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Page 1: Introducción a la Programación Neurolingüística PNL.

Introducción a la Programación NeurolingüísticaPNL

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Inicios

En los 70’s Richard Bandler (matemático, cibernético, gestaltisa) y John Grinder

(lingüista) deciden buscar el factor que permite a algunos terapeutas obtener resultados

maravillosos con sus pacientes.

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Fritz Perls

Virginia Satir

Milton Erickson

Modelaje

Desmenuzar un fenómeno en pequeños fragmentos para develar la estrategia empleada al lograr un resultado.

Bandler y Grinder concluyen que estos terapeutasaplican patrones similares de comunicación interna y externa en su trabajo, a pesar de sus diferencias

en personalidad y orientación terapéutica

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El modelaje fue empleado para obtener las estrategias de individuos sobresalientes en sus

campos, revelando el proceso interno que siguen para motivarse y lograr resultados

excepcionales consistentemente.

Las estrategias obtenidas mediante el modelaje, pueden transferirse a otras personas y forman la base de muchas de la técnicas desarrolladas, en lo

que ahora se conoce como programación neurolingüística (PNL).

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Definiciones

La PNL es la ciencia y arte de la excelencia, puesto que sus aportaciones se basan en la

“diferencia que hace la diferencia” en individuos excepcionales.

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Por la manera en que aborda su objeto de estudio, la PNL es una:

Actitud de curiosidad y aventura.Metodología basada en la creencia de que la experiencia interna tiene una estructura que puede modelarse, codificarse, aprendersetransferirse y modificarse.Tecnología para sistematizar y organizar la percepción a fin de alcanzar logros inconcebibles.

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La PNL es el estudio sistemático de la estructura subjetiva de la experiencia, del

proceso interno mediante el cual construimos nuestro mundo psicológico.

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Metamodelo que describe el comportamiento humano.

Características

Abordaje holístico.

Observa mediante microdetalles.

Trabaja con elementos conscientes e inconscientes.

Sus resultados se dan rápidamente.

Tiene una visión positiva del ser humano. Es práctica, pretende ser útil, no verídica.

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Significado

El nombre de programación neurolingüística refleja la manera en que generamos nuestros

patrones de comportamiento.

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P ProgramaciónEl comportamiento se debe a un software mentalelaborado a partir de filtros de historia personal,cultura, momento histórico, experiencias y aprendizajes conscientes e inconscientes.

N NeuroEl sistema nervioso procesa la información de los órganos de los sentidos (visual, auditivo,kinestésico, olfativo y gustativo) vinculándolosa sensaciones, emociones y procesos internos.

L LingüísticaMediante el lenguaje codificamos, ordenamosy damos significado a las representacionesprovenientes de los sistemas neuronales.

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El mapa no es el territorio

Supuestos

Las personas reaccionan a su mapa de la realidad. Lo que es posible para uno es posible para otro.

Las personas eligen la mejor opción que tienen disponible. No hay error, solo retroalimentación.

Son el conjunto de creencias, redactadas en afirmaciones, que sustentan a la PNL.

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El significado de tu comunicación es la respuesta que obtienes. Detrás de toda conducta hay una intención positiva.

Las personas tienen todos los recursos para cambiar. El comportamiento tiene una estructura.

El elemento más flexible, tiene mayor control.

Son el conjunto de creencias, redactadas en afirmaciones, que sustentan a la PNL.

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Origen del Software Mental

El comportamiento es el resultado de un aprendizaje derivado de interpretaciones codificadas del entorno, captadas por los

órganos sensoriales, filtradas, procesadas por el sistema nervioso y dotadas de significado y

relevancia mediante el lenguaje.

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Experiencia Captada por los sentidos

• Historia Personal• Cultura• Momento Histórico• Acontecimiento• Foco de la atención

ModalidadSensorialPreferida

RepresentaciónInterna

Codificada1. Nivel Analógico-Sensorial/No verbal2. Digital-Lingüístico

Eventos Externos

Eventos Internos Ingresan

Percepción Directa

Representaciones de la Imaginación

Estados Internos

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Los estados internos o software mental, resultan de nuestras representaciones internas,

que a su vez desencadenan reacciones fisiológicas (postura, respiración, ritmo

cardíaco, temperatura, etc.), a las cuales nombramos como emociones o sentimientos.

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La PNL trabaja con los estados internos para producir cambios en el comportamiento, atendiendo dos vertientes:

• Nivel analógico sensorial.• Nivel digital lingüístico.

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Aseguramiento del Cambio

Para pensar el cerebro recurre a los datos de los sentidos (vista, oído, tacto, sensaciones

internas, gusto y olfato). Con esta información genera representaciones internas en forma de

imágenes, sonidos y sensaciones.

