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El Arte Supremo de Vender – Juan Carlos Jiménez – Marzo 2017 1
Cámara Inmobiliaria Metropolitana
Juan Carlos Jiménez Instargram/Twitter: @jucarjim Marzo 2017
"La Cima del Éxito Inmobiliario"
El Arte Supremo de Vender Hábitos del vendedor más exitoso
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El asesor inmobiliario es un excelente ejemplo de: * Emprendimiento. * Optimismo. * Resiliencia.
Desde la admiración hacia el asesor
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Compartir ideas y aprendizajes
Con respeto y humildad. Después de trabajar con miles de asesores, temas de mercadeo y ventas. ¿Qué hacen los vendedores más exitosos?
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1. Entrenan todos los días
Saben que nos mecanizamos con mucha facilidad. 95% de los errores en ventas no ocurren por ignorancia. El entrenamiento en el arte es para mantenernos alertas.
Hábitos del vendedor más exitoso
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2. Usan el lenguaje para entrenar
Saben que el lenguaje es el principal recurso para crear empatía y conexión emocional. Es una clave de automotivación e influencia positiva en el cliente. El lenguaje es un gimnasio cotidiano para vender más.
Hábitos del vendedor más exitoso
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Saben que escuchamos poco. Y saben que los prejuicios nos sabotean las ventas. Preguntar es el ejercicio que genera más negocios. Validar eleva la calidad de la comunicación de inmediato.
3. No suponen ni asumen: validan Hábitos del vendedor más exitoso
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Saben que es más importante el hueco que el taladro. La prioridad en sus mensajes: 1. Los beneficios para el cliente. 2. Las ventajas comparativas. 3. Las características del producto.
4. Buscan necesidades "ocultas" Hábitos del vendedor más exitoso
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Saben que el negocio de vender es acerca de las personas. Los clientes confían más cuando se sienten protagonistas. Y la base para cultivar confianza es el interés por el cliente. Agradecen las objeciones de los clientes: las valoran.
5. Dan el protagonismo al cliente Hábitos del vendedor más exitoso
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Los vendedores más exitosos
1. Entrenan todos los días. 2. Usan el lenguaje para entrenar. 3. No suponen ni asumen: validan. 4. Buscan necesidades "ocultas". 5. Dan el protagonismo al cliente.
El arte supremo de vender
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