Download - Manual Rentabilizar Sitio Internet

Transcript

Tu mejor ayuda para aprender a hacer webs www.desarrolloweb.com

Rentabilizar un sitio o negocio en Internet

Autores del manual Este manual ha sido realizado por los siguientes colaboradores de DesarrolloWeb.com: Javier Maldonado Miguel Angel Alvarez ngel Mara HerreraDirector de Marketing http://www.marketalia.com (1 captulo) Director de DesarrolloWeb.com http://www.desarrolloweb.com (31 captulos)

Administrador del Grupo Buho y Libros para Descargar. http://www.grupobuho.com (1 captulo)

Sebastin F. Vigil(1 captulo)

Mario CuadroProfesor de Marketing de Red21 http://www.red21.com (1 captulo)

Leonardo A. Correahttp://www.webnova.com.ar (2 captulos)

David YanoverDirector de MasterMagazine http://www.mastermagazine.info (1 captulo)

Eduardo Manchnhttp://www.alzado.org/ (1 captulo)

Borja SnchezConsultor web http://www.musicleft.net (1 captulo)

Rentabilizar un sitio o negocio en Internet: http://www.desarrolloweb.com/manuales/52/ Los manuales de DesarrolloWeb.com tienen el copyright de sus autores. No reproducir sin autorizacin.

1

Tu mejor ayuda para aprender a hacer webs www.desarrolloweb.com

Javier Gosendehttp://www.humanlevel.com (1 captulo)

Ana ValevaResponsable de Marketing y Comunicacin http://www.addoor.net (1 captulo)

Joel CommDr. AdSense, un emprendedor en Internet (1 captulo)

Serviweb

Diseo web Murcia http://www.serviweb.es/ (1 captulo)

Ganar dinero con tu webLos proyectos en la web son una inmejorable oportunidad de obtener ingresos de una manera sencilla y sin gran inversin. Mientras en la mayora de negocios del mundo offline se necesita invertir bastante esfuerzo, pero sobretodo dinero, para obtener beneficios, en el mundo online se puede ganar dinero sin necesidad gastarlo previamente, slo con nuestra dedicacin. Por ello, las pginas web son una inmejorable oportunidad de ganar dinero, al alcance de quien lo desee. Ahora bien, nadie ha dicho que ganarnos la vida con una pgina web vaya a ser sencillo, por lo menos a corto plazo. Obtener unos primeros ingresos y llegar a la rentabilidad puede ser fcil, aunque depende de la inversin que hayamos realizado para comenzar el proyecto. Pero en un principio podemos pensar en obtener ingresos que signifiquen un sobresueldo, ms que el pan con el que tengamos que comer. Ante todo, habra que aconsejar a cualquier persona que comience un proyecto que no lo haga con la nica meta de ganar dinero. Publicar en Internet es muy divertido y enriquecedor, pero si nuestro nico inters es sacarle partido econmico, estaremos desechando la posibilidad de entretenernos y aprender todo lo que se pueda. Adems, cualquier proyecto lleva un tiempo en ponerse en marcha y los inicios siempre son duros. Si slo estamos pensando en obtener ingresos, es muy probable que antes conseguirlo nos cansemos y dejemos pasar la oportunidad. A modo de introduccin, vamos a presentar rpidamente varios ejemplos de oportunidades con las que ganar dinero. En el manual de rentabilizar un negocio en Internet explicamos con detalle la mayora de estos ejemplos. Publicidad en tu web La forma ms inmediata de obtener ingresos en una web es por medio de la publicidad. Hay varias maneras de conseguir anunciantes para nuestra pgina web, pero en principio siempre nos tendremos que centrar en las redes de afiliados, que son lugares que concentran productos o servicios que anunciar en nuestra pgina. Nosotros no tenemos porqu hablar directamente con ningn anunciante, pues posiblemente nuestra web todava no despierte mucho inters, pero las redes de afiliados concentran muchos anunciantes que podemos incluir en nuestras pginas sin necesidad de realizar ninguna negociacin con el anunciante final. Google Adsense La red de afiliados ms rentable, para nosotros, es la de Google Adsense. Google tiene unos anuncios contextuales, que se muestran en su buscador, pero que tambin se pueden colocar en nuestra pgina web. Google paga por cada clic realizado en los anuncios que aparezcan en nuestra pgina. Se puede encontrar ms informacin sobre Adsense en un artculo de DesarrolloWeb.com.Rentabilizar un sitio o negocio en Internet: http://www.desarrolloweb.com/manuales/52/ Los manuales de DesarrolloWeb.com tienen el copyright de sus autores. No reproducir sin autorizacin. 2

