INFORME DE GESTÍON

2019

Bogotá, Febrero de 2020

TABLA DE CONTENIDO

• QUIENES SOMOS o Misión o Visión o Valores

• INTRODUCCIÓN

• ACTIVIDADES REALIZADAS

• ANALISIS FODA

• INFORME ESTADO DE RESULTADOS FINANCIERO

• EXCEDENTES DE LA OPERACIÓN

• PRESUPUESTO DE VENTAS PARA EL AÑO 2020

• PRIORIDADES ESTABLECIDAS PARA LAS ÁREAS

• SITUACIÓN JURIDICA

• PROYECTOS AÑO 2020

QUIENES SOMOS

INSIMED es una entidad sin ánimo de lucro constituida como Fundación, que promueve la seguridad en la atención en salud a través de la simulación clínica, permitiendo el desarrollo de habilidades y destrezas en todos los niveles de la práctica en salud sin riesgo para el paciente. INSIMED es un centro de entrenamiento que cuenta con instructores de múltiples especialidades médicas y quirúrgicas que utilizan la simulación clínica en todas sus expresiones para facilitar el entrenamiento de cualquier profesional sanitario en un ambiente seguro.

MISIÓN

Promovemos la seguridad de la atención en salud a través de la simulación Médica, el desarrollo de habilidades, destrezas y la innovación, apoyando a las Instituciones Educativas en el entrenamiento a los profesionales de la salud, capacitando a la comunidad y colaborando con los servicios de salud, las sociedades científicas y la empresa privada.

VISIÓN

Ser centro líder y referente en Latinoamérica para la promoción de la seguridad en la atención en salud.

VALORES

� Excelencia � Innovación � Trascendencia � Calidez

INTRODUCCIÓN

En cumplimiento de lo prescrito por la ley 222 de 1.995 artículos 46 y 47, el artículo 446 del Código de Comercio y la ley 603 del 2000, presentamos para su análisis y aprobación el Informe de Gestión, los Estados Financieros de Propósito General del año 2019. Este informe dará a conocer los resultados del desarrollo de las actividades ejecutadas durante el año 2019, para su elaboración se tuvieron en cuenta los archivos financieros y la información sobre la gestión de las actividades académicas desarrolladas durante el año. Agradecemos a todas las instituciones y profesionales de la salud que confiaron en el conocimiento que Insimed les podía compartir, los cuales les serán útiles en su práctica profesional. Agradecemos al personal de Insimed, a los docentes vinculados y proveedores por su compromiso y gestión, ya que con su aporte se lograron desarrollar grandes proyectos que llevaron a la institución a consolidarse como una de las mejores en el sector educativo de la salud.

ACTIVIDADES REALIZADAS Durante el año 2019, se ejecutaron un total de 184 actividades; 53 eventos académicos que representan el 29% y 131 cursos que corresponden al 71% restante, logrando beneficiar un total de 6.391 personas. Se ofertaron diferentes cursos certificados por Insimed, categorizados en; AHA (American Heart Association), Cuidado Critico, Quirúrgico y Académico, logrando beneficiar 3.829 personas.

Porcentaje actividades realizadas año 2019

En los cursos académicos participaron 1.630 personas, en los cursos AHA 357, en los cursos de la línea cuidado crítico 922, y en los cursos con práctica quirúrgica participaron 920 personas. En relación a los eventos se registró una participaron 2.562 personas.

