Nuevo Modelo Estratégico de
Negocios
Ing. Walter Andía Valencia
Modelo de NegocioUn modelo de negocio es el esquema que describe el enfoque de intervención y resume una propuesta de negocio; permite desarrollar e integrar la idea, ya sea en un plan de negocios o un proyecto de inversión.
Modelo de Negocios
Plan de Negocios
Proyectos de
Inversión
6. Recursos
7. Aliados Estratégicos
5. Procesos Estratégicos
4. Estrategia
comercial
3. Propuesta Estratégica
2. Monitoreo del entorno
8. Distribución
Estratégica
1. Mercado meta
Nuevo Modelo Estratégico de Negocios
6. Recursos
7. Aliados Estratégicos
5. Procesos Estratégicos
4. Estrategia
comercial
3. Propuesta Estratégica
2. Monitoreo del entorno
8. Distribución
Estratégica
1. Mercado meta
Nuevo Modelo Estratégico de Negocios
1. Mercado meta
Investigación de mercadosTipos de mercadoAnálisis de la demanda insatisfechaMétodos de proyecciónSegmentación de mercados
Identificación de necesidadesMercado metaDemanda insatisfecha proyectadaCaracterísticas del mercado y/o de los usuarios
Diagnóstico de necesidades
INFORMACIÓN DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIÓN DE SALIDA
Entregables:Información del mercado
1. Mercado meta
Investigación de mercadosTipos de mercadoAnálisis de la demanda insatisfechaMétodos de proyecciónSegmentación de mercados
Identificación de necesidadesMercado metaDemanda insatisfecha proyectadaCaracterísticas del mercado y/o de los usuarios
Diagnóstico de necesidades
INFORMACIÓN DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIÓN DE SALIDA
Entregables:Información del mercado
1. Mercado meta
Investigación de mercadosTipos de mercadoAnálisis de la demanda insatisfechaMétodos de proyecciónSegmentación de mercados
Identificación de necesidadesMercado metaDemanda insatisfecha proyectadaCaracterísticas del mercado y/o de los usuarios
Diagnóstico de necesidades
INFORMACIÓN DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIÓN DE SALIDA
Entregables:Información del mercado
6. Recursos
7. Aliados Estratégicos
5. Procesos Estratégicos
4. Estrategia
comercial
3. Propuesta Estratégica
2. Monitoreo del entorno
8. Distribución
Estratégica
1. Mercado meta
Nuevo Modelo Estratégico de Negocios
2. Monitoreo del entorno
Tendencias del mercadoTendencias tecnológicas, económicas, sociales, etc.Marco legal especifico
Planeamiento EstratégicoGestión Ambiental
Información del sectorAspectos legales Aspectos tributariosAspectos Ambientales, etc.
INFORMACIÓN DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIÓN DE SALIDA
Entregable:Perspectivas del negocio
2. Monitoreo del entorno
Tendencias del mercadoTendencias tecnológicas, económicas, sociales, etc.Marco legal especifico
Planeamiento EstratégicoGestión Ambiental
Información del sectorAspectos legales Aspectos tributariosAspectos Ambientales, etc.
INFORMACIÓN DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIÓN DE SALIDA
Entregable:Perspectivas del negocio
2. Monitoreo del entorno
Tendencias del mercadoTendencias tecnológicas, económicas, sociales, etc.Marco legal especifico
Planeamiento EstratégicoGestión Ambiental
Información del sectorAspectos legales Aspectos tributariosAspectos Ambientales, etc.
INFORMACIÓN DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIÓN DE SALIDA
Entregable:Perspectivas del negocio
6. Recursos
7. Aliados Estratégicos
5. Procesos Estratégicos
4. Estrategia
comercial
3. Propuesta Estratégica
2. Monitoreo del entorno
8. Distribución
Estratégica
1. Mercado meta
Nuevo Modelo Estratégico de Negocios
Mercado meta
Marketing estratégicoPlaneamiento EstratégicoDiseño Industrial
Características del producto (Atributo, Diseño, Marca, Calidad, etc.)