Tu mejor ayuda para aprender a hacer webs www.desarrolloweb.com

Object 1

En las pginas de Google Adsense tambin se encontrar ms informacin y nos podremos registrar al programa. Para ello, podemos pulsar la imagen de la derecha. Yahoo tambin ha presentado hace poco una contrapartida a Adsense, que al escribir este artculo todava se encuentra en fase beta: Yahoo Publisher Network. Otras centrales de afiliados Luego, existen tambin una serie de centrales de anunciantes, que nos pueden ayudar a encontrar fcilmente campaas para nuestra web, que tenemos que orientar tambin para que estn relacionadas con el contenido de nuestra pgina. Estas centrales ofrecen programas de pago por clic o pago por venta o registro. Ejemplos de centrales de afiliados son TradeDoubler o Netfilia. Comentamos estas centrales de afiliados y damos una opinin en el artculo Centrales de programas de afiliados. Hacemos una discusin sobre la rentabilidad de los sistemas de afiliados en el artculo Son rentables los sistemas de afiliados? Ganar dinero con las suscripciones Otro punto interesante para ganar dinero en una pgina web es a travs de las suscripciones de tus usuarios en la pgina. Existen empresas como CorreoDirect que ofrecen la posibilidad de enviarles informacin personal de vuestros usuarios para que ellos luego les enven publicidad sobre temas que les puedan interesar. Esto se explica mejor en el artculo: Obtener ingresos: Rentabilizar los usuarios suscritos. Los boletines de novedades, tambin son una herramienta fundamental para rentabilizar un proyecto en Internet. Tener un buen boletn y acostumbrar a los usuarios a recibirlo cada poco tiempo es una inversin de tiempo que en algn momento se podr rentabilizar. Los micropagos por SMS Poco a poco se est acostumbrando a los visitantes a pagar, aunque sea una pequesima cantidad, por obtener unos contenidos de su inters. Cierto es que la web siempre se ha destacado por ser todo gratis, pero este planteamiento inicial empieza a alterarse. Si una persona ha invertido mucho tiempo en crear un servicio o un contenido, es justo que quiera que las personas que se beneficien de ello le ofrezcan una pequea compensacin. En este caso se puede sugerir a los visitantes a que realicen lo que se denomina un micropago. Los micropagos se pueden realizar por tarjeta de crdito, pero est resultando muy popular que se realicen por SMS. Tenemos ms informacin en la seccin de Micropagos con SMS y podemos leer un caso de una empresa que ha podido ganar dinero con su pgina por medio de ellos en Experiencias para rentabilizar LibrosParaDescargar. En el artculo Cobrar por contenidos podemos leer ms sobre este asunto. Otros sistemas Dependiendo de cmo sea nuestra web podremos encontrar otros modos de rentabilizarla. Por ejemplo, si nuestra web est dedicada al ocio, podremos ofrecer a nuestros visitantes logos y melodas para mviles. Para obtener un buen partido a este asunto necesitaremos tener un trfico elevado, pero es otra posibilidad que est triunfando en pginas de ocio, que tienen en muchos casos difcil escoger campaas que tengan que ver con el contenido del web. Recomendar productos o servicios

Rentabilizar un sitio o negocio en Internet: http://www.desarrolloweb.com/manuales/52/ Los manuales de DesarrolloWeb.com tienen el copyright de sus autores. No reproducir sin autorizacin.

3

Tu mejor ayuda para aprender a hacer webs www.desarrolloweb.com

Las recomendaciones se estn haciendo cada vez ms populares para ganar dinero. Sobretodo al buscar la rentabilidad en sitios como Blogs, donde no se suele incluir publicidad por medio de sistemas tradicionales y donde sea patente la confianza y la independencia de la persona que escriba. En estos casos, lo habitual es hablar de productos o servicios, que luego se recomiendan y se obtienen ingresos por las ventas de estos. Siempre tienen que ser productos o servicios interesantes, porque no se trata de engaar a nadie, sino de ofrecer buenos productos, para que las personas que han confiado en nuestras recomendaciones tengan una respuesta a la altura de las expectativas generadas. Conclusin En definitiva, los medios de obtener ingresos en una pgina web son variados, aunque lo ms importante es que nuestro sitio sea de calidad, para obtener y mantener esas visitas que luego van a ser fundamentales para conseguir la rentabilidad de nuestra web. En el resto del manual de Rentabilizar un sitio o negocio en Internet tenemos mucha mas informacin para completar este artculo. Tambin aconsejamos revisar nuestra seccin de Ganar Dinero con tu web, donde reunmos los contenidos relacionados con la obtencin de ingresos. Artculo por Miguel Angel Alvarez

Rentabilizar un sitio webNos planteamos una pregunta que ha sido durante mucho tiempo un agujero negro sin respuesta: es posible montar un sitio web y empezar a ganar dinero? La respuesta es obvia, s es posible, pero nadie ha dicho que sea tarea fcil. Internet, ms concretamente la web, es un mercado todava incipiente, por lo menos en Espaa y otros pases de Latinoamrica. Esto quiere decir que las expectativas son buenas, aunque por el momento no se puede decir que cualquier proyecto en la web tenga garantas de ser rentable. La universalizacin del acceso a Internet es una meta todava lejana para pases donde las tarifas de acceso quedan muchas veces fuera del alcance del total de la sociedad. As como cualquier familia tiene un televisor en el hogar, o incluso varios, no ocurre lo mismo con los ordenadores personales, que tienen una penetracin mucho menor. Los PC son todava difciles de utilizar para muchas personas y no cabe duda que Internet o la web resultar mucho ms complicado todava para esas generaciones que no han vivido desde siempre con la compaa de los ordenadores. Ya que comparamos la penetracin en los hogares de Internet con el televisor, tambin hay que decir que el perfil del usuario de estos dos medios de comunicacin queda bastante dispar. Mientras que el televisor es un elemento no participativo, que nos lo da todo hecho y que evita hacernos pensar, Internet o la web nos hace decidir lo que queremos hacer, pensar en nuestros movimientos, participar en comunidades, etc. Digamos que, si una persona llega cansada del trabajo, como ocurre muy a menudo en esta sociedad, le costar mucho menos ponerse delante del televisor y que se lo den todo hecho, que ponerse delante de un ordenador y estrujar su agotado cerebro todava ms para decidir cada uno de los pasos que va a dar para pasar su rato de ocio.Rentabilizar un sitio o negocio en Internet: http://www.desarrolloweb.com/manuales/52/ Los manuales de DesarrolloWeb.com tienen el copyright de sus autores. No reproducir sin autorizacin. 4

