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Lnea de productosUna lnea de productos es, en su aspecto ms general, una agrupacin de productos que se relacionan entre s por algunas de sus caractersticas, ya sea por su razn de uso, por su distribucin, por su segmentacin o su precio. Dentro de la teora del marketing, en cuanto la estrategia de productos, es uno de los niveles en que se desagrega la jerarqua de productos y uno de los factores sobre los que se trabaja en la estrategia de marketing. A continuacin una breve revisin bibliogrfica que permitir ampliar este concepto.Indica Monferrer (p.110) que una lnea de productos engloba a un grupo de productos estrechamente relacionados entre s porque realizan funciones similares, se venden al mismo grupo de consumidores, a travs de los mismos canales de distribucin y en un intervalo de precios parecidos.De acuerdo con Hernndez y Viveros (p.212) una lnea de productos es un grupo de artculos que estn estrechamente relacionados, ya sea porque se producen o comercializan de la misma manera, o porque satisfacen una clase de necesidad o se usan conjuntamente. Consiste en un amplio grupo de productos dedicado, en esencia, a usos similares o con caractersticas parecidas. Algunos ejemplos son: Lnea blanca: refrigeradores, estufas, alacenas, etctera. Lnea electrnica: televisores, reproductores de video, estreos, entre otros.Kotler y Keller (p.336) explican que una lnea de productos, dentro de una categora de productos, es la que est constituida por aquellos productos que estn estrechamente relacionados ya sea porque desempean una funcin similar, se venden a los mismos grupos de consumidores, se comercializan a travs de los mismos puntos de venta o canales, o caen dentro de rangos de precios determinados. Una lnea de productos podra consistir de diferentes marcas, una nica familia de marcas, o una marca individual cuya lnea se ha extendido.Se utiliza el trmino lnea de productos para referirse a grupos de productos ofrecidos por una empresa que comparten entre s similares caractersticas y aplicaciones. Las compaas suelen tener ms de una lnea de productos que pueden ser para el mismo mercado o para nichos completamente diferentes. Una compaa de cosmtica, por ejemplo, puede tener una lnea de productos dedicados a la belleza femenina y otra dedicada a productos para bebs.Una lnea de productos es un grupo de productos relacionados entre s que se ofrecen a la venta. Al contrario que la agrupacin de productos en la que varios productos se combinan en uno, la creacin de lneas de productos implica el ofrecer varios productos relacionados entre s pero de forma individual. Una lnea puede comprender productos de varios tamaos, tipos, colores, cantidades o precios. La profundidad de la lnea se refiere a la diversidad de tamaos, colores y modelos que se ofrecen. La amplitud de una lnea se mide por el nmero de lneas de productos que comprende. La consistencia de una lnea se refiere a lo estrechamente relacionados que estn los productos que componen la lnea entre s. La vulnerabilidad de la lnea se refiere al porcentaje de ventas o beneficios que se derivan de tan slo unos cuantos productos en la misma.El nmero de lneas diferentes que una compaa pone a la venta se conoce como amplitud del mix de producto. El nmero total de productos vendidos en todas las lneas se conoce como longitud del mix de producto. Si una lnea de productos se vende con la misma marca, a sta se le conoce como marca de familia. Cuando se aade un producto a una lnea, se dice que ha habido una extensin de la misma. Cuando aades una extensin de lnea de mejor calidad que los productos actuales, se dice que ha habido un apalancamiento de marca. Cuando la extensin de lnea es de menor calidad que los otros productos, ha habido un empobrecimiento de la marca. Ests ganando ventas a corto plazo a costa de las ventas a largo plazo.La fijacin de precios de lnea consiste en la determinacin de una banda limitada de precios para todos los productos de la misma. Esta es una tradicin que se remonta a las primeras tiendas de todo a 100 (five and dime) en las que todo costaba 5 10 centavos. Su principal ventaja consiste en hacer ms fcil la administracin del negocio pero la desventaja es su inflexibilidad sobre todo en tiempos de alta inflacin o precios inestables.