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INDICE

Introducción…………………………………………………………………3

1.Bebidas rehidratantes…………………………………………………...4

1.1 características…………………………………………….4

1.2 importante de hidratarse…………………………………7

1.3 consumidores de bebidas rehidratantes……………….9

2 .competencia……………………………………………………………..11

2.1 Bebida rehidratante gatorade………………………......12

2.2 Bebida rehidratante sporade……………………………22

2.3 Bebida rehidratante powerade…………………………26

3 .conclusión……………………………………………………………….35

4 .referencias………………………………………………………………36

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INTRODUCCION

El Perú es uno de los países cuyo mercado de bebidas rehidratantes siempre fue abordado por productos extranjeros, por ello muchas veces los precios de dichos productos eran altos a comparación con los actuales precios, que tuvieron que modificarse debido a la inclusión de nuevos competidores como es el caso de Sporade de la empresa Ajeper - Kola Real que comenzó a competir con marcas muy reconocidas como son Gatorade de la empresa Pepsi Cola y Powerade de la empresa Coca Cola, hasta llegar al punto de ser un gran dolor de cabeza para estas compañías debido al bajo precio a través del lema "Un precio Justo".En la actualidad los precios, los diversos productos y la variedad de presentaciones de estos productos, además de la fuerte batalla publicitaria y de promociones se han incrementado en nuestro país, beneficiando así más que al productor, al consumidor quien ahora tiene variedad de productos de la misma categoría, de calidad y sobretodo diferente precio.

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BEBIDAS REHIDRATANTES

Se llama bebidas isotónicas, bebidas rehidratantes o bebidas deportivas a las bebidas con gran capacidad de rehidratación. Incluyen en su composición bajas dosis de sodio, normalmente en forma de cloruro de sodio o bicarbonato sódico, azúcar o glucosa y, habitualmente, potasio y otros minerales. Estos componentes ayudan a la absorción del agua, que es vital para el buen funcionamiento del cuerpo humano y del ser vivo. No hay que confundirlas con las bebidas energizantes, ni con las bebidas estimulantes, ya que no contienen sustancias estimulantes. Son bebidas que reponen las sustancias pérdidas durante la actividad física.

Características:

Surgen en 1967 en Estados Unidos como consecuencia de años de investigación de un equipo de médicos, bioquímicos, fisiólogos.En la actualidad existen un sin número de marcas en el mercado en algunos casos vienen añadidas con varios componentesDistintos organismos (OMS, ACSM, COI) han establecido cuales son las características que las bebidas deben contener. Debido a la variabilidad en la tasa de sudoración así como la composición del mismo, intensidad y tipos de ejercicio/deporte no es posible manejar cantidades exactas, se manejan rangos El codex alimentarius establece que los componentes importantes que debe tener una bebida deportiva son:

• Agua• Electrolitos• Hidratos de carbono• Osmolaridad adecuada• Sabor

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AguaPrincipal componente de las bebidas deportivas, cumplirá con la función de ayudar a recuperar las pérdidas del líquido por el sudor. Hidratos de carbonoDeben de contener entre un 2.5 hasta 10 por ciento por porción: beber agua con hidratos de carbono simples como la glucosa, sacarosa o maltodextrina, permite una mayor absorción de líquidos, un mejor sabor de la bebida lo que permite una fácil ingesta. Aumenta más el volumen sanguíneo y el flujo de sangre a zonas periféricas, lo cual permite una mejor disipación del calor que se traduce en mayor rendimiento. SodioDebe contener entre 46 y 115 mg por cada 100 ml: debe estar presente para prevenir la hiponatremia que se puede producir sólo bebiendo agua. Además, facilita la retención de líquidos en el organismo y no quita la sensación de sed que necesita conservarse para continuar con la ingesta. Por otro lado, si se bebe sólo agua será mayor la producción de orina, algo que debe controlarse en deportistas sin descuidar la hidratación CaloríasNo menos de 80 ni más de 350 por litro de bebida: las calorías ayudarán a proporcionar energía rápida y a retrasar la aparición de fatiga, así como también, a reducir la percepción del esfuerzo. El 75% de las calorías debe provenir de los hidratos de carbono simples. OsmolaridadDebe oscilar entre 200 y 330 mOsm por Kg de agua: una osmolaridad mayor aceleraría el vaciado gástrico y produciría malestares gastrointestinalesElectrolitos en cantidades no especificadas:Cloruro, potasio, magnesio, que también se pierden por sudor y que ayudan a conservar el equilibrio en el organismo si se beben junto al agua. El cloruro también favorece la absorción de fluidos

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Cuándo tomar bebidas Rehidratantes:

Las bebidas isotónicas no son imprescindibles para la práctica de actividades deportivas de menos de una hora de duración y con una intensidad baja o ligeramente moderada, excepto en los caso en los que el ambiente sea sumamente caluroso y la sudoración sea importante. Esto es debido a que la pérdida de nutrientes en nuestro organismo es nimia si la actividad es pausada.