Tu mejor ayuda para aprender a hacer webs www.desarrolloweb.com

Tambin la inversin necesaria para acceder a Internet es mucho ms elevada que para acceder a otros medios de comunicacin, como la televisin. El televisor es mucho ms barato que el ordenador y las ondas con los canales disponibles son gratuitas en muchos de los casos, mientras que el acceso a Internet nos costar cuando menos las llamadas de telfono que hagamos. En cuanto a la televisin de pago, que nos da acceso a cientos de canales con infinidad de temas, tambin es ms barata, por lo menos en Espaa, que una conexin con banda "ancha" ADSL. Cmo es posible que el gran pblico se acerque a Internet si ver el partido del Real Madrid en su casa por la televisin le va a salir mucho ms barato que acceder a un enmaraado de pginas donde es difcil encontrar lo que queremos? Estoy seguro que muchos jvenes pensarn: si en mi casa no tenemos siquiera televisin de pago porque no nos lo podemos permitir, cmo le digo a mi padre que invierta el doble de lo que necesitaramos para que viese su partido de ftbol y sus pelculas, en un acceso a Internet que me permita explotar siquiera mnimamente las posibilidades de la Red? No obstante, es inevitable que la Red se meta cada da en ms hogares. El estado del bienestar, la cada vez mayor cultura de las personas (aunque siempre hay excepciones), y la correcta reparticin de los recursos de la sociedad a la que hemos llegado y esperamos mantener, hacen que el bloque de personas a las que les puede interesar Internet sea mucho mayor. Ya sea en casa o en la oficina, muchas personas pueden constatar lo til de tener un acceso a toda la informacin y servicios que ofrece hoy la web y la costumbre por el uso de una herramienta til es muy fcil de adquirir. Artculo por Miguel Angel Alvarez

Los proyectos, con cabezaParece que ya han pasado los das en los que la locura se adue de Internet, hinchando la burbuja de las .com hasta lmites insostenibles. Despus de la debacle de tantos y tantos proyectos que no estaban bien planificados y que slo los movan la ilusin de los gestores, trabajadores e inversionistas, podemos pensar sin miedo a equivocarnos que ya quedan pocos sitios que no se sostengan por su propio peso. Aquellas inversiones desorbitadas y sin una clara capacidad de retorno han dado paso a un raciocinio extremo a la hora de asignar nuevos capitales a los proyectos de Internet. La inversin estratgica por copar un mercado que realmente no exista y los planes de negocio basados en unas previsiones que no se han visto cumplidas han pasado a la historia, aunque todava podremos ver algunos casos en los que se repita el fenmeno, igual como ocurre en el mundo de los negocios offline. Tuve la suerte de conocer de primera mano, sin sufrir en mis propias carnes, el fenmeno de la burbuja de las .com antes de crear DesarrolloWeb. Por aquel entonces trabajaba, junto con otras dos docenas de personas, en un portal deportivo que se haba creado en Espaa y otros pases de Latinoamrica. Las rondas de financiacin no paraban de sucederse, tercera, cuarta, quinta... cada una de miles de millones. Despus de cerrar, como tantos otros proyectos de Internet, y volver a abrir con nuevos dueos, hoy el portal ya no mantiene la misma filosofa. No se puede gastar millones si no hay expectativas de poder recuperarlos. As pues, al hacer un plan de empresa, necesario para obtener la bendicin de los inversores y la consiguiente papeleta para el sorteo del xito, se miden con mucho ms cuidado las posibilidades de la inversin. No hay nadie que se fije en ningn dato que no sea el retorno

Rentabilizar un sitio o negocio en Internet: http://www.desarrolloweb.com/manuales/52/ Los manuales de DesarrolloWeb.com tienen el copyright de sus autores. No reproducir sin autorizacin.

5

Tu mejor ayuda para aprender a hacer webs www.desarrolloweb.com

directo del capital utilizado. Antes de esto, el valor de un proyecto se meda por las impresiones de pginas que generaba, ms tarde por las visitas que tena, por ltimo por su lista de usuarios. Todo ello no era ms que fuegos artificiales. Esas impresiones, visitas o registros de usuarios slo eran potenciales compradores, que nunca pasaron de eso: potenciales. Ahora comprobamos que se necesitan unas fuentes de ingresos reales y no previsiones de futuro, puesto que ese futuro no parece llegar tan rpido como se crea, o directamente no existe tal futuro. Artculo por Miguel Angel Alvarez

El proyecto personalAparte de las grandes ideas para justificar un proyecto en Internet, que impliquen un esfuerzo de varias personas y requieran de una inversin econmica inicial ms o menos fuerte, tambin podemos decantarnos por el proyecto personal. Un proyecto personal es el que puede realizar una sola persona en su casa, posiblemente dentro de sus ratos libres y con una inversin econmica casi nula. Tan slo, dedicando su esfuerzo constante durante un cierto tiempo. Es posible que, hasta el momento, estos desarrollos sean, por lo menos en nmero, los ms habituales y los que han conseguido un mayor xito y en definitiva, su permanencia en Internet. Hay que darse cuenta que estos negocios no implican un gran desembolso de dinero, por lo que pueden mantenerse aunque los ingresos tambin sean muy reducidos. Algunas caractersticas de este tipo de negocios son: - Bajo coste de puesta en marcha y mantenimiento - Implicacin de una persona y, de tener ms personas trabajando, no pasan de ser colaboradores no remunerados o a los que se les paga en funcin de los resultados obtenidos. - Permiten que la persona o personas implicadas realicen otras tareas que le reporten ingresos econmicos ms directos mientras que se incuba la idea. - No requiere de una infraestructura costosa. Se puede desarrollar desde el domicilio de una persona, lo que se llama la cultura del garaje. Lo bueno de la web es que cualquier persona puede, con muy poco dinero, disponer de todo lo necesario para comenzar un negocio, que es bsicamente un nombre de dominio y un espacio para alojar las pginas. Adems, hay una justicia o igualdad total en la importancia de un desarrollo que tenga detrs una fuerte inversin de capital con uno que no disponga de dinero inicialmente. Por lo menos en un principio todos los dominios son iguales en importancia, es decir, me cuesta el mismo trabajo entrar en la pgina de una gran empresa que acceder a la web de un particular: los dos se llaman algo.com. Si tenemos un proyecto personal podemos desarrollarlo sobre la marcha, sin necesidad de realizar un estudio financiero de viabilidad. Nos llevar posiblemente ms tiempo del que nos llevara si hiciramos el trabajo con la ayuda de una inversin econmica pero, de ser posible el negocio, finalmente encontraramos la rentabilidad buscada, tanto por una va como por la otra.

