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TABLA DE CONTENIDO
1. Mercado ...............................................................................................................................2
1.1 Investigacin de mercados ............................................................................................2
1.2 Estrategias de mercado ..................................................................................................3
1.3 Proyecciones de ventas .................................................................................................52. Operacin ............................................................................................................................6
2.1 Operacin ......................................................................................................................62.2 Plan de compras ............................................................................................................82.3 Costos de produccin ....................................................................................................8
2.4 Infraestructura ...............................................................................................................9
3. Organizacin .......................................................................................................................93.1 Estrategia organizacional ..............................................................................................9
3.2 Estructura organizacional ............................................................................................10
3.3 Aspectos legales ..........................................................................................................10
3.4 Costos administrativos ................................................................................................114. Finanzas .............................................................................................................................12
4.1 Ingresos .......................................................................................................................12
4.2 Egresos ........................................................................................................................134.3 Capital de trabajo ........................................................................................................13
5. Plan operativo ....................................................................................................................13
5.1 Plan operativo ..............................................................................................................13
5 2 M t i l 14
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5 2 Metas sociales 14
1. Mercado
1.1 Investigacin de mercados
Definicin de objetivos
Defina los objetivos (generales y especficos) a lograr con el desarrollo de suproyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, econmicos, ambientales y losdems que usted considere relevantes.
Justificacin y antecedentes del proyecto
Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectossociales, econmicos, ambientales y las dems que usted considere relevantespara la justificacin de su proyecto. As mismo relacione los antecedentes delproyecto.
Anlisis del sector
Consigne en este recuadro el estudio realizado acerca del desarrollo tecnolgico eindustrial del sector; comportamiento del sector en los ltimos 3 aos, suevolucin y tendencia prevista a corto, mediano y largo plazo.
Para hacer ms fcil la recoleccin de la informacin utilice el siguiente cuadro, donde se consignar lainformacin del nombre de las empresas que se dedican a su misma actividad econmica, la direccin yel telfono.
Es de vital importancia hacer un anlisis del tamao de dichas empresas, en cuanto a participacin en el
mercado con sus respectivos productos/servicios; esto se puede realizar haciendo una comparacin entre
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Si el producto/servicio solo se pretende comercializar en el pas no se tiene que hacer anlisis sobretendencias de exportaciones, pero si es importante tener en cuenta los productos/servicios similares osustitutos que se importan y como se presentan en el mercado domestico.
Tambin es importante tener presente el precio de mercado al que se ofrecern los producto/servicio en elmercado al que incursionar (aqu es importante justificar el precio, ya sea por estrategia, por anlisis decostos, por competencia, etc.)
Anlisis de la competencia
Identificacin de principales participantes y competidores potenciales; anlisis deempresas competidoras; Relacin de agremiaciones existentes; Anlisis del costode mi producto/servicio frente a la competencia; Anlisis de productos sustitutos;
Anlisis de precios de venta de mi producto /servicio (P/S) y de la competencia;Imagen de la competencia ante los clientes; Segmento al cual esta dirigida lacompetencia; Posicin de mi P/S frente a la competencia.
Se puede utilizar una tabla como la siguiente:
Marcas y precios del producto/servicio en el mercadoProducto Marca Empaque Precio
El anlisis de esta tabla nos ayudar a realizar un inventario de las marcas competidoras en el mercado, losprecios y los empaques que se utilizan para ofrecerlas en el mercado.
Productos competencia del producto/servicio que mas secomercializan en la zona (supermercados, tiendas, almacenes de
cadena, etc)Producto Marca Precio
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Estrategias de distribucin
Especifique alternativas de penetracin, alternativas de comercializacin,
distribucin fsica nacional internacional, estrategias de ventas, presupuestode distribucin, tcticas relacionadas con distribucin, canal de distribucin autilizar. Estrategias de comercializacin
Estrategias de precio
Especifique alternativas de penetracin, alternativas de comercializacin,distribucin fsica nacional internacional, estrategias de ventas, presupuesto dedistribucin, tcticas relacionadas con distribucin, canal de distribucin a utilizar.
Estrategias de comercializacin
Es importante tener presente la realizacin de la siguiente tabla, dado que aqu se especificar y justificar elprecio, dado el peso, las caractersticas de empaque, el precio de los competidores, los costos internos deproduccin, entre otros elementos a tener en cuenta.
