EvolucióndelasReglasdedecisiónenhumanos
REACCIONESINSTINTIVASEIMPULSOSIRRACIONALES
LAINTELIGENCIADELINCONSCIENTE
FABIANMARCELOGABELLILic.CienciasBiológicas,UniversidaddeBuenosAiresProf.deBiologíadelComportamiento,FacultaddePsicologíaUniversidaddeBuenosAires
Inteligencia:actividaddeliberada,consciente,guiadaporlasleyesdelalógica
Eslacapacidaddeentender,asimilar,elaborarinformaciónyutilizarlaadecuadamente.Eslacapacidaddeprocesarinformaciónyestáíntimamenteligadaaotrasfuncionesmentalescomolapercepción,ocapacidadderecibirdichainformación,ylamemoria,ocapacidaddealmacenarla.
Sidejáramosdehacertodoaquelloquehacemossinsaberelmotivo,oparaloquenoencontramosjustificación…seguramenteprontoestaríamosmuertos.
FriedrichAHayekPremioNobeldeEconomiade1974
GRANPARTEDENUESTRAVIDAMENTALESINCONSCIENTE,SEBASAENPROCESOSAJENOSALALÓGICA:REACCIONES,OINTUICIONESINSTINTIVAS
• PARAALGUNOSARGENTINAQUEDARÁFUERADELACOPAAMERICAENLAPRIMERARUEDA
• ELEJIMOSELYOGOURTDIETCON65%MENOSDEGRASAYNOAQUELCONUNAREDUCCIÓNDEL25%.
• PODEMOSENAMORARNOSAPRIMERAVISTA.
• TENEMOSLAIMPRESIÓNDELQUEELDOLARSUBIRÁ.
ESPOCOPROBABLEQUELAGENTECOMUNHAGAMUCHOSCALCULOSPARALLEGARALASEVALUACIONES
ARRIBAENUMERADAS
• SilaEvolucióntrasmillonesdeañoshaprovistoalhomosapiensdeherramientastanesencialescomoellenguajeolacapacidaddeabstracción,nodeberíaextrañarnosqueelhombrecuentetambiénconlonecesarioparatomardecisionesenformarápidayeficaz,sobretodoenunmundoinciertocomoenelquelehatocadovivir.
¿ESLAINTUICIÓNIRRACIONAL?
ApartirdelostrabajosdeDanielKahneman(PremioNobeldeEconomíaenel2002)y AmosTversky tomardecisionesdeunamanerairracionalpareceríaimposible,paralapsicologíasocialhastahaceunosañoslaintuicióninexorablementefallabaydeechoenparteelPremioNobelfueproductodeproponerquelaintuición esunaherramientafaliblealmomentodetomardecisiones.
DanielKahneman AmosTversky
Mental accountingTversky & Kahneman 1981
Imagine que decide ir al teatro y la entrada sale U$S 100. Apenas ingresa al teatro se da cuenta que perdió U$S100. Compra de todas maneras la entrada?
SI 88% No 12%
SI 46% No 54%
Imagine que decide ir al teatro y la entrada sale U$S100. Apenas ingresa al teatro se da cuenta que perdió la entrada. El asiento no es numerado y el ticket no puede ser recuperado. Compra de todas maneras otro ticket?
Laspreferencias delos sujetos dependen delaformaen quelos problemas sonpresentados
Problema 1(contexto desupervivencia)Cirugía:De100personasoperadas 90sobreviven alperíodo post-operatorio,68
siguen vivas alfinaldelprimeraño y34siguen vivas alfinalde5años.
Radioterapia:De100personassometidas aradioterapia,todas sobreviven altratamiento,77siguen vivas alfinaldelprimeraño y22siguen vivas alfinalde5años.
Problema 1(contexto demortandad)Cirugía:De100personasoperadas 10mueren durante lacirugía opost-
operatorio,32mueren alfinaldelprimeraño y66mueren alfinalde5años.
Radioterapia:De100personassometidas aradioterapia,ninguna muere duranteeltratamiento,23mueren alfinaldelprimeraño y78mueren alfinalde5años.
Framingeffects
TiendaA:
u$s25
TiendaB:
u$s18
TiendaA:
u$s455
TiendaB:
u$s448
DISTANCIAENTREAYB15MINUTOS
DISTANCIAENTREAYB15MINUTOS
15‘DESUTIEMPOVALEN7U$S
15‘DESUTIEMPOVALEN7U$S
LAPREGUNTAES15MINUTOSDESUTIEMPOVALEN7U$S,SIONO?
VIOLACION AL PRINCIPIO DE FUNGIBILIDAD. EL VALOR REAL DE UN OBJETO SE RELATIVIZA.
£200 £250 £600
La diferencia entre dos opciones tiene un mayor efecto en un rango más pequeño que en uno más grande.
Efecto de Rango
La opción elegida depende de las otras opciones presentes tanto en el momento de elegir como en la memoria reciente de los sujetos.
Efecto de dominancia asimétrica
Tarjetas de
Teléfono
TarjetaA
TarjetaB
TarjetaC
Precio $5 $10 $12
Minutos 5´ 10´ 8´
Comparado conC:
Bes mejor enambasdimensiones
B!!!
BOCA RACINGRIVER SANLORENZO TIGRE
SIUSTEDMEDICEQUEESDESANLORENZO
NOIMPORTACONTRAQUIENJUEGUEOCUANGRANDESEAELESPECTRODEEQUIPOSCONLOSCUALESEVALUESUPREFERENCIA.SINAGREGARAAHURACANUSTEDNOCAMBIARIASUPREFERENCIA.!!!USTEDESDESANLORENZO¡¡¡
PRINCIPIODEREGULARIDAD
SUPONGAMOSQUESALEACENARCONUNAMIGO
VIOLACIONALPRINCIPIODEREGULARIDAD
MENU ELECCIÓNAMIGO
MOZOAGREGAELPLATODELDÍACOMOOPCIÓN
ELECCIÓNAMIGO
ModeloEconómicoRacional.
Hayunsupuestobásicodefendidoporeconomistasyquemuchosdenosotrosconsideramoscorrecto,basadoenlasimpleypersuasivaideadequesomoscapacesdetomardecisionescorrectaspornosotrosmismos,loqueseconocecomoModeloEconómicoRacional.
ESTOPODRÍASERCIERTOSINUESTRAMENTEESTUVIERAEXCLUSIVAMENTEGOBERNADAPORLACORTEZAPRE-FRONTALMEDIANTEELUSODEPROCESOSREFLEXIVOSDELIBERADOS.
¿Porquedecimosquenuestramentenopareceestartomandodecisionesrazonables?
• Porqueinsistimosenhacerdietayejercicioyclaudicamosanteelprimerheladoquetenemosamano?
• Por que resulta tan difícil concebir el ahorro jubilatorio?
• Porquegastamosdemaneradistintaelsueldoyelaguinaldo?
• Por que somos capaces de ser infieles con nuestra pareja a la cual elegimos con sumo cuidado y a quien hemos dedicado el grueso de nuestra inversión?
Losdesfasajessonsoloproductodelapuestaenfuncionamientodepreferenciasencontextos
novedosos2.000.000AÑOSGENEROHOMO200.000AÑOSH.sapiens
5.000AÑOSGORDURA
• SinembargoapartirespecialmentedelasinvestigacionesdesarrolladasporelgrupodeGerdGigerenzer directordelCentroparalaConductaAdaptativaylaCognicióndelInstitutoMaxPlank deAlemanialaintuiciónpuedesermejorquelosmodelosdeelecciónracionalolaregresiónmúltipleolosprogramasestadísticosmascomplejos.
1- SERESPARCIALMENTEIGNORANTES2- CONTIEMPOLIMITADO3- FUTUROINCIERTO
LOSHUMANOSCOMOTOMADORESDEDESICIONESSOMOS
LOQUEPARECENLIMITACIONESDELAMENTESONENREALIDADSUSPUNTOSFUERTES.
