¿Cuál es la diferencia esencial entre un Vendedor y un
Gerente de Ventas?
VENDEDORGERENTE
DE VENTAS
LOGRO CON
INDEPENDENCIA
E INDIVIDUALIDAD
LOGRO A
TRAVÉS DE LAS
PERSONAS
¿Cómo se consigue una Gerencia de Ventas?
Un vendedor es ascendido:
Por “dedazo”
Por antigüedad
Por éxito
En el 85% de los casos… El nuevo Gerente no está preparado para ejercer la Gerencia
exitosamente
Quejas típicas de un Gerente de Ventas
× Trabajo hasta muy tarde× Ya no sé cómo motivarlos× Me la paso “apagando fuegos”× No tengo tiempo para planear× Sufro mucho estrés
La Estrategia Ganadora
La Transformacióndel Gerente
“JEFE” COACH
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