Promoción CAPFLOWAudioconferencia 5 noviembre 2012
En un mercado en recesiónes posible crecer -> ampliando CUOTA
• En el 2011 vendimos 26.000 fregaderos en un mercado global que montó 461.000 cocinas.
• Nuestra CUOTA de mercado es del 5,6% (si nos ceñimos a sólo a las reformas del 10,9%)
• Podemos vender más si conseguimos que nuestros clientes nos escojan antes que TEKA, FRANKE, HAYES, FRECAN …
Nº de cocinas por segmento 2011 461.000
18%
14%
16%19%
20%
8%
5%O/N bajo coste
O/N coste medio
O/N con precio con-certado
O/N Muebles de estudio
Reformas gama media
Reformas gama media/alta
Reformas gama alta
Universo = 239.000 CuotaBlanco=26.000 [10,9%]
Distribución según canal 20111.636 M€
29%
44%
15%
12%Venta directa Fabricante-Distribuidor O/N -Almacenes para instaladoresTiendas especializadas-Grupos (TSK-Gammadecor)Pequeños talleres, mar-molistasGrandes superficies (Leroy, CorteIngles,IKEA,Bauhaus)
Podemos multiplicar x 9,6 nuestras ventas
BCG fregaderos España 2012
-1% 4% 9% 14% 19% 24% 29% 34% 39% 44%
-10%
-5%
0%
5%
10%
15%
20%
BCG Fregaderos ESPAÑA 2012(estimación DAKE)
participació 2011
crei
xem
ent
2012
vs
2011
Objeción
• Tenemos la calidad pero ellos:– Son más baratos– Tienen ofertas super-económicas– Hacen descuentos superiores
DEBEMOS VENCER AL ATRIBUTO “PRECIO” CON OTRO DISCURSO….
Márqueting LATERALEl sector de las salas de cine
Las palomitas que se venden en los cines son «malas y caras» según la OCU
• Las palomitas contienen hasta un 25% de grasa, un 3% de sal y son diez veces más caras
• Los ingresos por restauración suponen un 30% de los ingresos generados en taquilla.
Factura Taquilla700.000
Margen comercial
350.000
59%
Factura Restauración300.000
Margen comercial
240.000
41%
En una sala de cine que facture 1M€, el margen de beneficio de la restauración supera muy ampliamente a la taquilla.
¿ Que vendemos y que ganamos?
Hemos analizado cual es nuestro negocio y nuestros ingresos como
Delegados
Cifras estimadas con promoción PACK (5% comisión)
PNeto Comisión
Andano 400U
95 4,75
Mida 49 2,45Tiga 25 1,25
CapFlow 13 0,65
Promoción CAPFLOWCambiemos lo que vendemos y cómo lo vendemos
HASTA HOY vendemos
productos de cocina
a un intermediario
para que lo revenda a un usuario final
PROMOCIÓN CAPFLOW
una inversión de
publicidad a un empresario
para que aumente sus ventas de
cocinas
POSICIONAMIENTO MARCA• Los concesionarios frente
a las marcas de automóviles ya hace años que decidieron:– Publicidad Gratuita– Impactar
subliminalmente con 3.650 impactos a un cliente, para que se acuerde en el momento de recomendar o adquirir un nuevo vehículo.
En las cocinas actuales no aparece la marca de la tienda
• La MARCA– de los electrodomésticos es VISIBLE– de los muebles de cocina esta ESCONDIDA– de la tienda es INEXISTENTE
¿cómo va a acordarse un cliente de tu marca después de 20 años?
Viendo su marca subliminalmente en 21.000 impactos.
Le proponemos grabar en láser el logotipo de su tienda
CapFlow en Pack OTOÑOPNeto Comisión
Andano 400U 95 4,75
Mida 49 2,45
Tiga 25 1,25
CapFlow 13 € 0,65
Pneto Comisión
10 CapFlow serigrafiados
125 € 6,2550 pedidos 6.250 312,50
Promoción CLIENTECapFlow PERSONALIZADO
Promoción DELEGADOCapFlow PERSONALIZADO
PNeto Comisión
10 CapFlow serigrfiados
125 6,25
50 pedidos 6.250 312,50
PNeto Comisión
51 pedidos 6.375 318,75
PREMIO 500€
PREMIO 1.500€ * no acumulable al premio de 500€
PNeto Comisión
100 pedidos 12.500 625,00
Opción “H” orizontal
Opción “V” ertical
Validez promoción
• Se contabilizaran todos los packs de 10u-CapFlow solicitados antes del 1/1/2013
• Necesaria la entrega del logotipo de la tienda a imprimir en un fichero formato:– pdf-vectorizado– jpg-trazado– Corel draw – Freehand(si no lo tiene lo realizamos nosotros desde foto con coste de 5€)
RÁPIDOS Y CONTUNDENTES
Las buenas ideas para coger cuota de mercado, se copian por la competencia …
!! Debemos ser capaces de comunicarlo a TODOS nuestros Clientes con rapidez !!
Ya nos han copiado el CapFlow Marca D’AQUACubreválvulas ref.CCPPILT10PVP 20€Se incluye en gama alta LUX y Elegance
Promoción CAPFLOWAudioconferencia 5 noviembre 2012
MARGENES y CANTIDADES
• COMERCIALES– Vendedores– Gestores de cuentas– Pasantes
• HELADOS en la puerta de un colegio– Verano– Invierno
• Aptitud y Actitud– El éxito en las ventas
Top Related