Nivel Analógico Sensorial

A fin de lograr un transformación en los patrones habituales de reacción, se decodifica

la secuencia y cualidades de las imágenes,sonidos y sensaciones, para efectuar

un cambio en la representación interna y modificar con ello la respuesta emocional.

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A nivel analógico, se manejan las submodalidades, que son cualidades que depuran o intensifican el efecto de las

imágenes, sonidos y sensaciones.

Submodalidades

Visuales Auditivas Kinestésicas

(incluye olfato y gusto) Imagen Sonido Sensación

Color/Blanco y Negro Volumen Intensidad 3ª Dimensión Tono Duración Panorámica Timbre Peso Localización Localización Localización

Tamaño Monoaural/Estereofónica Temperatura Movimiento Ritmo Flujo Distancia Distancia Movimiento

Brillo Cadencia Tensión Foco Tiempo Presión

Fondo Inflexiones Olor y Sabor

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Derivado de que el ser humano no percibe, sino apercibe, obtiene un modelo parcial de la realidad, a través de las operaciones de

eliminación, distorsión y generalización, que se refleja en la manera de expresarse.

Nivel Digital Lingüístico

Con objeto de flexibilizar el modelo interiorizado de la realidad y traer a la superficie el significadoverdadero, se analizan los patrones lingüísticos

que evidencian la representaciónsimbólica de la realidad y la experiencia, dando

como resultado las creencias que subyacen, impulsan y operan el comportamiento.

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A nivel digital se efectúa un método de cuestionamiento llamado metamodelo, que torna consciente el mensaje

oculto.

Eliminación

Distorsión

Generalización

Tipo

OmisiónComparaciónVerbo Inespecífico

Índice Referencial

Ejemplo

No me respetan

Es peorSi siguen así

Algunos

Desafío

¿Específicamente quiénes?

¿Peor con relación a qué?¿Quiénes? ¿Específicamente seguir como?

¿Quiénes específicamente?

NominalizacionesCausalidadLectura MentalPresuposiciones

El amor es todoSu amor me mataTu me entiendesNo me ama

¿Qué clase de amor? ¿Todo en cuanto a?

¿El amor de quién? ¿Cómo te mata?¿Qué exactamente crees que yo entiendo?¿Específicamente cómo es que no te ama?

CuantifcadorOperadoresConcreción

Todos/siempreNo puedoNo es bueno

¿Todos? ¿Siempre?

¿Qué te lo impide?¿Quién lo dice? ¿Cómo no es bueno?

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En los patrones lingüísticos también observamos las palabras de procesamiento que nos indican la modalidad sensorial preferente, misma que impacta la manera en

que estructuramos nuestro pensamiento y la selectividad con que fijamos la atención.

Indicadores Verbales

Visuales

• Mirar• Contemplar• Claridad• Enfoque• Panorama• Ilustrar

Auditivos

• Armonioso• Cadencioso• Discordante• Agudo• Oír• Escuchar

Kinestésicos

• Pesado• Duro• Denso• Sentir• Calido• Dulce

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Procesos Básicos

Para trabajar con PNL, decimos que siempre tenemos que tomar en cuenta lo siguiente:

1. Objetivo. Saber qué quiero y como lo quiero.2. Agudeza sensorial. Detectar si lo que hago me acerca o me aleja del objetivo.3. Flexibilidad. Cambiar aquello que me impide lograr lo que quiero

Toda intervención comienza por un objetivo bien definido.

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Para definir un objetivo útil para el cambio conductual, se aplica la:Specific, Específicos

Measurable, MediblesAttainable, AlcanzablesRealistic, RealistasTime Based, con base temporal

Técnica SMART

Expresados en forma positiva Iniciados y mantenidos por la personaDemostrables sensorialmenteContextualizados apropiadamenteDivididos en unidades de logroEcológicosRespondan a la intención positiva

Objetivos Bien Elaborados

A fin de obtener:

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Una vez definido el objetivo, cualquier intervención con PNL, conlleva lo siguiente:

Estado Actual

Estado Deseado

Recurso

Ajuste a Futuro

Cómo me encuentro en este momento, razón porla cual he definido un objetivo de cambio, es un estado interno que deseo modificar.

Cómo quiero estar, definido en términos sensoriales, como si lo estuviera viviendo en estemomento.

Definición por parte del individuo de el recursointerno que necesita aplicar para pasar de unestado a otro.

Instalar el cambio en el imaginario, en losescenarios futuros, para que lo aprendido se dispare de manera automática en los contextos.

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Salud

Campos de Aplicación

Educación. Empresa.

Ventas. Deportes.

Todo campo en el que entre en juego la subjetividad, es fértil para la PNL. Algunas de las áreas en que se aplica actualmente son: