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Academia  BA  Emprende  

Segunda  edición  

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Autoridades  

Subsecretario  de  Economía  Crea8va:  Enrique  Avogadro  Director  General  de  Emprendedores:  Mariano  Mayer    Área  de  capacitación  e  Innovación  Social:  Coordinadora  Betania  Aprile  Emilse  Villanueva  Fiorella  Porcille  Jennifer  Urbaitel  Roth  Marcia  Sosa  Norberto  Clacheo  

Referentes  temá8cos  Laura  Gaidulewicz  

Invitado  especial  charla  negocios  sustentables  Lucas  Campodónico  

Diseño  y  desarrollo  didác8co  del  programa  Laura  Gaidulewicz  

El Gobierno de la Cuidad se reserva los derechos de uso del material otorgado y se autoriza su uso sólo bajo la órbita del programa de capacitación Academia Buenos Aires Emprende.

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Herramientas  y  competencias  para  hacer  crecer  tu  emprendimiento  

Programa  para  la  sostenibilidad  de  emprendimientos  de  

emprendimientos  en  marcha.  

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10’   Recapitulación  de  lo  trabajado  en  el  primer  encuentro.    

15’  Trabajo  grupal:  Retomando  el  modelo  de  negocios  desde  CANVAS.  

40’   Puesta  en  común  de  los  modelos  de  negocios  de  los  par8cipantes.  

15’   Break.  

15’  Revisando  los  principales  desaTos  que  implica  la  ges8ón  de  un  emprendimiento.  

15’   Ac8vidad  grupal:  Qué  competencias  requiere  la  ges8ón.  

15´  Presentación  de  qué  implica  la  toma  de  decisión:  complejidad,  incer8dumbre,  modelos  mentales.  

20’  Ejercicio:  qué  decisiones  debo  tomar  para  llevar  adelante  mi  modelo  de  negocios  y  hacer  sustentable  mi  emprendimiento.  

10’   Cierre  de  la  jornada.      Resumen  y  conclusiones  de  lo  visto.  

Agenda  del  día  

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Segmentos    de  clientes  Uno  o  varios  segmentos  de  clientes  

Flujos  de  ingreso  Los  ingresos  son  el  resultado  de  las  propuestas  de  valor  ofrecidas  a  los  clientes.    

Relación  con  el  cliente  Se  establecen  y  manKenen  con  cada  segmento  de  clientes  

Canales  de  distribución  y  comunicaciones  Las  propuestas  de  valor  llegan    a  los  clientes  a  través  de  la  comunicación,  la  distribución  y  los  canales  de  venta  

Estructura  de    costos  Los  elementos  del  modelo  de  negocio  dan  como  resultado  una  estructura  de  costos.    

Propuesta  de  valor  Orientada  a  resolver  preocupaciones  de  los  clientes  y  saKsfacer  sus  necesidades  por  medio  de  propuestas  de  valor  

AcKvidades  clave  Alude  a  la  realización  de  una  serie  de  acKvidades  que  son  críKcas  para  crear  el  valor  ofrecido  

Recursos  clave  Son  los  medios  necesarios  para  ofrecer  y  entregar  los  elementos  descriptos  anteriormente  

Red  de  socios  Algunas  acKvidades  se  externalizan  y  algunos  recursos  se  adquieren  fuera  de  la  empresa  

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9  

Para  retomar  lo  trabajado…  

Hemisferio izquierdo

Hemisferio derecho

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¡Momento  de  compar8r!  

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¿Cuál  es  el  modelo  de  negocios  en  que  se  basa  mi  empresa?    

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Dos  cues8ones  diferentes  

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Tomar decisiones: recursos  e  intereses  

Conducir equipos de trabajo:

“hacer que otros hagan”  

¿Qué  implica  gerenciar?  

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¿Qué  hace  un  ejecu8vo  eficaz?    

