Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas
División Posgrado
Análisis del Entorno Internacional
Edgar Hugo Dorsey Lión, Guanajuato. Septiembre 2008
El asunto de las percepciones
El ser humano se mueve en base a percepciones y toma conciencia de una realidad con base a su interpretación del entorno y de los valores asimilados.
INTRODUCCIÓNINTRODUCCIÓN
1. Necesidades, satisfactores, economía
2. Percepciones3. Función de
utilidad4. Asignación de
recursos5. Factores de la
producción, uso intensivo en función de la escasez relativa
6. Las funciones del sistema económico y del sistema de precios
7. Sociedad, valores8. Contrato social,
organización social.9. Instituciones10. Adaptación social.
11. Paradigmas.
¿Qué es un modelo?Extraer de la realidad las características esenciales de un fenómeno
Tipos de modelosEscritos, gráficos, matemáticos, visuales, audiovisuales, fonéticos, etc
De identidad1 Kg. = 1,000 grs
Relaciones entre variables De comportamiento y = f (x)
De equilibrioS = D
Variables exógenasLas determinadas por el contexto. NO manejables
Variables endógenasLas determinadas por nuestro sistema. MANEJABLES
ParámetrosValores de referencia para medir el desempeño de un sistema
HipótesisSupuestos de comportamiento para saber el desempeño de un sistema
MODELOS
EmpresasFamiliasAhorro Inversión
SistemaFinanciero
Mercado Financiero
Bienes y servicios
Pago de Bienes y servicios ($)
Pago de Factores de la producción ($)
Factores de la producción
Mercado de Bienesy servicios
Mercado deFactores
Flujo circular de la renta
Macroeconomía
Microeconomía
Contexto Social
Tamaño de la población, estructura de edades,
nivel educativo.Innovaciones, nuevas tecnologías.
Relaciones públicas, imagen social.
Patentes, investigación y desarrollo, pronósticos
tecnológicos
Contexto Tecnológico
Contexto Político
Relaciones Públicas, Cabildeo Parlamentario
Demanda agregada, distribución del ingreso, inflación
Monopolios y prácticas restrictivas. Localización industrial, legislación laboral, etc.
Contexto Económico
Proyecciones de demanda
GOBIERNO
GOBIERNO
GOBIERNO
GOBIERNO
EmpresasFamiliasAhorro Inversión
SistemaFinanciero
Mercado Financiero
Mercado de BB.y servicios
Mercado deFactores
Flujo circular de la renta
Lo anterior significaInterrelaciones entre variables.
Evolución de las interrelaciones.
Formas de organización.
Procesos.
Planificación en el uso de recursos.
Métodos de dirección.
Instrumentos de control.
Los motores que mueven al mundo
1. Economía2. Mercados3. “Managers”4. Dinámica5. Mercadotecnia6. Estrategia empresarial7. Condiciones de competencia8. Gente
“Cultura del nanosegundo”
Rápido comienzo, rápido cambio
Hypercompetencia
Los competidores son visibles y los precios transparentes
Adecuación al cliente
Personalización, segmentos de uno; MKT 1to1
Globalización
Internet, logística, marcas universales
Asesoría externa (“Outsourcing”)
Adaptabilidad, flexibilidad, eficiencia
5 características de la economía actual
1
2
3
4
5
Velocidad de cambio
¡FUEGO!
1990’s Preparen,¡FUEGO!
2000’s¡FUEGO!
¡FUEGO!
¡FUEGO!
apunten
1980’s Preparen, apunten….
LA VIEJA ECONOMÍA
• Activos tangibles
• Jerarquías
• Organización vertical
• Mercados protegidos
• Jerarquía de distribución
• Barreras rígidas
• Estandarización
• Poder del comprador
• Tecnología relativamente estable
LA NUEVA ECONOMÍA• Activos intangibles (Marriott)
• Tecnología cambiante (Microsoft)
• Asesoría externa “Out-sourcing” (GM)
• Mercados abiertos (TLC, UE)
• Comercialización directa (Amazon)
• Entradas flexibles a mercados (Des-regulación)
• Adecuación al cliente (Dell)
• Cultura de nanosegundo (Intel)
• Poder del comprador (Priceline)
• Megafusiones (Chrysler-Daimler-Benz)
Paradigma.1
Metodología.
Solución de problemas.
Revoluciones científicas.
2
3
4
La ciencia formal
La ciencia formal
Senderos de expansiónpara nuevos problemas.
Teorías1
Metodología.
Diagnóstico del problemaPercepción del problema.
Elementos de incertidumbre.
2
3
4
Para que una ciencia exista
La ciencia formal
5
Teoría general de los sistemas
Ciencia de los sistemas.
Tecnología delos sistemas
Filosofía de los sistemas.
12 3
Filosofía de los sistemas
Ontología de los sistemas.
Epistemología de los sistemas
Sistemas de valores
12 3
Filosofía de los sistemas
ONTOLOGÍA.(Del gr. ὄν, ὄντος, el ser, y -logía).
1. f. Parte de la metafísica que trata del ser en general y de sus propiedades trascendentales.
Filosofía de los sistemas
EPISTEMOLOGÍA.
1. f. Doctrina de los fundamentos y métodos del conocimiento científico.
Sistema económico-social
Sistema que busca explicar una realidad económico-social basada en los valores que subyacen y condicionan la interrelación de las variables que la determinan.
SubsistemasSubsistemas
De referencia
1
De organización
2
Los sistemas económicos descansan sobre dos principales subsistemas
Subsistema de referencia
Conjunto de decisiones racionales apoyadas por los valores existentes y sus juicios de valor para jerarquizar el orden en que serán satisfechas sus necesidades.
Este subsistema permite identificar la demanda.
Subsistema de organización
Los conceptos a considerar van desde la asignación de recursos hasta la determinación del costo de producción y su relación con la formación del precio de mercado, pasando por modelos de optimización del uso de recurso, costo, precios y horizonte en el tiempo.
Este subsistema relaciona la formación de la oferta.
Imperfecciones de mercado 1
Relación causa-efecto
Variables interrelacionadas
Afectan bienestar social
2
3
4
Problemas macroeconómicos
Problemas macroeconómicos
Conocer la realidad social
La solución a los problemas macroeconómicos
La solución a los problemas macroeconómicos
Proponer soluciones correctivas
Identificar las variables y sus interrelaciones
La solución a los problemas
Objetivos de política económica
Determinar los problemas a corregir estableciendo metas cuantitativas.
Modelos de desarrollo
La forma en cómo la sociedad desea que se logren los objetivos de política económica.