Por el contrario, si la actividad física que practicamos es intensa, se alarga en el tiempo y nos lleva a sudar, será muy recomendable y prácticamente la ingesta de bebidas isotónicas. Practicando deporte de una manera intensa la temperatura de nuestro cuerpo se eleva considerablemente, y con ello, sudamos. Esta sudoración provoca la pérdida a través de nuestros poros de agua y sales, necesarias para poder mantener el ritmo y la capacidad, así pues la recuperación de estas sustancias mediante el consumo de bebidas isotónicas es indispensable.

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Cuán importante es hidratarte Durante el ejercicio, sobre todo en ambientes cálidos la única forma de evitar la deshidratación es recuperar los líquidos perdidos en el sudor. Sin embargo, esto es difícil por varias razones:

• Porque la sed no es un buen indicador de las necesidades de líquido ni del estado de hidratación. La sed se percibe hasta que la persona ha perdido por lo menos 2% de su peso a través del sudor. La cantidad de sudor en ejercicio exhaustivo puede llegar a ser de 2 a 3 litros por hora.• Otro factor es el rendimiento que se ve afectado por la deshidratación aunque ésta sea mínima, ya que la deshidratación produce fatiga temprana y sobrecalentamiento debido al suministro inadecuado de sangre.• La deshidratación reduce el rendimiento físico, disminuye la capacidad mental e incrementa el riesgo de complicaciones por calor.

Hay que tener cuidado a la hora de hidratarse, en todos los aspectos, y no echarlo en saco roto. ¡Hay que poner atención con que nos hidratamos! El agua no es suficiente, ya que:

• El agua NO repone todo lo que se pierde en el sudor• No tiene sabor• No tiene electrolitos• No tiene carbohidratos• Apaga el mecanismo de la sed antes de estar hidratados

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Consejos para una correcta hidratación con bebidas Rehidratantes:

En los momentos previos a la práctica de cualquier actividad física o deportiva intensa, será necesario hidratarnos correctamente aunque pensemos que no lo necesitamos. Beber dos vasos de agua antes de, nos será notablemente beneficioso.

Tras concluir la práctica deportiva o en el transcurso de la misma, beber bebidas isotónicas incluso aunque no tengamos sed, nos ayudará a mantener el ritmo y reponer todos los nutrientes y líquidos que nuestro cuerpo está perdiendo o ya ha perdido. Es recomendable que la bebida esté fresca pero no fría.

Es importante tener en cuenta que cuando mayor edad se tiene, la incidencia del calor y la sudoración, y por tanto de pérdida de líquidos, es mayor. Así pues más importante será hidratarse de manera correcta.

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Consumidores de bebidas rehidratantes:

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COMPETENCIA:

El mercado de bebidas energizantes/rehidratantes e isotónicas ha llegado a un equilibrio, por el momento. Gatorade y Sporade son las que mejor se han posicionado en un consumidor caracterizado por su juventud y su fidelidad hacia las marcas.

Luego de unos años de lucha el mercado de las bebidas energizantes/rehidratantes e isotónicas ha alcanzado una nueva forma. Si antes el dominio de Gatorade era evidente ahora su posición dista realmente muy poco de su más cercano competidor: Sporade, según las cifras del Estudio Multimix de Consumo del mes de Febrero de CPI. En el primer caso Gatorade tiene una penetración de 20.8%, mientras que Sporade cuenta con 18.6%. La explicación es simple la bebida peruana ha sabido llegar al consumidor de este tipo de producto y lo ha seducido con una propuesta atractiva para él. Además, ello ha conducido a la rebaja de precios en esta industria.

El Perú posee el precio más bajo en bebidas isotónicas en Latinoamérica, lo cual ha permitido que sea considerado como uno de los mercados más desarrollados de esta categoría en la región. Este contexto se inició en el 2005 con el ingreso al mercado peruano de la marca SPORADE de AJEGROUP, producto que logró impactar en los precios de las bebidas isotónicas, las cuales cayeron a un nivel más accesible al público.

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BEBIDA REHIDRATANTE GATERADE

HISTORIA DEL GATORADE

Nació en Florida en 1965, un entrenador de la universidad Florida se reunió con equipo de doctores universitarios para que le ayudaran a determinar el motivo por el que muchos de sus jugadores sufrieran alteraciones con el calor.

Los doctores investigadores Robert Cade, Dana Shires, H. James Free y Alejandro de Queseda pronto descubrieron que dos factores clave constituían la base de la insuficiencia física de los Gators (así se llamaba el equipo): los líquidos y las sales minerales que los jugadores perdían con el sudor no se recuperaban, ni tampoco la cantidad de carbohidratos que utilizaban como fuente de energía.

Los investigadores llevaron sus descubrimientos al laboratorio y, con la ayuda de la ciencia, crearon la fórmula de una nueva bebida perfectamente equilibrada en sales minerales y carbohidratos que sustituirían adecuadamente todas las sustancias que los jugadores de los Gators pudieran perder durante su actividad física como consecuencia de la fatiga y la sudoración. A su preparado lo denominaron "Gatorade".

ESTRATEGIA:

Gatorade, con la AD Marathon

AD Marathon es un club de atletismo fundado en 1959, al dia de hoy es el 1ero en España y organiza las principales carreras de las Comunidad de Madrid, entre ella la Media Maratón, con más de 15,000 participantes, la tercera a nivel europa y con la presidencia de honor de la Princesa de Asturias.

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ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO DE MARCA

“Ninguna Empresa podrá triunfar si sus productos y sus ofertas se asemejan al resto de los productos y ofertas del mercado”.

Para el desarrollo y establecimiento del posicionamiento de la marca, se debe partir de la segmentación del mercado, la definición del mercado meta y el posicionamiento en el mercado. Nosotros identificamos diferentes necesidades en el mercado, partiendo del análisis de Top of Mind de bebidas hidratantes, para de esa manera partir y hacer un adecuado posicionamiento de la marca y ocupar un lugar distintivo en la conciencia de los consumidores meta. Por lo tanto, para lograr el posicionamiento de la marca consideramos los siguientes aspectos:

1- Determinación de marco de referencia, mediante la identificación del mercado meta y la competencia correspondiente:

NUESTRO PRODUCTO CONSUMIDORES META

BENEFICIOS CLAVE

PRECIO PROPUESTA DE VALOR

Bebida hidratante a base de productos 100% orgánicos

Deportistas preocupados por su salud

Rehidratación y recuperación de carbohidratos perdidos a través de componentes 100% naturales, sin ninguna contraindicación para la salud humana.

5% más.

Rehidratación y nutrición a base de productos naturales (arroz y hoja de coca) y bajo índice calórico.

Ahora bien, nuestra competencia directa, son aquellas empresas que satisfacen las mismas necesidades del consumidor; frente a nuestro caso, hicimos referencia específica a las bebidas hidratantes, sin embargo, aunque

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no son competidores directos queremos dejar como precedente que las empresas productoras de agua, jugos y bebidas Energizantes pueden convertirse en competidores reales y potenciales nuestro mercado objetivo.

EMPRESAS COMPETIDORAS CONSUMIDORES META

BENEFICIOS CLAVE

Quaker Oats Company, una división de PepsiCo- GATORADE. Bebida hidratante líder en el mercado.

The Coca-Cola Company, con POWERADE. Bebida hidratante segunda en el mercado.

Quala. ACTIVADE. Ajegroup. SPORADE.

Deportistas Rehidratación y recuperación de

carbohidratos perdidos.

Asimismo, es importante tener en cuenta, que para el análisis de la competencia es muy importante que las empresas reúnan información acerca de las fortalezas y debilidades reales percibidas de cada competidor. A continuación hicimos un análisis DOFA de la marca líder que a nuestra consideración sería la competencia directa de nuestra marca, para determinar la estrategia posicionamiento:

DEBILIDADES FORTALEZAS AMENAZAS OPORTUNIDADES

La pérdida de cuota en el mercado objetivo con respecto al agua mineral sin

Marca bien introducida.

Adecuada red de distribución

Nuevas empresas competidoras.

Nuevos

Apertura de nuevos mercados para captar lo que los demás no brindan dándole

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gas y jugos naturales.

Competencia con productos más económicos.

geográfica. Calidad del

producto. Base de

clientes. Tecnología

para el desarrollo de sus productos.

productos más afines a las demandas de mercado.

Nuevos estilos de vida, que afectan su mercado.

enfoques diferentes a su producto.

2- Reconocimiento óptimo de los puntos de paridad y diferenciación de las asociaciones de marca a partir de ese marco de referencia.

Los expertos en Marketing han establecido que los puntos de diferencia son los atributos o beneficios que los consumidores asocian fuertemente con una marca, que evalúan positivamente y que creen imposible encontrar en la misma magnitud en una marca competidora. Por lo tanto, existen tres criterios que determinan si una asociación de marca realmente puede funcionar como un punto de diferencia: la conveniencia, la facilidad de entrega y la diferenciación.

Por otro lado, ha determinado que los puntos de paridad, son las asociaciones de atributos o beneficios que no son necesariamente exclusivas de la marca, sino que de hecho, pueden ser compartidas con otras marcas. De esta manera, identificamos que los puntos de paridad son los siguientes:

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3- Crear un mantra de la marca que resuma el posicionamiento y la esencia de la marca.

Con el fin de enfocar aún más el posicionamiento de la marca y la forma en que a la empresa le gustaría que los consumidores pensaran en sus marcas, se define un mantra de marca, es decir, una articulación de las características más definitorias de la marca y está estrec hamente relacionado con aspectos como la esencia y promesa de la marca. Los mantras son frases cortas, que capturan la esencia irrefutable o el espíritu de la marca. Asi, nuestra bebida hidratante se relaciona con lo natural, lo orgánico, lo auténtico, lo autóctono, y su frase de identificación es:

“HIDRATANTE NATURAL”

DECLARACIÓN DE

POSICIONAMIENTO: “Cocarade, única bebida hidratante, 100% natural, producida para deportistas jóvenes preocupados por su salud”.