1.  Define qué es necesario hacer.

2.  Evalúa qué es lo correcto para la empresa?

3.  Desarrolla planes de acción

4.  Asume la responsabilidad por las decisiones

5.  Asume la responsabilidad de comunicar

6.  Se focaliza en oportunidades en lugar de problemas

7.  Dirige reuniones productivas

8.  PIENSA Y DICE “NOSOTROS” EN LUGAR DE “YO”

Peter Drucker.

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Limitaciones  y  Obstáculos    para  la  Ges8ón  

•  Complejidad  

•  Dinámica  de  los  acontecimientos  

•  Escasez  de  Recursos  •  DisKntos  grupos  de  interés  con  múlKples  objeKvos  

•  IncerKdumbre  

•  Tensiones  entre  el  corto  y  largo  plazo  

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Hacia  un  mapeo  de  las  exigencias  actuales  

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¿Cuál  es  tu  es8lo  decisiorio?  

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Es8los  decisorios  

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¿Cómo  es  tu  postura  a  la  hora  de  decidir  con  otros?  

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Es8los  de  par8cipación  en  procesos  decisorios  

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¿Cómo  tomamos  decisiones?  

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Cambio en el ambiente de negocios o problema

Reconocimiento del problema

Debate y discusión

Planes de acción

y cambio

Proceso  de  toma  de  decisiones    

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La  realidad  es  una  construcción  

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Consecuencias  de  una  visión  selec8va  ante  la  complejidad    

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¿Cómo  descubrir  lo  escondido,    

lo  invisible?  

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¿Cómo  flexibilizar  nuestros    modelos  mentales?  

¿Por  qué  actué  de  esa  forma?  ¿Obtuve  los  resultados  que  buscaba?  ¿Si  obtuve   los  resultados  buscados  por  qué  fue  posible?  ¿Si  no  los  obtuve  por  qué  fue  así?  ¿Qué   creencias   personales   determinaron  mi   comportamiento?  ¿Por  qué  he  creído  eso?  ¿Desde  cuándo  lo  creo  así?  ¿Puede  haber  una  forma  diferente  de  creer  en  ello?  ¿Qué  creencias  puedo  ver  detrás  de  los  comportamientos  de  las  otras   personas   que   interactuaron   conmigo   en   determinada  situación?  ¿Hay  similitud?  ¿Hay  diferencia?  

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¿Cómo  actuamos  en  el  día  a  día?  

Realidad

Información sobre la realidad

Decisiones

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Realidad

Información sobre la realidad

Decisiones

Estrategias, Estructura,

Reglas de decisión

Teorías en uso

¿Cómo  modificamos    nuestro  modo  de  actuar?  

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¿Por  qué  es  importante?  

Toda estrategia de negocios se basa en ser diferentes.

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Una  decisión  clave  

¿Qué voy a hacer?

¿Qué NO voy a hacer?

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Ejercicio:  Una  decisión  clave  Qué  voy  a  hacer  y  para  qué    

Qué  no  voy  a  hacer  y  porqué  

MarkeKng  

Comercialización/ventas  

Producción  

LogísKca  

Abastecimiento  

Equipo  de  trabajo  

Contable/financiero  

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Ejercicio:  Plan  de  acción  para  desarrollar  mi  modelo  de  negocios  

En  qué  plazo  lo  voy  a  hacer  (1  a  12  meses)  

Cómo  lo  voy  a  hacer  

Con  quién  lo  voy  a  hacer  

Indicadores  de  éxito  

MarkeKng  Acción  1  Acción  2  ….  

Comercialización/ventas  

Producción  

LogísKca  

Abastecimiento  

Equipo  de  trabajo  

Contable/financiero  

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DECISIONES  ESTRATÉGICAS  

1.  Evaluar  la  facKbilidad,  la  coherencia  y  la  consistencia.  

2.  Definir  indicadores  que  permitan  monitorear  las  decisiones  estratégicas.  

3.  Fijar  los  objeKvos  a  alcanzar  mes  a  mes.  4.  Comunicar,  involucrar,  comparKr.  5.  IdenKficar  las  acciones  a  realizar,  definir  

responsables  y  determinar  los  recursos  necesarios.  

PRESUPUESTO  ANUAL  

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Pero  decidir  no  alcanza…  

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