LAMENTESEADAPTAYECONOMIZAALBASARSEENELINCONSCIENTE,ENREGLASGENERALESYENFACULTADESEVOLUCIONADAS
MASINFORMACIÓN,INCLUSOMASPENSAMIENTO,NOSIEMPREESMEJOR
LATOMADEDECISIONESRACIONALESPROMUEVE
SERREFLEXIVOS
PRESTARATENCIÓN
PRUDENTES
ANALITICOS
•DEBEMOSEXAMINARTODASLASALTERNATIVAS
•ENUMERARLOSPROSYLOSCONTRAS
•PONDERARCUIDADOSAMENTESUSUTILIDADESENFUNCIÓNDESUSPROBABILIDADES
•HACERUSODELOSMEDIOSDISPONIBLESPARAHABILITARNOSELUSODELAMAYORCANTIDADDEVARIABLESPOREJEMPLOMEDIANTEELUSODEESTADISTICAMULTIVARIADA
UNPROFESORDELAUNIV.DECOLUMBIAESPECIALISTAENREGLASDEDECISIÓNESTABASUMAMENTEPREOCUPADOPORDECIDIRLACONVENIENCIADEACEPTARLAOFERTADEUNAUNIVERSIDADRIVALOQUEDARSE
UNCOLEGALOLLEVÓAPARTEYLEDIJO:
“SIMPLEMENTEMAXIMIZALAUTILIDADESPERADA,TUSIEMPREESCRIBESSOBREESTO”
MUYALTERADOELPROFESORLERESPONDIÓ
“PORFAVORQUEESTOESMUYSERIO”
8deabrilde1779CartadeB.Franklinasusobrino
Si dudas, escribe todas las razones, a favor y en contra, en columnas paralelas en un trozo de papel, y cuando hayas pensado en ellas durante dos o tres días, realiza una operación similar a la de alguna cuestiones de álgebra; observa qué razones o motivos de cada columna tienen igual peso, o son equivalentes en la proporción uno a uno, uno a dos, dos a tres, o algo por el estilo, y cuando hayas marcado todas las igualdades de ambos lados, verás en que columna queda el equilibrio. He practicado esta especie de algebra moral a menudo en problemas importantes y complejos, y aunque no es matemáticamente exacta, me ha resultado tremendamente útil. A propósito, si no la aprendes, me temo que no te casaras nunca.Tu tío siempre afectuoso.
DetroityMilwaukee:¿Cuáldeestasdospoblacionescuentaconunmayornúmerodehabitantes?Gigerenzer (2007)Setratadeimaginarqueseestáparticipandocomoconcursanteenunprogramatelevisivoyqueseestáapuntodeganarunmillóndedólares.Paraconseguirtalpremio,tansólohayqueresponderunapregunta:
SegúnGigerenzer (2007),noesposiblededucirlógicamentelarespuestacorrectaaestapregunta.Esnecesariorecurriralpropioconocimientogeneralqueunomismopuedeposeerparacontestarlaadecuadamente.Noobstante,ellosignificaquelapreguntaesverdaderamentecompleja,pueslamayorpartedelaspersonasnoconoceconcertezalosdatosgeográficosexactosdeestasdosciudades.
Elmismoautornoscuentaque,juntoaDanielGoldstein,propusoesteejercicioaestudiantesnorteamericanos.UncuarentaporcientodeellosrespondióquelaciudadconmayorpoblacióneraMilwaukee,mientrasqueelrestoseinclinóporDetroit.Eldatosorprendente,empero,fuequereplicaronelejercicioconestudiantesalemanesquecursabanniveleseducativosequivalentesyseencontraronconqueprácticamentetodosellosvotaronporDetroit,esdecir,ofrecieronlarespuestacorrecta.
Heurísticadelreconocimiento
• LaHeurísticaesunareglageneralrápidayeconómicalocualimplicautilizarinformaciónmínima.
• Lasempresasexplotanlaheurísticadelosconsumidoresinvirtiendoenanunciospocoinformativosquesoloincrementanelreconocimientodelamarca
Deportesyreglasgeneralesinconscientes
HEURÍSTICADELAMIRADA:Cuandolapelotaasciende,eljugadorsefijaenellayajustasuvelocidadparaqueelángulodelamiradapermanezcaconstante.Nopuedeestimarellugardondecaerálapelotaperolareglalollevaráalel.
Unpilotodeunaaerolíneacomercialedeclaró:CuandoyoviajodeCaracasaMiami,estoyprácticamentefueraderumboenun90-95%deltiempodelvuelo,perocomolosinstrumentosdevuelosonmuysensiblesyomelapasocorrigiendoelrumbo.SinembargollegoaMiamisintropiezosyatiempo.Lamoralejadeesto,consisteenquenoesnecesarioacertartodoeltiempoparallegaradondequeremosllegar,sinoqueloimportanteessabercorregirelrumbo.Latomadedecisionesesenpartelageneralizacióndeesteprocesoqueacabamosdenarrar
Sesgo de memoria
Nuestras memorias contienen una enorme base de datos de experiencias. Por desgracia, nuestra memoria no es perfecta: se desvanece con el tiempo, puede llegar a bloquearse o ser errónea. Y no sólo eso, sino que la investigación psicológica revela que cuando evaluamos recuerdos de cara a tomar decisiones sobre nuestro futuro a menudo esos recuerdos se muestran sesgados hacia ejemplos poco comunes que son muy positivos o muy negativos, tendemos a recordar acontecimientos insólitos o poco habituales más que acontecimientos diarios, cotidianos. Esto es porque el cerebro da mucha importancia a fenómenos extraordinarios o poco usuales debido probablemente a la importancia que estos tenían en el aprendizaje a lo largo de la evolución. Ese sesgo de nuestra memoria afecta en consecuencia a nuestra capacidad de predicción futura.