ESTRATEGIAS DE MARKETING:

Cuando se planea lanzar un nuevo producto se tiene que decidir cuándo introducirlo en el mercado. Asimismo, se debe informar a los consumidores potenciales a probarlo y finalmente lograr la distribución del producto en los diferentes puntos de venta. De esta manera, determinamos:

-Que nuestro producto se deberá dar a conocer en eventos deportivos y festivales ecológicos en las principales ciudades de Colombia.

-Que nuestro producto deberá ser distribuido o dado a conocer en redes que promocionan productos orgánicos y estilos de vida saludable como: La revolución de la cuchara, Agenda de Bogotá, clórofila Y la bioguia.

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ANÁLISIS DEL ENTORNO

Análisis Cuantitativo del Mercado

El mercado definido, se encuentra en una etapa inicial de gran expansión a nivel de Lima metropolitana.

El distrito de los Olivos, es uno de los de mayor empuje de Lima Norte, siendo este sector el que ha logrado un mayor crecimiento de los distritos de la Zona Norte en los últimos años.

No existe barrera de ingreso, para cualquier agente económico que quiera incursionar en esta categoría de negocios.

Existe un marco legal que garantiza la actividad

Perfil del cliente objetivo

Edad Mayor de 15 hasta 55 años

Sexo Masculino

Profesión Estudiantes, Obreros, Comerciantes, Empleados, Independientes

Estado Civil No influye.

Interés por el Fútbol Aficionado, practicante habitual.

Localización Lima Norte

Frecuencia de uso Mínimo 1 vez al año

Cercanía Habitante de la zona y/o trabajador de la zona.

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Inversión Capaz y consciente de pagar más por un servicio adicional

Fidelización Sensible a preferencias según el trato y buen servicio

Extensión de línea:

Inicialmente solo era cuatro sabores: mandarina, tropical, limón y naranja. Hoy presenta una variedad de más de 50 sabores en el mercado. Dentro de esta gama de sabores lanzo en el 2007 una segunda línea llamada G2 la cual se diferencia por contener menor cantidad de calorías.

Extensión de marca: gatorade extiende su marca en un inicio con chile llamado Gatorum, en el cual tenía como slogan principal “ayuda a quitar la sed”, sin embargo fue descontinuada a principios del 2000. También incursiono en alimentos sólidos al lanzar una barra energética con la cual buscaba llegar a jóvenes que luego de hacer ejercicios necesitan recuperar energías y proteínas.

Presentaciones:

Cada vez se adaptan más a las necesidades y comodidades de los atletas o deportistas en general.

Precios:

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Los precios de gatorade con el paso de los años en el mercado peruano se ha vuelto más económicos cuando ingresaron nuevas marcas.Sus precios varían de acuerdo a su presentación:

Botella de plástico: S/. 3.00Gatorade en polvo: S/. 20.40Los puntos de venta son variados. Desde vendedores ambulantes, autoservicios, bodegas, farmacias y supermercados.

Distribución

Pepsico y amberv peru firmaron una alianza para fortalecer la distribución de gatorade en el Perú. Esto tiene como fin que el cliente encuentre en cualquier bodega.Sus presentaciones en los puntos de venta varían según el sitioSu cobertura como líder- es amplia si bien aún le hace falta expandirse más y tiene un amplio mercado peruano a cual llegar, uno de sus proyectos es crecer y poder captar más clientes.

Comunicación

Gatorade llega a sus clientes mediante radio (principalmente), televisión y periódico.

Competencia de gatorade:

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Gatorade tiene una gran cantidad de competencia. Sin embargo, la competencia principal de Gatorade es POWERADE, producido por Coca-Cola, archirrival de PepsiCo. POWERADE entro con un gran éxito a corto plazo.

También existen otras compañías que compiten contra Gatorade con sus propias bebidas. Por ejemplo, Sporade (Perú). Una competidora muy conocida por Gatorade es All Sport es otro competidor producido por The Monarch Beverage Company, de Atlanta. Fuera de los Estados Unidos, Lucozade energy drink (fabricado desde 1927 por la empresa farmacéutica ahora conocida como GlaxoSmithKline) compite con Gatorade y Powerade.

NOTICIA

Gatorade lanza nuevos productos G Series Gatorade, marca de la familia PepsiCo, evolucionó, pasó de ser una bebida deportiva/hidratante a una línea innovadora en el terreno de nutrición enfocada al desempeño deportivo.De la mano con científicos expertos en nutrición deportiva del Instituto Gatorade de Ciencias del Deporte (GSSI) y de los mejores deportistas del mundo, Gatorade lanza G Series, una nueva línea de productos elaborados especialmente para acompañar al deportistas amateur y profesional antes, durante y después de su actividad física/ejercicio, aportándole energía, líquidos y nutrientes esenciales optimizar el su rendimiento.G Series, está conformada por los siguientes 3 productos:Gatorade Prime con 118ml, es una bebida diseñada para ser consumida 15 minutos antes del ejercicio, sirve como combustible para brindar directamente energía a los músculos sin contener cafeína y con solo 100 calorías. Contiene carbohidratos para brindar energía sin brindar una sensación de llenura o pesadez, electrolitos para una mejor hidratación y conservación de líquidos en el cuerpo y vitaminas B3, B5 y B6 que ayudan en el metabolismo energéticoGatorade Perform en sus 3 presentaciones (350, 500 y 750ml), es la bebida deportiva original, líder en el mercado, probada y aprobada por científicos y