EmpresasFamiliasAhorro Inversión
SistemaFinanciero
Bienes y servicios
Pago de Bienes y servicios ($)
Pago de Factores de la producción ($)
Factores de la producción
Sector público
EmpresasFamiliasAhorro Inversión
SistemaFinanciero
Bienes y servicios
Pago de Bienes y servicios ($)
Pago de Factores de la producción ($)
Factores de la producción
Sector público
PAÍS A PAÍS B
Época Moderna.
Grandes Descubrimientos.
Grandes Revoluciones.* Verde. (Agrícola)* Demográfica.* Científica.* Industrial.
Desarrollo del Capitalismo.
Desarrollo de la Administración, Contabilidad, Economía, etc.
Época Contemporánea.Desarrollo de la Química.Electricidad.Carbón de Hulla. (Hulha)Desarrollo de fuentes de energía.Revolución del petróleo.Formación de grandes mercados.Fusiones y carteles.Aplicación de teorías administrativas.
Era Nuclear
Desarrollo de la Bioquímica.Consolidación del petróleo como
principal fuente de energía.Desarrollo de la petroquímica.Desarrollo de técnicas de optimización.Conglomerados.Marketing y comercialización.
¿Era Espacial?Revolución Informática y
telecomunicaciones.Navegación Cósmica.Revolución Genética (Clonación).
Globalización.Desarrollo de los mercados financieros.Desarrollo sustentable.
Población Mundial: 2000
Menos desarrollados
80%
Desarrollados20%
Millones de personas
Países Población
Desarrollados 1,184 Menos desarrollados 4,883
Mundial 6,067
Tasa de crecimiento
anual
0.1%1.7%1.4%
Años para duplicar la población
695 42 51
Nacimientos por 1000
habitantes
11 25 22
Muertes por 1000
habitantes
10 9 9
* OMS
2.67 Segundo
160 Minuto
9,600 Hora
230,400 Día
84,096,000 Año
7,008,000 al mes (casi Portugal)
Año Población
(millones)
Tiempo
(años)
1804 1,000
1927 2,000 123
1960 3,000 33
1974 4,000 14
1987 5,000 13
1999 6,000 12
EL HORIZONTE SE REDUCE
Continente PoblaciónÁfrica 800 Asia 3,684 América 824 Europa 727 Oceanía 31 Total 6,067
Población Mundial: 2000(Millones de personas)
África13%
Asia60%
América14%
Europa12%
Oceanía1%
Concepto Producción (%)
Total mundial (países) 100.0
Países Grupo de los 7 (G7) 67.0
Fuente: L. Klemas; Geocities/Rainforest
ConceptoProducción
(%)Población
Población (%)
Total mundial (países) 100.0 6,067,000 100%Países Grupo de los 7 (G7) 67.0 692,304 11%
Fuente: L. Klemas; Geocities/Rainforest
PaísesTasa de
mortalidad infantil
Tasa de fertilidad
% de población de menos de 15
años
% de población de más de 65
años
Esperanza de vida
Desarrollados 8 1.5% 19 14 75 Menos desarrollados 63 3.2% 34 5 64
Mundial 57 2.9% 31 7 66
75
64
66
58
60
62
64
66
68
70
72
74
76
Desarrollados Menos desarrollados Mundial
Esperanza de vida en 2000(años)
Fuente: OMS
Los masiosares 65 años
Causas de mortalidad: 1999
Afecciones transmisibles,
perinatales, maternales y nutricionales.
31%Afecciones no transmisibles
60%
Traumatismos9%
Concepto %
Afecciones transmisibles, perinatales, maternales y nutricionales.
31.1
Afecciones no transmisibles 59.8
Traumatismos 9.1 Total 100.0
Causas de deceso en 1999
Fuente: Reporte sobre la salud en el mundo 2000; OMS
Concepto PersonasMales cardio-vasculares 17,000,000
Tumores malignos 7,000,000 Vías respiratorias 4,000,000
Sida 2,700,000 Otras 25,265,000 Total 55,965,000
Causas de deceso en 1999Concepto Personas
Traumatismos auto-inflingidos 893,000 Homicidios 527,000 Ahogados 447,000
Total 1,867,000
Causas de deceso en 1999
Causas de deceso en 1999
Vías respiratorias7%
Otras45%
Males cardio-vasculares
30%
Tumores malignos13%
Sida5%
Fuente: Reporte sobre la salud en el mundo 2000; OMS
El famoso SIDA
•En 29 países africanos la esperanza de vida es 7 años menos de lo que sería en ausencia de SIDA.•La incidencia más alta es en Bostwana donde uno de cada 4 adultos está infectado. Se estima que la esperanza de vida caerá de 61 años (en el periodo 1990-1995) a 41 (años en 2000-2005).
6,000,000,000.00 población mundial900,000,000.00 población 15%
135,000,000,000.00 gramos 150.00 135,000,000.00 kilos
450,000.00 raciones (gramos) 300.00
25,000.00 diarias9,125,000.00 anual
población muerta por hambre
indicadores de hambre
El proceso de globalización implica:• Desregulación y transferencia de tecnología.• Actualización en sistemas y procesos
productivos.• Reducción de los horizontes de
obsolescencia planeada.• Voluntad de los países desarrollados para
integrar mercados.
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
Es el hecho de que cualquier producto puede estar formado por partes producidas en cualquier parte del mundo y puede ser vendido también en cualquier parte del mundo.
GLOBALIZACIÓN
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
La globalización implica mucho más que esto.
SIN EMBARGO...
• Cambio radical en las bases y reglas de intercambio.
• Mutación en las relaciones existentes entre la empresa y
la utilización de los factores de la producción.
• Nueva disciplina de mercado.
• Recategorización de las actividades económicas.
• Nuevos problemas financieros no controlados.
• Desmoronamiento de los controles nacionales.
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
LA TEORÍA NOS DICE...
• El libre comercio beneficia a todos los países.
• Se igualan los precios de los factores de la producción.
• Orientación hacia mercados más competitivos.
• Igualación de productividad y costo de producción.
• Igualación de precios.
• Mercados transparentes
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
PEROPERO LA TEORÍA TAMBIÉN NOS DICE QUE...
• En todo sistema económico hay imperfecciones de mercado.• Las imperfecciones provocan externalidades NONO autocorrectivas.• Una externalidad es per seper se una desigualdad.• La función pública es el vehículo corrector.• El poder del gobierno debe ser igual o mayor al poder de mercado.