La mejor forma de evitar ese sesgo es tratar de recordar el mayor número posible de eventos similares para evitar caer en extremos poco representativos. Si sólo recordamos un ejemplo del pasado de ese tipo de evento es muy probable que sea uno de los mejores o uno de los peores ejemplos de ese evento.
REACCIONINSTINTIVA- INTUICIÓN- CORAZONADASENTIMIENTOVICERAL
1. Aparece rápidamente en la consciencia2. No somos conscientes de las razones subyacentes3. Es un sentimiento suficientemente fuerte como para
que actuemos en función del mismo
“Esunailusiónesperaralgodelaintuición”
Comofuncionanlasreaccionesinstintivas
• Sonreglasgeneralessimplesquesebasanen• Facultadesadaptadasdelcerebro
Reglasgenerales=Heurística
Heurísticadelreconocimiento
Heurísticadelamirada
Memoria de reconocimiento
Habilidad para localizar objetos móviles
ejemplos
SesgodememoriaRecordamos mas los eventos únicos pero de gran importancia.
Hay2manerasdecaracterizaralasReaccionesInstintivas
2- Comoproductodeprincipiospsicológicos,queapuestanporsimplicidadysevalendenuestrocerebroadaptado
1- Comoderivadadelosprincipioslógicosydaporsupuestoquelaintuiciónsolucionaunproblemacomplejoconunaestrategiacompleja.
Nopongannuncatodosloshuevosenlamismacesta
PEROCOMODISTRIBUIRELDINEROENTREDIVERSOSACTIVOS?
PODEMOSUTILIZARUNAREGLACOMPLEJAOUNAREGLAHEURÍSTICA
IntuiciónvsOptimizaciónHarryMarkowitz recibióelPremioNobeldeEconomíaen1990porsuteoríadeasignaciónoptimadeactivos.ElllamadoUmbraldeEficienciadeMarkowitz eselsetdecarterasdeinversiónqueproveenelmayorretornoesperadoparacadanivelderiesgo.Suteoríafuenovedosaenincorporarlaevaluaciónderiesgosfuturos.
SILACARTERAIDEALDEACCIONESESAQUELLAQUEMAXIMIZALADEVOLUCIÓNYMINIMIZALOSRIESGOS,CUALHABRAUTILIZADOMARKOWTZ?
UTILIZÓLAHEURÍSTICASIMPLE,LAREGLA1/N:REPARTETUDINEROPORIGUALENLOSN FONDOSELEGIDOS
¿Cuantomejoresoptimizarquelaregla1/N?
En2006unestudiocomparóunadocenadepolíticasdeasignaciónóptimadeactivos,incluidaladeMarkowitz,conlaregla1/N.Estaspolíticasbasabansuscálculosen10añosdedatosfinancierosyteníanquepreveer elcomportamientoalmessiguiente.
NIUNASOLADELASTEORIASDEASIGNACIÓNÓPTIMASUPERÓLASENSILLAREGLA1/N
COMODIJIMOSLASPOLITICACOMPLEJASBASANSUSESTIMACIONESENDATOSEXISTENTES.
LOSDATOSSEENCUADRANEN2CATEGORIAS
INFORMACIÓNQUEESÚTILPARAPREDECIRELFUTURO
INFORMACIONOEQUIVOCACIÓNARBITRARIAQUENOLOES
¿ESCONVENIENTECONTRATARAUNASESORFINANCIEROPARADECIDIRQUEACCIONESCOMPRAR?ENELAÑO2000LAPUBLICACIÓNCAPITALANUNCIÓUN
CONCURSODECOMPRADEACCIONES.
MASDE10.000PARTICIPANTESPRESENTARONCARTERAS,INCLUIDOELJEFEREDACTOR.
REGLA:ENBASEA50VALORESINTERNACIONALESDERENTAVARIABLEDEINTERNETUNOPODÍACOMPRAR,CONSERVAROVENDERDURANTE6SEMANAS,PARAOBTENERGANANCIA
ORTMANNYGIGERENZERPRESENTARONUNACARTERABASADAENLAOPINIONDELAGENTECOMUN.