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deportistas. Con electrolitos y carbohidratos, está diseñada reponer energía, líquidos y electrolitos durante el ejercicio, aportando 50 calorías.Gatorade Recover con 500ml, es una bebida especialmente diseñada para ser consumida dentro de la primera hora posterior a la actividad física. Contiene 16g. de proteínas, cantidad exacta para la recuperación de los músculos, carbohidratos que ayudan al musculo a captar las proteínas y electrolitos para recuperar los perdidos durante la competencia. Es la primera bebida con proteínas y carbohidratos, sin lácteos y con la consistencia de una bebida deportiva que ayuda a recuperar los músculos del desgaste sufrido durante la actividad física, aportando 130 calorías.En Perú, reconocidos deportistas y equipos deportivos profesionales como Alianza Lima, Sporting Cristal, Melgar, la selección femenina de vóley de la FPV, además de Perú Runners y deportistas de diferentes disciplinas (bicicross, spinning, triatlón, duatlón, moto y surf), ya consumen G Series.Gatorade Prime, desde S/. 5.00 y Gatorade Recover, desde S/. 7.00 se podrán encontrar en los principales gimnasios y tiendas especializadas en productos deportivos de Lima.

SPORADE

Descripción:

Sporade es una bebida isotónica de 475ml elaborada por Ajeper que hidrata el cuerpo y da energía, cuidando la salud.Lanza en 2004, ha logrado forcejeo de mercado de Gaterode gracias a su bajo precio.

Demográfica

Aproximadamente desde los 12 años a mas, además, está dirigida para los sectores B y C (en algunos casos dirigidos al sector A).Conductual: repone sales y minerales luego de un gran esfuerzo físico y mental.

Posicionamiento

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Sporade se ha posicionado en el mercado peruano como la segunda mejor bebida hidratante.El logo representa mediante la imagen de una mandarina, con el fin de demostrar que el sabor de la bebida es natural.

Extensiones de línea

Sporade presenta 5 sabores a sus consumidores metas que son los siguientes: tropical, uva, mandarina, lima-limon y maracuyá.

Presentaciones

Presentación en vidrio, tetra pak y PET; en sabores de frutas tropicales, lima limón, mandarina, maracuyá y uva.También en presentación light.El envase es ergonómico sumandle que también hay de vidrio (en una presentación de 475 ml) no retornable y de plástico. En todos los envases, se

encuentra el logo de sporade que dice “para ganar” acompañado de colores llamativos.

Precio

Sporade enplea un ataque de flancos hacia su competidor directo (gatorade) porque sabe que atacando por dicho flanco, va a ocasionar problemas de marketing para gatorade.

Respecto a sus puntos de venta que son distintas, los consumidores pueden encontrar la bebida en bodegas, grifos, gimnasios, supermercados, farmacias, máquinas dispensadoras y en la calle mediante los vendedores ambulantes. Las botellas de vidrio a S/: 1.50Llas botellas de plásticos a S/1.00Envases tetrapak a S/. 0.80

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Distribución

Las presentaciones de sporade no varía mucho en bodegas, al menos que haya un producto de gatrade (de la misma categoia de bevbida), puesto que sporade estará en la obligación dee promover que acomañe al producto con el fin de hacerlo más llamativo y que entre más rápido a la mentalidad del consumidor.

Comunicación

Sporade llega a su cliente mediante la televisión, radio, revistas y en carteles ubicados en la calle donde los consumidores las pueden encontrar fácilmente. También sporade capta el valor de sus clientes poniendo sus avisos publicitarios alrededor de distintos gimnasio.

NOTICIAS

Sporade y sus carteleras que cobran vidaLa marca lanzó una campaña que incluye la elaboración de 20 vallas que emiten olores y aire fresco.Cuando la agencia Independencia presentó su propuesta, la pregunta que le hicieron fue: ¿Hay alguien en Perú que pueda fabricar eso? Allí empezó el

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reto: paneles que emiten olores y sensaciones era la nueva apuesta de la marca Sporade.

El objetivo fue idear alguna estrategia que presente las propiedades de su nueva botella de vidrio (frescura y conservación del sabor). Independencia tuvo 10 ideas, de ellas solo quedó una.

Así nació la ideaEsta es la segunda fase de una campaña que en su etapa inicial lanzó su cambio de envase. En esta segunda fase, el enfoque va más allá y no solo muestra la marca, sino las características de sus productos.

Según Marco Caballero, director creativo general de Independencia. La idea era que el consumidor pueda sentir las propiedades de Sporade y, en especial, de su nueva botella de vidrio creada por la firma Owen Illinois.

