F . A S T U D I L L O - F . C A S T I L L O - C . C H Á V E Z - D . M A R T I N - P . P I C A S S O - K . S C H U C K
DESPIDETEGrupo 8
UNIVERSIDAD ADOLDO IBÁÑEZ
Nuestro Equipo
Javiera Castillo
Cristina Chávez
Pamela PicassoKatia Schuck
Freddy Astudillo
Diego Martin
CANVAS
Recursos• Staff- Proveedores-
RRHH• Página Web• Capital Inicial
.
Aliados
• Proveedores
(Cotillón, strippers, Comida, Locales, Música) .
• Medios de comunicación
Actividades
• Captación de proveedores
• Feedback• Servicio Post-Venta• Implementación Sitio
web y servicio.
Propuesta de Valor
“Ofrecer un servicio
Flexible, Confidenci
al que genere
confianza en nuestros Clientes.”
Relación con cliente - Indirecta->
Privacidad- Confianza
(Calidad del Servicio).
- Posibilidad de reunión.Canales
- Pagina web- Servicio de mensa-
jería instantánea
Segmento del
Cliente
1. Conservadores
2. En pareja3. Onfire
(Mujeres/Hombres)
ABC1 yC2 20-40 añosCostos
• Staff• Página Web• Costos Variables(Por Eventos, dependiendo
tipo de cliente)• Costos Administrativos• Marketing/ Publicidad ($566.000 Aprox.)• Infraestructura física ($200.000 Aprox.)
Ingresos
Venta del servicio (Mensual: $1.700.00)
Publicidad ($650.000)
Servicio VAN o buses -Local (10% del total)
Septiembre: 151 encuestados 22 Entrevistas Preguntas:- Edad (por rango)
Resultados Nuevas Encuestas
56%44%
Eres..HombreMujer
28%
42%
17%
14%
20-25
26-30
EDAD
RELIGIÓN
DETALLES EVENTO
Otro:-No he ido-Sexo por doquier-No aplica-La Vedette
Comentarios
“Lo mejor fue compartir con los novios…”
“No me gustó los estacionamientos…”
“No me agrada cuando se sobrepasa el límite de lo
entretenido a lo vulgar…”
Comentarios
Comentarios
RESUMIMOS:- Segmentos
- Nuestra Oferta (Packs y Servicios)
- Formas de pago (confianza y web apta)
* 3 TEMAS CRÍTICOS
1. Tipo de Clientes
Conservadores
En pareja
On fire(Mujeres/ Hombres)
CONOCER MUY BIEN NUESTROS 3 SEGMENTOS
2. Packs (Básicos)
Conservadores
• Local/Sin Local• Ambientación
(Temática y decoración)
• Comida (Asado o comida especial) y Pastel
• Show (Juegos-Concurso-Recuerdos)
En Parejas
• Local/Sin Local• Ambientación
(Cotillón, Temática y decoración)
• Comida y Pastel• Show (DJ,
Música, Iluminación)/(Juegos-Concurso-Recuerdos)
On Fire
• Local• Ambientación
(Decoración)• Comida,
bebestibles y Pastel con temática
• Show (Stripper y música)
$30.000 p/p
Precios pueden cambiar dependiendo de los requerimientos o contrato de servicios de valor agregado.
$30.000 p/p $25.000 p/p
• Van +Raptar (Carabineros, Hombres de negro, u otro)
• Van Disco con amigos• Sin transporte
Movilización
• Disco• Pub• Salón de evento• En su propia casa• Fuera del país
Local
• Temática• Decoración• Cotillón• Sin Ambientación
Ambientación
1
2
3
Servicio: Opciones de compra
• Entrada (Picoteo, Coctel con formas, ensalada, u otro)
• Comida• Postre• Bajativo• Pastel• Bebestible
Comida
• DJ• Música• Strippers• Juegos• Iluminación• Recuerdos• Concursos
Show
4
5
3. Opciones de compra
ETAPAS CRITICAS DESARROLLO
1.- Creación Sitio WEB
2.- Negociación con Proveedores
3.- Difusión
4.- Obtener un Staff acorde a las
exigencias de la demanda
RIESGOS
1.- Caída del sistema de pago
WebPay
Mitigaríamos este riesgo con un fono ayuda,
dando como solución, pago por transferencia
bancaria.
2.- Negociación con Proveedores
fallidas Tener más de un proveedor por
producto.
3.- Seguridad Vedets/os Tener un
guardia de seguridad (mínimo) por evento.