Rentabilizar un sitio o negocio en Internet: http://www.desarrolloweb.com/manuales/52/ Los manuales de DesarrolloWeb.com tienen el copyright de sus autores. No reproducir sin autorizacin.

6

Tu mejor ayuda para aprender a hacer webs www.desarrolloweb.com

Artculo por Miguel Angel Alvarez

Fuentes de ingresos. PublicidadLa clave est en las fuentes de ingresos, pero Dnde podemos encontrar esas fuentes de ingresos?. Lo primero que puede pensar cualquier persona es en la publicidad, pero realmente hay otros medios que pueden ser ms efectivos. Lo ms rpido es pensar en la publicidad como fuente de ingresos y realmente es una posibilidad. Para ello deberamos contar con un soporte interesante para que un anunciante desee posicionar sus mensajes en l y eso no siempre es sencillo. Si alguien piensa que puede hacer su pgina personal, registrarse en algn sistema de afiliados, colocar los banner en su pgina web y empezar a ganar dinero, se equivoca. Conseguir unos ingresos interesantes a travs de anunciar productos no es tarea fcil. Existen algunos consejos o necesidades que cubrir para conseguir anunciantes y rentabilizar las campaas. Ser necesario disponer de un sitio con gran nmero de visitas. Posiblemente a partir de 1.000 2.000 visitantes diarios se pueda empezar a conseguir ingresos. Con un nmero elevado de visitantes es ya posible que podamos convencer a alguna empresa de lo adecuado de colocar anuncios en nuestra pgina. Cuanto ms especfico sea el sitio, mejor. Est claro que si nuestra pgina trata de muchos temas distintos, el pblico que acceder a ella tambin ser muy variado. Es mucho mejor tratar un nico tema y que nuestras visitas estn interesadas en algo muy concreto. De este modo, podemos colocar anuncios sobre temas que sern demandados por nuestros visitantes y los anunciantes podrn ver mayor respuesta por parte de nuestros usuarios. Este tipo de webs ms especficas tienen el nombre de portales verticales. Hay que ofrecer algo que nos distinga del resto, ya sea a base de contenidos mejores, enfocados desde otras perspectivas o porque brindemos servicios que otros no tienen. De ese modo haremos que los visitantes se decidan por nuestro sitio y no por el de la competencia. Aparte del contenido, tambin es importante el diseo de nuestra web. Un aspecto profesional har que los anunciantes estn dispuestos a invertir en la pgina, mientras que un aspecto personal no ofrecer garantas de retorno de la inversin de las promociones. Si no tienes mucha idea de diseo pide ayuda. Tener en cuenta seriamente el uso de listas de correo para enviar mensajes y promociones a nuestros usuarios, ya sea a travs de un boletn de novedades o a travs de mensajes especialmente comerciales. Mantener el sitio actualizado tambin ofrece una excelente imagen de la pgina, tanto a visitantes como a anunciantes. Es paso imprescindible para el xito de cualquier proyecto en la web.

Sin embargo, la publicidad no siempre va a poder rentabilizar un negocio. Conseguir anunciantes es tarea dura que no se consigue en un mes o en unos pocos meses. A veces requiere un gran esfuerzo comercial dar con los anunciantes y convencerles de que nuestro web es el sitio adecuado para posicionar sus mensajes y cobrar las promociones en un tiempo razonable.

Rentabilizar un sitio o negocio en Internet: http://www.desarrolloweb.com/manuales/52/ Los manuales de DesarrolloWeb.com tienen el copyright de sus autores. No reproducir sin autorizacin.

7

Tu mejor ayuda para aprender a hacer webs www.desarrolloweb.com

Artculo por Miguel Angel Alvarez

Remuneracin de la publicidadExisten varias maneras de cobrar por la publicidad en nuestro sitio web, unas ms interesantes que otras, tanto para el soporte (nuestro web) como para el anunciante. Veamos ahora algunas de ellas. Pago por impresiones (CPM) Es una de las frmulas ms interesantes para el sitio web, por lo menos en un principio. Consiste en cobrar la publicidad en funcin de las veces que se visualizan los anuncios en nuestra pgina. CPM viene de Coste Por Mil impresiones y suele ser la manera de fijar las tarifas de publicidad de la pgina (de mil en mil visualizaciones del banner). Conforme el mundo de la publicidad ha avanzado, el CPM ha ido bajando de precio hasta llegar en algunos casos a lmites realmente abusivos, que dejan de ser interesantes para el soporte. Pago por Clic (CPC) El anunciante paga una cantidad por cada clic que se realiza en sus anuncios. Puede ser una de las maneras ms comprometidas o justas de fijar el precio entre el anunciante y el soporte. CPC viene de las siglas Coste Por Clic. Si el CPC es suficientemente elevado se puede obtener ms beneficios que con un CPM bajo, pero si el soporte no tiene un ratio bueno de conversin de las impresiones en clics no compensa mucho. Pago por venta o registro (CPA) Este tipo de remuneracin implica el pago de una cantidad cuando el usuario accede a la pgina del anunciante y realiza una compra o se registra en su base de datos. CPA viene de las iniciales de Coste Por Accin. Tambin se le suele llamar "lead" a dicha accin, concepto que viene del ingls (lo nombramos por si acaso lo ves escrito por ah). Pago fijo mensual Es una forma muy justa de fijar el precio de la publicidad, tanto para el soporte como para el anunciante. Simplemente se acuerda una cantidad mensual por la aparicin de la publicidad del anunciante en el sitio web y se evita el tener que contabilizar cada uno de los clics, impresiones, ventas, etc. El tipo de anunciantes que podemos encontrar interesados en contratar una publicidad en funcin del tiempo se suelen llamar patrocinadores o sponsors. Tienen que ser empresas ms o menos importantes y que vean en nuestro sitio web un lugar idneo para anunciarse. Se suele contratar la promocin de manera que el anunciante tenga presencia en todas las pginas del sitio y la remuneracin debe compensar, no solo el nmero de clics, impresiones o ventas, sino tambin la imagen de marca que el anunciante est obteniendo al aparecer en todas las pginas de un sitio conocido. Por lo que respecta al soporte, este tipo de publicidad es muy interesante por la tranquilidad que ofrece el saber que se cuenta con un importe fijo mensual para hacer frente a los gastos del sitio y la persona o personas que lo mantienen. Artculo por Miguel Angel Alvarez

