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Academia  BA  Emprende  

Segunda  edición  

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Autoridades  

Subsecretario  de  Economía  Crea8va:  Enrique  Avogadro  Director  General  de  Emprendedores:  Mariano  Mayer    Área  de  capacitación  e  Innovación  Social:  Coordinadora  Betania  Aprile  Emilse  Villanueva  Fiorella  Porcille  Jennifer  Urbaitel  Roth  Marcia  Sosa  Norberto  Clacheo  

Referentes  temá8cos  Laura  Gaidulewicz  

Invitado  especial  charla  negocios  sustentables  Lucas  Campodónico  

Diseño  y  desarrollo  didác8co  del  programa  Laura  Gaidulewicz  

El Gobierno de la Cuidad se reserva los derechos de uso del material otorgado y se autoriza su uso sólo bajo la órbita del programa de capacitación Academia Buenos Aires Emprende.

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Herramientas  y  competencias  para  hacer  crecer  tu  emprendimiento  

Programa  para  la  sostenibilidad  de  emprendimientos  de  

emprendimientos  en  marcha.  

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10’  Presentación  de  la  agenda  de  trabajo  y  recapitulación  de  lo  trabajado  en  el  encuentro  anterior.    

20’  Trabajo  en  pequeños  grupos:  Mapear  principales  problemá8cas  de  los  emprendimientos  del  grupo  en  relación  con  el  manejo  comercial.    

50’   Presentación  del  marco  de  la  problemá8ca  por  el  especialista.  

15’   Break  

30  Aclaración  de  principales  problemá8cas  mapeadas  al  grupo  en  general.  

40’  Recorrido  por  pequeños  grupos  para  consultas  puntuales  sobre  los  emprendimientos.    

15’  Cierre  de  la  jornada.      Resumen  y  conclusiones  de  lo  visto.  

Agenda  del  día  

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Objetivos

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Revisando  mi  situación  comercial  actual  

Cuáles  son    mis  clientes  hoy    

Cuántos  me  compran  habitualmente  

Qué  es  lo  que  más  compran  de  todo  lo  que  vendo  

Por  qué  dicen  que  me  compran  lo  que  me  compran  

Qué  valoran  de  mi  emprendimiento  

Qué  cri8can  de  mi  emprendimiento  

Cuántos  señalan  explícitamente  que  están  sa8sfechos  

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Analicen  la  información  que  8enen  detectando  posibles  problemas  o  aspectos  a  mejorar.  

Revisen  la  situación  actual  planteada  a  la  luz  del  modelo  de  negocios  que  definieron.  ¿Qué  brechas  existen?  ¿Estoy  llegando  a  los  clientes  que  quiero  llegar?  ¿Perciben  y  aprecian  la  propuesta  de  valor  de  mi  negocio?  

Revisando  mi  situación  comercial  actual  

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Trabajo en pequeños grupos

¿Qué problemáticas se me presentan a la hora de la gestión comercial del negocio?

¿Qué problemas tengo a la hora de incrementar ventas?

Definir un moderador del grupo quien anotará las cinco principales inquietudes.

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¡A aprovechar la presencia del invitado!

Recuerden…  

Su  rol  es  ayudarlos  a  pensar  a  todos  sobre  las  principales  problemá8cas  que  enfrentan.  

Está  al  servicio  de  TODOS.  No  al  de  uno  de  ustedes  en  par8cular.    

Aprovechen  también  las  dudas  de  sus  compañeros.  Si  no  les  sirven  para  su  momento  actual,  puede  servirles  a  futuro.  

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¿Conclusiones?

¿Ideas?

¿Dudas?