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RESUMEN EJECUTIVO
ANTECEDENTES DE LA EMPRESA.
La empresa que produce BioBaby es Grupo P.I. Mabe la cual tuvo sus comienzos
en el año de 1977 en la ciudad de Puebla como una marca 100% mexicana
produciendo la marca de toalla femenina para los principales centros comerciales
de México. Dos años mar tarde se produce el primer pañal desechable para
bebes al cual se le da el nombre de “Kiko”. Para 1983 llega al mercado mexicano
la marca de pañales Chicolastic. Para el año de 1994 se produce Baby Pants el
único calzón entrenador producido en América Latina y dos años más tarde se
produce una alianza estratégica con la compañía norteamericana Paragon Trade
Brands surgiendo así la nueva compañía Paragon Mabesa Internacional la cual
duraría 4 años ya que para el año 2000 esta relación se termina y se adquiere la
empresa Autex con operaciones en España y Portugal. Ya para el año 2007 se
lanza la marca BioBaby el primer pañal en toda America con mayor número de
materiales de origen natural, biodegradables y de absorción Premium. Kiddies
Antifugas con un nuevo sistema anti escurrimiento con funcionalidad Premium, ha
sido el último lanzamiento de la empresa.
MISIÓN, VISIÓN Y FILOSOFÍA
Misión.
"Nuestra Pasión es dar Higiene, Comodidad y Confianza"
Estamos enfocados a la fabricación y comercialización de productos higiénicos
desechables .La Calidad en nuestros procesos es prioritaria para lograr la misión
de nuestra organización. P.I. Mabe, se apoya tanto en su sólido portafolio de
marcas, como en las marcas privadas que fabrica para las principales cadenas de
autoservicio y farmacias, manteniendo un constante crecimiento.
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Visión Estratégica.
Incrementar nuestra participación de mercado en los segmentos de alto
valor agregado.
Mejora continua enfocada en la eficiencia de costos y a la creación de valor
percibido.
Creación de ventajas competitivas sostenibles.
Dar velocidad de respuesta a las nuevas necesidades del consumidor y el
comercio que anticipen a la competencia.
Filosofía.
Nos mostramos como un gran corporativo multinacional con alta capacidad de
negocios y vocación innovadora y mediante el trabajo de 30 años se ha logrado
posicionar las marcas en un número importante de mercados nacionales e
internacionales. Millones de consumidores satisfechos nos premian con su lealtad
a las marcas que comercializamos. La eficiencia en la cadena de valor es otra de
las ventajas de nuestra filosofía que nos caracteriza. Nuestra relación con
proveedores, manufactura tecnificada y logística de alta eficiencia dan como
resultados satisfacción para todos nuestros consumidores y negocios que son
rentables para la organización.
LÍNEA DE PRODUCTOS
Actualmente contamos con una estructura constituida por cuatro grandes marcas
que incluyen varias sub-marcas posicionadas en diferentes segmentos de precio y
nichos específicos de mercado nacional e internacional.
Baby Care
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BioBaby es el primer pañal con enfoque ecológico de desempeño premium en
América Latina. BioBaby contribuye a la ecología ya que incluye el mayor número
de materiales de origen natural, para que los bebés no tengan que lidiar con ellos
cuando sean grandes.
Bajo el soporte Chicolastic, hemos
posicionado varias marcas en diferentes
segmentos de precio y nichos de mercado.
Submarcas Chicolastic:
BBtips es la primer marca de pañales enfocada a papás
primerizos, brindándoles un pañal muy confiable, y valiosos
consejos para el cuidado de sus bebés, en cada empaque y a
través de su sitio de internet.
Kiddies es el primer pañal en México que garantiza su
desempeño antifugas. Con esto se posiciona como la mejor
opción valor-precio en el segmento intermedio al ofrecer un
desempeño antifugas premium.