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
Nº País/EmpresaPIB/Ventas
(millones de dólares)Nº País/Empresa
PIB/Ventas (millones de dólares)
1 Estados Unidos 6,648,013 26 General Motors 168,829 2 Japón 4,590,971 27 Sumitomo 167,662 3 Alemania 2,045,991 28 Marubeni 161,184 4 Francia 1,330,381 29 Dinamarca 146,076 5 Italia 1,024,634 30 Tailandia 143,209 6 Reino Unido 1,017,306 31 Ford Motors 137,137 7 Brasil 554,306 32 Hong Kong 131,881 8 Canadá 542,954 33 Turquía 131,014 9 China 522,172 34 Africa del Sur 121,888
10 España 482,841 35 Arabia Saudita 117,236 11 México 377,115 36 Toyota Motor 111,139 12 Federación Rusa 376,555 37 Royal Dutch/Shell 109,853 13 República de Corea 376,505 38 Noruega 109,568 14 Australia 331,505 39 Exxon 107,893 15 Holanda 329,768 40 Nissho Iwai 97,963 16 India 293,606 41 Finlandia 97,961 17 Argentina 281,922 42 Wal-Mart 93,627 18 Suiza 260,352 43 Polonia 92,580 19 Bélgica 227,550 44 Ucrania 91,307 20 Austria 196,546 45 Portugal 87,257 21 Suecia 196,441 46 Hitachi 84,233 22 Mitsubishi 184,510 47 NipponTel. And Tel. 82,002 23 Mitsui 181,661 48 AT&T 79,609 24 Indonesia 174,640 49 Israel 77,777 25 Itochu 169,300 50 Grecia 77,721
1995
¿El poder del Gobierno?
LAS 100 "ECONOMÍAS" MAS GRANDESPRODUCCIÓN TOTAL: 1995
Naciones86.6%
Empresas13.4%
Participación de las empresas japonesas
100 Economías más grandes
ESTRUCTURA DE PARTICIPACIÓN DE EMPRESAS: 1995
Japonesas47%
Otras53%
24 empresas
27 empresas
51 Empresas
Participación de las empresas japonesas
100 Economías más grandes
Participación de empresas japonesas en la producción mundial: 1995
EUA23.62%
Empresas japonesas
7.10%
Otras45.70%
Japón16.31%
Alemania7.27%
Participación de las empresas japonesas
100 Economías más grandes
24,454,374 554,306 535,471
25,544,151 87,257 84,233
25,372,661
Participación en la producción mundial: 1995
Portugal0.34%
Hitachi0.33%
Otras99.33%
Participación de las empresas japonesas
100 Economías más grandes
Participación en la producción mundial: 1995
Otras95.73%
Mitsubishi, Mitsui, Itochu
2.10%
Brasil2.17%
LA EVIDENCIAS MUESTRAN COSAS DIFERENTES.
• Producción y mercados globales.• Nuevas tecnologías con costos de arranque muy altos,
obsolescencia rápida y ciclos de vida cortos.• El tamaño del mercado se vuelve entonces un factor
determinante.• Sistemas de producción dependientes de las economías de
escala.• Tres grandes bloques integrados; América, Europa y Asia
(LA TRÍADA).
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
La Tríada: Comercio entre los tres bloques, 1997 ($ billiones)
UNIÓN EUROPEA
ESTADOS UNIDOS Y CANADÁ
JAPÓN
Crossborder Monitor, Agosto, 1998, pp.4-7
97.1 31.4
110.9 68.8
52.7
99.5
• Estructura de los mercados globales.• Comercialización simultánea en los tres bloques.• Grandes conglomerados con poca capacidad para hacerlo.• Alianzas y fusiones de las grandes mundiales con las grandes
locales.• Generación de ventajas competitivas en costos,
diferenciación de producto o alta segmentación de mercado.• Conformación de grandes conglomerados que atacan
grandes mercados.
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
EVIDENCIA.EVIDENCIA.
• El 70% del comercio mundial es controlado por solamente 500 empresas.
• 5 empresas controlan más del 50% del mercado
global en las industrias de bienes de consumo durables, automotriz, aerolíneas, aeroespacio, componentes electrónicos, electricidad y electrónica y acero.
• 5 empresas controlan el 40% del mercado global en; petróleo, computadoras personales y comunicaciones.
• 80% del turismo mundial es controlado por 20 empresas.
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
EVIDENCIA.EVIDENCIA.
En EUA: • El 75% de transmisión televisiva la pagan las 100 empresas más grandes del país*.
• En promedio una persona ve 22,000 anuncios al año*.
* Advertising Age
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
• Homogeneización de la cultura de consumo.
•La comunicación global provoca estandarización de procesos.
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
El oligopolio y la formación de precios
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
Dos grandes enfoques:• costos (productividad)• demanda (percepción del mercado)
Dos áreas de acción:• Fuera de los bloques (costos)• Dentro de los bloques (percepción del mercado)
Dos nuevos ambientes:Interno.Externo.
Dos equilibrios.Estable.Inestable.(mercados estables e inestables)
Una tendencia.integración de mercados
Globalización, Oligopolio y Transparencia de Mercados
RAZONES DEL CRECIMEINTO DEL COMERCIO
1. Los beneficios derivados del comercio internacional2. La existencia de un compromiso global para reducir
la protección de los mercados internacionales3. Las necesidades de las empresas multinacionales4. El perfeccionamiento de los medios de transporte
(logística)5. El desarrollo de las comunicaciones
Los países involucrados generalmente usan un diferente tipo de moneda, lo cual fuerza a una de las partes a cambiar su moneda. 1
Los sistemas legales de los países pueden variar, forzando a una de las partes a ajustar su comportamiento para estar acorde con la ley local.
Las culturas en los países son distintas, lo cual fuerza a cada parte a ajustar su comportamiento para conocer las expectativas de la otra.
La disponibilidad de recursos es distinta en cada país.
2
3
4
Otras características del comercio internacional
Otras características de los negocios internacionales
Las actividades de la importación y exportación frecuentemente se dividen en dos grupos
COMERCIO DE BIENES COMERCIO DE SERVICIOS
Abarca los productos tangibles tales como el vestido, computadoras y
las materias primas.
Abarca los productos intangibles como los
viajes y las actividades de contabilidad.
OJO: Los movimientos de capital se tratan en forma distinta
La segunda forma de las actividades de los negocios internacionales son las inversiones internacionales;
Capital proporcionado por los residentes de un país a otro
Las inversiones se dividen en dos categorías
Inversión extranjera directa
Inversiones de portafolio
Inversión
extranjera directa
Son inversiones hechas con el próposito de controlar activamente la propiedad, recursos, o compañías localizadas en países anfitriones.
Inversiones
de portafolio
Son adquisiones de recursos financieros extranjeros para el propósito de tener otra forma de control
1
2
La actividad de los negocios internacionales puede tomar otro tipo de formas, entre las más importantes se encuentran
LicenciasUna empresa en un país autoriza el uso de algunos o todos los productos de su propiedad intelectual (patentes, marcas, derechos de autor) a una empresa en otro país a cambio de un pago por el permiso.
FranquiciasUna empresa en un país autoriza a una empresa en un segundo país a utilizar su marca, logos y sus técnicas operacionales a cambio de un pago por su utilización.