PROYECCIONES FINANCIERAS
Demanda: 10 de cada una
Ingresos Detalle Precio por Evento Total Anual Costos Detalle Precio por Evento Total AnualServicio Basico ON FIRE 500.000$ 5.000.000$ Inversión inicial Web 400.000 400.000
CONSERVADORES 600.000$ 6.000.000$ CF anual 240.000 2.880.000CONJUNTO 600.000$ 6.000.000$ CV anual 250.000 $ 2.500.000
Servicios adicionales ON FIRE 286.000$ 2.002.000$ 300.000 $ 3.000.000(local, transporte) CONSERVADORES 286.000$ 2.002.000$ 300.000 $ 3.000.00070% contrata CONJUNTO 286.000$ 2.002.000$ 243.100 $ 5.105.100Alianzas Implementos 650.000$ 650.000$ MARKETING
23.656.000$ 16.885.100
Demanda: 15 de cada una
Ingresos Detalle Precio por Evento Total Anual Costos Detalle Precio por Evento Total AnualServicio Basico ON FIRE 500.000$ 7.500.000$ CF anual 240.000 2.880.000
CONSERVADORES 600.000$ 9.000.000$ CV anual 250.000 $ 3.750.000CONJUNTO 600.000$ 9.000.000$ 300.000 $ 4.500.000
Servicios adicionales ON FIRE 286.000$ 3.003.000$ 300.000 $ 4.500.000(local, transporte) CONSERVADORES 286.000$ 3.003.000$ 243.100 $ 7.657.65070% contrata CONJUNTO 286.000$ 3.003.000$ MARKETINGAlianzas Implementos 650.000$ 650.000$ 23.287.650
35.159.000$
Demanda: 20 de cada una
Ingresos Detalle Precio por Evento Total Anual Costos Detalle Precio por Evento Total AnualServicio Basico ON FIRE 500.000$ 10.000.000$ CF anual 240.000 2.880.000
CONSERVADORES 600.000$ 12.000.000$ CV anual 250.000 $ 5.000.000CONJUNTO 600.000$ 12.000.000$ 300.000 $ 6.000.000
Servicios adicionales ON FIRE 286.000$ 4.004.000$ 300.000 $ 6.000.000(local, transporte) CONSERVADORES 286.000$ 4.004.000$ 243.100 $ 8.508.50070% contrata CONJUNTO 286.000$ 4.004.000$ MARKETINGAlianzas Implementos 650.000$ 650.000$ 28.388.500
46.662.000$
Demanda: 30 de cada una
Ingresos Detalle Precio por Evento Total Anual Costos Detalle Precio por Evento Total AnualServicio Basico ON FIRE 500.000$ 15.000.000$ CF anual 240.000 2.880.000
CONSERVADORES 600.000$ 18.000.000$ CV anual 250.000 $ 7.500.000CONJUNTO 600.000$ 18.000.000$ 300.000 $ 9.000.000
Servicios adicionales ON FIRE 286.000$ 6.006.000$ 300.000 $ 9.000.000(local, transporte) CONSERVADORES 286.000$ 6.006.000$ 243.100 $ 15.315.30070% contrata CONJUNTO 286.000$ 6.006.000$ MARKETINGAlianzas Implementos 650.000$ 650.000$ 43.695.300
69.668.000$
Demanda: 40 de cada una
Ingresos Detalle Precio por Evento Total Anual Costos Detalle Precio por Evento Total AnualServicio Basico ON FIRE 500.000$ 20.000.000$ CF anual 240.000 2.880.000
CONSERVADORES 600.000$ 24.000.000$ CV anual 250.000 $ 10.000.000CONJUNTO 600.000$ 24.000.000$ 300.000 $ 12.000.000
Servicios adicionales ON FIRE 286.000$ 8.008.000$ 300.000 $ 12.000.000(local, transporte) CONSERVADORES 286.000$ 8.008.000$ 243.100 $ 20.420.40070% contrata CONJUNTO 286.000$ 8.008.000$ MARKETINGAlianzas Implementos 650.000$ 650.000$ 57.300.400
92.674.000$
ON FIREMANTENCION WEB Y OTROS
CONSERVADORESCONJUNTO
SERVICIO ADICIONAL
MANTENCION WEB Y OTROSON FIRE
CONSERVADORESCONJUNTO
SERVICIO ADICIONAL
PROYECCIONES FINANCIERAS
Demanda: 10 de cada una
Ingresos Detalle Precio por Evento Total Anual Costos Detalle Precio por Evento Total AnualServicio Basico ON FIRE 500.000$ 5.000.000$ Inversión inicial Web 400.000 400.000
CONSERVADORES 600.000$ 6.000.000$ CF anual 240.000 2.880.000CONJUNTO 600.000$ 6.000.000$ CV anual 250.000 $ 2.500.000
