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FUERZA DE VENTAS Y EL VENDEDORINDIVIDUAL
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“Colectivo con características propias”
FUERZA DE VENTAS
Representación e imagen de la empresa
Por la naturaleza física y fuerza del trabajo
Formación y Experiencia, Peculiaridades
Mentales y de Personalidad
Situación Fronteriza
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REPRESENTACIÓN E IMAGEN DE LA EMPRESA
Simpatía
Profesionalidad
Sensatez
Conocimientos
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ESPECIFICACIONES FÍSICAS Y RIESGOS DE LOS VENDEDORES
Edad
Salud y
resistencia
Aspecto y tratoagradable
Esfuerzo
Seguridad y
confianza
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ESPECIFICACIONES FÍSICAS Y RIESGOS DE LOS VENDEDORES
Expresión verbal y
modales discretos
Los riesgos de
viaje
Responsabilidades
Económicas
Disposición física,
mental y familiar
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FORMACIÓN Y EXPERIENCIA, PECULIARIDADES MENTALES Y DEPERSONALIDAD
Experiencia
genérica yespecífica
Es una condición importante para el éxito
de las ventas
Casi nunca un novato
vende bien
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FORMACIÓN Y EXPERIENCIA, PECULIARIDADES MENTALES Y DEPERSONALIDAD
La psicología
práctica de los
consumidores
Hábiles de
comunicación y
persuasión
Buenos agentes
de relaciones
públicas
Capacidades y
competenciasValores
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FORMACIÓN Y EXPERIENCIA, PECULIARIDADES MENTALES Y DEPERSONALIDAD
Capacidades y competencias
• Ambición y combatividad
• Tenacidad
• Gran capacidad de trabajo
• Equilibrio mental y emocional
• Confianza en sí mismo
• Persuasión
• Diplomacia
• Rapidez mental
• Habilidad mental
• Capacidad de observación
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FORMACIÓN Y EXPERIENCIA, PECULIARIDADES MENTALES Y DEPERSONALIDAD
Sentido de
responsabilidad
Honradez profesional
Lealtad a la empresapara la que se trabaja
¿ Qué valores poseenla fuerza de ventas de
la empresa analizada?
VALORES :
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SITUACIÓN FRONTERIZA
• Vendedores viajan con frecuencia
• Avances de las comunicaciones permiten el frecuente contacto con la empresa tantodesde el punto de vista del apoyo como las posibilidades de control.
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VENDEDOR PROFESIONAL
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ESPECIFICACIONES GENERALES DEL PUESTO DEL VENDEDOR
“Vendedor es quién mediante sus conocimientos, experiencia e información,prepara, desarrolla y culmina contratos de compra – venta con compradorespotenciales o reales, utilizando estrategias y tácticas, éticas, negociando ycreando algún tipo de valor para dichos compradores para sí mismos y la
empresa que representa, fijando relaciones positividad de continuidad”
Vendedor es quién trafica, cobra y mantiene
la clientela.
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PERFILES
Definición: Es el análisis que define lo más fundamental del puesto, suobjetivo básico, su codificación interna, su horario, remuneración y lugar de trabajo,subordinación, coordinación y supervisión.
Descripción: Se da una relación de tareas del puesto, tiempo dedicado a cada una deellas. Materiales y equipos utilizados.
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PERFILES
Tipos de Perfiles
Perfil Tradicional
Perfil del
vendedorestratégico actual
• Vendedores demostrador,
• Viajantes conproductos
corrientes,
• Servicioselementales.
• Dinamismo• Motivación• Constancia• Asertividad
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PERFIL PROFESIONAL DEL PUESTO
ESPECIFICACIONES
Formación
requerida
Responsabilidades
Esfuerzos y
condiciones de
trabajo
Características
mentales y
emocionales
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PERFILES
Rasgos Físicos
Buena
saludVitalidad Viveza
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PERFILES
Carácter, inteligencia y personalidad
Equilibrio
Entusiasmo
Empatía
Vendedores
Flexibles
Razonables
Observadores
Rápidos en su
argumentación
Capacidad de
previsión y
organización.
Personalidad
equilibrada
Positiva
Optimista
Madurez y
confianza en
sí mismos
Sociabilidad
Iniciativa
Espíritu de
equipo
Simpatía
personal
Facilidad de
Expresión
Motivación
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PERFILES
Conocimientos y habilidades
Sobre la empresa
Sobre el producto
Sobre las técnicas de venta
u organización de sutrabajo
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VENDEDOR DE SAN FERNANDO
• Tiene que tener conocimientos de los productos.
• Debe saber llegar al clientes.
• Capta nuevos clientes.
• Asesora a sus clientes.
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Perfil del vendedor de San Fernando:
San Fernando S.A.
San Fernando es una empresa peruana dedicada a la producción y
comercialización de alimentos de consumo masivo de las líneas pollo, pavo,
cerdo, huevo y productos procesados; cuyos principales objetivos son ofrecer
productos de la más alta calidad y un servicio de excelencia. Empresa del sector
Otros, localizada en la ciudad de Trujillo, requiere vendedor que forme parte desu staff de colaboradores.
Sobre la oferta
Salario: Bajo comisión, de acuerdo al volumen de ventas, 3% en congelados y
embutidos y 2% en pavo, cerdo y otros.
Descripción: Nos encontramos en búsqueda de personal para nuestra área de
ventas.
Perfil:
• Estudios superiores completos o incompletos (técnicos o universitarios.)
• Experiencia en ventas y atención al cliente en productos de consumo
masivo.
Beneficios:
• Pago de Horas Extras. Ingreso a planilla SF desde el primer día con todos
los beneficios de ley.
• Descuentos semanales en productos San Fernando.
Horario y lugar de Trabajo:
De lunes a domingo, con un día de descanso variable a la semana.
Ingreso: 07:30 am.
Centro de Trabajo: Ciudad de Trujillo, según la zona que se le asigne.
Si estás interesado, ¡Acércate a entrevista!
Fecha de Contratación: 10/06/2015
Cantidad de Vacantes: 15Requerimientos:
• Educación Mínima: Técnico
• Años de Experiencia: 1
• Idiomas: Español
• Disponibilidad de Viajar: Si
• Disponibilidad de Cambio de Residencia: No
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