Rentabilizar un sitio o negocio en Internet: http://www.desarrolloweb.com/manuales/52/ Los manuales de DesarrolloWeb.com tienen el copyright de sus autores. No reproducir sin autorizacin.

8

Tu mejor ayuda para aprender a hacer webs www.desarrolloweb.com

Obtener ingresos. Vender un producto o servicioComo decamos, es muy difcil rentabilizar un sitio web o un negocio solamente de la publicidad. Adems, no se sabe a ciencia cierta que la publicidad online se mantenga siempre al mismo nivel. La tendencia es que cada vez se pague menos por los banner, aunque ltimamente se ha modificado esa progresin y los precios de los anuncios se estn manteniendo o bajan poco a poco. Por lo tanto, realizar un plan de empresa y basar los ingresos tan solo en la publicidad no suele ser aconsejable, sino que debemos pensar ms bien en frmulas que nos permitan obtener beneficios tambin a travs de la comercializacin de nuestros propios productos, o prestar servicios que nos reporten unos ingresos seguros. Un claro ejemplo de sitio web que tiene ingresos independientes de la publicidad es una tienda online. En la tienda ofrecemos una serie de productos que nos pueden comprar. Con las entradas de dinero de la venta de los productos es muy probable que esa web pueda ser rentable, sobretodo si sabemos vender correctamente a travs de Internet. La parte ms difcil de montar una tienda es que tenemos que hacer la gestin del almacn de los productos, la logstica para los envos, etc. Todo ello lleva un coste en esfuerzo de una persona o un grupo de personas que tienen que realizar el mantenimiento y la atencin al cliente, como en cualquier tienda del mundo offline. Para ahorrarnos el hecho de tener que distribuir los productos de la tienda podemos pensar en algn material para el que no sea necesario una distribucin, como por ejemplo, un software. Si vendemos un programa de ordenador a travs de la web, no necesitaremos ninguna persona que empaquete el pedido y lo enve a la direccin del comprador, simplemente ofreceremos un link para descarga y el cliente podr obtener el software por si mismo. Los servicios ofrecidos a travs de Internet tambin tienen la ventaja de no requerir una gran administracin detrs, incluso hay servicios que requieren muy pocas labores de mantenimiento, o ninguna. Pensemos en elistas.net, que ofrecen listas de correo gratuitas y listas de pago. Ellos tienen la herramienta de gestin de listas y envo de mensajes, que les habr costado mucho de desarrollar, pero que est preparada y funcionando. Las listas gratuitas se administran a travs de su pgina web y ,si alguien les solicita una lista de pago, simplemente tienen que dar de alta al cliente en el sistema y luego es el mismo usuario el que realiza toda la administracin de la lista, sin que tenga que participar en el proceso ninguna persona de elistas. Si todo va bien, el cliente pagar todos los meses y ellos no tendrn ms que recoger los ingresos. Otros servicios ofrecidos en la web que funcionan bastante bien son los alojamientos o servicio de albergue de pginas web. Es cierto que para ello es necesario que la empresa que ofrece los servicios tenga una infraestructura, por lo menos algn tcnico y algn comercial, pero poco ms. Incluso hay muchas empresas que no hacen ms que revender los servicios de alojamiento que contratan como mayoristas en pases como Estados Unidos, donde las comunicaciones son ms baratas. Con ello se ahorran el esfuerzo de administrar los servidores, la seguridad, la conectividad y slo se dedican a facturar y atender a los clientes. Artculo por Miguel Angel Alvarez

Rentabilizar un sitio o negocio en Internet: http://www.desarrolloweb.com/manuales/52/ Los manuales de DesarrolloWeb.com tienen el copyright de sus autores. No reproducir sin autorizacin.

9

Tu mejor ayuda para aprender a hacer webs www.desarrolloweb.com

Obtener ingresos. Rentabilizar el boletnEst demostrado que una de las vas de ingresos ms interesantes de un sitio web es a travs de los boletines o listas de correo. Los boletines son el mejor lugar para vender sus productos o servicios o tambin los de otras empresas. Es muy interesante disponer de un boletn de suscripcin, siempre que el usuario se haya registrado voluntariamente, donde el suscriptor espera cada cierto tiempo un mensaje. Si el boletn es interesante y le sirve de ayuda al usuario, este esperar el siguiente nmero con expectativa. Eso es excelente, pues prepara el camino al proceso de venta. Algunas caractersticas de los boletines son: Rapidez y seguridad en la entrega Permite dar a conocer sus productos con rapidez Coste de envo de los mensajes reducido Genera confianza en los lectores, fideliza y promueve imagen de marca.