A continuación se relacionan los cursos llevados a cabo durante el año 2019, en donde se indica el nombre del mismo, a que especialidades del área de la salud van dirigidos y que habilidades adquieren los participantes:

71%

29%

ACTIVIDADES 2019

CURSOS

EVENTOS

CATEGORIA ASISTENTES

ACADEMICO 1630

AHA 357

CUIDADO CRITICO 922

EVENTO 2562

QUIRURGICO 920

Total 6391

Soporte vital Básico (BLS)

Médicos Generales especialistas,

residentes, enfermeras, auxiliares de

enfermería, instrumentadores Quirúrgicos

Realizar RCP (Reanimación Cardio Pulmonar)

de alta calidad

Soporte vital

cardiovascular avanzado

(ACLS)

Médicos Generales especialistas,

residentes, enfermeras

Identificación de Arritmias potencialmente

fatales y su enfoque

Manejo de los síndromes coronarios agudos

Manejo Invasivo de la Vía Aérea y

conocimiento de los diversos aditamentos

para lograr una adecuada ventilación

Reanimación neonatal

(NALS)

Neonatólogos

Pediatrías

Enfermeras Profesionales

Enfermeras auxiliares

Médicos Generales de urgencias y sala de

partos Residentes de pediatría

Estudiantes de medicina

Gineco-obstetras

Perinatologos

Anestesiólogos

Revisión de conceptos básicos de la fisiología

fetal, transición del nacimiento y adaptación

que mejore la comprensión del manejo del

recién nacido y optimice la toma de

decisiones.

Aprender la secuencia de actuación de la

Reanimación Neonatal dentro de un marco de

conocimientos teóricos prácticos adaptado al

entorno y a cada paciente reconociendo la

comunicación y coordinación

interdisciplinaria como un factor clave de

éxito.

Soporte vital Avanzado

Pediátrico (PALS)

Médicos generales adscritos al servicio de

urgencias

Pediatras

Médicos residentes de Pediatría

Enfermeras profesionales

Desarrollar habilidades necesarias para

reanimar y estabilizar los lactantes y los niños

en la insuficiencia respiratoria, shock o paro

cardiorrespiratorio

Fundamentos en cuidado

critico (FCCS)

Médicos Generales.

Médicos Especialistas: cirujanos,

anestesiólogos, pediatras, internistas,

Emergenciólogos, cardiólogos, Médicos

familiares, entre otros

Estudiantes de último año. Residentes de

Cuidado Crítico y Emergenciología.

Terapeutas y fisioterapeutas de cuidado

crítico y urgencias.

Personal de enfermería de cuidado crítico y

urgencias.

Mejorar la preparación de los médicos no

intensivistas y demás personal asistencial de

unidades especiales para el manejo inicial del

deterioro súbito de pacientes críticamente

enfermos.

Accesos Vasculares

guiados por ecografía

Anestesiólogos.

Intensivistas.

Cirujanos.

Internistas.

Emergenciólogos.

Residentes de Anestesia, Cirugía, Medicina

Crítica

Medicina Interna y Emergencias.

Médicos Generales.

Médicos de atención Pre-hospitalaria

Brindar al participante conocimiento de la

anatomía de los accesos venosos centrales y

su correlación ultrasonografía.

Permitir el entrenamiento en el manejo de

equipos de ultrasonido, lo cual favorece la

realización de punciones venosas y arteriales

de una manera segura, disminuyendo los

riesgos que se derivan de su práctica

cotidiana

Ecocardiografía paciente

critico

Médicos Anestesiólogos

Médicos Intensivistas

Médicos Emergenciólogos

Médicos Cirujanos

Proveer el conocimiento básico para realizar

e interpretar la información eco radiográfica

en el contexto del paciente crítico y de

cuidado intensivo

Taller de procedimientos

en neonatos

Médicos Neonatólogos, Fellows de

neonatología

Pediatras

Residentes de Pediatría

Aprender a realizar procedimientos en

neonatos :vía aérea, acceso intra óseo,

colocación cateter umbilical

Seminario Internacional

de Medicina Felina y

Enfermedades

Infecciosas en Pequeños

animales

Taller de Laparoscopia en

pequeños animales

Médicos Veterinarios

Médicos Veterinarios Zootecnistas

Estudiantes de Medicina Veterinaria y

Medicina Veterinaria y Zootecnia.

La finalidad principal de este curso es

capacitar a los cursantes en la obtención de

conocimientos teórico - prácticos sobre los

equipos e instrumental de video cirugía, así

como desarrollar habilidades básicas en

procedimientos laparoscópicos.