100transeúntesdeBerlín(50mujeresy50hombres)selespreguntabacualesdelos50valoresconocían.Seeligieronlos10valoresmasconocidosyseutilizounaestrategiadecomprarynovender.LACARTERAGANOUN2,5%LACARTERAOBTUVOGANANCIASSUPERIORESAL88%DECARTERASCONPETIDORAS
LACARTERADELREDACTORPERDIÓUN18,5%
MENUSUPERDIVERSOUOPCIÓNCERO
groupisunder50people***Allarepricedperpersonexclusiveoftaxandservice***Priceinclusiveofstaffandstaffuniform optionPlatinumMenu(YouMaySelectDishesFromAllMenus)VegetarianRicottaRedPepperTartletHeirloomTomatoAndFreshMozzarellaKebabsMiniGrilledCheeseSandwichesBrie AndTruffleChilledCarrotAndGingerSoupWatermelonGazpachoWatercressAndCauliflowerSoupBrownButterCauliflowerWithWildBoarBaconMalaysianTeaSandwichesGorgonzolaWrappedInProsciuttoWithCranberryMarmaladeGoatCheeseWrappedBresaolaSun-DriedTomatoCracker,PestoAndMozzarellaCrispyAranciniPorciniRosemaryAioliHeirloomTomatoSoupFreshBasilAndParmigiannoReggiano(HotOrCold)TruffleCauliflowerSoupWithWildBoarBaconSeafoodLobsterAndCoconutCup2Caviars(American)OnToastPointsWithSourCreamAndCucumberDiverScallopEnCrudoCrispyGuaincaleTunaMakiCrispyEnokiMushroomMini"Knish"ToppedWithHorseradishCaviarCrèmeFraicheKummamotoOysterShooterTrufflePepperMignonetteCuredSalmonWithPickledWatermelonRockShrimpCevicheShooterTunaWithPickledDaikonGingerRoastedAtlanticSalmonCucumberAndCauliflowerPureeMangoSpicedTunaTartarBoqueronWithPaprikaTomatoMarmaladeSteamedMaine LobsterWithSweetCornTruffleSauceSearedBabyScallopCevicheYuzu,RedOnion,CilantroPotatoCaviarCupsCrèmeFraiche,ChivesLumpCrabAndGrapefruitSaladOnEndiveBoatAmericanSturgeonCaviarChawanMushiJumboShrimpSkewersWatermelonAndFreshMintMeat&PoultryKobeBeefTartarToppedWithPoachedQuailEggBeefCarpaccioWithJicamaFoieGras"Sushi"WithCrispyRiceSmokedPaprikaGlazedPorkBellyRoastedChickenWithMangoCurryBBQDuckConfitLamb"Pops"With LavenderHoneyMustard,BlackMintMalaysianStyleBeefSirloinSkewersRoastBeefAndAsparagusMakiSushiSpicyTunaWithSriracha(KoreanJalapenoWithVinegar)AioliYellowtailTunaWithWasabiAioliAndMisoVinaigretteSmokedSalmonCucumberWithMangoAndMisoVinaigretteTunaAvocadoWithMangoAioliEelAvocadoWithOrangeAndDarkMisoVinaigretteCaliforniaCrab,Cucumber&AvocadoWithFonzuShrimpAvocadoWithPeanutAndCoconutSauceShrimpCucumberWithHoiSonAndBananaSauceDessertsCardamom,Raisin,&BasmatiRicePuddingCinnamonChambordBlueberryCompote,AlfonsoMangoEmulsionGingerTruffleRoastedFig,VanillaCrèmeFraicheAdultNachosSweetAndSourBalsamicStrawberries,MeltedManchegoCheese,CrispWholeWheatPitaStuffedLycheeTempuraGreenTeaPowderBabyCandy ApplePopsWithPistachioCoconut"Sushi"WithChileanCaricaDulceDeLecheDoughnutsGrilledPineappleMangoKebabsPassionFruitDipMiniIceCreamSandwiches