FICHA RESUMEN: EL PLAN DE MARKETING
1
FICHA RESUMEN – PLAN DE MARKETING
Política de producto.
Cartera de productos y servicios:
Los productos que ofrece nuestra empresa son:
Plataforma Wii: para realizar actividades deportivas.
Dietas personalizadas: dietas adaptadas a cada persona mediante un
nutricionista.
Cursos de Inglés: para fomentar el aprendizaje de idiomas.
Atributos de los productos y servicios:
Marca. La solicitud nos costaría 496 € (IVA incluido) y el registro 196 €
(IVA incluido)
Calidad. Certifica la gestión de nuestra empresa. Procuraremos obtener
este certificado en un período no superior a cinco años.
Productos y servicios complementarios:
Productos dietéticos, como cápsulas quema grasas, bebidas energéticas.
Para la plataforma Wii sería adecuado utilizar ropa y calzado deportivo.
Para los cursos de inglés, material escolar como diccionario de inglés,
cuadernos, bolígrafos…
Política de precios.
Objetivos:
Introducción en el mercado.
Obtener beneficios a medio plazo.
Enfrentar la situación.
Establecer un margen.
Factores en la fijación de precios:
Costes. Nuestra empresa fijará unos precios con lo que cubriremos, al
menos, los siguientes costes.
- Costes directos: son aquellos que pueden asignarse de una manera
inequívoca y directa a un objetivo de coste.
- Costes indirectos: afectan al proceso productivo, por lo que no se
puede asignar a un solo producto.
FICHA RESUMEN: EL PLAN DE MARKETING
2
Competencia. Si en la zona donde ubicaremos nuestro negocio hay
competencia, deberemos fijar unos precios atractivos.
Estrategias de precios:
Estrategia de discriminación de precios: ofrece distintos precios a los
diferentes colectivos, por la misma prestación del servicio, para aumentar
los beneficios.
Precios de penetración: consiste en fijar un precio inicial bajo para
conseguir una penetración de mercado rápida y eficaz.
Política permanente de descuentos:
Primera opción, consistirá en un bono para los clientes que quieran
aprovechar al máximo nuestros servicios. Dependiendo de la actividad,
podrá variar el precio del bono.
Segunda opción, cada cliente contará con una cartilla que se le sellará cada
vez que realice una actividad, y cuando llegue a un número de 9 clases en un
mes la décima le resultará gratis (no se incluirán los clientes con bono).
Precios y sus componentes de coste:
COSTE
DIRECTO
UNITARIO
COSTE
INDIRECTO
UNITARIO
MARGEN
UNITARIO
PRECIO
UNITARIO
Sesión dieta 15,27 € 1,53 € 13,20 € 25,00 €
Sesión idiomas nivel básico 10,82 € 1,08 € 23,10 € 35,00 €
Sesión idiomas nivel medio 11,16 € 1,12 € 22,72 € 40,00 €
Sesión idiomas nivel superior 11,91 € 1,19 € 21,90 € 45,00 €
Sesión de Fitness 10,67 € 4,27 € 35,06 € 50,00 €
Sesión de ocio 1,67 € 1,34 € 26,99 € 30,00 €
Política de distribución.
Canal de distribución:
Es un canal directo, ya que ofrecemos nuestros servicios directamente a los
clientes. Para darnos a conocer hemos creado una página web:
http://wii-academy.jimdo.com/
FICHA RESUMEN: EL PLAN DE MARKETING
3
En nuestra página se encuentran cinco grandes apartados donde explicamos
detalladamente quienes somos, los servicios que ofrecemos, donde puede
encontrarnos y como contactar con nosotros.
En nuestro canal de youtube hemos colgado un video de cómo navegar por nuestra
página web:
http://www.youtube.com/grupoafisegundo
Merchandising:
En cuanto al Merchandising visual de nuestro establecimiento podemos encontrar:
Fachada: de color blanco y el logotipo de la empresa en tonos azules.
Rótulo: de color blanco con las letras de color azul, con el logotipo.
Entrada y acceso.
FICHA RESUMEN: EL PLAN DE MARKETING
4
Ambiente: las paredes son azules y blancas ya que representa frescor,
tranquilidad, perfección, pureza, limpieza. La sala Wii esta ambientada con
música tecno. La iluminación en nuestro centro será por focos halógenos.
Política de comunicación.