Classic, fiel a su posicionamiento, busca ser la mejor opción
al mejor precio, ofreciendo la mayor duración en el segmento
económico.
Como calzoncito entrenador es una útil ayuda didáctica, para que el bebé aprenda
a ir al baño con el nivel de absorbencia indicado para protegerlo mientras aprende.
Incontinencia
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Affective es la línea de protección para adultos que por su alta calidad ha logrado
penetrar en los diferentes mercados con productos líderes en su categoría.
Fiore se ha posicionado en el nicho de protección natural. Cuenta
con suave cubierta tipo tela que cuida delicada-mente la piel de la
mujer, además tiene un doble canal circuito antiescurrimientos,
que protege efectivamente las prendas íntimas. Fiore cuenta con
distintas presentaciones para necesidades específicas.
SITUACIÓN ACTUAL DE LA EMPRESA
Estamos presentes en más de 50 países en las principales cadenas de
autoservicio, mayoristas, tiendas de conveniencia y otros detallistas, tanto con
nuestras marcas como con los programas de marca privada de nuestros clientes.
Somos el segundo fabricante más importante en Latinoamérica.
Nuestra participación de mercados en Latinoamérica habla de la capacidad de
negocios que tenemos y de la importancia de nuestras relaciones comerciales.
Pilar en el desarrollo de productos ha sido nuestra innovación tecnológica.
Contamos con las patentes que nos acreditan y colocan en una posición de
liderazgo tecnológico en varios países.
Actualmente Biobaby es el único pañal en América Latina que, además de ofrecer
un desempeño premium con más de 12 horas de duración, contribuye a disminuir
el impacto ecológico. Ya que contiene un gran número de materiales
biodegradables es capaz de reintegrarse a la naturaleza en un tiempo mucho
Protección femenina
Anatómica sin alas Anatómica con alas Nocturna con alasUltradelgada con
alas
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menor. Como pioneros de un producto capaz de revolucionar nuestra cultura
ecológica, estamos orgullosos de promover el cuidado del medio ambiente a
través de campañas publicitarias online procurando así un futuro más limpio.
CARACTERISTICAS GENERALES DE LA MARCA
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Biobaby permite que tu bebé se mueva cómoda y libremente con la máxima
absorción durante el día y la noche. BioBaby es el primer pañal con enfoque
ecológico de desempeño premium en América Latina. BioBaby contribuye a la
ecología ya que incluye el mayor número de materiales de origen natural, para que
los bebés no tengan que lidiar con ellos cuando sean grandes.
EVOLUCION DE LA MARCA
En el año 2007 se lanza la marca BioBaby el primer pañal en toda América con
mayor número de materiales de origen natural, biodegradables y de absorción
Premium.
PARTICIPACION DE LA MARCA EN EL MERCADO
La participación de la marca en el mercado es muy baja pues no destaca entre las
principales marcas líderes de ventas de pañales desechables en el total mercado,
pues al ser un producto que no lleva más de 6 años en el mismo una gran
cantidad de consumidores no la conocen aun y no han tenido una prueba de su
eficiencia.
CICLO DE VIDA
La marca se encuentra en una etapa de crecimiento , donde apenas ha alcanzado
sobrevivir a la etapa de la introducción y donde ni podemos dejar pasar aun el
apoyo en los puntos de venta, así como la intención de un mayor movimiento de la
mercancía sea para su distribución como su venta, es por ello que la campaña
buscara apoyar al crecimiento y establecimiento de la marca dentro del mercado
así como una madurez en el mismo, tanto para alcanzar a los principales
competidores como lograr que la gente tome conciencia de la importancia del
medio ambiente y tenga en los pañales BioBabys una alternativa ecológica con la
cual BioBabys se encuentra un paso delante de sus competidores.
COMPETENCIA DIRECTA E INDIRECTA
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Competencia Directa.
