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Por Román Gelbort Por Román Gelbort (aka elproferoman)(aka elproferoman)
Esta obra esta licenciada bajo:CC AtribuciónCompartirDerivadasIgual 3.0
La forma de hacer dinero, en un negocio donde se regalan las joyas de la abuela...
Modelos de negocio con Software Libre 2
Según Linus Torvalds
La gente tienen tres tipos de motivaciones:
Supervivencia
Vida social
Entretenimiento
Los hackers solo una...
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Primera regla de oro
Debo visualizar mi carrera,
debo buscar otra fuente de diversión
y relacionar ambas cosas.
1 Hacer algo que me gusta.
2 Hacerlo de una manera que me caracterice.
3 Combinarlo con conocimientos de marketing y ventas.
4 Mantenerme en equilibrio emocional.
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Un obstáculo a vencer
Evitar la increíble fuerza
que me impulsa a copiar modelos de negocios
del software no libre.
Las principales opciones que tengo son:
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Desarrolladores
Las ventajas de desarrollar software libre.Comienzo desde punto intermedio.Aportes de desarrolladores sin costo.
Skills:● Organización modular del trabajo● Reconocimiento de código de calidad● Capacidad comunicacional● Venta consultiva
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Integradores
Es el grupo de mayor crecimientoSe trabaja en infraestructura
Skills:● Organización empresarial● Adaptación a las necesidades del cliente● Estructura jerárquica interna (conocimientos)● Nivel de comunicación con sus clientes● Departamento comercial acorde a su tamaño● Venta consultiva
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Vendedores de marca
Maneras motivadoras de difusión o mucho dineroRed Hat Enterprise, SuSE, MySQL, SugarCRM
Skills:● Marketing muy activo● Venta transaccional
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Capacitadores
No está bien explotado4 problemas en la actividad:
Técnicos que no saben enseñarDocentes que no conocen el software libreTécnicos que enseñan bien pero no saben comercializarDocente que saben de SL pero no saben comercializar
Skills:● Comprensión técnica conceptual● Didáctica● Organización del trabajo y la documentación● Venta consultiva o transaccional (decidirse antes de comenzar)
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Prestadores de soporte
Mal llamado soporte porque tiene tres niveles:SoporteMantenimientoAdministración
Y dos modalidades:PresencialRemoto
Skills:● Equipo de técnicos escalado● Organización de la base de conocimiento● Venta transaccional
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El secreto del éxito en las ventas...
La actitud correcta, sumada a un
nivel adecuado de actividad,
es una fórmula garantizada para el éxito.Enrique Maldini
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Licencia
Esta obra esta licenciada bajo:CC AtribuciónCompartirDerivadasIgual 3.0
Copyright Román Gelbort 2007
¡¡¡Pregunten che!!!¡¡¡Pregunten che!!!(Así parece que estuvo interesante)(Así parece que estuvo interesante)