La venta personal:
La contratación de los servicios de Wii-Academy se realizará cara a cara, de forma
personal, por teléfono o internet, donde podrán reservar la fecha y horarios para
disfrutar de nuestros servicios.
La publicidad y la propaganda:
Segmento de mercado:
Contaremos únicamente con un solo segmento, comprendido entre
edades de 20 a 69 años, tanto hombres como mujeres.
Objetivos:
- Dar a conocer nuestros servicios al público.
- Informar sobre las características de los servicios que
ofrecemos.
- Posicionar en el mercado nuestro eslogan publicitario.
- Impulsar el uso de nuestros servicios.
FICHA RESUMEN: EL PLAN DE MARKETING
5
- Recordar al público la existencia de nuestros servicios.
- Captar el interés de los consumidores.
Mensaje a transmitir:
¡Aprende inglés, ponte en forma y diviértete en Wii Academy!
Tipo de publicidad y propaganda:
Nuestra empresa va a utilizar una publicidad indirecta, (excepto el
buzoneo) ya que no se conocen los receptores de dicha publicidad.
Está encaminada a estimular la demanda en un período extenso y
tiene la finalidad de informar y recordar a los consumidores la
existencia de nuestro centro.
Medios publicitarios y de propaganda:
MEDIO EMPRESA
Prensa
ANUNCIO
CAMPAÑA DE INTRIGA CAMPAÑA DE RESOLUCIÓN
MEDIO EMPRESA
Radio
ANUNCIO
CAMPAÑA DE INTRIGA CAMPAÑA DE RESOLUCIÓN
Wii Academy:
Divierte, ponte en forma y aprende inglés de
una forma totalmente diferente
Wii Academy próximamente en Valdepeñas
Wii Academy:
Tu nuevo espacio en Valdepeñas donde
podrás:
Ponerte en forma mediante ejercicios y
FICHA RESUMEN: EL PLAN DE MARKETING
6
MEDIO EMPRESA
Lonas Publicitarias ANUNCIO
CAMPAÑA DE INTRIGA CAMPAÑA DE RESOLUCIÓN
Te esperamos….
Más información en Wii-academy.jimdo.com
juegos, aprender Ingles
y mejorar tu alimentación.
Todo esto de la manera más
divertida..utilizando la plataforma Wii.
Contamos con los mejores profesionales en
Nutrición, Educación y Deporte
Aprende, Ponte en forma y Diviértete en
Wii Academy.
Visítanos en wii-academy.jimdo.com
En nuestro canal de Youtubewww.youtube.com/grupoafisegundo se encontrarán estos
anuncios.
MEDIO EMPRESA
Buzoneo
ANUNCIO
CAMPAÑA DE INTRIGA CAMPAÑA DE RESOLUCIÓN
FICHA RESUMEN: EL PLAN DE MARKETING
7
MEDIO EMPRESA
Carteles
ANUNCIO
CAMPAÑA DE INTRIGA CAMPAÑA DE RESOLUCIÓN
MEDIO EMPRESA
Internet
ANUNCIO
CAMPAÑA DE INTRIGA CAMPAÑA DE RESOLUCIÓN
FICHA RESUMEN: EL PLAN DE MARKETING
8
Presupuesto de publicidad y de propaganda:
PUBLICIDAD
TIPO PUBLICIDAD COSTE IVA COSTE + IVA
Lanzamiento 866,24€ 155,92€ 1.022,16€
Mantenimiento 1.046,69€ 188,40€ 1.235,09€
TOTAL CAMPAÑA PUBLICIDAD 2.257,25€
PROPAGANDA
ARTICULO DESCRIPCIÓN COSTE IVA COSTE + IVA
Camisetas 100 unidades 218,00€ 39,24€ 257,24€
Bolígrafos 500 unidades 145,00€ 26,10€ 171,10€
Tarjetas 500 unidades 8,25€ 1,49€ 9,74€
TOTAL CAMPAÑA PUBLICIDAD 437,84€
TOTAL CAMPAÑA PUBLICIDAD Y PROPAGANDA 2.695,09€ COSTE 2.283,97€
IVA 411,12€
Las relaciones públicas:
Lo que intentaremos con las relaciones públicas, es hacer llegar nuestros servicios
a los ciudadanos mediante la comunicación en el ámbito de la localidad.
La promoción de ventas:
Vamos a utilizar las siguientes estrategias:
Organizar concursos.
Ofertas 2x1.
Tarjetas VIP para clientes habituales.
Sorteos, etc.
Top Related