NOMBRE DEL CURSO A QUIEN VA DIRIGIDO OBJETIVO

Se ofrecieron 45 cursos o actividades académicas que involucraron talleres de simulación frente a 80 que se realizaron en el año 2018. Esta cifra incluye tanto los cursos recurrentes del portafolio como los hechos a la medida de acuerdo a las necesidades del cliente. Adicionalmente se realizaron 142 entrenamientos certificados en cirugía robótica (INTUITIVE), impactando a un total de 1.472 profesionales de la salud. Los cursos (Académico, AHA, Cuidado crítico y Quirúrgico), tuvieron durante el año 2019 una participación en las ventas del 26%.

Porcentaje ventas por categorías

La fundación Insimed siguió trabajando durante el año 2019 para lograr convertirse en centro de entrenamiento certificado por la AHA (American Heart Association), logrando incrementar la cuota de participantes certificados en un 45% frente al año 2018, con un total para el año 2019 de 357 participantes certificados en cursos normativos AHA, como son; BLS, ACLS y PALS.

29%

26%

45%

% VENTAS CATEGORIAS

EVENTOS

CURSOS

INTUITIVE

CATEGORIA ASISTENTES

PALS 170

BLS 96

BLS-ACLS 75

ACLS 16

TOTAL 4028

En la categoría de Eventos se destaca un incremento con relación al 2018, del 22% en asistentes a los mismos, para un total de 2.562 participantes durante 53 eventos. Los eventos están divididos en dos categorías;

• Evento: Congresos, Reuniones, Juntas directivas, Simposios, Asambleas, Entrenamientos a fuerza de ventas.

• Evento Mixto: Evento con entrenamiento en simulación o solo simulación.

Los clientes en la categoría de eventos nos ven como un aliado estratégico, ya que en comparación con empresas del sector hotelero, somos más asequibles en cuanto a precio e instalaciones dotadas de acuerdo a cada necesidad, para el año 2019 los eventos representaron el 29% del total de las ventas.

Porcentaje ventas eventos año 2019

Nuestros clientes son; Asociaciones médicas, Instituciones prestadoras de servicios en salud, Laboratorios farmacéuticos, Entidades sin ánimo de lucro, Universidades y agremiaciones. En el año 2019 se disminuyeron en un 11% los entrenamientos en Robótica de Intuitive, en los meses de Junio y Julio se redujeron drásticamente para un total de 16 personas en los dos meses, durante los meses siguientes entre Agosto y Octubre, la participación aumentó. La disminución presentada durante el año se generó debido a que Intuitive ve la necesidad de hacer apertura del centro de certificación de Robótica en Brasil, debido a que los

CATEGORIA ASISTENTES

EVENTO 2369

EVENTO MIXTO 193

TOTAL 2562

29%

71%

% VENTAS EVENTOS 2019

EVENTOS

OTRAS VENTAS

participantes del entrenamiento en un 98% eran ciudadanos Brasileros, y teniendo en cuenta que en Brasil actualmente hay instalados 80 Robots Da Vinci en las instituciones prestadoras de servicios de salud, en relación a Colombia, país de cuenta con 5 de estos equipos, de esta manera Intuitive toma la decisión de retirar el Robot Da Vinci de nuestras instalaciones y realizar todas las capacitaciones en el nuevo centro de Brasil a partir de Octubre de 2019. Este cambio afecta considerablemente el ingreso por ventas de Insimed, debido a que las mismas representaron el 45% del total del ingreso para el año 2019.

Porcentaje de ventas de Intuitive en relación al total de las ventas

45%55%

% VENTAS INTUITIVE 2019

INTUITIVE

OTRAS VENTAS

ANALISIS FODA

La competencia directa de la Fundación Insimed, esta direccionada hacia varios sectores de la industria, entre ellos; Hotelero, Universidades, Centros de formación AHA y otras instituciones de simulación. En la siguiente tabla se puede ver un panorama de las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas que tiene la Fundación Insimed, dando un horizonte de los aspectos que se deben reforzar, mejorar e implementar, para mitigar la competencia y que se logre llegar a ser la primera opción para el cliente.