Producto Peso Caractersticas del empaque Precio($)
Estrategias de promocin
Presente un anlisis competitivo de precios, precio de lanzamiento, punto deequilibrio, condiciones de pago, seguros necesarios, impuestos a las ventas,costo de transporte, riesgo cambiario, preferencias arancelarias, tcticasrelacionadas con precios, posible variacin de precios para resistir guerra deprecios. Explique la manera mediante la cual defini el precio.
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tem (medio que se utilizar pararealizar el mercadeo de la empresa)
Cantidad Valor
Impulsadora
Volantes
Afiches
Peridico
Descuentos por publicidad
Total
Estrategias de aprovisionamiento
Describa la forma de aprovisionamiento, precios de adquisicin, polticas
crediticias de los proveedores, descuentos por pronto pago por volumen, encaso afirmativo establecer las cuantas, volmenes y/o porcentajes etc. Definir silos proveedores otorgan crdito, Establezca los plazos que se tiene para efectuarlos pagos
Se deben definir los diferentes proveedores tanto en materia prima, como en los servicios de transporte,mantenimiento, proveedores de servicios, maquinaria, muebles y enseres, etc.
1.3 Proyecciones de ventas
Proyeccin de ventas
Defina cantidades de ventas por periodo (mensualmente, trimestralmente, osemestralmente, el primer ao y los totales por ao, para el periodo deevaluacin del negocio (este periodo es variable acorde con la naturaleza delnegocio), teniendo en cuenta las demandas estacionales en caso de presentarse,
l l ( $) d d l
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Precio de Lanzamiento: 2.300
%IVA: 10%Retencin en la
fuente:
0
Periodos Ao 1 Ao 2 Ao 3Cantidad. Mes 1 1500 1500 1500
Cantidad. Mes 2 1500 1500 1500
Cantidad. Mes 3 1500 1500 1500
Cantidad. Mes 4 1500 1500 1500
Cantidad. Mes 5 1500 1500 1500
Cantidad. Mes 6 1500 1500 1500
Cantidad. Mes 7 1500 1500 1500
Cantidad. Mes 8 1500 1500 1500
Cantidad. Mes 9 1500 1500 1500
Cantidad. Mes 10 1500 1500 1500
Cantidad. Mes 11 1500 1500 1500
Cantidad. Mes 12 1500 1500 1500
Precio unitario 2.300 2.438 2.584
Entindase precio unitario, como el precio al que se ofrecer una unidad en el mercado. Para el anteriorejemplo no se tuvo en cuenta el crecimiento de la empresa, por lo tanto se asume un nivel de produccin
constante para los tres aos que se estn analizando. Pero por el contrario si se tiene en cuenta un aumentoen los precios, los cuales se ven influidos por la tasa de inflacin esperada, que para el presente caso fue del6%.
2. Operacin
2.1 Operacin
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Describa del estado del arte del bien o servicio el avance que se tiene delnuevo bien o servicio a desarrollar
Descripcin del procesoRelacione y Describa en forma secuencial cada una de las actividades yprocedimientos que forman parte del flujo del proceso de produccin de suproducto servicio En caso de subcontratacin describir el proceso que esresponsabilidad de la empresa (hacer diagrama de flujo de proceso, e insertarlocomo archivo adjunto)
Necesidades y requerimientos
Relacione las materias primas e insumos requeridos en el proceso de produccinde su producto por cada unidad de producto y por perodo de produccin;Tecnologa requerida: descripcin de equipos y mquinas; capacidad instaladarequerida; mantenimiento necesario; Situacin tecnolgica de la empresa:necesidades tcnicas y tecnolgicas; Mano de obra operativa especializadarequerida. Cuantificacin del PRESUPUESTO requerido para el cubrimiento de lasnecesidades y requerimientos.
Es importante discriminar cada uno de los equipos, maquinas, muebles, herramientas, enseres y mano deobra que se necesitan para operar en el proceso productivo.
Equipos Cantidad Valor Unitario ($) Valor Total ($)
Muebles y Enseres Cantidad Valor Unitario ($) Valor Total ($)
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2.2 Plan de compras
Consumo por unidad de producto
Basado en el Plan de Produccin, identifique, describa y justifique la cantidad decada insumo que se requiere para producir una unidad de producto, registrandola informacin requerida por el sistema.