LA MAGNITUD DE LA INTERNACIONALIZACIÓN
Los expertos han categorizado a las compañías en relación con la magnitud de sus actividades internacionales
Organización que compromete en el cruce de frontera transacciones con individuos, firmas privadas, y/o organizaciones del sector público.
Negocios internacionales
1
Corporación multinacional
Es usada para identificar empresas que tienen una gran actividad en los negocios internacionales, se compromete en la inversión extranjera directa y posee o controla actividades de incremento de valores en más de un país
Corporacion multidoméstica
3 tipos de corporaciones multinacionales
3 tipos de corporaciones multinacionales
Corporación transnacional
Corporación global
Tipos de corporaciones
Corporación global
Corporación multidoméstica
1 2
Corporación que se enfoca en un mercado específico y es libre de personalizar sus productos.
Ve al mundo como un simple mercado y crea bienes y servicios estandarizados que puedan conocer las necesidades de los consumidores en todo el mundo.
Corporación transnacionalCorporación transnacional
Es una empresa que trasciende las fronteras nacionales y al hacerlo pierde su identidad nacional.
Busca combinar los beneficios de las eficiencias de la escala global con los beneficios de la sensibilidad local
Este tipo de corporación sólo existe hipotéticamente
Corporación mundial
Corporación mundial
Tipos de corporaciones (continúa)
3
2000 Ventas Ganancias Activos Empleados
Rango Corporacion Millones de dólares
Millones de dólares
Rango Millones de dólares
Rango Numero Rango
1 Exxon mobil 210,392 17,720 1 149,000 90 99,600 133
2 Wal mart Stores
193,295 6,295 22 77,895 134 124,400 2
3 General Motors 184,632 4,452 39 303,100 43 386,000 12
4 Ford Motors 180,598 3,467 58 284,421 57 345,991 15
5 General Electric.
129,853 12,735 437,006 341,000
Las compañías mas grandes del mundo.
El comercio internacional en la antigüedad
Grecia
2000 A.de C.2000 A.de C.
Roma
Disputa por la supremacía comercial
La evolución del comercio internacional
La evolución del comercio internacional
Cartago
300 A.de C.300 A.de C.
Roma
Disputa porla supremacía comercial
Roma gana en 146 A. C.Devasta Cartago
El comercio internacional en la antigüedad
La evolución del comercio internacional
El comercio internacional en la antigüedad
Italia
Edad media.Edad media.
Principal foco para los negocios internacionales
Sus ciudades eran importantes centros de comercio en las rutas de mercado entre Europa y China.
Turcos conquistan Constantinopla
Afecta las rutas de mercado entre Europa y China
Europa busca nuevas rutas por el océano para llegar al este
Cristóbal Colón Descubre AméricaSe inicia la colonización de América
1453
1492
Vasco da Gama Llega a India1498
Magallanes Vuelta al mundo1522
Época Colonial, imperialismo
Crecimiento de la inversión extranjera y de las empresas multinacionales
SigloXIX? Revolución industrialInvención de la máquina de vapor
Grandes corporaciones multinacionales ( unilever, ericsson, royal dutch) dan sus primeros pasos para llegar a convertirse en grandes por medio de inversiones en transporte entre Europa y las Americas
?*
* Watt 1736-1819
Otras revolucionesDesarrollo de la Química.Electricidad.Carbón de Hulla. (Hulha)Desarrollo de fuentes de energía.Revolución del petróleo.• Desarrollo de la petroquímica.Revolución Informática y
telecomunicaciones.Navegación Cósmica.Revolución Genética (Clonación).Globalización.Internet
Los beneficios derivados del comercio internacional
Las necesidades de las empresas multinacionales
El perfeccionamiento de los medios de transporte (logística)
La existencia de un compromiso global para reducir la protección de los mercados internacionales
El desarrollo de las comunicaciones
Razones del crecimiento del
comercio
1
2
3
4 5
El beneficio no es igual para todos los países: UNCTAD; 1964
El comercio internacioal de servicios generan nuevos problemas.
Permanece el proteccionismo
Las ventajas competitivas son cambiantes y generan difíciles procesos de ajuste
Problemas que plantea el comercio
internacional
1
2
3
4
Principales razones: comercio ilegal; salarios bajos (dumping social); dumping; “efecto Japón” (productividad).
1
Las raíces del actual proteccionismo: la fase expansiva de producción; el gasto público; la integración regional.
Principales fórmulas del neoproteccionismo: cuotas; subsidios; barreras no arancelarias; precios mínimos
Los efectos de la protección: sectoresrelacionados; reducción de competencia; “reacción en cadena”
2
3
4
La amenaza proteccionista
La amenaza proteccionista
DenominaciónFecha de inicio de la
negociaciónPaíses
negociantesContenido Principales resultados
Ginebra 1947 23Derechos arancelarios: rebajas concretas
45,000 conceciones arancelarias
Annecy 1949 33Derechos arancelarios: rebajas concretas
Reducción de derechos
Torquay 1950 34Derechos arancelarios: rebajas concretas
55,000 conceciones arancelarias
Ginebra 1956 22
Dillon 1961 45Derechos arancelarios: rebajas concretas
Ajuste de derechoa arancelarios tras la creación de la CEE
Kennedy 1962 48Reducción lineal derechos arancelarios. Barreras NO arancelarias
Acuerdos sobre dumping, subveniones, mercados públicos, valos en aduana, licencias y obstáculos técnicos.
Tokio 1973 99Competencia. Barreras NO arancelarias
Uruguay 1986 123
Obstáculos al comercio de servicios. Inversiones. Reorganización del GATT y creación de la OMC
Países industrializado; reducción de derechos arancelarios sobre manufacturas en un 40% en 5 años. Liberalización del comercio agrícola y textil. Acuerdos obre el comercio de servicios
RONDAS DEL GATT
OMC Enero 1995
1. GATT: Naturaleza jurídica de un acuerdo; OMC tiene
miembros, por lo tanto es más fuerte.
2. OMC; sólida base jurídica, puede sancionar.
3. GATT; regulaba los bienes; OMC, incluye los
servicios y la propiedad intelectual.
4. El sistema de solución de diferencias de la OMC es
más rápido.
Es importante conocer las características políticas, culturales, mercantiles y sociales de los demás países para así poder hacer más fácil
la internacionalización
Cualquier persona que esté envuelta en los negocios internacionales necesita conocer la estructura básica de la enconomía mundial, y en qué parte del mapa se encuentran los mayores países y ciudades que son parte esencial del mercado internacional.
Las personas que trabajan en los negocios internacionales han agrupado a los países de acuerdo
a características comunes como lo pueden ser:
Su sistema político
Su sistema económico
Democracia , monarquía o Estado totalitario.
