Leader´s Guide Lean Startup
Lean Startup es un enfoque de managment, que mitiga el riesgo del cambio, convirtiéndolo en un activo que puede apalancarse con emprendimiento dentro de toda la organización.
*Visión
VisiónTu visión es tu destino,
y prevé una dirección de navegación para tus intra-emprendedores.
Trabaja para abrir cualquier proceso, hipótesis o
persona que se encuentre en el camino.
Enfócate
¿Porqué está tu organización aquí? ¿Qué tratas de alcanzar?
¿Cómo mides el progreso?
Remueve barreras para alcanzar tu visión
¿Qué creencias y valores organizacionales alientan el
emprendimiento?¿Qué creencias y valores
organizacionales dificultan el emprendimiento?
*Liderazgo
LiderazgoAtraer líderes para el cambio es esencial. Busca comprensión,
valores, defensa y toma de decisiones.
El storytelling es una herramienta poderosa para crear soporte para la
mentalidad de Lean StartUp.
Storytelling
¿Cómo hablamos acerca de éxito y fracaso?
¿Qué historias ejemplifican el cambio?
¿Cuáles son los mensajes que quieres transmitir?
Defensa y toma de decisiones
¿Cómo puedes ayudar a líderes a entender cómo sus acciones
soportan la innovación?¿Qué empleados se han probado a
sí mismos como agentes de cambio?
¿Cómo se premia al comportamiento emprendedor?
*Estructura del equipo
Equipo
Los equipos emprendedores son cross-funcionales, colaborativos y
totalmente dedicados
Reconocer los sistemas que están arrastrando actualmente e idear
estrategias para cambiarlos.
Cross-funcional
¿Cuáles son las barreras para ser cross-funcionales?
Totalmente dedicados
¿Cuáles son las barreras para asignar al equipo principal?
Colaborativo
¿Qué significa colaborar?¿Cómo se puede compartir la
ideación y toma de decisiones?
*Experimentación
Experimentación¿Cuáles son las barreras para
asignar al equipo? En lugar de hacer grandes planes,
los equipos de emprendedores rápidamente crean sketches de
estructuras para luego experimentarlas para validar que
partes de esta estructura son correctas o incorrectas. principal?
Supuestos de Fe(LOFAS)
¿Qué creencias tienes que deban ser verdad para que el proyecto sea
un éxito? ¿Qué supuestos de fe representan más riesgo?
Métricas de aprendizaje
¿Qué métricas te convencen para
que hipótesis sea verdad?
Producto Mínimo Viable (MVP)
¿Qué es lo más pequeño que puedas construir para tener
métricas de aprendizaje?
Pivotear o preservar
¿Cuándo tomas decisionesbasado en resultados de
experimentos?
Es un golpe a nuestro ego cuando descubrimos que muchas de nuestras creencias acerca del futuro son equivocadas.
Pero cuando lo superamos, es bastante liberador. Nos damos cuenta que no necesitamos saber todo.
Podemos poner nuestras ideas en un test y cambiar, basados en lo que aprendimos.
Eric Ries
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*Experimentación VS Plan
*Mejores experimentos
Para tener mejores resultados, tendrás que mejorar tu enfoque experimental. Es común encontrar que en cada paso que das mejoras en el paso anterior.
No encuestas o focus groups ¿Qué otras opciones hay?
Acciones de los clientes
¿Qué le podemos preguntar a nuestros clientes que hagan, para
que sea considerado como un gesto de compromiso para probar
nuestras hipótesis?
Métricas de aprendizaje por clientes
Las métricas de aprendizaje son por cliente.
*Learning Metrics
AccionablesDeben demostrar
las causas y efectos de manera clara
Accesibles
Reportes simples a todos
Auditables
Deben ser basados en información creíble
*Ser eficientes
• Moverse rápido significa aprender rápido. • No serás capaz de aprender todo de una.• Por lo tanto encuentra la forma de
simplificar y reducir los experimentos y los MVP.
Dale secuencia a tus prioridades de aprendizaje
¿Qué objetivos de aprendizaje (supuestos de fe) son los más
críticos para alcanzar el éxito de tu negocio?
Smallification
¿Qué no puedes hacer y aprender rápido?
Métricas de aprendizaje por clientes
¿Cuáles son los componentes de tu esfuerzo que causan complejidad? (comprensión, geografía, escala, etc). ¿Se pueden eliminar para
aprender rápido?
*Innovation Accounting
Al inicio pon lasbases
Crea un tablero con 3 o 5 métricas, la aceptación del equipo es vital para el éxito del proyecto. Date cuenta dónde estás. Lo que midas aquí es necesario pero no
suficiente.
Mejora el tablero
Construye un tablero que represente un conjunto de
aportaciones medibles que mejore tu caso de negocio.