FORTALEZAS OPORTUNIDADES Amplia oferta de espacios Simulación en sector farmacéutico

Material AHA original Simulación en Universidades

Docentes calificados Desarrollar oportunidades en otras ciudades

Simuladores de alta tecnología Desarrollar oportunidades en otros países

Ubicación estratégica Telemedicina

Reconocimiento en el medio Asesorías de simulación para América Latina

Calidad en servicio Desarrollo de programas académicos Virtuales

Amplia oferta de espacios Centro de Eventos del sector

DEBILIDADES AMENAZAS Precio ante los hoteles en Eventos Costos frente a otras instituciones

Plataforma virtual Oferta académica similar en Universidades

Página web y redes sociales Precio competitivo instituciones Universitarias

No registro en primeras opciones en Búsqueda Apertura de otros centros de simulación

por Internet Condiciones Políticas del país

Volatilidad del Dólar para insumos

Ley de transferencia

INFORME ESTADO DE RESULTADOS El cierre del año 2019 Insimed fue favorable, obteniendo un excedente positivo gracias al aumento de las ventas en la categoría de eventos. A continuación se presenta el estado de resultados del ejercicio:

Estado de resultados año 2019

El total de los ingresos provienen de las actividades generadas por servicios de capacitación y trasferencia de conocimiento de acuerdo al objeto social de la fundación. La facturación tuvo una ejecución del 83% del presupuesto esperado para el año 2019, gran impacto en este resultado fue el retiro desde el mes de Octubre de los entrenamientos de Intuitive que representaron el 45% de las ventas totales del año y la no ejecución del curso IMS Simulación como herramienta del docente que generaría ingresos aproximados de 200 millones de pesos.

EXCEDENTES DE LA OPERACIÓN Dada la naturaleza de la Fundación, los excedentes generados en la operación del año 2019, serán destinados al mantenimiento y actualización de los equipos, capacitación del personal y al mantenimiento de las instalaciones, esta inversión contribuirá al mejoramiento de la calidad de los servicios ofrecidos.

PRESUPUESTO DE VENTAS PARA EL AÑO 2020

Se presenta a continuación el presupuesto de ventas para el año 2020:

La estrategia comercial para logar el cumplimiento del presupuesto de ventas, está enfocado en la ampliación de la oferta académica, búsqueda de nuevos aliados comerciales en la industria Farmacéutica y Dispositivos Médicos, Instituciones prestadoras de servicios de salud, Universidades y Asociaciones Médicas. Otra de las estrategias planteadas para lograr el cumplimiento de las metas en ventas para el año 2020, es lograr llegar a las diferentes ciudades del país con la oferta académica, y así poder atender a los diferentes profesionales de la salud en toda Colombia.

Mes Valor

Enero 32.261.629

Febrero 73.599.670

Marzo 52.466.518

Abril 242.259.789

Mayo 314.397.269

Junio 309.904.741

Julio 297.908.710

Agosto 192.340.645

Septiembre 338.336.548

Octubre 164.707.668

Noviembre 251.464.344

Diciembre 68.244.946

Total Presupuesto 2.337.892.476

Presupuesto de Ventas Año 2020

PRIORIDADES ESTABLECIDAS PARA LAS ÁREAS La Fundación Insimed establece las siguientes prioridades para ser desarrolladas en cada una de las áreas:

• Área Académica: o Desarrollo de oferta académica virtual o Desarrollo de oferta académica presencial o Convocatoria de docentes en las diferentes especialidades médicas o Análisis de las alianzas y convenios vigentes con otras instituciones

• Área Comercial o Aumento de la cobertura a clientes en todos los segmentos, se generan

estrategias comerciales para atraer nuevas empresas en los sectores de interés ya descritos.