Servicios adicionales ON FIRE 286.000$ 2.002.000$ 300.000 $ 3.000.000(local, transporte) CONSERVADORES 286.000$ 2.002.000$ 300.000 $ 3.000.00070% contrata CONJUNTO 286.000$ 2.002.000$ 243.100 $ 5.105.100Alianzas Implementos 650.000$ 650.000$ MARKETING
23.656.000$ 16.885.100
Demanda: 15 de cada una
Ingresos Detalle Precio por Evento Total Anual Costos Detalle Precio por Evento Total AnualServicio Basico ON FIRE 500.000$ 7.500.000$ CF anual 240.000 2.880.000
CONSERVADORES 600.000$ 9.000.000$ CV anual 250.000 $ 3.750.000CONJUNTO 600.000$ 9.000.000$ 300.000 $ 4.500.000
Servicios adicionales ON FIRE 286.000$ 3.003.000$ 300.000 $ 4.500.000(local, transporte) CONSERVADORES 286.000$ 3.003.000$ 243.100 $ 7.657.65070% contrata CONJUNTO 286.000$ 3.003.000$ MARKETINGAlianzas Implementos 650.000$ 650.000$ 23.287.650
35.159.000$
Demanda: 20 de cada una
Ingresos Detalle Precio por Evento Total Anual Costos Detalle Precio por Evento Total AnualServicio Basico ON FIRE 500.000$ 10.000.000$ CF anual 240.000 2.880.000
CONSERVADORES 600.000$ 12.000.000$ CV anual 250.000 $ 5.000.000CONJUNTO 600.000$ 12.000.000$ 300.000 $ 6.000.000
Servicios adicionales ON FIRE 286.000$ 4.004.000$ 300.000 $ 6.000.000(local, transporte) CONSERVADORES 286.000$ 4.004.000$ 243.100 $ 8.508.50070% contrata CONJUNTO 286.000$ 4.004.000$ MARKETINGAlianzas Implementos 650.000$ 650.000$ 28.388.500
46.662.000$
Demanda: 30 de cada una
Ingresos Detalle Precio por Evento Total Anual Costos Detalle Precio por Evento Total AnualServicio Basico ON FIRE 500.000$ 15.000.000$ CF anual 240.000 2.880.000
CONSERVADORES 600.000$ 18.000.000$ CV anual 250.000 $ 7.500.000CONJUNTO 600.000$ 18.000.000$ 300.000 $ 9.000.000
Servicios adicionales ON FIRE 286.000$ 6.006.000$ 300.000 $ 9.000.000(local, transporte) CONSERVADORES 286.000$ 6.006.000$ 243.100 $ 15.315.30070% contrata CONJUNTO 286.000$ 6.006.000$ MARKETINGAlianzas Implementos 650.000$ 650.000$ 43.695.300
69.668.000$
Demanda: 40 de cada una
Ingresos Detalle Precio por Evento Total Anual Costos Detalle Precio por Evento Total AnualServicio Basico ON FIRE 500.000$ 20.000.000$ CF anual 240.000 2.880.000
CONSERVADORES 600.000$ 24.000.000$ CV anual 250.000 $ 10.000.000CONJUNTO 600.000$ 24.000.000$ 300.000 $ 12.000.000
Servicios adicionales ON FIRE 286.000$ 8.008.000$ 300.000 $ 12.000.000(local, transporte) CONSERVADORES 286.000$ 8.008.000$ 243.100 $ 20.420.40070% contrata CONJUNTO 286.000$ 8.008.000$ MARKETINGAlianzas Implementos 650.000$ 650.000$ 57.300.400
92.674.000$
ON FIRE
MANTENCION WEB Y OTROSON FIRE
CONSERVADORESCONJUNTO
SERVICIO ADICIONAL
MANTENCION WEB Y OTROS
CONJUNTOSERVICIO ADICIONAL
CONSERVADORESCONJUNTO
SERVICIO ADICIONAL
MANTENCION WEB Y OTROSON FIRE
CONSERVADORES
Hipótesis
• Cambiar Prejuicios (cambiar prototipo de fiesta y “distorsión”).
- La gente conservadora no esta dispuesta organizar un evento de este tipo por sus propios medios (exposición).
Expo Novios- Encuestas (100%)
• Los hombres no realizan despedidas elaboradas , porque no hay una manera simple de hacerlas. Encuestas Nº 136- (98%)
• Las mujeres están más interesadas en los detalles del evento. Entrevistas (100%)
• Quienes organizan el evento pre-ceremonia nupcial, son los mejores amigos y/o padrinos de boda. Entrevistas (36%)
• Atributo más importante del servicio: Confidencialidad . Entrevistas (95%)
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