Mermelada de xxxx
Materia Prima, Insumo oRequerimiento
Unidad Cantidad PresentacinMargen deDesperdicio (%)
Insumos
Etiqueta Unidad
Flex-pack de 200 gms Unidad
Materia Prima
Agua cms3
Azcar Gramos
xxxx Gramos
Mermelada de vvvvv
Materia Prima, Insumoo Requerimiento
Unidad Cantidad Presentacion Margen de Desperdicio (%)
Insumos
Etiqueta Unidad
Flex-pack de 200 gms Unidad
M t i P i
http://popuplista%28%27catalogoinsumo.asp/?Accion=Editar&CodProyecto=6325&CodProducto=15769&CodInsumo=46066%27)http://popuplista%28%27catalogoinsumo.asp/?Accion=Editar&CodProyecto=6325&CodProducto=15769&CodInsumo=46065%27)http://popuplista%28%27catalogoinsumo.asp/?Accion=Editar&CodProyecto=6325&CodProducto=15769&CodInsumo=46064%27)http://popuplista%28%27catalogoinsumo.asp/?Accion=Editar&CodProyecto=6325&CodProducto=15769&CodInsumo=46063%27)http://popuplista%28%27catalogoinsumo.asp/?Accion=Editar&CodProyecto=6325&CodProducto=15774&CodInsumo=46066%27)http://popuplista%28%27catalogoinsumo.asp/?Accion=Editar&CodProyecto=6325&CodProducto=15774&CodInsumo=46065%27)http://popuplista%28%27catalogoinsumo.asp/?Accion=Editar&CodProyecto=6325&CodProducto=15769&CodInsumo=46066%27)http://popuplista%28%27catalogoinsumo.asp/?Accion=Editar&CodProyecto=6325&CodProducto=15769&CodInsumo=46065%27)http://popuplista%28%27catalogoinsumo.asp/?Accion=Editar&CodProyecto=6325&CodProducto=15769&CodInsumo=46064%27)http://popuplista%28%27catalogoinsumo.asp/?Accion=Editar&CodProyecto=6325&CodProducto=15769&CodInsumo=46063%27)http://popuplista%28%27catalogoinsumo.asp/?Accion=Editar&CodProyecto=6325&CodProducto=15774&CodInsumo=46066%27)http://popuplista%28%27catalogoinsumo.asp/?Accion=Editar&CodProyecto=6325&CodProducto=15774&CodInsumo=46065%27)8/14/2019 Formato Plan de Negocio Fondo Emprender
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componente de produccin. Costos estimados de mantenimiento y repuestospara el componente productivo del negocio.
Proyeccin de Compras (Pesos)Tipo de Insumo Ao 1 Ao 2 Ao 3
Insumos
Empaque flex-pack de 200 gms
Etiqueta
Materia Prima
Agua
Azcar
xxxx
vvvv
Total
IVA
Total mas IVA
2.4 Infraestructura
Infraestructura
Relacione las mquinas a adquirir indicando la funcin de cada una de ellas en laproduccin servicio, relacione el mobiliario y las herramientas a utilizar en su
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debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas registradas.Adicionalmente, frente al impacto identificado, se debe describir la estrategia aseguir para mitigar o controlar los impactos negativos y conservar o sostenerlos impactos positivos.
Se necesita detectar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que tiene la empresa frente a las otrasempresas y al mercado.
Luego de detectarlas se plantean las estrategias para convertir las fortalezas en oportunidades (FO), luego las debilidadesen oportunidades (DO), tambin las amenazas en fortalezas (FA) y por ultimo las estrategias para combatir las debilidades ylas amenazas (DA).
Con esto se pretende buscar la posicin mas acertada para empresa en el mercado y en el sector.
EMPRESADULCES DE PALACIO
FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)
OPORTUNIDADES (O) ESTRATEGIAS (FO) ESTRATEGIAS (DO)
AMENAZAS (A) ESTRATEGIAS (FA) ESTRATEGIAS (DA)
Organismos de apoyo
Identifique y relacione las entidades tanto privadas como oficiales que vienenapoyando el proceso. Descripcin del apoyo en la fase de definicin del negocio,en la implementacin del mismo. Describa el apoyo previsto para la etapa deoperacin del negocio.
Reali ar na lista de las instit ciones q e se han in ol crado o q e en algn momento lo tendrn q e hacer
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econmica, la comercializacin de los Productos Servicios, Normas o Polticade distribucin de utilidades.
Lo ms importante es determinar el tipo de sociedad bajo la cual se legalizar la empresa ante la Cmara deComercio.
3.4 Costos administrativos
Gastos de personal
Registre los pagos estimados por concepto de salarios (sueldo, prestaciones
sociales, subsidios, parafiscales), pagos al destajo o jornales, honorarios acancelar, una vez empiece a operar la empresa, identificando mensualmente losvalores por cargo durante el primer ao. Igualmente, registre los gastos o costospor concepto de dotaciones, uniformes.
Adicionar Cargo
Cargo Dedicacin Tipo de Contratacin Valor Mensual Valor Anual Otros Gastos
Total
Es importante tener en cuenta que en el valor mensual se debe tener en cuenta no solo el salario, sinotambin el monto que la empresa asume como prestaciones.
http://createwindow%28%27catalogocargo.asp/?CodProyecto=6325&Accion=Nuevo%27)http://createwindow%28%27catalogocargo.asp/?CodProyecto=6325&Accion=Nuevo%27)8/14/2019 Formato Plan de Negocio Fondo Emprender
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Registre los gastos administrativos estimados, valorizados en forma anual,como servicios pblicos.
Adicionar Gasto Anual de AdministracinDescripcin Valor
Cargos por servicios bancarios
Pagos por arrendamientos
Publicidad
Reparaciones y mantenimiento
Seguros
Servicios Pblicos
Suministros de Oficina
Suscripciones y Afiliaciones
Telfono, Internet, Correo
Total
4. Finanzas
4.1 Ingresos
Fuentes de financiacin
Especifique la cuanta de los aportes de los emprendedores, especificando s se
http://createwindow%28%27catalogogasto.asp/?CodProyecto=6325&Tipo=Anual&Accion=Nuevo%27)http://createwindow%28%27catalogogasto.asp/?Accion=Editar&CodProyecto=6325&CodGasto=96434%27)http://createwindow%28%27catalogogasto.asp/?Accion=Editar&CodProyecto=6325&CodGasto=96437%27)http://createwindow%28%27catalogogasto.asp/?Accion=Editar&CodProyecto=6325&CodGasto=96433%27)http://createwindow%28%27catalogogasto.asp/?Accion=Editar&CodProyecto=6325&CodGasto=96438%27)http://createwindow%28%27catalogogasto.asp/?Accion=Editar&CodProyecto=6325&CodGasto=96436%27)http://createwindow%28%27catalogogasto.asp/?Accion=Editar&CodProyecto=6325&CodGasto=96440%27)http://createwindow%28%27catalogogasto.asp/?Accion=Editar&CodProyecto=6325&CodGasto=96439%27)http://createwindow%28%27catalogogasto.asp/?Accion=Editar&CodProyecto=6325&CodGasto=96435%27)http://createwindow%28%27catalogogasto.asp/?Accion=Editar&CodProyecto=6325&CodGasto=96441%27)http://createwindow%28%27catalogogasto.asp/?CodProyecto=6325&Tipo=Anual&Accion=Nuevo%27)http://createwindow%28%27catalogogasto.asp/?Accion=Editar&CodProyecto=6325&CodGasto=96434%27)http://createwindow%28%27catalogogasto.asp/?Accion=Editar&CodProyecto=6325&CodGasto=96437%27)http://createwindow%28%27catalogogasto.asp/?Accion=Editar&CodProyecto=6325&CodGasto=96433%27)http://createwindow%28%27catalogogasto.asp/?Accion=Editar&CodProyecto=6325&CodGasto=96438%27)http://createwindow%28%27catalogogasto.asp/?Accion=Editar&CodProyecto=6325&CodGasto=96436%27)http://createwindow%28%27catalogogasto.asp/?Accion=Editar&CodProyecto=6325&CodGasto=96440%27)http://createwindow%28%27catalogogasto.asp/?Accion=Editar&CodProyecto=6325&CodGasto=96439%27)http://createwindow%28%27catalogogasto.asp/?Accion=Editar&CodProyecto=6325&CodGasto=96435%27)http://createwindow%28%27catalogogasto.asp/?Accion=Editar&CodProyecto=6325&CodGasto=96441%27)8/14/2019 Formato Plan de Negocio Fondo Emprender
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( para n aos) debern estar en funcin de la naturaleza del negocio, noobstante en ningn caso n podr ser inferior a 2, una vez diligenciados losformatos utilice la opcin que el sistema ofrece para subirlos.
4.2 Egresos
Egresos
Ingrese la siguiente informacin: ndice de Actualizacin monetaria, querepresenta la tasa anual de crecimiento esperada de los egresos, InversionesFijas y Diferidas a efectuar. Tambin deber ingresar en el respectivo cuador losCostos de Puesta en Marcha.
4.3 Capital de trabajo
Capital de trabajo
Son los recursos que el emprendedor necesita para financiar la operacin delnegocio, suficientes hasta el momento de recuperar las ventas, como: adquisicinde materia prima, adquisicin de insumos, pago de mano de obra, costos detransportes, compra de materiales de empaque, arrendamientos, serviciospblicos, etc (costos operacionales).
Se realiza una lista con lo que la empresa necesita para la poder comenzar la operacin, hasta el momento dela incursin en el mercado, veamos como ejemplo.
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Es la herramienta que permite registrar las actividades, recursos y tiempos enel cual se desarrollar el plan de negocio, a travs de esta herramienta sepodr hacer seguimiento a los avances, utilizacin de los recursos y gestin,con el fin de observar en forma clara la realizacin del proyecto. Para cadaactividad registre las metas a lograr y los requerimientos de recursos porperodo.
Ver ejemplo en la tabla 1. Plan Operativo.
5.2 Metas sociales
Plan de desarrollo
Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del PlanNacional de Desarrollo (digitar obligatoriamente)
Plan regional de desarrollo
Especifique como se enmarca el proyecto presentado en los objetivos del Plan
Regional de Desarrollo, (digitar obligatoriamente)
Cluster o cadena productiva
Indique a que cluster o cadena productiva se asocia el proyecto propuesto,identificando en que fase de la cadena se integra digitar obligatoriamente
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6. Impacto
Impacto econmico, regional, social, ambientalDescriba los aspectos de su Plan de Negocio que segn su criterio generaranimpacto Econmico, Social y Ambiental cuantificando los resultados del impacto por ejemplo en generacin de empleo directo en las diferentes fases delproyecto, ventas nacionales y exportaciones, cobertura de poblacin objetivo,clientes, consumidores, y proveedores de materias primas e insumos, planes demitigacin ambiental, compensacin, correccin, y cuantificar su costo deimplementacin y mantenimiento
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Tabla 1. Plan Operativo
Actividad
Mes 1 Mes 1 Mes 1 Mes 1 Mes 1 Mes 1 Mes 1 Mes 1 Mes 1 Mes 1 Mes 1 Mes 1 Costo total
Fondo
Emprender
Emprendedor
Fondo
Emprender
Emprendedor
Fondo
Emprender
Emprendedor
Fondo
Emprender
Emprendedor
Fondo
Emprender
Emprendedor
Fondo
Emprender
Emprendedor
Fondo
Emprender
Emprendedor
Fondo
Emprender
Emprendedor
Fondo
Emprender
Emprendedor
Fondo
Emprender
Emprendedor
Fondo
Emprender
Emprendedor
Fondo
Emprender
Emprendedor
Fondo
Emprender
Emprendedor
Constitucin ylegalizacin de laempresa
1.250.000 1.250.000 1.150000 3.650.000
Arrendamientolocal (etapapreoperativa)
800.000 800.000 1.600.000
Adecuacin deinstalaciones
2.000.000 2.000.000
Compra demaquinaria yequipo
3.750.500 3.750.500 7.501.000
Compra demuebles y enseres
1.997.000 3.000.000 1.997.000 3.994.000 3.000.000
Contratacin demano de obra
2.914.880 1.462.175 4.377.055
Publicidad 887.500 887.500 887.500 887.500 3.550.000
Comprasuministros deoficina
300.000 300.000 300.000 300.000 1.200.000
Pago Internet ycorreo
400.000 400.000 400.000 1.200.000
Suscripciones yafiliaciones
100.000 100.000 100.000 100.000 400.000
Pago de serviciospblicos
300.000 300.000 300.000 300.000 1.200.000
Compra demateria prima
6.605.366 6.605.366 6.605.366 19.816.098
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