• Grado de conversión• Precio de venta• Ingresos por cliente• Costos por adquisición de
clientes
Mejora el tableroTraduce tus aprendizajes a
pesos, realizando tu caso de negocios de manera completa
después que tus métricas hayan cambiado.
Leap Of Faith Assumpption Métrica de aprendizaje Fórmula
Ejemplo Nosotros podemos encontrar fondos
# Intentos por encontrar fondos
Total de ofertas/total de fondos/semana (s)
LOFA #1
LOFA #2LOFA #3
INNOVATION ACCOUNTING Nombre del proyecto Fecha
Terminación de semana
(fecha)
Valor (ofertas/respuestas)
% de cambio (semanal) Experimento # Breve
descripción
MÉTRICAS
MÉTRICAS: LOFA #1
*Manejo de riesgo
Ve despacio
Ve paso a paso
Apalanca la sabiduría colectiva
Has decisiones sobre el rendimiento o actual del futuro basado en conclusiones mostradas de
experiencias pasadas.
Mide los resultadosdel proyecto
Premia planes ejecutados
Sistema de etapas
Predefine hitos
*Repiensa la calidad y el riesgo
Riesgos de cumplimiento o técnicos
Por ejemplo, un producto fracasará si no haces un valoración técnica.
ImpactoUn error puede poner en peligro
las vidas de las personas
AcciónEvitas los costos
Riesgos deestrategia
Por ejemplo, a los clientes no les gusta nuestra oferta o nos
sentiremos apenados de mostrarles nuestro prototipo.
Impacto
Insignificante
AcciónCambiamos la estrategia
*Plan de proyecto
Nombre del Proyecto
Tu nombre
*Molécula
*persona
*problema *solución
Describe el problema que tiene la persona.
Describe a la persona para quien será el producto o servicio.
Solo una oración para la solución
*Visión
Porqué
¿Qué?Escribe aquí la
solución
¿Cómo?En este espacio, escribe valores y
características
Describe, ¿por qué esto es importante, qué preocupa?
De todas las cosas que pudieras hacer, por qué, por qué este.
Esta es tu VISIÓN:
*Team
EQUIPO COMITÉ DE VOLUNTARIOS
Estas funciones serán claves para el éxito de nuestro proyecto
*Leap of faith assumptions
SIGUIENTE
¿Qué estás testeando?
Hipótesis de mayor riesgo.
Recuerda siempre:
• Hipótesis comerciales• Hipótesis sobre la
propuesta de valor• Hipótesis sobre los clientes• Hipótesis técnicas
SIGUIENTE SIGUIENTE
1
2 3 4
*Experimento
MÉTRICAS DE APRENDIZAJE. Sabremos si la hipótesis es verdad si…
MVP. Para tener evidencia, nosotros haremos…
LEAP OF FAITH ASSUMPTION. Nosotros creemos que…
COSTO DEL EXPERIMENTO DÍAS: PRESUPUESTO:
*Re Experimento
MÉTRICAS DE APRENDIZAJE. Sabremos si la hipótesis es verdad si…
MVP. Para tener evidencia, nosotros haremos…
LEAP OF FAITH ASSUMPTION. Nosotros creemos que…
COSTO DÍAS: PRESUPUESTO: PIVOTEAR O PRESERVAR FECHA:
*Características MVP
PODRÍAN ESTAR: (Importantes pero difíciles). DEBEN ESTAR: (Importantes y fáciles).
PODRÍAN SER: (Menos importante para la meta de aprendizaje).
* Innovation accounting
Leap Of Faith Assumpption
Métrica de aprendizaje Fórmula
Ejemplo Nosotros podemos encontrar fondos
# Intentos por encontrar fondos
Total de ofertas/total de fondos/semana (s)
LOFA #1
LOFA #2
LOFA #3
Terminación de semana (fecha)
Valor (ofertas/respuestas)
% de cambio (semanal) Experimento # Breve
descripción
MÉTRICAS
MÉTRICAS: LOFA #1
* Evaluación del riesgo
RIESGOS TÉCNICOS O COMPLICACIONES RIESGOS ESTRATÉGICOS
¿Qué elementos de tu plan de aprendizaje tienen riesgos de seguridad, legales, complicaciones o técnicos?
¿Qué elemento, si estuvieran mal, te harían ajustar tu estrategia de negocio, pero que no pusieran en riesgo a tus clientes, socios clave o stakeholdesr?
*Distinguiendo entre estos dos tipos de riesgos, ¿qué oportunidades ves para aprender de manera rápida?
*¿Qué tanto este descubrimiento te ayudará a persuadir al resto de tu organización a testear esta idea del proyecto más
rápido antes de realizar una inversión?
*gracias
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