Kleen Bebé es la marca líder de pañales en México, teniendo
submarcas para los distintos niveles socioeconómicos del país
entre las que destacan:
Los pañales Kleen Bebé Suavelastic Max cuentan con unos
elásticos en los laterales para adaptarse a las piernas del
pequeño gracias a su cierre adhesivo que se ajusta en la
parte de la cintura.
Huggies
Es el nombre de la marca de pañales desechables
comercializados por la empresa Kimberly-Clark. KC vende
varios tipos de pañales, aunque la marca Huggies es
utilizada para sus pañales premium., Huggies tiene dos
líneas de pañales. Una es Huggies Supreme y la otra es
Huggies Ultraconfort.
Competencia Indirecta.
Si tenemos que hablar de ecología los pañales no desechables han tenido como
valor agregado este punto pues los pañales desechables desde un principio se
han visto como grandes cantidades de contaminantes para el medio ambiente.
Después de los periódicos y los envases, el producto que más basura genera son
los pañales desechables. Un niño usa en dos años y medio unos 4.500 pañales,
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para lo cual es necesario talar 5 árboles y cada pañal tardará hasta 500 años en
descomponerse.
Entre los de tela hay una amplia variedad de estilos adaptables a cada necesidad.
Están los típicos llamados todo-en-uno lavables hasta 300 veces que no necesitan
de accesorios y los pañales rellenables a los que se les coloca dentro un protector
de usar y tirar, todos ellos son de forma anatómica, ajustables a la cintura del
bebé, de tela de algodón con procesos de absorción, con prácticos cierres y
atractivos diseños.
Sin embargo a pesar de esto la empresa Bio Baby ha sido la primera en lanzar los
pañales biodegradables y hechos con materiales 100% naturales que no dañan al
medio ambiente como la mayoría de su competencia, haciendo frente de igual
modo a los pañales no desechables.
FODA
Fortalezas Oportunidades
Único pañal biodegradable del
mercado
Precio accesible al consumidor
Único pañal de desempeño
El desarrollo de una ideología
ambientalista, con el cuidado del
medio ambiente permitió desarrollar
los BioBabys ya que para el futuro el
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Premium
Absorbencia de larga duración
El mejor desarrollado para
adecuarse a la anatomía del bebe
Suave aroma
Colores llamativos
cuidado de la naturaleza será lo más
importante ventaja ante la
competencia.
Poder crear una amplia gama de
productos adecuado a distintos niveles
de mercado sin perder está cualidad
de diseño y protección al medio
ambiente
Debilidades AmenazasDesconocimiento del mercado
sobre las cualidades de Biobaby,
así como de la misma marca.
Desconfianza en la efectividad del
pañal por parte de los
consumidores
Una imagen no muy infantil, falta
el desarrollo de colores y manejo
de imágenes que llamen la
atención de las mamas
No hay una fuerte campaña de
marketing que pueda dar a
conocer las grandes cualidades
de los pañales.
La competencia puede copiar el
sistema de BioBaby, y desarrollar unos
pañales biodegradabkles y hechos con
materiales naturales.
La crisis económica hace que muchas
personas consuman pañales mucho
más baratos pero de menor calidad.
Durante los meses de Junio y Julio la
competencia emplea alianzas con
diversas tiendas de autoservicio donde
prácticamente venden a un muy bajo
costo sus productos, donde pocas
veces tenemos una alianza con las
mismas tiendas de autoservicio
TARGET
Geográfico:
Abarca toda la república mexicana y principalmente donde contamos con nuestras
plantas industriales en principal medida la ciudad de Puebla. Del mismo modo
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contamos con presencia en las ciudades de Atlanta en Estados Unidos, en toda
España y el centro de Chile.