“Esta es una nueva tendencia de publicidad que busca activar una experiencia en las personas y ser útil. No queríamos hacer un panel que diga algo, sino un todo que estimule sentidos”, explica.

Por ello, la marca apostó por crear 20 “carteleras” que se ubican en las zonas más transitadas de Lima. Lo novedoso de la propuesta es que estos paneles fueron preparados exclusivamente para esta campaña –a cargo de la firma Carteleras Peruanas- .

Según Adriana Peña, business Intelligence manager de Owens – Illinois, esta experiencia les permitió acercarse al consumidor, “Queríamos celebrar el lanzamiento de la nueva imagen de Sporade y la botella de vidrio, pero de hecho el resultado es mayor empatía hacia la marca”.

Para cerrar el círculo la marca está haciendo activaciones en los puntos donde se encuentran las carteleras y entrega botellas de Sporade gratuitas.

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POWERADE

Powerade es una bebida isotónica fabricada por The Coca-Cola Company y actualmente segunda en el mercado mundial de bebidas. Fue introducida que también sirve como suero y luego en 1992 la bebida fue lanzada nacionalmente en los Estados Unidos. El principal competidor de Powerade es Gatorade.

LA PARTICIPACIÓN DE POWERADE EN EL MERCADO

El consumo en la categoría del Perú es bastante grande, sea han triplicado el consumo que se da en otros países de Latinoamérica, dentro de Powerade, con participación de casi el 30% del mercado, hay diferencias de performance de la marca por canal, en algunos canales liderando, como es el canal de grifos y la esperanza es que el consumo de esta categoría siga creciendo a un doble digito. Pawerade cerro en un año complicado que fue el año 2013 para el consumo masivo y bebidas en general, con un crecimiento de doble digito, sobre un crecimiento de por encima del 20% del año anterior, entonces cabe la posibilidad de que haya un espacio un poco grande para seguir desarrollando bebidas disfuncionales como lo que es Powerade.

Datos:

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Entre las novedades que presenta Powerade para el 2014 se encuentra su nueva versión: Powerade ION 4 la cual es recomendada por la Federación Española de Medicina del Deporte (FEMEDE). Ignacio Pro, sostiene que buscan seguir renovándose para ofrecerle al consumidor peruano lo mejor, no solo en la parte funcional del producto, sino también en la parte emocional.

Powerade ION 4 destaca por su nueva identidad visual de la botella, el mejor sabor de la fórmula, así como un nuevo empaque. Cuenta con cuatro sabores diferentes: Ice storm, Blood Orange ,OrangeBurst y Citrus Charge. “Mantenemos la fórmula de los 4 iones, que son magnesio, calcio, potasio y sodio que son los elementos que nos ayudan a recuperar aceleradamente la hidratación y estas sales que perdemos a la hora de hacer deporte y lo que hace Powerade ION4 es mantener una hidratación adecuada”, explica Pro.

FODA

FORTALEZAS:

• Posicionamiento de la marca siendo la bebida oficial de los Wallabies, All Blacks, Socceroos, la Liga de Fútbol Australiano, La selección argentina de Fútbol, El PGA Tour, NASCAR, NHRA, el Equipo Olímpico de EE.UU y muchas otras federaciones olímpicas. • LeBron James y Wayne Rooney del club Manchester United son dos de los principales deportistas auspiciados por Powerade. • Gran variedad de presentaciones y de sabores.• Su contenido, y gran aporte nutricional para reponer las energías pérdidas durante el ejercicio.

DEBILIDADES:

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• El empaque que actualmente sale al mercado es básico.• Los colores que maneja tienen muy poco impacto.

OPORTUNIDADES, IDENTIFICACION DE LA NECESIDAD:

Se dice que actualmente es la segunda en el mercado mundial de bebidas, por esta razón creemos que la etiqueta

Segmentación:

Geográfica: en este caso Perú.

Demográfica:

Dirigido a los Sectores A, B y C. Dirigido a Hombres como Mujeres que practiquen deporte o que

realicen alguna actividad de desgaste físico. Apta para todas las edades

Conductual: recupera energías, luego de hacer deportes.

Psicografico: modernas, afortunados, progresistas, conservadoras, modestos.

Posicionamiento:

Powerade se ha colocado como la tercera bebida rehidratante en el mercado peruano. Su símbolo tiene forma de espiral que muchas veces es de color negro, dependiendo de la presentación y sabor del producto, el cual posee un símbolo azul que busca resaltar y a la vez transmitir la sensación de energía.

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Extensionezs de línea:

Multifruta, multifrutas zero, mora azul, lima limón, piña, maracuyá, mandarina, mandarina zero, powerade lon 4.

Presentaciones

Hay dos presentaciones:

Envase de 473 ml.Envase de 50 ml.

Precios:Con respecto a otras marcas, y en diversos puntos de venta varía entre 0.20 céntimos y 0.50. En bodegas el precio es de S/. 1.50 o S/. 1.80 mientras que en supermercados varía entre 1.80 y 2.00 nuevos soles.

