Home Staging

Por Constanza Subijana Azqueta

Temario

1.  Introducción al HS

2.  Concepto e Historia

3.  Transformación del hogar en producto:

Las 4 P : Producto, Precio, Promoción y Plaza

4.  Análisis financiero del Staging

5.  Datos concluyentes

Constanza Subijana

…pero muy pocos compradores

1. Introducción al HS

Hay muchos vendedores

Constanza Subijana

El mercado inmobiliario está bloqueado

Los vendedores optan por bajar el precio como única salida para vender

Constanza Subijana

El Home Staging es la técnica más eficaz para acelerar la venta de las viviendas!!!

Estas se venden 2 veces más rápido, y por un 6,9% más del precio sin Staging

Se necesita una nueva estrategia

Constanza Subijana

Técnicas que preparan su

vivienda

2. Qué es el HS ?

Constanza Subijana

Para mostrar el espacio, la luz…

Para qué?

Constanza Subijana

Y… también para seducir…

Al potencial comprador

Y…?

Constanza Subijana

Hay que transformar la vivienda del vendedor en un lugar en donde el

comprador aspire a vivir

En resumen…

Constanza Subijana

El Stager complementa al Agente Inmobiliario en su tarea de asesoramiento al vendedor

Surge la figura del Home Stager

Constanza Subijana

•  Surge en Norteamérica hace más de 40 años. •  Barb Schwarz fue la pionera. Ha formado ya a más de 1M de

agentes.

•  Está ampliamente implantado en Norteamérica y Canadá y en Europa en los Países Nórdicos, Francia e Inglaterra.

•  En España están surgiendo las primeras agencias de HS, pero

todavía al vendedor le cuesta asimilar el concepto y asumir la inversión inicial.

•  Los agentes inmobiliarios españoles deben adaptar su modelo de negocio a las nuevas corrientes, profesionalizando la venta, si no quieren desaparecer.

Historia del Home Staging

Constanza Subijana

3. Transformación del hogar/oficina en un activo inmobiliario

Constanza Subijana

Constanza Subijana

Conocer bien nuestro activo y a quién está dirigido: Target Marketing

Producto

Constanza Subijana

Vender a precio de mercado

Precio

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Promoción

Presentación profesional de la vivienda o local: Despersonalización, neutralidad, amplitud, luminosidad…

Constanza Subijana

Vender un “estilo de vida” : Lifestyle HS.

Promoción

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Promoción

Sólo el 10% de los compradores puede visualizar el potencial de una vivienda vacía.

Evitar viviendas vacías

Constanza Subijana

Home Staging Virtual

Promoción

Constanza Subijana

Promoción

Fotografías de calidad

Constanza Subijana

•  Nuevos hábitos de consumo: El uso de Internet posibilita al

vendedor ofrecer su vivienda de manera gratuita y ahorrarse la comisión del Agente Inmobiliario.

•  El 85% de los compradores utiliza Internet en su primera búsqueda, y como filtro antes de visitar una vivienda.

Plaza

Medios de difusión

Constanza Subijana

•  Preparación y conocimiento previo de la vivienda.

•  Conocimiento del barrio y alrededores.

•  Preparación previa minutos antes de la visita: en perfecto estado de revista.

•  Visita a la vivienda de manera profesional ( sin improvisaciones).

•  Entrega de un pequeño dossier con las características de la vivienda al terminar la visita.

•  Feedback de la visita. Qué se puede mejorar para la siguiente?

Plaza

Profesionalidad en la visita comercial:

Constanza Subijana

Nuevas acciones comerciales Jornadas puertas abiertas: Como en EEUU, Suecia, etc.

Plaza

Constanza Subijana

Cuánto cuesta? Merece la pena?

4. Análisis Financiero del HS

Constanza Subijana

Servicios de un Stager Informes DIY

Alquiler de muebles

Staging Completo

Preparación de las visitas

Fotografías de calidad

Publicidad en medios y web

Pintar, ordenar…

Etc. Constanza Subijana

ROI

La inversión realizada en el Staging siempre será inferior a la bajada de precio por parte del vendedor. Menos regateos. Se vende antes = ahorro financiero = IBI, gastos de comunidad, impuestos, luz, intereses … El retorno de la inversión merece la pena!

Constanza Subijana

•  Las Entidades Bancarias norteamericanos que tienen en cartera

viviendas para vender, están recurriendo a Home Stagers profesionales para dar salida a estos inmuebles.

•  Las Agencias Inmobiliarias norteamericanas que han aplicado el Home Staging a sus inmuebles han triplicado su volumen de negocio.

•  Amplia difusión en medios : Canales de TV, Blogs, cursos, etc.

El sector inmobiliario en España debe introducir y “educar” a los vendedores en las nuevas técnicas del Home Staging si quiere

aportar valor en lugar de resignarse a bajar el precio para vender.

5. Datos concluyentes

Constanza Subijana

Exclusividad Diferenciación Profesionalización Eficacia

Nunca estuvo más justificada la profesionalización de la venta inmobiliaria.

Beneficios para los clientes

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