Por estas razones, y muchas otras, comprobars que muchos profesionales del marketing y empresas confan en los boletines para presentar una oferta a los visitantes de una pgina web. No dudes en emprezar ya mismo a crear tu boletn de novedades porque seguramente en el futuro puedas sacarle provecho. BoletinesElectronicos.com ofrece un libro que ayudar a entender al empresario el poder de los boletines como la ms importante fuente de ingresos del proyecto. Remuneracin de la publicidad en los boletines Si alguna vez te solicitan el envo de publicidad en un boletn, puedes ofrecer tarifas mucho ms altas de lo que se suelen pagar por la publicidad dentro de la pgina. Puedes cobrar tus servicios por nmero de envos (Una tarfa posible es de 3 a 8 cntimos por direccin de correo) y tambin por comisiones en las ventas. En este caso los importes deberan ser bastante mayores, siempre dependiendo del precio del producto que se venda. Artculo por Miguel Angel Alvarez

Obtener ingresos. Rentabilizar los usuarios suscritosExisten empresas que se dedican a distribuir publicidad de grandes marcas, como empresas de automocin, viajes, seguros, refrescos, ropa deportiva, etc. Empresas a las que el webmaster normal no tiene acceso y que en la vida se van a anunciar en nuestro sitio web porque el target que tenemos (el tipo de usuarios que nos visitan) no es el adecuado. Todas esas empresas se dedican a hacer campaas de promocin en las que muchas veces incluyen acciones de email marketing. Por ejemplo, cuando se celebra un evento patrocinado por Nike en Madrid, suele haber una campaa de envo de correo electrnico a los madrileos que pueden estar interesados en dicho evento. Por poner otro ejemplo, cuando Peugeot presenta un nuevo coche, es habitual que haga una campaa en la que realice, entre otras cosas, un envo de email a los amantes de los coches.Rentabilizar un sitio o negocio en Internet: http://www.desarrolloweb.com/manuales/52/ Los manuales de DesarrolloWeb.com tienen el copyright de sus autores. No reproducir sin autorizacin. 10

Tu mejor ayuda para aprender a hacer webs www.desarrolloweb.com

Los correos electrnicos a los que se envan estas campaas suelen obtenerse de bases de datos de personas que han dado su perfil junto con sus intereses y han aceptado que les enven mensajes de correo que les puedan interesar. Esas bases de datos son propiedad de empresas como Correo Direct, que a su vez obtiene los correos a travs de pginas web que integran en su sitio los formularios de registro. Una buena tcnica para rentabilizar la lista de usuarios suscritos de nuestro sitio web consiste en integrar nuestro formulario de registro con el de Correo Direct. De este modo, cuando una persona se registre con nosotros tambin pasar a la base de datos de Correo Direct y podremos recibir ingresos con cada email que le enven. El compartir informacin de nuestros usuarios con otra empresa no significa un problema para nuestros visitantes, puesto que estas empresas son muy serias y slo desean tener en su base de datos a personas que deseen estar all. De modo que el usuario siempre tiene muy a la vista la posibilidad de darse de baja y dejar de recibir correo. Te recomendamos que, si tienes un rea de usuarios registrados o tienes pensado hacerla, te des de alta con Correo Direct para empezar a enviarles usuarios desde el principio. Puedes conseguir ms informacin del servicio y darte de alta en Correo Direct a travs de la pgina http://www.desarrolloweb.com/permissionmarketing/. Artculo por Miguel Angel Alvarez

Obtener ingresos. Cobrar por contenidosEs inevitable que la Internet 100% gratuita vaya dejando paso a una Internet de pago, por lo menos en cierto tipo de contenidos o servicios. Si nuestro sitio web ofrece realmente un contenido que no se puede encontrar gratis en otra parte, es muy probable que los usuarios estn dispuestos a pagar por ello. No cabe duda que, hasta que un sitio web llegue a un punto en el que pueda empezar a cobrar por sus contenidos, tiene que hacer muchos esfuerzos y haber utilizado previamente otros modos de financiacin. Sin embargo, hay muchos sitios que pueden cobrar por sus contenidos tal como estn ahora. Por ejemplo, puede ser interesante cobrar los contenidos de sitios de descarga de programas, pginas pornogrficas o de cursos. Un caso en Espaa de sitio que ha pasado a cobrar por sus contenidos es elpais.es, el web del peridico ms importante de la nacin. En su posicin de peridico dominante, dej hace ms de un ao de dar acceso gratuito a toda la edicin digital del diario a travs de Internet. Es importante que el sitio que desee cobrar por los contenidos ofrezca ciertas cosas de manera gratuita o un avance de lo que podrn encontrar en caso de suscribirse a la edicin de pago. Por ejemplo, elpais.es permite ver la portada del sitio con todos los titulares del da y, cuando el visitante intenta accede a una noticia, es cuando muestran el mensaje de que hay que pagar por visualizar los contenidos. Adems, tambin sera recomendable ofrecer un valor aadido a los suscriptores de la edicin de pago, para motivar que haya ms personas interesadas. En el caso de elpais.es, a travs de

Rentabilizar un sitio o negocio en Internet: http://www.desarrolloweb.com/manuales/52/ Los manuales de DesarrolloWeb.com tienen el copyright de sus autores. No reproducir sin autorizacin.