Comunismo, socialismo o mercado libre
Entre algunos de los factores de cultura y geografía económica que afectan el mercado internacional y las inversiones extranjeras son:
Fronteras compartidas Herencia común
Niveles de ingreso per cápita iguales o parecidos
Propiedad de recursos naturales
Fronteras compartidas
La proximidad disminuye el costo de transportación y distribución de bienes.
Herencia común
Los países con similitudes en su gobierno y su sistema social frecuentemente tienen muchas relaciones en los negocios internacionales.Asimismo, la relación entre los países colonizados y su madre patria presentan lazos de intercambio fuertes.
Niveles de ingreso per cápita similares
Estos países frecuentemente comercian entre ellos debido a la similitud que hay entre las necesidades de sus consumidores.
Propiedad de recursos naturales
Los países con muchos recursos naturales les venden a países con menos recursos.
Los países emergentes venden principalmente materia prima a los países desarrollados (términos de intercambio).
Estados Unidos de América
Tercer lugar mundial en población . 281.421.906 (Censo 2000)Cuarto lugar mundial en territorio 9.629.091 km2
Producto per cápita $33.900 (est. 1999)
Ocupa una posición única en la economía mundial debido a su estabilidad económica y política.
El dólar americano sirve como base de referencia, esto quiere decir que en su moneda ocurren las ventas de bienes y servicios de aproximadamente la mitad de las transacciones hechas mundialmente.
Canadá
Segundo lugar en territorio 9.976.140 km2
poca población 31.281.092 (est. julio 2000)Producción per cápita $23.300 (est. 1999)
Mucha de la historia política y económica de Canadá refeleja su cercanía geográfica y los vínculos económicos que tiene con los Estados Unidos
Las exportaciones son vitales para la economía canadiense.Sus exportaciones más importantes son gracias a la gran cantidad de recursos naturales con los que cuenta el país
Los inversionistas internacionales se ven atraídos a este país debido a su proximidad con los Estados Unidos y por la estabilidad de su sistema político y legal
México
Territorio 1.972.550 km2
Población 100.349.766 (est. julio 2000)Producción per cápita $8.500 (est. 1999)
Es la tercera potencia económica en América del Norte.Al igual que Canadá, México tiene importancia debido a su cercanía con los Estados Unidos
México ha atravesado por periodos de gran inestabilidad política y económica ( dic. 1994)
El tratado de libre comercio atrajo la atención de empresas internacionales que buscaban nuevos mercados.
¡¡¡¡ÓRALE, SÍ APARECE EN EL MAPA!!!!
América central y el caribe20 países
•El desarrollo económico de estos países ha sufrido de una gran variedad de problemas como lo son, la inestabilidad política, la intervención militar de los Estados Unidos, sistemas educacionales ineficaces, pobreza, limitaciones de importación por los Estados Unidos y otros países desarrollados en sus bienes, ( azúcar y vestido)
Los países de Europa Occidental están categorizados entre los más ricos y prosperos del mundo.
Se dividen en dos grupos
Miembros de la Unión Europea
Otros países de la región.
15 países
Los países de la Unión Europea a su vez pueden subdividirse en tres grupos.
Los ricos, poblados y políticamente poderosos: Alemania, Francia, Reino Unido e Italia
Los Ricos menos poblados y menos poder político: Dinamarca, Bélgica, Luxemburgo, Austria, Finlandia, Países Bajos * (Nederland), Suecia
Los Países relativamente pobres: Grecia, Irlanda, Portugal y España
* OJO: HOLANDA NO ES SOLAMENTE PAÍSES BAJOS
El Banco Mundial ha clasificado a todos los miembros de la Unión Europea, exceptuando a Grecia, como países de altos ingresos.
Deutschland
•Miembro mas importante de la Unión Europea.
•Tercera economía mundial ( después de Japón
y E.U.A).
•El banco central de Alemania controla la
política monetaria de la UE.
La France•Comparte fuerza con Alemania en la UE.•Ha
restringido su
mercado libre
en algunos
bienes
importantes
para su
economía
como lo son
los bienes
agrícolas,
autos,
pescado.
United Kingdom
•Es el mayor exportador e importador de bienes en la UE y un importante destino de inversiones extranjeras•Londres es un gran centro de negocios y una fuente de empleo muy importante
Los países de Europa Oriental que no son miembros de la Unión Europea (Islandia, Malta, Noruega, Suiza, Mónaco, Andorra) son clasificados como países de altos ingresos por el banco mundial
Rusia
La Unión Soviética desapareció en 1991 y se declararon independientes 15 repúblicas soviéticas, que ahora son nuevos estados independientes.
La transformación de la economía Rusa y los otros países comunistas a un mercado libre no ha sido fácil
Debido a la importancia que tienen estos quince nuevos países, las naciones occidentales han facilitado iniciativas privadas para proveer asistencia de desarrollo para fortalecer sus economías
Europa Central.
Polonia, Hungría, la República Eslovaca , Bulgaria, Rumania, y la República Checa han tenido diferentes habilidades para responder a la desintegración del bloque soviético.
Algunos de los problemas que enfrentan estos
países son:• La pérdida de mercados de exportación con
el bloque soviético.•La reestructuración de varias economías
centrales de Europa que están pasando de
sistemas comunistas centralizados a
sistemas de mercado descentralizados.
Japón
•La segunda potencia económica mundial.•La industria japonesa esta compuesta de grandes familias de compañías interrelacionadas. (sogoshoshas)•El gran balance de mercado ( exportaciones más que importaciones) que Japón ha gozado en los pasados años le ha permitido invertir fuertemente en otros países y comprar recursos en otros países•Es actualmente el mayor país acreedor.
Australia y Nueva Zelanda
•Poderes económicos en el Pacífico de Asia.•Existen grandes diferencias entre estos dos países•Australia es rico en recursos naturales, pero sufre de una relativamente baja fuerza de trabajo.•Exporta recursos naturales•Nueva Zelanda es un país que crece muy lentamente.•El mercado es muy importante en este país.•Es un gran exportador.
Los cuatro tigres.
•El Pacífico de Asia es una de las regiones que
más rápidamente se ha industrializado.
•Corea del Sur, Taiwán (Formosa), Singapur y
Hong Kong particularmente ( los cuatro tigres)
Corea del Sur.
•Desde 1960 Corea del Sur ha sido una de las economías que más rápido se ha desarrollado.•En su desarrollo han influido mucho las exportaciones de mercancías•Corea del Sur es capitalista a diferencia de Corea del Norte ( comunista ) y gracias a eso ha desarrollado importantes relaciones comerciales en todo el mundo.
Singapur
•Desde su independencia en 1965, Singapur ha sido gobernada por una democracia parlamentaria.•Se ha enfatizado la creación de empresas de trabajo pesado, como la textil, la refinación de petróleo, la computación, y la biotecnología.•Singapur provee sofisticadas comunicaciones y servicios financieros para empresas en el Pacífico de Asia.•Es un centro de alta tecnología.