Pistachio,FreshVanilla,ChocolateChipAssortedGodivaChocolatesGoldMenu(YouMaySelectDishesFromGold&SilverMenus)VegetarianBakedJapaneseEggplantWithWarmGoatCheeseAndCherryTomatoEndiveWithBlueCheese,Walnuts,AndRedPepperTwiceBakedTrufflePotatoMelonWrappedWithProsciuttoEndiveWithRoquefortCheeseAndChampagneVinaigretteRoastedYellowAndRedPepperRisottoCrostiniMacaroniAndCheeseSouffléMeat&PoultryGrilledSirloinSteakHorseradishCrèmeFraicheOnBriocheGrilledBeefMakiWithThreePeppersCajunChickenStripsChickenSatayChickenWithMangoGingerDippingSalsaPineNutCrustedChickenWithFiveSpiceSauceSantaFeBeefChiliEmpanadaHangerSteakMedallionsWithFingerlingPotatoTartSkeweredSirloinSteakBeefSlidersWithCornichonAndSpicyAioliMiniChickenPizzaCaramel/AppleSearedDuckAvocadoAndGrilledChickenFoieGrasSandwichWithBrandiedPrunesLegOfLambOnPitaBreadWithHummusAndRaitaSeafood SpicyTunaTartarInCucumberCupTunaTartarWithCrèmeFraicheAndWasabiCaviarSearedTunaOnWasabiCrispCoconutShrimpWithCoconutPureeProsciuttoWrappedGrilledShrimpGrilledSalmonSkewersSmokedSalmonTartarWithOsetraCaviarTunaSteakWithSeaweedSaladPoachedShrimpWithTequilaLimeCocktailSauceMiniLobsterPotPieShrimpFiestaTortillaLobsterAndShrimpTortillaShrimp,AvocadoAndGingerShrimpCevicheWithMangoLobsterSaladWithPapayaBocaroneGarlicAndSardinesOnToastPointsWithLeeksShrimpWrappedInBaconTunaAndCaramelizedEggplantOnToastPointsScallopsWrappedInBaconWithARedPepperGastriqueDessertMiniChocolateTartsMiniMacaroonsMiniExoticFruitTartsMiniPetitFoursSilverMenu(YouMaySelectDishesFromSilverMenuOnly)VegetarianVegetableAndPotatoSamosasAsparagusGoatCheeseBriocheWildMushroomInPhylloPastryFoccaciaWithGoatCheeseAndRedOnionPestoFreshMozzarella,Sun-DriedTomato,BasilOnASkewerStuffedMushroomsWithRoastedGarlicAndBreadcrumbsSpinachAndFetaSpanakopitaAsparagusAlmondTartRoastedGarlicParmesanAndFennelStrawBlackOliveWithTwo-CheeseStrawHerbAndCheeseStrawRusticWhiteBeanAndRoastedTomatoCroustadeParmesanMushroomPateOnToastPointsMexicanSalsaWithFontinaCheeseEmpanadaSouthwesternBlackBeanEmpanadaArtichokeWithParmesanCrostiniWildMushroomWithRoquefortHotAndSpicyAsianSpringRollsMushroomTruffleRisottoBallFreshAppleChutneyAndBrieOnToastPointIndianCurryPuffLeek,Potato,AndCheddarCheesePuffToastedPecanAndSquashPuffMartiniOlivePuffJalapenoOlivePuffSmokedMozzarellaPuffGoatCheeseAndBlackOlivePuffSavoryArtichokeCheesecakeRatatouilleonbriochetoastWithCheeseFetaandfigsMini-AppleWithHoneyOnBriocheHoney,Swiss,Gruyere,Mozzarella,BriocheAndGrapeSkewersGrilledPortobelloWithRoastedPeppersAndCheeseFondueSpanishOlivesWithOnionsCapreseSaladFreshMozzarella,Basil,PestoAndBalsamicGlazeStuffedZucchiniWithGoatCheese,TomatoAndRosemaryVegetableSkewersMushrooms,Peppers,OnionsAndTomatoesGrilledBrieAndPearSandwichOnBriocheWithAHoneyDrizzleFalafelWithHummusDippingSauceBakedGoatCheeseOnPotatoesWithHerbs,AndPearTomatoGrilledPortobelloMushroomsWithBasilOilAndBalsamicSeafoodStuffedNewPotatoCrèmeFraicheAndCaviarSmokedSalmonCanapésMiniMaryland CrabCakesJalapenoSalsaSmokedSalmonAndCreamCheeseRouladesSmokedSalmonPuffMediterraneanShrimpPuffShrimpPaellaWithChorizoStuffedTomatoesCod