11

Tu mejor ayuda para aprender a hacer webs www.desarrolloweb.com

su edicin de pago, se puede acceder al histrico de la publicacin del peridico desde sus inicios, lo que significan casi cien aos de historia de Espaa y el mundo, que para muchos profesionales es una ayuda inestimable en su trabajo. Los 80 euros que cuesta anualmente la edicin de pago no son dinero para una persona que desee tener a mano ese valor aadido. Hay que tener cuidado con la tcnica utilizada para cobrar los contenidos, pues es inevitable que bajen las visitas. Antes de que elpais.es empezase a cobrar por sus contenidos estaba bastante parejo en visitas con otro importante diario de Espaa, El Mundo, con la direccin elmundo.es. Ahora, segn el ranking de Alexa, elpais.es ocupa la plaza 899, en trfico y entre todas las webs de Internet. Por su parte, elmundo.es, que todava es 100% gratuito, ocupa la posicin 234 que resulta considerablemente superior. Sepomo micropagos SMS Existe una plataforma muy interesante para empezar a cobrar por tus contenidos en la web. Se trata de los micropagos SMS, que no significan un gran desembolso para el visitante y s ofrecen una manera muy segura, rpida y fiable de cobrar los contenidos, tanto para el visitante como para el sitio web. La plataforma que ofrecen es muy sencilla de utilizar por los visitantes y de integrar en un sitio web para dar acceso a ciertas reas nicamente a las personas que hayan enviado un SMS a un nmero. Podemos conocer ms y darnos de alta en Sepomo Micropagos SMS desde esta pgina web. Artculo por Miguel Angel Alvarez

Las centrales de programas de afiliadosActualmente, los agregadores de programas de asociados o centrales de afiliacin son una de las mejores fuentes de ingresos que tenemos a nuestra disposicin los webmasters, ya que permiten acceder a campaas cuya gestin individual hara inviable su administracin y arranque en un sitio web, pero que en conjunto con otras acaban ofreciendo interesantes ingresos. En este artculo comentaremos sus ventajas, as como las principales opciones existentes para los webmasters espaoles. En Espaa hay ya varias empresas especializadas en agregar programas de afiliados, algo que contrasta con el panorama que tenamos hace tres aos, dnde slo se poda acceder a campaas de publicidad que estaban dirigidas al pblico de Estados Unidos, donde este tipo de programas y campaas estaban ya muy generalizadas. Las centrales de afiliacin El mayor problema que se encuentra a la hora de incluir una campaa de publicidad por objetivos en un sitio web es que su rentabilidad suele ser muy baja, salvo que se trate de campaas que estn muy dirigidas al pblico objetivo del sitio. Por ejemplo, no tendr la misma efectividad si se incluye una publicidad de Fnix Directo Seguros en un portal del Automvil que en un portal de Juegos o Cine.

Rentabilizar un sitio o negocio en Internet: http://www.desarrolloweb.com/manuales/52/ Los manuales de DesarrolloWeb.com tienen el copyright de sus autores. No reproducir sin autorizacin.

12

Tu mejor ayuda para aprender a hacer webs www.desarrolloweb.com

Otro problema es que a la hora de cobrar no es viable que nos paguen un taln de, por ejemplo, 20 dlares USA, ya que el banco se llevar ms de la mitad en concepto de comisin. Adems, generalmente no se realizan pagos por importes inferiores a 50 Euros, ya que tambin implican un sobrecoste para el anunciante. Por ltimo, para estar al da tendramos que estar revisando continuamente la Red en busca de nuevas campaas de publicidad, que acaban generando un coste muy superior al de los posibles ingresos. La solucin ante los problemas planteados pasa por utilizar las centrales de afiliacin, que no son ms que agencias intermediarias que consiguen y gestionan gran parte de las campaas de publicidad disponibles en la Red. En este caso y salvo que tengamos una campaa muy rentable, que nos permita negociar directamente con el anunciante, son la mejor opcin, ya que permiten sumar los pequeos ingresos de las diferentes campaas, realizando una transferencia por el total de una sola vez y encargndose de toda la gestin la central de afiliacin. Con las centrales de afiliacin la nica preocupacin que tenemos es ir solicitando las campaas que nos interesen, incluirlas en nuestro sitio web y luego ir revisando su rentabilidad para quedarnos con las mejores. El acceso a las campaas En primer lugar deberemos dar de alta nuestro sitio web, como soporte en aquellas centrales que nos interesen. A continuacin nuestro sitio ser revisado y aprobado. Podemos dar de alta sitios empresariales e incluso particulares (pginas personales) Regularmente se recomienda visitar las centrales para ver aquellas nuevas campaas que se han introducido, y pedir ser considerados como soporte para las que creamos que nos pueden resultar ms interesantes. Poco despus, cada anunciante revisar las peticiones y conceder aquellas que piense que son coherentes con su estrategia de medios online. Lgicamente es probable que un sitio de adultos, no sea considerado un soporte adecuado para una campaa dirigida a un pblico infantil y no sea aceptado. Sistemas de pago Tradicionalmente las campaas de publicidad en Internet se pagaban por impresin, pagando cifras en torno a 30 Euros por cada 1000 impresiones, lo que se expresa como 30 Euros el CPM (Coste Por Mil) Lamentablemente el pago por impresin ha dejado de usarse hoy en da, o se paga a un coste ridculo con precios como 0,3 Euros el CPM y pagndose por la efectividad de las campaas, midiendo ratios como el nmero de clics o las compras que genera el banner. A continuacin comentamos los ms tpicos, aunque en muchas ocasiones se utilizan formulas que combinan varios de ellos al mismo tiempo: * Pago por clic: Es el rey de la publicidad. En este caso se paga por cada usuario nico (evitando que el mismo usuario se quede pinchando todo el da sobre el mismo banner) que hace clic en el banner. La rentabilidad de estas campaas suele oscilar entre los 0,03 Euros a 0,10 Euros por cada clic. * Pago por Registro:

Rentabilizar un sitio o negocio en Internet: http://www.desarrolloweb.com/manuales/52/ Los manuales de DesarrolloWeb.com tienen el copyright de sus autores. No reproducir sin autorizacin.