INFORMACIÓN DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIÓN DE SALIDA
Entregable:Productos y/o servicios
3. Propuesta Estratégica
Mercado meta
Marketing estratégicoPlaneamiento EstratégicoDiseño Industrial
Características del producto (Atributo, Diseño, Marca, Calidad, etc.)
INFORMACIÓN DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIÓN DE SALIDA
Entregable:Productos y/o servicios
3. Propuesta Estratégica
Mercado meta
Marketing estratégicoPlaneamiento EstratégicoDiseño Industrial
Características del producto (Atributo, Diseño, Marca, Calidad, etc.)
INFORMACIÓN DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIÓN DE SALIDA
Entregable:Productos y/o servicios
3. Propuesta Estratégica
6. Recursos
7. Aliados Estratégicos
5. Procesos Estratégicos
4. Estrategia
comercial
3. Propuesta Estratégica
2. Monitoreo del entorno
8. Distribución
Estratégica
1. Mercado meta
Nuevo Modelo Estratégico de Negocios
Identificación de necesidadesCaracterísticas del mercado y/o de los usuariosCaracterísticas del producto
Marketing estratégicoPlaneamiento Estratégico
Posición competitivaEstrategia de preciosEstrategia de promociónEstrategia preliminar de distribuciónServicios adicionales del producto
INFORMACIÓN DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIÓN DE SALIDA
Entregable:Plan de Estrategias de ingreso
4. Estrategia
comercial
Identificación de necesidadesCaracterísticas del mercado y/o de los usuariosCaracterísticas del producto
Marketing estratégicoPlaneamiento Estratégico
Posición competitivaEstrategia de preciosEstrategia de promociónEstrategia preliminar de distribuciónServicios adicionales del producto
INFORMACIÓN DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIÓN DE SALIDA
Entregable:Plan de Estrategias de ingreso
4. Estrategia
comercial
Identificación de necesidadesCaracterísticas del mercado y/o de los usuariosCaracterísticas del producto
Marketing estratégicoPlaneamiento Estratégico
Posición competitivaEstrategia de preciosEstrategia de promociónEstrategia preliminar de distribuciónServicios adicionales del producto
INFORMACIÓN DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIÓN DE SALIDA
Entregable:Plan de Estrategias de ingreso
4. Estrategia
comercial
6. Recursos
7. Aliados Estratégicos
5. Procesos Estratégicos
4. Estrategia
comercial
3. Propuesta Estratégica
2. Monitoreo del entorno
8. Distribución
Estratégica
1. Mercado meta
Nuevo Modelo Estratégico de Negocios
5. Procesos Estratégicos
Información de salida de Propuesta EstratégicaInformación de salida de Estrategia ComercialInformación de salida de Monitoreo del Entorno
Gerencia de ProcesosGestión AmbientalAdministración
Proceso de producciónCapacidad de producción y/o servicioPropuesta de LocalizaciónPropuesta de Organización
INFORMACIÓN DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIÓN DE SALIDA
Entregable:Mapa de procesos
5. Procesos Estratégicos
Información de salida de Propuesta EstratégicaInformación de salida de Estrategia ComercialInformación de salida de Monitoreo del Entorno
Gerencia de ProcesosGestión AmbientalAdministración
Proceso de producciónCapacidad de producción y/o servicioPropuesta de LocalizaciónPropuesta de Organización
INFORMACIÓN DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIÓN DE SALIDA
Entregable:Mapa de procesos
5. Procesos Estratégicos
Información de salida de Propuesta EstratégicaInformación de salida de Estrategia ComercialInformación de salida de Monitoreo del Entorno
Gerencia de ProcesosGestión AmbientalAdministración
Proceso de producciónCapacidad de producción y/o servicioPropuesta de LocalizaciónPropuesta de Organización
INFORMACIÓN DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIÓN DE SALIDA
Mapa de procesos
6. Recursos
7. Aliados Estratégicos
5. Procesos Estratégicos
4. Estrategia
comercial
3. Propuesta Estratégica
2. Monitoreo del entorno
8. Distribución
Estratégica
1. Mercado meta
Nuevo Modelo Estratégico de Negocios
Información de salida de Procesos Estratégicos
Planificación de la producción
Necesidades de recursos (personal, infraestructura, etc.)