WithMornaySauceBrandadeDuMorueWithGarlicAndSaffronMayonnaiseBakedSalmonSaladOnBriocheToastGrilledSkeweredShrimpRubbedWithBasil,GarlicAndRoastedRedPeppersSushiSpicyTunaWithSriracha(KoreanJalapenoWithVinegar)AioliYellowtailTunaWithWasabiAioliAndMisoVinaigretteSmokedSalmonCucumberWithMangoAndMisoVinaigretteTunaAvocadoWithMangoAioliEelAvocadoWithOrangeAndDarkMisoVinaigretteCaliforniaCrab,Cucumber&AvocadoWithFonzu(Soy,Ginger,Garlic&Lemon)ShrimpAvocadoWithPeanutAndCoconutSauceShrimpCucumberWithHoiSonAndBananaSauceMeat&PoultryCrispyChorizoSkewersPigsInABlanketCurriedBeefInPuffPastryChickenOrBeefKabobsProsciuttoWithMelonSwedishMeatballsChickenAndVeggieSkewersEmpanadasGroundPotatoStuffedWith MeatOrCheeseCountryPateOnToastPointsWithCornichonsAndMustardStuffedGrapeLeavesStuffedMushroomsWithGroundMeat,WhiteFishOrCheeseFondueMini-QuicheAssortedBoucheeWithMeat,Cheese,FishOrVegetablesMiniPissaladiereMediterraneanPizzaMediterraneanQuicheWithHummusAndBlackOliveDessertChocolate-CoveredStrawberriesMiniFruitSkewersMiniDoughnutsMiniCroissantFilledWithChocolate
MENUGALERYBAR120ORCHRDSTREETNY
MENUBROOKVILLEHOTELKANSAS
• DRAEGER’S• 75TIPOSDEACEITEDE
OLIVA• 250TIPOSDEMOSTAZA• 300TIPOSDEMERMELADA
• ALDI• Pocavariedady
preciosbajos
PRUEBADEDEGUSTACION
6TIPOS
24TIPOS
SEDETIENEN
40%
60%
COMPRA
3%1OMASPRODUCTOS
30%1OMAPRODUCTOS
variedades
Conclusión• Menosesmassignificaquehayunaciertaescaladeinformación,tiempo
oalternativasenlasqueconvieneunacantidadmenor.Asípodemosdemostrarquelasopciones
– Másinformaciónessiempremejor– Masopcionesessiempremejor
nosonciertas.
1. Ungradodeignoranciapuedeserbeneficioso2. Destrezasmotorasinconscienteamayorevaluacióndelactopeor3. Limitacionescognitivasamayormemoriamayorconflictoymenorinteligencia.El
casoShereshevskyyelDr.LuriaHipertimesia.Laimposibilidaddeolvidarniunsolosegundodenuestras vidas.
4. Amayorcantidaddeopcionesmayorconflicto5. Lasventajasdelasimplicidad:enunmundocomplejoreglassimplesonsolución6. Demasiadainformaciónpuedeserperjudicialycostosa
ComofuncionalaIntuición
ElartedeconstruirlasceldasdelacolmenaeraparaDarwinuninstintoasombroso,productodemilesdeañosdeajustesdehabilidadesprevias.
NuestramenteseríaunaespeciedecajadeherramientasocortaplumasSuizodondecadahabilidadesunaherramientadiferente,unaadaptaciónquehaevolucionadodandosolucionesanuestrosancestrosfrentesalosdesafíosqueestosdebieronenfrentardurantescientosdemilesdeaños.EstasherramientasadaptacionesoinstintossonloqueGigenrenzerllamareglasgeneralesoheurísticas.
Preferencias de parejas
Laevolucióndelacogniciónhaseguidounderroterosimilaraldelinstintodelaabeja.
InferenciasinconscientesNuestramentededuceque:LospuntosdelaslíneasimparessoncóncavosLospuntosdelaslíneasparessonconvexos
1
2
3
4
5
6
7
8
A- LaluzvienedearribaB- HayunasolafuentedeLuz
Regla:Silasombraestaenlaparteinferiorhayunalomadasiestaenlasuperiorhayunhueco
Unbuensistemadepercepciónhadetrascenderalainformaciónrecibida,deberáinventarcosasparatenerunamejorcomprensión.
Elcerebrovemasqueelmismoojo,peroenesejuegodemejorarlapercepcióndebeasumirriesgos.
CONINFORMACIONESCASAPEROSUFICIENTEELCEREBROESCAPAZDEINVENTARCOSASBASANDOSEENSUPOSICIONESSOBREELMUNDONATURAL.