Demográfico:
Edad: Padres de entre 18 a 35 años
Sexo: Masculino o femenino
Nivel socioeconómico: C –, C medio y alto
Psicografico:
Estilo de Vida: Son personas que se interesan por el cuidado del medio
ambiente, por dar más a la naturaleza y así mismo por la utilización de las
mayor cantidad de productos naturales así como la máxima protección de
sus hijos y sobre todo que estos estén cómodos y puedan moverse
libremente por toda su casa. Buscan una plenitud para sus hijos, así como
una mejora continua en su desarrollo económico. Los niños asisten a
escuelas de gobierno pero también a escuelas privadas y los padres se
interesan en el buen desarrollo del niño así como en su educación.
Hábitos de compra: Suelen comparar entre precio/calidad, compran lo
mejor para sus hijos aun cuando estos productos pueda tener un precio alto
siempre y cuando para ellos estos sean de alta calidad lo cual da una
buena rentabilidad. Suelen comprar de dos a tres paquetes de pañales por
semana. Acuden a centro de autoservicio a adquirir sus pañales o en
tiendas de descuento donde con anterioridad han comparado precios.
Suelen ir de compras en familia pues de esta manera refuerzan la
convivencia con sus hijos y suelen hacerlo al menos una vez por semana a
tiendas de autoservicio o clubes de precios.
Valores y personalidad: Son personas con valores cívicos y que ponen
gran énfasis en el cuidado del medio ambiente, tienen gran cuidado en
varias vertientes con respecto a este rubro como el cuidado del agua, la
separación de la basura y la utilización de los desechos orgánicos, además
del ahorro de energía pero también son muy unidos con el bebé, tiene una
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protección hacia él y compran los mejores productos (de acuerdo a su
economía) para sus hijos. El buen desarrollo de sus hijos, tanto intelectual
como emocionalmente son uno de los principales valores de la familia, así
como su educación para el cuidado del medio ambiente y sum integración e
la sociedad de manera asertiva.
Intereses: Se interesan en participar en acciones del cuidado del ambiente,
en diversas actividades deportivas en donde integran a toda la familia,
suele ir por lo menos 2 veces a la semana al cine, al menos una vez al
teatro, juntarse en familia para cualquier reunión, de igual forma se reúnen
con amigos y vecinos donde sus hijos conviven en armonía, suelen llevar a
sus hijos almenos una vez al año de vacaciones , cada domingo suelen
salir de compras o de viaje de recreo a algún lugar cercano a sus viviendas.
CAMPAÑAS ANTERIORES DE PROMOCION DE VENTAS Y
PUBLICIDAD
2008
En el año 2008 con el slogan “Que un bebé use pañales ecológicos puede ser el
comienzo de una buena relación con la ecología” Bio Baby inicia una campaña
BTL en internet donde promueve el uso del producto y la deforestación. A través
de la página www.biobaby.com.mx/biocompromiso la empresa busca relacionar el
cuidado del medio ambiente con la protección de los bebes.
Además surgió una alianza con la asociación Reforestemos México.
Como parte de la estrategia, Bio Baby invitó al público a participar en las labores
de reforestación que se llevaron a cabo en diferentes puntos de la República
Mexicana, teniendo como meta 1.5 millones de árboles. En la página web, los
usuarios pudieron subir fotos y conocer más acerca del cuidado del medio
ambiente y temas como desarrollo sustentable y materiales orgánicos.
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También se realizó una campaña viral desarrollada por la agencia Avantar, la cual
consistió en crear conciencia en alrededor de 80 mil mamás sobre la importancia
de plantar árboles. Las relaciones públicas son responsabilidad de Lead Image.
SITUACIÓN ACTUAL DEL MERCHANDISING
Las principales marcas se encuentran a la mejor vista del
consumidor acaparando de 2 a 3 anaqueles por marca como
se puede ver en la imagen. Huggies tiene el ligar de
preferencia en la parte superior ocupando dos niéveles, los
más altos en el merchandasing de la Comercial mexicana.
En esta imagen se muestra como
la marca Huggies acapara todos
los niveles de un anaquel donde los de menor venta
se colocan en la parte superior ya que la promoción
del 3X2 hace que estos tengan una mayor movilidad.