o Continúo acompañamiento por parte de la Dirección Ejecutiva en negociación con clientes.

o Generación de nuevas alternativas en el portafolio de servicios o Creación de nuevas líneas de negocio o Penetración en el mercado a nivel nacional

• Área Operativa o Desarrollo de simuladores de acuerdo a la necesidad del cliente o Fortalecimiento de plataforma virtual, redes sociales, pagina web o Búsqueda de proveedores basados en el mejoramiento de la calidad del

servicio ofrecido o Gestión de equipos y simuladores (Estandarización procesos de

mantenimiento o Continuidad procesos de bioseguridad

• Área Administrativa o Establecer un correcto modelo de costeo o Hacer seguimiento al cumplimiento del presupuesto de costos y ventas o Generación de los procesos y procedimientos requeridos para el correcto

desarrollo de las funciones administrativas o Control del estado de cartera o Revisión de los estados financieros periódicamente o Asegurar la adecuada facturación a los clientes

• Gestión Humana o Fortalecer las habilidades blandas de todo el equipo de Insimed, como son;

Habilidades en comunicación, trabajo en equipo y Creatividad. o Seguridad y salud en el trabajo: dar cumplimiento a la implementación y

mantenimiento al Sistema de Gestión de Seguridad y Salud en el trabajo y con el objetivo de conocer, evaluar y controlar los riesgos.

SITUACIÓN JURIDICA La Fundación no se encuentra inmersa en ningún tipo de proceso de carácter laboral, administrativo, comercial o fiscal que demande pretensiones en contra de la entidad.

PROYECTOS AÑO 2020 Para el 2020 Insimed quiere renovarse, cambiando su Misión, Visión y objeto social, por medio de una transformación enfocada en el desarrollo de nuevos programas académicos para las diferentes áreas de la medicina y sus especialidades, con contenidos basados en tres diferentes modalidades:

� Virtual � Virtual-Presencial � Presencial

El desarrollo de una oferta académica virtual, es una necesidad latente del mercado, pues los profesionales de la salud están demandando educación virtual, ya que por sus horarios de trabajo y ubicación geográfica, los desplazamientos son difíciles para asistir a cursos presenciales. De acuerdo al ministerio de Educación; “la educación virtual es una modalidad de la

educación a distancia; implica una nueva visión de las exigencias del entorno económico,

social y político, así como de las relaciones pedagógicas y de las TIC. No se trata simplemente

de una forma singular de hacer llegar la información a lugares distantes, sino que es toda

una perspectiva pedagógica.

El desarrollo de las Tecnologías de la Información y Comunicación -TIC- ha abierto un sin

número de posibilidades para realizar proyectos educativos en el que todas las personas

tengan la oportunidad de acceder a educación de calidad sin importar el momento o el lugar

en el que se encuentren. En efecto, las alternativas de acceso que se han puesto en manos

de las personas han eliminado el tiempo y la distancia como un obstáculo para enseñar y

aprender.” 1

Es por esto que Insimed para el año 2020 implementara una oferta académica no formal con bajo la modalidad virtual, para poder llegar a más profesionales en todos los rincones de Colombia. Robustecer la oferta académica para los programas presenciales y establecer cuales pueden migrar a una modalidad Virtual-Presencial en donde el componente teórico se realice de forma virtual y el componente práctico se desarrolle de manera presencial.

1 Ministerio de Educación Nacional. (2020). Educación Virtual o Educación en Línea. Recuperado el 7 de Mayo de 2020, de webside:

https://www.mineducacion.gov.co/1759/w3-article-196492.html?_noredirect=1

Para dinamizar las categorías de eventos y talleres en simulación, Insimed para el año 2020 será la institución de referencia para el desarrollo de programas y eventos académicos del sector salud, llegando con su equipo de trabajo a cada una de las instituciones, ofreciendo alta calidad en la prestación de sus servicios, gracias a su experiencia y espíritu innovador.