE
MERCADO META
Fig. 1 Grafica de la Determinación de Mercado
MERCADO OBJETIVO O METAPoblación meta que se estima será atendida por el proyecto de acuerdo al nivel de riesgo de estos.
.
MERCADO DISPONIBLEPoblación que está
considerada en el mercado potencial y ha manifestado su
intención de comprar o adquirir los servicios de la
empresa en estudio.
MERCADO POTENCIALPoblación que cumple con los criterios de segmentación. El
mercado potencial es la población meta.
https://www.youtube.com/watch?v=EIfcCIrtoOg https://www.youtube.com/watch?v=EIfcCIrtoOg
Estimación de la Población
CENSO
ESTUDIOS DE POBLACIÓN (ENCUESTAS)
Estimación de la Demanda
1. CON BASE EN LA POBLACI ONNECESI TADA:
Población necesitada =PEstándar de consumo percápita =C
Demandaesperada =DD = P x C
A PARTI R DE REGI STROS HI STORI COS DE CONSUMO:
- Ajuste Lineal– A j us t e E x po nenc i a l
– Promedio Móvil simple
- Promedio móvil ponderado
- Modelo de Holt
2.
OTROS MÉTODOS:Registro de solicitudes
Encuestas a usuarios
Referencias af ines
CALCULO DE LA TASA DE CRECIMIENTO POBLACIONAL
TC = Tasa de crecimiento poblacional
Pf = Población final
Pi = Población inicial
n = Período de análisis en años
1100 n
i
f
pPTC
DETERMINACION DE LA TASA DE CRECIMIENTO DE LA POBLACION
Variables que intervienen en la determinación de la tasa de crecimiento TC= Tasa de Crecimiento Pi = Población de año inicial (1980) =3,500 hab. Pf = Población del año final (1990) = 4,900 hab. n = Número de años = 10 años Formula a utilizar
Los cálculos realizados nos han permitido establecer que nuestra población de Referencia(TC) para nuestro proyecto es del 3,42 %.
TC= 3,42%
1100 n
i
f
pPTC
1
35004900100 10TC
Proyección de la Población
Ejemplo: Proyección de la población
Población 1990: 4,900 hab.Tasa de crecimiento: 3,42 % anual
¿ Cual es la Población en el año 1 del proyecto? (2001)
P 2001 = 4.900 * ( 1 + 3,42/100) = 7,09311
P 2010 = 4.900 * ( 1 + 3,42/100) = 9,60020
¿Cual es la Población en el año 10 del proyecto? (2010)
1N
X oTCP P
EJEMPLO
AÑOS
POBLACION BASE
TASA DE CRECIMIENTO
POBLACION PROYECTADA
2003 4,003 1.0342 4,139 2004 4,139 1,0342 4,281 2005 4,281 1,0342 4,427 2006 4,427 1,0342 4,579 2007 4,579 1,0342 4,735 2008 4,735 1,0342 4,897 2009 4,897 1,0342 5,065 2010 5,065 1,0342 5,238 2011 5,238 1,0342 5,417 2012 5,417 1,0342 5,603 2013 5,603 1,0342 5,794 2014 5,794 1,0342 5,992 2015 5,992 1,0342 6,197 2016 6,197 1,0342 6,409 2017 6,409 1,0342 6,629 2018 6,629 1,0342 6,855
PROYECCIONES DE POBLACIONPeriodo 2003 – 2018
0
1,000
2,000
3,000
4,000
5,000
6,000
7,000
8,000
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2015 2016 2017 2018 2019
Años
Mil
es d
e p
erso
nas
POBLACION PROYECTADAPERIODO 2003-2018
AÑO POBLACION PROYECTA
DA
DOTACION litros
/persona/día
DEMANDA ANUAL EN LITROS
DEMANDA ANUAL EN MTS3
2003 4,139 80 120,085,800 120,086 2004 4,281 80 125,005,200 125,005 2005 4,427 80 129,268,400 129,268 2006 4,579 80 133,706,800 133,707 2007 4,735 80 138,262,000 138,262 2008 4,897 80 142,600,640 142,600 2009 5,065 80 147,898,000 147,898 2010 5,238 80 152,949,600 152,949 2011 5,417 80 158,176,400 158,176 2012 5,603 80 163,607,600 163,607 2013 5,794 80 167,870,800 167,871 2014 5,992 80 174,966,400 174,966 2015 6,197 80 180,952,400 180,952 2016 6,409 80 187,142,800 187,143 2017 6,629 80 193,566,800 193,567 2018 6,855 80 200,166,000 200,166 2019 7,089 80 206,998,800 206,999
DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA RESIDENCIALEn litros y metros cúbicos anuales
PROYECCION DE LA DEMANDA RESIDENCIAL ANUAL (MT. CUBICOS)
0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
Años
POBLACION PROYECTADA DEMANDA ANUAL EN MTS CUB.
Procedimiento para la estimación de la oferta:
Oferta diaria en litros = 10 litros X 86,400 segundos que tienen 24 horas
Oferta diaria en litros = 864,000 litros
Oferta diaria en metros cúbicos = 864,000 litros diarios 1,000
Oferta diaria en metros cúbicos = 864 metros cúbicos
Oferta anual en metros cúbicos = 864 X 365 dias
Oferta anual en metros cúbicos = 315,360 metros cúbicos
RELACION DE OFERTA Y DEMANDAPeriodo de cálculo 15 años
AÑO OFERTA EN M 3 ANUALES
DEMANDA ANUAL EN MTS3
EXCEDENTE
2003 315,360 120,086 195.4 2004 315,360 125,005 190,5 2005 315,360 129,268 186.3 2006 315,360 133,707 181.8 2007 315,360 138,262 177.2 2008 315,360 142,600 172.9 2009 315,360 147,898 167.7 2010 315,360 152,949 162.2 2011 315,360 158,176 157.4 2012 315,360 163,607 151.9 2013 315,360 167,871 147.7 2014 315,360 174,966 140.6 2015 315,360 180,952 134.6 2016 315,360 187,143 128.4 2017 315,360 193,567 122.0 2018 315,360 200,166 115.4 2019 315,360 206,999 108.6
GRAFICO DE RELACION DE OFERTA Y DEMANDAPeríodo de cálculo 15 años
0
50
100
150
200
250
300
350
Años
OFERTA EN M 3 ANUALES DEMANDA EN M3 ANUALES
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