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CAMPAÑA PROMOCIONAL EN PUNTO DE VENTA
BRIEF DE CAMPAÑA PROMOCIONAL
Descripción del proyecto.
Se lanzara una campaña promocional en los puntos de ventas de tiendas de
autoservicio para tener un refuerzo en las ventas así como su aumento en un
periodo de 6 meses. Se utilizaran descuentos en los meses de Julio y Agosto y
una campaña de donación de árboles y a cambio se dará una muestra de pañales
de 20 piezas como incentivo hacia la prueba del producto y posteriormente la
compra del mismo. La campaña se llevara a cabo en las principales ciudades del
país.
Así mismo se apoyara con tres medios publicitarios para dar información acerca
de la campaña y de las características que diferencian a BioBaby de los demás
pañales desechables.
De este modo se espera un aumento de ventas en el corto plazo, un mejor
reconocimiento de la marca por parte del consumidor y un posicionamiento como
la primera, marca de pañales biodegradables en el país.
Objetivos.
Crecimiento de la marca
Mayores ventas/utilidades
un mejor posicionamiento en el mercado
Mayor competencia hacia las marcas rivales
Diferenciación de la marca como la primera Biodegradable por ser hecha
con materiales naturales.
Target.
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Edad: Padres de entre 18 a 35 años
Sexo: Masculino o femenino
Nivel socioeconómico: C –, C medio y alto
Estilo de Vida: Son personas que se interesan por el cuidado del medio
ambiente, por dar más a la naturaleza y así mismo por la utilización de las
mayor cantidad de productos naturales así como la máxima protección de
sus hijos y sobre todo que estos estén cómodos y puedan moverse
libremente por toda su casa. Buscan una plenitud para sus hijos, así como
una mejora continua en su desarrollo económico. Los niños asisten a
escuelas de gobierno pero también a escuelas privadas y los padres se
interesan en el buen desarrollo del niño así como en su educación.
OBJETIVOS
Ventas:
Aumentar las ventas del periodo Julio-Diciembre del año 2013 en un 10%
en el territorio mexicano.
Aumentar un 5% de ventas en el mercado español en el mismo periodo.
Aumentar un 8% de ventas en el mercado chileno durante el periodo de
Julio- Diciembre
Aumentar un 3% de ventas en el mercado norteamericano en el mismo
periodo.
Imagen:
Lograr que más personas vean a BioBaby como la empresa de la
naturaleza, apoyando los programas de reforestación del país, y por ende
se identifique a la marca con una imagen de responsabilidad social y
cuidado del medio ambiente, así como una gran responsabilidad ante el
cambio climático. Del mismo modo el consumidor vera en los pañales una
alternativa ecológica con una mayor calidad y a buen precio. Durante el
periodo de Julio-Diciembre en México. Así también se establecerá una
alianza con aquellas instituciones que lleven a cabo programas de
reforestación en EUA, Chile y España.
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Posicionamiento:
Posicionarnos en la mente del consumidor como los únicos pañales
ecológicos; aquellos que están a la mitad entre un pañal desechable que
contamina en gran medida al medio ambiente y los desagradables pañales
no desechables los cuales tienen que ser lavados a cada cambio. Que el
consumidor identifique al color verde con Bio Baby pero además con
calidad y precio. Bio Baby , calidad Premium, precio accesible y sobre todo
amigable con el medio ambiente para que ellos no tengan que lidiar con el
problema de la contaminación.
INSIGHTS
Bio Baby no está dentro de las tres primeras marcas de pañales más
vendidas en México.
Un gran porcentaje de la población no se ha enterado de los beneficios de
Bio Baby, y en suma no sabía de su existencia.
Las oportunidades de crecimiento mediante una adecuada campaña de
publicidad y promoción de ventas pueden hacer que las ventas se eleven
significativamente.