INFORMACIÓN DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIÓN DE SALIDA
Entregable:Bienes y servicios requeridos
6. Recursos
Información de salida de Procesos Estratégicos
Planificación de la producción
Necesidades de recursos (personal, infraestructura, etc.)
INFORMACIÓN DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIÓN DE SALIDA
Entregable:Bienes y servicios requeridos
6. Recursos
Información de salida de Procesos Estratégicos
Planificación de la producción
Necesidades de recursos (personal, infraestructura, etc.)
INFORMACIÓN DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIÓN DE SALIDA
Entregable:Bienes y servicios requeridos
6. Recursos
6. Recursos
7. Aliados Estratégicos
5. Procesos Estratégicos
4. Estrategia
comercial
3. Propuesta Estratégica
2. Monitoreo del entorno
8. Distribución
Estratégica
1. Mercado meta
Nuevo Modelo Estratégico de Negocios
Información de salida de RecursosInformación de salida de Procesos Estratégicos
Logística
Propuesta de servicios estratégicos y complementarios
INFORMACIÓN DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIÓN DE SALIDA
Entregables:Servicios estratégicos y complementarios: proveedores, tercerización 7. Aliados
Estratégicos
Información de salida de RecursosInformación de salida de Procesos Estratégicos
Logística
Propuesta de servicios estratégicos y complementarios
INFORMACIÓN DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIÓN DE SALIDA
Entregables:Servicios estratégicos y complementarios: proveedores, tercerización 7. Aliados
Estratégicos
Información de salida de RecursosInformación de salida de Procesos Estratégicos
Logística
Propuesta de servicios estratégicos y complementarios
INFORMACIÓN DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIÓN DE SALIDA
Entregables:Servicios estratégicos y complementarios: proveedores, tercerización 7. Aliados
Estratégicos
6. Recursos
7. Aliados Estratégicos
5. Procesos Estratégicos
4. Estrategia
comercial
3. Propuesta Estratégica
2. Monitoreo del entorno
8. Distribución
Estratégica
1. Mercado meta
Nuevo Modelo Estratégico de Negocios
8. Distribución
Estratégica
Información de salida de Mercado metaInformación de salida de Propuesta EstratégicaInformación de salida de Estrategia Comercial
LogísticaDistribución estratégica: cobertura, control, costos, competencia, etc.
Tipos de canales: directo e indirectoAmplitud: exclusivo, selectivo, intensivoPropuesta de distribución
INFORMACIÓN DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIÓN DE SALIDA
Entregable:Modelo de distribución
8. Distribución Estratégica
Información de salida de Mercado metaInformación de salida de Propuesta EstratégicaInformación de salida de Estrategia Comercial
LogísticaDistribución estratégica: cobertura, control, costos, competencia, etc.
Tipos de canales: directo e indirectoAmplitud: exclusivo, selectivo, intensivoPropuesta de distribución
INFORMACIÓN DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIÓN DE SALIDA
Entregable:Modelo de distribución
8. Distribución Estratégica
Información de salida de Mercado metaInformación de salida de Propuesta EstratégicaInformación de salida de Estrategia Comercial
LogísticaDistribución estratégica: cobertura, control, costos, competencia, etc.
Tipos de canales: directo e indirectoAmplitud: exclusivo, selectivo, intensivoPropuesta de distribución
INFORMACIÓN DE ENTRADA
ENFOQUE CONCEPTUAL Y/O HERRAMIENTAS
INFORMACIÓN DE SALIDA
Entregable:Modelo de distribución