Distribucion:

El producto se encuentra en diversos puntos de venta. Supermercados Tiendas Market Gimnasios Bodegas Quioscos

En las bodegas encontramos más la presentación clásica en cambio, en los supermercados se puede observar la imponente presencia de la nueva presentación “ion 4”, eso sin dejar de poner a la venta la presentación clásica.

Comunicación:

Powerade tiene una fuerte presencia comunicación. Fue la bebida rehidratante del último campeonato mundial de Sudáfrica 2010. Así mismo,

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los mejores atletas del planeta son imagen del powerade, por ejemplo: Paolo guerrero, juan Martin del potro, entre otros.

Además, es una campaña 360° es decir que se difundirá tanto en televisión como en radio y cuenta además con una numerosa publicidad exterior a nivel nacional, acciones en Internet, y activaciones en el punto de venta, que tiene como objetivo seguir fortaleciendo la presencia de Powerade en el mercado nacional y lograr ser líder en el rubro de bebidas ionizantes.

La campaña de comunicación está compuesta por:

Comerciales de Television

Piezas Graficas de via publica

Spots de radio Acciones en puntos de ventas

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Extensiones de Línea

Powerade ION4 se presenta en cuatro sabores diferentes y, a diferencia del agua, no desactiva los receptores de la sed de forma prematura. En otras palabras, te mantiene la sensación de sed hasta que te hayas rehidratado adecuadamente.

NOTICIAS

Gatorade: Analiza y replantea su estrategiaLa guerra de las Colas se libra ahora en el terreno del deporte y el sudor PepsiCo sabía que Gatorade estaba en problemas. Y aunque la marca es bien conocida y su popularidad llevo a este producto a la cima de las bebidas deportivas, en 2009 las ventas cayeron.

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¿Gatorade de día o de noche? Un desafío a toda carrera

Powerade Zero dopaje natural para deportistas

Indra Nooyi, CEO de PepsiCo cree que la compañía cometió un error al tratar al Gatorade como una "bebida social" o una bebida de "sofá" en lugar de una bebida para atletas.

Idearon un nuevo plan: Volver a centrarse en los atletas con productos derivados, desde versiones especiales de la bebida básica hasta bolsas de líquido que se parecen a los geles utilizados por los triatletas y los corredores de maratón.

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La campaña de comercialización de la nueva familia de Gatorade está en pleno rendimiento.

La compañía afirma que tuvieron que rehacer el producto, y que han tenido algunos contratiempos, pero que la marca está ahora en crecimiento sostenido, y afirma que van a mantener el rumbo.

Powerade aprovecha el descuidoPero Pepsi no debe perder de vista a Coca-Cola Co., que ha convencido a muchos atletas para probar su marca Powerade, que ha ido recortando poco a poco la enorme cuota de mercado de Gatorade en los últimos años.

Powerade está en una buena racha en los últimos tiempos, debido en gran parte, al rápido aumento de la variedad de cero calorías.

Un mercado que no admite dos: Gatorade lanza más productosEl enfrentamiento entre Gatorade y Powerade ha convertido gimnasios, campos de fútbol, canchas de baloncesto y pistas de atletismo en un campo de batalla de marketing, ya que los dos rivales tienen planes ambiciosos para sus bebidas para deportistas.

PepsiCo lanzó un grupo de subproductos de Gatorade en el último año, incluyendo bebidas proteínicas, barras nutritivas y otros productos para antes, durante y después de los entrenamientos.

Gatorade Recover, por ejemplo, se comercializa como una bebida de carbohidratos y proteínas para la recuperación muscular después del entrenamiento y compite con bebidas de proteínas como Muscle Milk.

Gatorade Prime es una bolsa de cuatro onzas de líquido espeso comercializado como combustible para antes del juego.

La compañía comentaba que los investigadores notaron que los jugadores de baloncesto empacaban plátanos en bolsas de deporte, pero la fruta a menudo quedaba reducida a una pasta pegajosa, dando así inicio al mercado de los geles energéticos.

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Gatorade afirma que tiene muchísimo espacio para mejorar sus productos como marca, y añade que los atletas prácticamente les ruegan que hagan más por ellos.

Beverage Business Insights afirma que ésta definición de deportista incluye a las personas de nivel de élite, pero también a los que tienen cierto nivel de actividad física entretejido en su estilo de vida.

El contraataque de PoweradePowerade no ha puesto en marcha tantas líneas de especialidad como Gatorade, pero no se queda quieto.

Planea lanzar una nueva campaña publicitaria con la estrella del baloncesto Chris Paul, así como un sabor a ponche de frutas del nuevo Powerade Zero.

Powerade ha sustituido a Vitaminwater en las líneas de banda de los 88 campeonatos de la NCAA no futbolísticos, incluyendo el béisbol y el baloncesto, que le otorga derechos de comercialización de gran alcance.

Por si acaso, Coca-Cola contrató a Bob Murray, ex director del Instituto de Ciencias del Deporte de Gatorade, como consultor para los gerentes de la marca Powerade y para los equipos de I + D.