Dentro de los autoservicios el merchandasing en general es malo pues no
se coloca a Bio Baby en algunos centros comerciales entre los de mayor
venta sino en un aparte inferior en donde pocas veces es visto y consumido
pero de algún modo hay un sector del mercado que ya tiene a Bio Baby
como uno de sus favoritos y al cual no cambiaría.
El target de la marca es
Edad: Padres de entre 18 a 35 años
Sexo: Masculino o femenino
Nivel socioeconómico: C –, C medio y alto
Estilo de Vida: Son personas que se interesan por el cuidado del medio
ambiente, por dar más a la naturaleza y así mismo por la utilización de las
17
mayor cantidad de productos naturales así como la máxima protección de
sus hijos y sobre todo que estos estén cómodos y puedan moverse
libremente por toda su casa. Buscan una plenitud para sus hijos, así como
una mejora continua en su desarrollo económico. Los niños asisten a
escuelas de gobierno pero también a escuelas privadas y los padres se
interesan en el buen desarrollo del niño así como en su educación.
Hábitos de compra: Suelen comparar entre precio/calidad, compran lo
mejor para sus hijos aun cuando estos productos pueda tener un precio alto
siempre y cuando para ellos estos sean de alta calidad lo cual da una
buena rentabilidad. Suelen comprar de dos a tres paquetes de pañales por
semana. Acuden a centro de autoservicio a adquirir sus pañales o en
tiendas de descuento donde con anterioridad han comparado precios.
Suelen ir de compras en familia pues de esta manera refuerzan la
convivencia con sus hijos y suelen hacerlo al menos una vez por semana a
tiendas de autoservicio o clubes de precios.
La calidad del pañal es muy buena pues los materiales naturales hacen
que incluso sean mejor que los pañales de plástico.
La competencia desleal por parte de KleenBebé ha hecho que muchos
consumidores tengan interés por probar Bio Baby.
El futuro de los pañales está en el desarrollo de pañales ecológicos
amigables con el medio ambiente pues el problema de la basura sigue
en aumento.
ESTRATEGIA CREATIVA DE PROMOCION DE VENTAS
Tácticas de medios de promoción.
Descuentos: Formar una relación comercial con las principales tiendas de
autoservicio para que estas puedan ofrecer mejor nuestros productos, con
una mejor ubicación dentro de las tiendas, pero además que durante los
meses de Julio y Agosto del 2013nuestros productos entren en las
promociones del 2X1 o del 3X2.
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Concurso “Un árbol…, un mundo mejor para tu Bebé”:
El concurso consistirá en que los consumidores lleven una plantita de
cualquier arbolito a los centros comerciales donde se ubican los centros de
canje de BioBaby y por cada arbolito se regalara a los participantes un paquete
de pañales Biobaby de 20 pañales de las etapas 3, 4 y 5 . El concurso será a
partir de Septiembre y Octubre del 2013. Los arbolitos serán donados a la
fundación Reforestemos México donde se llevaran a las principales zonas de
deforestación del país.
PROPUESTA DE MERCHANDASING
En las puertas de los autoservicios se colocara el stand donde se llevara a cabo la
mecánica del concurso del intercambio de arbolitos por paquetes de pañales pero
además dentro de los autoservicios se colocaran los pañales a la altura de las
principales marcas de venta pero además se colocara material Pop con imágenes
de la naturaleza en donde se encuentren los pañales así como una publicidad
sobre la mecánica de la promoción que se llevará a cabo.
MECANICA DE PARTICIPACION
Descuentos:
Para los meses de Julio y Agosto donde las tiendas de autoservicio lanzas
variadas promociones, se realizara una relación comercial donde se dará precio a
estas tiendas para que ellos puedas dar en promoción del 2X1 o del 3X2, según
sea el caso, y así aumentar las ventas al corto plazo.