13

Tu mejor ayuda para aprender a hacer webs www.desarrolloweb.com

Se paga por cada usuario que se registra en la web del anunciante. Este sistema se utiliza mucho cuando el anunciante desea aumentar la lista de correo de sus clientes. * Pago por Venta: En este caso se paga una comisin de la venta generada. Estos banner son los menos efectivos, pero al mismo tiempo son los ms rentables. Principales centrales Tradedoubler (Nota final: 9/10) * Campaas (10/10): Se trata del lder en Espaa, ya que consigue los mejores anunciantes de la Red, con campaas de empresas tan conocidas como Dell, ING Direct, KLM, Yahoo!, Inversis, Lycos, Wanadoo, Fnix Directo, Home English, Arsys, etc. * Gestin (10/10): El panel de control de campaas, la gestin de las peticiones y los informes que podemos obtener, son simplemente perfectos. Adems, gracias a su AdServer, que nos permiten utilizar un solo cdigo para todas nuestras pginas, las nuevas campaas aparecern en nuestra web sin tener que andar tocando el cdigo HTML cada vez. * Pagos (9/10): Pagan por transferencia cada vez que el saldo total acumula 50 Euros. La transferencia se realiza desde Europa en Euros, por lo que el banco no cobra ninguna comisin. Son serios y pagan puntualmente, ofreciendo histricos de pagos y campaas pendientes desde un cmodo y gil panel de control. La nica pega que se le puede achacar es que algn anunciante puede llegar a ser moroso y en estos casos no cobramos la respectiva comisin hasta que Trade Doubler la cobre. De todas formas estos casos han sido muy puntuales.

Netfilia (Nota final: 8/10) * Campaas (8/10): Las campaas de Netfilia son muy buenas, compartiendo los mejores anunciantes con otras redes de publicidad y disponiendo de anunciantes de la talla de El Corte Ingls,. Nacional Geographic, Direct Seguros, Ceac, Optize o Home English, por citar algunos. Adems, se incluyen campaas de anunciantes de menos renombre, pero no por ello menos rentables. Su catlogo de anunciantes es muy amplio. * Gestin (7/10): Netfilia tambin dispone de un buen panel de control, pero en l es complicado saber la rentabilidad de una campaa, ya que hay que mirarla por cada banner, en vez de por anunciante, lo que hace la gestin pesada. Sus servidores de banners son muy buenos y agilizan mucho la inclusin y actualizacin de nuevas campaas. * Pagos (10/10): El pago se realiza a los dos meses de haber conseguido un saldo igual o superior a los 30 Euros.

Rentabilizar un sitio o negocio en Internet: http://www.desarrolloweb.com/manuales/52/ Los manuales de DesarrolloWeb.com tienen el copyright de sus autores. No reproducir sin autorizacin.

14

Tu mejor ayuda para aprender a hacer webs www.desarrolloweb.com

Geopromos (Nota final: 7/10) Geopromos ha dejado de funcionar! * Campaas (6/10): Los anunciantes que utilizan esta red no son siempre conocidos, lo que puede disminuir el porcentaje clics obtenidos, pero en u muchos casos nos encontramos con campaas interesantes de una buena rentabilidad. * Gestin (7/10): La gestin de los banners, los informes sobre la efectividad de las campaas son muy cmodos. Geopromos tambin dispone de servidores de banners que permiten ir incluyendo las campaas sin esfuerzo. * Pagos (7/10): A la hora del pago este se realiza a travs de Bancoloop, un banco virtual que permite emitir cheques cuando acumulemos el saldo suficiente (50 Euros). Este sistema que, en principio, parece una molestia, tiene la ventaja adicional de que permite utilizar muchas ms herramientas y anunciantes que utilizan el mismo sistema, por lo que al final se obtiene un saldo mayor.Nota: Hay que decir que, desde que se escribi este artculo, se han lanzado al mercado otras centrales de afiliacin. Por ejemplo, Zanox y NetAffiliation.

Nuestra experiencia Desde Marketalia.com gestionamos diferentes portales de Internet, pudiendo comprobar la rentabilidad y seriedad de cada uno de estas centrales de afiliacin. Nuestra experiencia es que Trade Doubler y Netfilia ofrecen una buena rentabilidad, siendo fcil tener ingresos de 50 a 100 Euros mensuales con pginas de unas 100.000 impresiones y 15.000 usuarios nicos al mes. Geopromos ofrece unos ingresos mas irregulares, ya que depende mucho de las campaas, pero recomendamos experimentar con las campaas para quedarnos con las ms rentables. Por ltimo, Ulises es una central poco recomendada para un uso masivo. Pero es recomendable estar afiliado e ir revisando las campaas que lanzan, ya que en ocasiones hay campaas de gran rentabilidad. Aspectos tcnicos Para mejorar la rentabilidad de nuestro sitio web, lo que podemos hacer es incluir todos los programas en nuestra web, asignndole a cada uno un porcentaje del total de impresiones mensuales. A continuacin explicamos como insertar un banner que cambie de campaa publicitaria segn nuestro deseo, tal y como hacemos en marketalia.com Lo primero que tenemos que hacer es incluir en la zona en la que aparecer el banner de cada una de nuestras pginas el siguiente cdigo:

Este cdigo centra un banner que se obtendr de un archivo externo llamado banner.js y que est en el directorio raz de nuestro servidor. Este archivo es un archivo escrito en lenguajeRentabilizar un sitio o negocio en Internet: http://www.desarrolloweb.com/manuales/52/ Los manuales de DesarrolloWeb.com tienen el copyright de sus autores. No reproducir sin autorizacin. 15

Tu mejor ayuda para aprender a hacer webs www.desarrolloweb.com

Java Script como el siguiente:var rand = Math.random(); var rn = Math.floor(rand * 100 + 1); =80 && rn