Taiwán.
•El crecimiento económico de Taiwán ha sido muy rápido.•Los negocios Taiwaneses recientemente se han enfocado en las industrias de gran calidad, como lo son la industria eléctrica y el sector automotor.•Gracias a la gran unidad (?) entre Taiwán y China , China ha permitido la entrada de sus industrias debido a que la mano de obra es más barata en China que en Taiwán.
Hong Kong
El país ofrece una gran calidad en la educación, y gran productividad en sus empresasA veces actúa de intermediario para compañías alrededor del mundo que quieren hacer negocios con China.Es una unión entre Taiwán y su enemigo político, China. Ayuda a que estos dos países puedan exportar sus bienes. *
* Antes de que UK le regresara el territorio a los señoles.
India
•Es el segundo país más poblado del mundo. Y
también uno de los más pobres
•La burocracia de India es muy lenta para
proveer documentos necesarios para introducir
negocios en el país.
•Hasta 1991 India permitió la inversión
extranjera, pero aún así limitaba a los
inversionistas y les pedía muchos requisitos.
•El mercado internacional en la India no ha sido
muy importante.
China.
•China es el país más poblado del mundo.•Ha hecho muchos programas para promover la inversión extranjera, y a su vez ha invertido en muchas empresas de Hong Kong•La mitad de la producción del país es producida por muchas pequeñas empresas de baja productividad y de productos no muy notables.•El sector privado de China ha atraído la atención de empresas alrededor del mundo.
África
•Mucha de la economía de África está estrechamente ligada a la gran variedad de recursos naturales que posee•La agricultura en muy importante en muchos de los países africanos.•Mientras su economía crezca, África será un muy atractivo mercado para compañías multinacionales y una fuente muy importante de mano de obra barata.•Madagascar es un importante ejemplo de desarrollo económico en África.
Medio Oriente
•El Medio Oriente tiene una historia de constantes conflictos políticos y culturales ( Árabes-Israelíes, Irán-Irak, guerra del golfo)•Es una parte del planeta rica en petróleo•Kuwait ha utilizado su petróleo para para promover las inversiones de portafolio
América del sur
•Los países de América del sur comparten un historia política y económica similar.•Recientemente se ha promovido enormemente la exportación en estos países, con la creación de nuevos tratados con otros países más desarrollados
Política internacional e integración económica
b) Sistemas económicos• Economía de mercado: lo utilizan países demócratas (EUA).• Economía planificada: es utilizada por países como Cuba• Economía mixta: la mayoría utiliza este modelo económico.
Ideologías políticas y economía
Las ideologías políticas y los sistemas económicos están interrelacionados
a) Sistemas políticos• Democracia: tiende a haber economías de mercado.•Totalitarismo: suelen tener economías de control centralizado.
Proceso de reprivatización: el gobierno vende activos
Integración económica:Es el establecimiento de normas y regulaciones que favorecen elcomercio y la cooperación económica entre los países.
Proceso de privatización: es un fenómeno económico actual donde muchos países empiezan a vender las empresas estatales en ocasiones por algunas de estas y otras razones:
2
CONTROL GUBERNAMENTAL DE LOS ACTIVOS
1
B y S son más eficientes en manos de particulares* Egresos del gobierno* Generación de fondos para el tesoro nacional •Fondos de investigación y desarrollo para mantener •una posición competitiva
3
La Organización Mundial del Comercio y el GATT
GATT (General Agreement on Tariffs and Trade):AGAC (Acuerdo general Sobre Aranceles y Comercio):
Tratado entre 125 países con el propósito de promover el comercio entre ellos.
WTO (World Trade Organization):OMC (Organización Mundial de Comercio):
Sucesor del GATT, comenzó a funcionar el 1° de enero de 1995.
OJO: TAREA. Nº DE PAÍSES EN LA OMC
Formas de Integración
Etapas de IntegraciónAlgunas concesiones
en aranceles
Eliminación de aranceles y cuotas entre los miembros
Sistema de Tarifas y Cuotas Comunes
Eliminación de las restricciones en los movimientos de los
factores
Eliminación de aduanas
Concordancia y Unificación de las
Políticas e Instituciones Económicas
Moneda común
Acuerdo preferencial Si No No No No No No
Área Comercial Libre Si Si No No No No No
Unión Aduanera Si Si Si No No No No
Mercado Común Si Si Si Si No No No
Mercado Único Si Si Si Si Si No No
Unión Económica Si Si Si Si Si Si No
Unión Monetaria Si Si Si Si Si Si Si
Formas de Integración Económica Regional
Mercado Común de América Central (MCAC):Países firmantes:El Salvador, Honduras, Guatemala, Nicaragua y Costa Rica.
La Comunidad del Caribe y Mercado Común (CARICOM):Países firmantes:
Antigua y Barbuda, Bahamas, Barbados, Belice, Dominica, Granada, Guyana, Jamaica, Montserrat, San Cristóbal y Nieves, Santa Lucia, San Vicente y las Granadinas y Trinidad y Tobago.
Mon
tserra
t
La Asociación de Naciones del Sureste Asiático (ANSEA):Países firmantes:
Brunei, Indonesia, Filipinas, Malasia, Singapur, Vietnam y Tailandia.
La Unión Europea (UE): Países firmantes:Bélgica, Francia, Holanda, Italia, LuxemburgoAlemania, Gran Bretaña, Dinamarca, Irlanda, España, Grecia , Portugal, Finlandia, Suecia y Austria.
1951
1973
1981
19861995
Área Económica Europea (AEE):Países firmantes: UE y Noruega, Islandia y Liechtenstein.
Liechtenstein
Asociación de Libre Comercio de Europa Central (ALCEC): (EXCOMECON)Países firmantes: Hungría, Polonia y Checoslovaquia.
Unión Aduanera (?)Países firmantes: Rusia y Bielorrusia.
Consejo de Cooperación del Golfo (CCG): Países firmantes: Bahrain, Kuwait, Omán, Qatar Arabia Saudita y EAU.
Comunidad Económica de Estados de África Occidental: (CEEAO)Países firmantes: Benin, Burkina Faso, Cabo Verde, Ghana, Gambia, Guinea, Guinea-Bissau, Costa de Marfil, Liberia, Malí, Mauritania, Nigeria, Niger, Senegal, Sierra Leona y Togo.
Confederación para la Coordinación del Desarrollo Sudafricano: (CCDSA)Países firmantes: Angola, Botswana, Lesotho, Malawi, Mozambique, Namibia, Suazilandia, Tanzania, Zambia, Zimbabwe .