Concurso “Un árbol…, un mundo mejor para tu Bebé”:
Durante los meses de Septiembre y Octubre en las tiendas de autoservicio Walt-
Mart, Aurrera, Comercial Mexicana y Soriana se colocara un stand fuera de estos
donde se recibirán pequeños y medianos arbolitos y en cambio de estos se dará
un paquete de 20 pañales de las etapas 3, 4 o 5ta, así como un folleto con
información sobre la contaminación ambiental que provocan los pañales normales
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y las cualidades de BioBaby. Después los arbolitos se donaran a la institución
Reforestemos México donde se llevaran posteriormente a las principales zonas de
Deforestación del país.
EJECUCION
PROMOCION.
PUBLICIDAD.
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ALCANCE Y DURACION
Alcance: Ambas promociones se llevaran a cabo en las principales ciudades del
país las cuales son el DF, Monterrey, Guadalajara, Puebla, Querétaro, Cancún,
Acapulco, Torreón, Tijuana y Pachuca. La promoción sobre el intercambio de
árboles a nivel internacional solo se llevara a cabo en España y México. Estados
Unidos y Chile no entraran en ambas promociones sino que se reforzaran con
actividades publicitarias que cada departamento de marketing de cada país decida
utilizar de acuerdo a la situación del mercado de cada país.
Duracion:
Descuento: 2X1 y 3X2 en tiendas de autoservicio serán los meses de Julio y
Agosto del año 2013.
Concurso “Un árbol…, un mundo mejor para tu Bebé”: Se llevara a cabo en los
meses de Septiembre y Octubre del año 2013.
COSTO DE LA CAMPAÑA
Producto Costo por
unidad
Cantidad Total
Banners $150 6000 $900,000
Stands $500 2000 $1,000,000
Almacén de arboles $6000 100 $600,000
Distribución de arboles $1200 100 $120,000
Descuentos a mercancías $100 10000 $1,000,000
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Presupuesto total de la campaña $3,620,000
PROYECCION DE RESULTADOS
Aumentar las ventas en el corto plazo de Julio y Agosto del presente año.
Aumentar las ventas en un 10% para el periodo de Julio- Diciembre del año
2013
Alcanzar un mayor número de clientes a nivel nacional.
Posicionarnos en la mente del consumidor como la marca número uno en
pañales biodegradables, la primera y de alta calidad, además a precios
accesibles.
Mejorar la imagen de la empresa, para que los consumidores la vean
“verde” es decir, una empresa que es responsable con el medio ambiente,
crea pañales desechables biodegradables y que además están hechos de
materiales naturales.
Competir más directamente con la competencia de pañales desechables
comunes y tomar un lugar entre los primeros tres pañales de mayor venta a
nivel nacional.
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PAUTA DE MEDIOS Y FLOWCHART
Pauta de medios.
Centros comerciales
Promoción/Día
1era
Sem
ana
de J
ulio
2da
Sem
ana
de
Julio
3ra
Sem
ana
de
Julio
4ta
Sem
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de
Julio
1era
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sem
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sem
ana
de
novi
embr
e
3X2 En
todo para
bebes
“Un
árbol…, un
mundo
mejor para
tu Bebé”
Análisis de
resultados
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Flowchart.
Actividad/mes 2013 Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
3X2 y 2X1 en centros
comerciales
Análisis de las ventas
obtenidas
Concurso intercambio
de arboles
Análisis de resultados
obtenidos
Almacenamiento de
arboles
Distribución de
arboles
Campaña de
publicidad en Radio
Campaña en
espectaculares
Campaña en
televisión
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COSTO – BENEFICIO
Para la empresa genera un gran beneficio la utilización de las dos herramientas de
medios promocionales ya que , por una parte, con el intercambio de arbolitos, no
solo genera una buena imagen de importancia hacia el medio ambiente sino que
con el apoyo a “Reforestemos México” la empresa puede restar algunos
impuestos ya que ayuda a una institución de apoyo gubernamental, además que
para los consumidores la empresa queda planteada como socialmente
responsable y “verde” en apoyo total al cuidado del medio ambiente y en particular
a la reforestación de árboles en zonas afectadas por la mano humana.