Las ventas de Powerade subieron un 32% en el tercer trimestre de 2010, y su cuota de mercado superó el 27% en los nueve primeros meses de 2010.

Está en camino de ser un máximo anual de todos los tiempos para la marca, que Coca-Cola lanzó en 1990.

Las cifras hablan y dan resultados claros Entre 2000 y 2009, las ventas de Powerade casi se triplicaron, desde 63 millones de cajas a 177 millones de cajas. La participación de la marca en el mercado aumentó del 15,3% al 19% en ese lapso.

Gatorade sigue siendo dominante, sin embargo, con unas ventas de 553 millones de cajas el año pasado.

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Demanda en tiendasAl igual que con todas las bebidas, una parte de la batalla se juega en las tiendas, mientreas que los minoristas debaten la cantidad de espacio que dan a los productos competidores.

En una gira de tiendas del área de Atlanta el año pasado, un equipo de la embotelladora de Coca-Cola Enterprises ha señalado un éxito: un pasillo de Kroger donde el espacio útil se dividía más o menos equitativamente entre Powerade y Gatorade.

Según la analista Caroline Levy, Powerade ha alcanzado una "masa crítica".

Baja precio aumenta consumidores nuevosUna de las razones: normalmente es más barato que el Gatorade. En promedio, Gatorade se vende por US$ 8,95 por caja de 192 onzas, Powerade se vende por unos US$ 2 menos por caja.

Pero los ejecutivos de Coca-Cola dicen que el precio no es el factor más importante. Afirman que recibieron un gran impulso con la introducción de Powerade Zero, que registró un aumento del 84% en las ventas del tercer trimestre.

Testimonios de consumidoresPepsiCo se ha negado a competir directamente con Powerade Zero, argumentando que las bebidas deportivas necesitan calorías y carbohidratos, por definición.

Marty Mercer, entrenador de charlas en público que creció en Tampa, Florida, aún recuerda beber Gatorade naranja de botellas de vidrio cuando era niño, pero ahora prefiere Powerade para sus paseos en bicicleta y sus clases semanales de spinning.

Mercer, de 52 años, afirma que Powerade parece más fresco, pero no podría decir si uno es fisiológicamente mejor que el otro.

William Agustín es el tipo de atleta que ambas marcas desean, jugó al fútbol en el Morehouse College y en una liga semi-profesional, tiene 29 años pero

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por el contrario, prefiere Gatorade, y cuando levanta pesas, "se emplea a fondo" y “no le gusta flojear”.

Afirma que Powerade es bueno, pero que prefiere Gatorade, y sostiene que los diferentes productos funcionan mejor para diferentes personas.

Inversión publicitariaGatorade gastó unos US$ 95 millones en publicidad en los primeros nueve meses de 2010 - cinco veces más que los US$ 18,7millones que Coca-Cola gastó en Powerade, de acuerdo con Kantar Media. En 2008 y 2009, Gatorade gastó diez veces más que Powerade en publicidad.

Powerade tiene una buena cuota de asociaciones importantes, incluyendo la Copa del Mundo del año pasado en Sudáfrica.

Pero con un presupuesto más reducido, hace hincapié en alianzas de perfil más bajo con Pop Warner fútbol y la Little League.

La marca tiene relaciones de marketing con más de 200 universidades, entre ellas la Universidad de Georgia, Georgia Tech, y Florida State University.

Ir al "punto de sudor" un mercado claveLos equipos de campo de marketing de Powerade van a las escuelas secundarias y juegos universitarios, canchas locales de baloncesto, parques y juegos de recreación de la liga para animar a la gente a probar el producto.

El enfoque de ir al "punto de sudor" es una forma eficiente de hacer marketing de la bebida.

La compañía afirma que realmente se trata del deseo de estar más cerca del consumidor, y sostiene que es importante para ellos estar en las bandas, en la cancha de juego.

Rememorando acuerdos fallidos del pasadoDetrás de la rivalidad hay una rica ironía: Hace diez años el mes pasado, Coca-Cola se resistió a un acuerdo casi-terminado para comprar Gatorade.

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Después de que el acuerdo se vino abajo - según se informa debido a la indecisión de Coca-Cola, - PepsiCo se abalanzó a comprar Quaker Oats, la casa madre de Gatorade por US$13.400 millones.

Según Beverage Digest, Gatorade es una joya de marca que hizo aumentar la cartera de PepsiCo, y habría mejorado la cartera de Coca-Cola.

La compañía agrega que Coca-Cola ha hecho un trabajo muy bueno con Powerade en la última década. Pero Gatorade sigue siendo una marca enorme y poderosa que domina la categoría de bebidas deportivas.

REFERENCIAS:

http://www.clubdarwin.net/seccion/negocios/gatorade-vs-powerade- la-guerra-de-las-isotonicas

http://www.buenastareas.com/ensayos/Mercado-De-Bebidas- Rehidratantes-En-El/4393688.html

http://www.jcmagazine.com/gatorade-lanza-nuevos-productos-g- series/

http://gestion.pe/tendencias/sporade-y-sus-carteleras-que-cobran- vida-2095434

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