TEORÍAS DEL COMERCIO INTERNACIONAL
• Ventaja absoluta.• Los países, al especializarse en la producción de bienes que pueden producir más eficientemente que los demás, están en condiciones de incrementar su bienestar económico.
• Ventaja comparativa.• Las naciones deberán producir bienes que ofrecen la mayor ventaja relativa.
• Dotación de factores.• Uso intensivo del factor abundante.
• Ciclo de vida del producto.• Etapas de producción con nuevas técnicas.
BARRERAS CONTRA EL COMERCIO INTERNACIONAL
• Causas.• Estimular la producción nacional.• Alentar exportaciones.
• Razones.• Proteger el empleo.• Sustitución de importaciones.• Protección industria incipiente.• Reducir dependencia externa.• Estimular inversión directa, nacional y extranjera.• Corregir problemas de balanza de pagos.• Promoción de exportaciones.• Evitar dumping.• Apoyar objetivos políticos, p.ej. Apartheid
BARRERAS DE USO COMÚNBARRERAS DE USO COMÚN
• Basadas en precio.Basadas en precio.• Límites de cantidad. (cuotas).Límites de cantidad. (cuotas).• Fijación de precios internacionales (OPEP).Fijación de precios internacionales (OPEP).• Barreras no arancelarias.Barreras no arancelarias.
• Burocracia.Burocracia.• Normalización.Normalización.• Nacionalismo.Nacionalismo.
• Límites financieros. (control tipo de cambio).Límites financieros. (control tipo de cambio).• Control inversión extranjera.Control inversión extranjera.
ARANCELESARANCELES
• Importación.Importación.• Exportación.Exportación.• Tránsito.Tránsito.
• Los aranceles pueden ser:Los aranceles pueden ser:Específicos.Específicos.Ad Valorem.Ad Valorem.Compuestos.Compuestos.
BARRERAS NO BASADAS EN ARANCELESBARRERAS NO BASADAS EN ARANCELES
• Cuotas. (las más importantes).Cuotas. (las más importantes).• Nacionalismo.Nacionalismo.• Valuación de derechos aduanales.Valuación de derechos aduanales.• Barreras técnicas. (normalización).Barreras técnicas. (normalización).• Legislación, subsidios y C. compensatorias.Legislación, subsidios y C. compensatorias.
FINANZAS INTERNACIONALESFINANZAS INTERNACIONALES
Especialidad que trata de la balanza de pagos y del sistema monetario internacional.
BALANZA DE PAGOSBALANZA DE PAGOS
Es el registro delEs el registro del valorvalor de de todas las transacciones que todas las transacciones que realiza un país con el resto realiza un país con el resto del mundo.del mundo.
BALANZA DE PAGOSBALANZA DE PAGOS
I.- Cuenta corriente.I.- Cuenta corriente.A. Bienes y servicios.B. Transferencias unilaterales.
II.- Cuenta de capital.II.- Cuenta de capital.C. Cuenta de capital sin reservas.
III.- Reservas.III.- Reservas.D. Reservas.E. Errores netos y omisiones.
SISTEMA MONETARIO INTERNACIONALSISTEMA MONETARIO INTERNACIONAL
Acuerdo institucional Acuerdo institucional entre los bancos centrales entre los bancos centrales
afiliados al Fondo afiliados al Fondo Monetario Internacional Monetario Internacional
(FMI)(FMI)
FONDO MONETARIO INTERNACIONALFONDO MONETARIO INTERNACIONAL
Creado en 1944 en Bretton Woods, Creado en 1944 en Bretton Woods, New Hampshire, cuya finalidad fue New Hampshire, cuya finalidad fue establecer un nuevo orden establecer un nuevo orden monetario internacional.monetario internacional.
BANCO INTERNACIONAL DE BANCO INTERNACIONAL DE RECONSTRUCCIÓN Y DESARROLLORECONSTRUCCIÓN Y DESARROLLO
También creadoTambién creado en 1944 en Bretton en 1944 en Bretton Woods, conocido como Banco Woods, conocido como Banco Mundial.Mundial.Su función es apoyar proyectos de Su función es apoyar proyectos de desarrollo a bajo interés.desarrollo a bajo interés.
FONDO MONETARIO INTERNACIONALFONDO MONETARIO INTERNACIONAL
Metas generales:Metas generales:
1. Promover un crecimiento equilibrado del
comercio internacional.
2. Promover estabilidad cambiaria.
3. Eliminar restricciones cambiarias.
4. Proveer recursos financieros para corregir
desequilibrios de la balanza de pagos.
SISTEMAS DE TIPO DE CAMBIOSISTEMAS DE TIPO DE CAMBIO
1. Tipo de cambio fijo, patrón oro.
2. Tipo de cambio flexible.
Flotación libre.Flotación libre.
Flotación controlada.Flotación controlada.
3. Control de cambios.
4. Consejo monetario.
TIPO DE CAMBIO FIJOTIPO DE CAMBIO FIJO(PATRÓN ORO)(PATRÓN ORO)
1. El precio del oro es el mismo mundialmente.
2. Los gobiernos se comprometen a mantener el tipo de cambio.
3. Solamente el gobierno puede comprar y vender oro.
4. Devaluaciones autorizadas por el FMI.
EL SISTEMA DE FLOTACIÓN EL SISTEMA DE FLOTACIÓN CONTROLADACONTROLADA
Flotación sucia:Flotación sucia:
1. Más realista.
2. Interviene el gobierno para controlar la
especulación.
EL SISTEMA DE FLOTACIÓN LIBREEL SISTEMA DE FLOTACIÓN LIBRE
1. Más apegada a los mercados.2. No se puede controlar la especulación.
EL SISTEMA DE CONTROL DE CAMBIOSEL SISTEMA DE CONTROL DE CAMBIOS
1. Tipos de cambio múltiples.
2. Discriminación de precios según rama de actividad.
EL SISTEMA DE CONSEJO MONETARIOEL SISTEMA DE CONSEJO MONETARIO
1. La tasa de interés regula el tipo de cambio.
2. Se necesita fuerte respaldo en divisas.
3. El ajuste al tipo de cambio se da automático.
TIPO DE CAMBIOTIPO DE CAMBIO
Es la cantidad de una moneda que se obtiene por otra. Es el precio de una moneda en función de otra.
Tipo de cambio DIRECTO; 1 dólar = 10 pesos.Tipo de cambio INDIRECTO; 1 peso = 0.10 dólar.
TIPO DE CAMBIOTIPO DE CAMBIO
Tipo de cambio SPOT • transacción actual.
Tipo de cambio FUTURO • se entrega en fecha futura
Tipo de cambio CRUZADO• se calcula a partir de otras dos monedas.
