Negocio Productos Complementarios
N.P.C.
PROYECTO: NEGOCIO PRODUCTOS COMPLEMENTARIOSObjetivo Estratégico: Comercializar productos complementarios en los canales de
distribución de las empresas de pintura del grupo. Obtener ventas que oscilen entre un 15% a un 20% de las ventas totales de las compañías de pintura.
Objetivo en cifras: vender $240K durante el 2006 generando una utilidad bruta promedio del 15%.
Avances 2005 -2006: Desarrollada la marca SuperMax. Conformado portafolio inicial. Desarrollados empaques, material
publicitario y catalogo de ventas. Comprados 2 contenedores de producto. Negociaciones hechas en Abrasivos, Cintas
de enmascarar, equipos airless, cartón corrugado, pistolas de aplicación.
Hitos 2006: Lanzamiento etapa 1 Marzo 13 – 31. Comprar producto línea cintas de
enmascarar, pistolas de aplicación, cartón corrugado, línea de abrasivos, equipos airless.
Codificar productos en Corbeta, Ferrelco, La 14, Almacenes Éxito, Homecenter.
Consolidar negociación para línea de construcción liviana.
Generar ventas a través de VP, Pintec, CI Mundial, Aplicamos, Pintacasa, AVF.
Obtener 30% de participación en la red pintuco en las líneas de complementarios.
Pinturas; 75%
Complementarios; 25%
Id Task Name
1 FORMACION NEGOCIO PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
2 FASE DE INICIO
24 FASE PLANEACION
25 Desarrollo del alcance del negocio
29 Medición del mercado
36 Conformación del portafolio
41 Estudio de proveedores
50 Configuración del sistema de venta
56 Desarrollo de PYG y Balance proyectado
59 Aprobación del Plan de Negocio
60 FASE EJECUCION
61 Negociacion con proveedores
65 Elaboración procedimiento lanzamiento
85 Diseño de marca y material publicitario
91 Capacitacion fuerza de venta
107 FASE DE CONSOLIDACIÓN DE NEGOCIO
108 Inclusion de nuevos productos
109 Inclusion linea de cintas
130 Inclusion linea de pistolas de aplicación
153 Inclusion de carton corrugado
176 Inclusion de lijas y abrasivos
199 Inclusion línea construcción liviana
222 Inclusion línea equipos airless
245 Inclusion línea equipos pintura thermoplastica
268 Inclusion herramientas electricas o de bateria
07/09
T4 T1 T2 T3 T4 T1 T2 T3 T4 T12004 2005 2006 2007
Negociaciones
Producto Compañía 1 Compañía 2 Compañía 3 Compañía 4 Compañía 5 Compañía 6 Compañía 7
Brochas Cerdex Goya Incol Incepal Mastder Old Fields Wooster WorkfastRodillos Cerdex Goya Incol Incepal Mastder Old Fields Wooster WorkfastCinta de Enmascarar Cellux Cinta Andina KLL Ling CelovenWypall Paño Remplaza estopa Kimberly ClarkPistolas de aplicación Devilbiss Sata Sharpe Sagola Rong Peng China GracoAbrasivos Carborumdum Mirka (Finlandia)Construcción Liviana USG Hanetec Saint Goban (Mex)Cartón Currugado Packing S.A IndugeviEquipos Airless Hero GracoTaladros Eléctricos Worx (China) Black& Decker*Equipos de Medición ElcometerEquipos aplicación Termoplástica Trantex IncRetorbitales Dynabride Rong PengAccesorios Goya Incol C. Malaca Mamut
*Negociación de Pintacasa
Negociación Concretada o cerca de cierreNegociación en buen caminoNo se perciben resultados en negociación
MERCADO POTENCIAL
• ABRASIVOS (LIJA AGUA ÚNICAMENTE)– Total mercado 30 Millones de pliegos año.– Potencial: 10 Millones US a precio de venta publico.– El 70% del mercado consume lija de agua Premium.– Participaciones
• Abracol 45%• Carborumdum 20%• 3M 30%• Otros 5%
• CINTAS DE ENMASCARAR ÚNICAMENTE– Potencial: 3.5 Millones US a precio venta publico.– Participaciones:
• 3M 60%• Cellux 15%• Cinta Andina 10%• TESA 10%• Soco y otras 5%
MERCADO POTENCIALBROCHAS Y RODILLOS
• En términos generales estimamos que una brocha y un rodillo debe aplicar cada uno 5 galones de pintura aprox.
• Esta medida varia según el pintor, el sustrato pintado y la calidad de la cerda utilizada.
• Los malos procesos de limpieza llevan a que las brochas se deterioren fácilmente.• Una brocha y un rodillo de buena calidad pueden aplicar mas de 10 galones de
pintura.• Los rodillos tienen un periodo de vida mas corto que el de las brochas. Su duración
depende directamente del mantenimiento y del sustrato en el cual se utiliza.
• Galones decorativo vendidos en Colombia año: 15 millones aprox• Estimado mercado brochas: 1.5 millones año• Estimado mercado rodillos: 1.5 millones año
Producto Ventas Canal Ventas total ParticipaciónPintuco en US /Y Mercado US/Y Red Pintuco
Brochas 894,410$ 2,500,000$ 36%Rodillos 812,422$ 2,500,000$ 32%Lijas 1,065,839$ 10,000,000$ 11%Cintas 909,317$ 4,000,000$ 23%
TOTALES 3,681,988$ 19,000,000$ 19%
COMPLEMENTARIOS: CONSTRUCCIÓN LIVIANA
• Posibilidad de constituir relación comercial como master distributor para nueva planta de fabricación de placas de yeso Gyptec en Mamonal Cartagena
• Antecedentes: – Visita a Gyptec (oficina Bogotá) por parte de Pintuco. Presentación de Compañía
y potencialidad de pintuco para el negocio.– Visita de Gyptec a Planta Rionegro, CSM, Pintuco Medellín, reunión con Dr. Ivan
Hurtado y Dr. Juan Camilo Uribe• Resultados:
– Interés mutuo en establecer a Pintuco como distribuidor master– Interés en vender – comprar equipos para fabricación de joint compound– Acuerdo para visita planta mamonal por parte de Pintuco.– Acuerdo para revisar equipos para fabricación de joint compound.– Acuerdo para visitar canal y evaluar potenciales distribuidores en la red pintuco.
• Potencial:– Ventas potenciales de 100 contenedores mes: 1.3 Millones US Mes– Margen bruto 10%- envíos directos de fabrica a red pintuco– Potencial desarrollo de productos complementarios para línea construcción
liviana como estructuras de acero, tortillería, joint compound, cintas, etc.
PORTAFOLIO INICIAL
• BROCHAS– Brocha Supermax Premium
• Medidas: ½”, 1”, 1 ½”, 2”, 2 ½”, 3”,3½”, 4”, 5”, 6”
– Brocha Supermax Professional• Medidas: ½”, 1”, 1 ½”, 2”, 2 ½”, 3”, 4”, 5”
– Brocha Supermax Standard• Medidas: 1”, 1 ½”, 2”, 2 ½”, 3”, 4”
• RODILLOS– Fundas de felpa– Mango rodillo plástico y metálico– Bandejas para rodillos– Sets bandeja rodillo– Funda para pinturas epóxicas– