58 Informe Integrado 2017
TACC 6,2%* *Tasa Anual de Crecimiento Compuesto
Precio
Volumen
TACC 5,7%
Ventas Colombia representa
6,6%-3,8%
TACC 3,1%
2016 20152017
2016 20152017
2016 20152017
2016 20152017
del total de las ventas de Grupo Nutresa del total de la unidad de negocio
Ventas por fuera de Colombia representa
del total de la unidad de negocio
% de crecimiento
Margen
TACC 8,8%
12,5%
Representa
del ebitda total del Grupo
% de crecimiento
Galletas representa
25,8%
1.567
10,9%
1.738
1,8%
1.768
20,3%
9,6%
-0,7%5,7%
5,5%
12,1% 11,9%
10,0%
785855
289 284
220 186 4,6%
21113,3%
21,1%
50,4%49,6%
877
302
• Lanzamos los Snacks Tosh Horneados que complementan nuestra propuesta de valor en el segmento saludable de snacks, con lo cual llegamos a más de 65.000 consumidores en Colombia y generamos un crecimiento de 15% en la marca.
• Llevamos a cabo el proceso de rentabilización del portafolio gracias a la segmentación, innovación e inversión en
marcas de mayor crecimiento y margen bruto.
• Logramos un crecimiento de doble dígito de las exportaciones desde Colombia. Resaltamos la creciente dinámica de los mercados de Suramérica y África.
• Avanzamos en la investigación de materias primas y procesos en Colombia, y desarrollamos ventajas competitivas que
son transferibles a nuestras operaciones en Centroamérica y Estados Unidos.
• Codificamos nuevas propuestas de valor de salud y bienestar en cadenas especializadas de Estados Unidos, y mejoramos así el el valor por kilo y generamos diferenciación frente a competidores locales.
Galletas Nutresa
Alberto Hoyos Lopera | Presidente[En Nutresa desde 1993]
53 años
ASPECTOS RELEVANTES 2017
Ventas totales
(Directos, indirectos y aprendices) (Directos y aprendices)
Ventas Colombia Ventas internacionalesMillones de USD
Miles de millones de COPV E N TA S
E B I T D A E M P L E A D O S
5.78928,4% 71,6%
Nacional Internacional
63,4% 36,6%
Miles de millones de COP
59
PERSPECTIVAS 2018
• Concentrar nuestra inversión e iniciativas de crecimiento en las diez principales marcas.
• Ampliar la cobertura de mercados de Snacks Horneados Tosh.
• Aprovechar el desarrollo de la distribución en tiendas de Grupo Nutresa en Estados Unidos, particularmente en la región nordeste de este país, para fortalecer la presencia de marcas como Dux, Festival y Chiky.
• Continuar potenciando las plataformas regionales con propuestas de valor diferenciadas y enfocadas en productos de mayor valor agregado para nuestros consumidores.
• Fortalecer los planes y programas de productividad, a fin de maximizar las iniciativas de ecoeficiencia y minimizar nuestro impacto al medioambiente en todas las plataformas.
P R I N C I PA L E S C AT E G O R Í A S
P R E S E N C I A D I R E C TA E N 1 0 PA Í S E S
Galletas
Variación -1,3%53,8%
Participación de mercado en Colombia
Dulces Saladas Saludable Otros
49,4%
38,8%
5,9%
5,9%
(Incluye MOD, CIF y otras materias primas)
Trigo18,2%
11,5%Aceites y grasas
9,5%Azúcar
17,7%Materialde empaque
43,1%
Otros
Colombia
Centroamérica
Ventas: 49,6%Plantas: 4
Ventas: 23,6%Plantas: 1
República Dominicana y el CaribeVentas: 2,5%
EcuadorVentas: 2,8%
Estados UnidosVentas: 19,5%Plantas: 2
M AT E R I A S P R I M A S Y O T R O S(% costo de producción)
(% de las ventas totales)
Presencia de nuestras principales marcas [GRI 102-2]
Marcas con ventas > USD 50
millones
Plantas de producción
Otros paísesVentas: 2,0%
Desempeño de los negocios
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