El costo de la campaña puede ser alto, pero se obtiene grandes beneficios pues
tenemos una obtención de imagen, disminución de impuestos, aumento en las
ventas, alcanzamos a un mayor número de consumidores y una totalidad de los
consumidores se enteran de las cualidades de BioBaby.
Además la campaña solo durara dos meses pero que serán punto clave en el
desarrollo a futuro de nuevas estrategias mercadológicas que se adecuen a un
creciente número de consumidores de BioBaby.
Con la campaña del 3X2 y 2X1 en las tiendas de autoservicio se espera un
aumento de inmediato en las ventas de los pañales, así como un mayor alcance
de clientes que anteriormente no conocían BioBaby, del mismo modo se entra de
lleno a tener una competencia más directa con las principales marcas de pañales
que dominan el mercado.
El apoyo de los diversos medios de publicidad harán, además de aumentar la
inversión necesaria, que las personas se enteren mejor de las promociones que se
tendrán, que sepan donde esta BioBaby y que crezca en ellas la curiosidad de
probar BioBabys no solo porque están hecho de materiales naturales, sino que
con su compra apoyan y donan un granito de arena a la conservación del medio
ambiente y además compran calidad a un precio accesible.
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Por todo ello la campaña de promoción de ventas hará más “verde” a BioBaby,
generara más ventas de manera inmediata y lograra alcanzar y posicionarse mejor
en al mente de los consumidores.
MEDIOS PUBLICITARIOS DE APOYO
Radio: Una campaña de radio será utilizada como refuerzo durante los
meses de Septiembre, Octubre y Noviembre ya que mediante este medio
se dará a conocer la campaña promocional de “Un árbol…, un mundo mejor
para tu Bebé”: Donde se darán los datos sobre la contaminación del medio
ambiente por los pañales desechables comunes y las cualidades que hacen
diferente a BioBaby, y por otro lado también se invitara a la población en
general a donar un árbol para la reforestación en México. Esta campaña
cubrirá todo el país.
Espectaculares: De julio a Noviembre se tendrá una campaña en
espectaculares donde en los meses de Julio y Agosto solo se darán a
conocer cualidades de BioBaby y para los demás meses la campaña de
“Un árbol…, un mundo mejor para tu Bebé”, conjunto con las cualidades de
BioBaby. La campaña en espectaculares cubrirá las ciudades en donde la
campaña de promoción se llevara a cabo.
Televisión: La utilización de este medio solo será necesario en los meses
de Septiembre y octubre, durante el desarrollo de la campaña promocional
de “Un árbol…, un mundo mejor para tu Bebé, con pequeños spots donde
se invitara a los consumidores a donar un árbol y a cambio obtener un
paquete de pañales de 20 piezas, pero sobre todo también habrá spots
donde se dará a conocer mejor a Biobaby por sus cualidades
biodegradables que acompañados con spots de la promoción harán que se
vea a BioBaby mas natural y ecológica que la competencia , no solo por el
ánimo de recibir unos pañales sino que por cada árbol que se done se dará
a reforestemos México material para cuidar las zonas afectadas en el país.
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PROMOCION DE VENTAS
cupones
descuentos…
herramientas…
Apoyo al punto de venta
sorteos y concursos
impulso a la distribución
Acercar el producto al cliente…
aumentar las ventas…
…a la publicidad …
Para…
complementar…
1
2
…sus caracteristicas…
E impulsar…
…la distribucion…
3
selectividadIntensidad y
duraciónResultados a corto
plazo
4tipos…
muestras y degustaciones
cupones
promociones en productos
5
6
ferias
muestras gratis concursos
y sorteos promociones punto de venta