Ejemplo; 1 dólar = 34 francos belgas1 dólar = 10 pesos
entonces; 34 francos o sea 3.40 francos por un peso 10 pesos
PARTICIPANTES EN LOS MERCADOS PARTICIPANTES EN LOS MERCADOS CAMBIARIOSCAMBIARIOS
• Intermediarios/corredores.• Especuladores.• Corredor de futuros.• Árbitros.• Gobiernos.
DETERMINACIÓN DE LOS TIPOS DE DETERMINACIÓN DE LOS TIPOS DE CAMBIOCAMBIO
• Paridad del poder adquisitivo (PPA o PPP).• Tasas de interés.
Efecto fisher cerrado.Efecto fisher cerrado.Efecto fisher abierto. (internacional).Efecto fisher abierto. (internacional).
• Factores técnicos.
DETERMINACIÓN DE LOS TIPOS DE DETERMINACIÓN DE LOS TIPOS DE CAMBIOCAMBIO
• Efecto Fisher cerrado (elementos fundamentales).•Tasa nominal de interés.•Tasa de inflación.•Tasa real de interés.
• Postulado• La diferencia entre las tasas nominales será igual a la diferencia entre las tasas de inflación.
DETERMINACIÓN DE LOS TIPOS DE DETERMINACIÓN DE LOS TIPOS DE CAMBIOCAMBIO
• Efecto Fisher abierto. (internacional).Efecto Fisher abierto. (internacional).• Tipo de interés nominal.• Variaciones en el tipo de cambio.
• Postulado.Postulado.• Si alguien invierte en el extranjero, obtendrá la tasa de interés del país y además una cantidad adicional derivada de las diferencias en el tipo de cambio.
ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA Y ADMINISTRACIÓN ESTRATÉGICA Y FINANZAS INTERNACIONALESFINANZAS INTERNACIONALES
1. Estrategias para administrar el riesgo cambiario.•Evitar el riesgo cambiario.Evitar el riesgo cambiario.•Adaptar el riesgo cambiario.Adaptar el riesgo cambiario. (contrato a futuro)•Diversificación de moneda.Diversificación de moneda.
2. Financiamiento de las operaciones.•Obtención de préstamos.Obtención de préstamos.•Euromonedas.Euromonedas.
Progreso tecnológico
InvenciónActo creador
Invención Vs. Innovación
InnovaciónAplicación de la invención
Difusión del Progreso tecnológico: 3 conceptos
1. Se reduce el tiempo entre invención/innovación
Fase de desarrollo1981 1984 1988 1991
I + D 24 20 18 8 Estudio de mercado 9 7 4 2 Duración del producto 88 48 24 12 Reducción del ciclo de vida: el mercado de computadoras
Fuente: Dataquest, abril de 1993
Duración media en meses
Difusión del Progreso tecnológico
2. Se generaliza
Sectores básicos como el acero, cuero, textil, papel, etc., se encuentran frente a productos sustitutos provenientes de industrias alejadas tecnológicamente
Difusión del Progreso tecnológico
3. Se sistematiza
Es creciente la importancia que las empresas y todos los sectores conceden actualmente a la investigación científica
Riesgo de mercado: Originalidad del concepto, complejidad, aceptación y costo.
Factores de riesgo
Riesgo estratégico: Posicionamiento de la empresa respecto al mercado y la tecnología.
Riesgo tecnológico: Grado y viabilidad técnica de la innovación.
A menudo un producto es considerado como nuevo simplemente porque es nuevo para la empresa sin que necesariamente sea nuevo para los compradores, por lo tanto hay que distinguir entre novedad e innovación.
OJO
Una novedad no necesariamente es una innovación
De 34,500 nuevas referencias presentadas en 1994, 44% eran productos “me too”, 38% presentaban un nuevo empaque, 15% eran nuevas variedades de producto existente y solamente 3% respondían a necesidades nuevas.*
OJO
* Auckhenthaler B, Ducatte J-C (1997), Reinventer l’innovation, ed. Liaisons
Grado de novedad para la empresa.
Criterios de clasificación de las innovaciones
Naturaleza intrínseca del concepto base de la innovación.
Intensidad de la innovación.
Conocidos Nuevos
Mercadoexistente
Mercadonuevo
Concentración
Riesgo comercial
Riesgo tecnológico
Riesgo estratégico
Grado de novedad para la empresa
Productos o tecnologías
Categorías de Nuevos Productos
Nuevos para el mundo
Nuevas líneas de producto
Adiciones a líneas de Productos
Mejoras/Revisiones
Productos reposicionados
Productos de bajo precio
SeisCategorias
deNuevos
Productos
SeisCategorias
deNuevos
Productos
Grado de Novedad para la empresa
•Producto nuevo para el mundo•Producto nuevo para la empresa
Concepto %Productos nuevos para el mundo 10% Productos nuevos para la empresa 20% Agregación a una línea de productos existentes 26% Productos reformulados 26% Productos reposicionados 7% Innovaciones de procesos 11%
Total 100%
* Booz Allen & Hamilton; 700 empresas, 13,000 nuevos productos
Introducción de nuevos productos
Fuente: Statistical Abstract of the United States (2004), p. 548.
Tecnología1.1%
Posicionamiento39.1%
Nueva formulación47.8%
Empaque y embalaje8.6%
Nuevos mercados3.4%
Grado de Novedad para la empresa
Tipología según cambios en las características físicas o percibidas del nuevo producto
* Choffray & Dorey; Développement et gestion des produits nouveaux, 1983
Productos originales: definidos sobre dimensiones nuevas
Productos reformulados: definidos sobre características físicas sin modificar sus dimensiones de base.
Productos reposicionados: definidos sobre modificaciones en sus dimensiones de percepción.
Naturaleza intrínseca del concepto base de la innovación.
Innovación de dominante de mercadotecnia: Provocada por la demanda
Innovación de dominante tecnológica: Empujada por el laboratorio
De 60 a 80% de innovaciones exitosas provienen del mercado. Entre 20 y 40% provienen del laboratorio.
Mercado La empresa
Tecnológico
Comercial
Producto verde
Comida rápida
Disco compacto
Discotecas
Naturaleza y origen de las innovaciones
Origen de la innovaciónNaturaleza de la innovación
Intensidad de la innovación.
Tecnologías clave: Mejoran la posición competitiva de la empresa
Tecnologías básicas: Difundidas y disponibles; no son factor de competencia
Tecnologías emergentes: A nivel de experimentación
Innovación y comportamiento del consumidor.
Mejoras tecnológicas
Rupturas tecnológicas
Mejoras progresiva de performancia
Tecnología Comportamiento
Sin impacto
Cambios importantes
Rupturas organizacionales Débil cambio tecnológico
Cambio importante
Innovaciones radicales
Sin impacto
Importante cambio tecnológico
Cambio importante
BMW
CD
Internet
Fast food, Multinivel
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