LASAPUESTASALAPERCEPCIÓNCOMOELEJEMPLODELOSPUNTOSGRICESONUESTRAINTREPRETACIONDEESTEFONDO,SONELEQUIVALENTEDELASDESICIONESINTUITIVASYSONINTERPRETACIONESAUTOMATICAS,pormasquelesdigaqueloscuadradosdelfondosonperfetossevenirregulares
HAYDOSPOSICIONESSOBRECOMOSEREALIZANLASINFERENCIASSICOMOPRODUCTODELAJUSTEEVOLUTIVODELASFUNCIONESDELCEREBRO(Stanford,RogerShepardyotros)OSIMPLEMENTEAPARTIRDELAEXPERIENCIAINDIVIDUALDELOSSUJETOS(VonHelmholtzEgonBrunswik)
Notodaslasreglassonautomáticascomolasvisualesqueacabamosdever.
Lasreglasinconscientessepuedensometeralaintervenciónconsciente
Evaluacióndeintencionesporpartedelosniños
REGLA:SIUNAPERSONAMIRAAUNOBJETOMASQUEAOTROSESPROBABLEQUESEAESEELOBJETODESEADO
Charliequiereunadelasgolosinascualquiere?
NIÑOSNOAUTISTAELIGENMAYORITARIAMENTELAMilkyWay
NIÑOSAUTISTASDISPERSANLARESPUESTAMUCHOSELIGIENDOSUPREFERIDA
Porquelasbuenasintuicionesnodebenserlógicas
• LINDATIENE31AÑOS,ESSOLTERA,EXTROVERTIDAYLLENADEVIDA.SEESPECIALIZOENFILOSOFIA.SEPEOCUPAPORPROBLEMASRELATIVOSALADISCRIMINACIÓNYLAJUSTICIASOCIALYPARTICIPÓENMANIFESTACIONESANTINUCLEARES
CUALDELASDOSALTERNATIVASSIGUIENTESESMASPROBABLE
- LINDAESCAJERADEUNBANCO
- LINDAESCAJERADEUNBANCOYPARTICIPAACTIVAMENTEENMOVIMIENTOSFEMINISTAS
FALACIADELACONJUNCIÓN
MáximadelaPertinenciaCambiamosprobableporcuantas
• HaycienpersonasqueseajustanaladescripciondeLinda.• TIENE31AÑOS,ESSOLTERA,EXTROVERTIDAYLLENADEVIDA.SE
ESPECIALIZOENFILOSOFIA.SEPEOCUPAPORPROBLEMASRELATIVOSALADISCRIMINACIÓNYLAJUSTICIASOCIALYPARTICIPÓENMANIFESTACIONESANTINUCLEARES
• ¿cuántasson:CAJERASDEBANCO
CAJERADEUNBANCOYPARTICIPAACTIVAMENTEENMOVIMIENTOSFEMINISTAS
Nuestramenteinterpretaqueellenguajedeuninterlocutorescoloquial.SielexperimentadormeleeladescripcióndeLinda,seguramenteéstaserámuypertinenteparaloqueelesperademirespuesta
Loscientíficosestáncomenzandoademostrarquelaintuiciónpuedesermásefectivaquelosmodelosdeelecciónracional.Antecualquierdecisión,seconsiderabaquelomásacertadoeraelaborarlistasconlosprosyloscontrasparatomarlamejorelección.Ahora,sabemosquelasdecisionesinstintivassoneficaces.Avecesmuchomásqueunaelecciónracional.GerdGigerenzer,autordellibro“Decisionesinstintivas”ydirectordelCentroparalaConductaAdaptativaylaCognicióndelInstitutoMaxPlank,hasidopioneroenatribuiralinconscienteyalaintuiciónunpapelesencialenlatomadedecisiones.SegúnleexplicaaEduardPunset,ensusexperimentossociales,Gigerenzerhaanalizadolaintuiciónyhadescubiertoquetomamosmejoresdecisionessitenemosencuentaunabuenarazónquesitenemosencuentadiez.Comocasitodo,elmotivodeelloesevolutivo.Elprocesodeelecciónsebasaenunaseriedereglasgeneralesquenuestrocerebrohaidoaprendiendoalolargodemilesdeaños.Esasreglasformanpartedeunaespeciedelibrodeinstruccionesalquerecurrimosantecadasituaciónyenelquehallamosrespuestasrápidasyprecisas.Estoesloquesellama“reglageneral”o“heurística”.Unaheurísticaignorainformación,yestoesloqueaceleralatomadedecisiónenlasituaciónadecuada.Ennuestravidacotidiana,amenudonosregimosmásporreglasgeneralesqueporloquesolíallamarseracional.
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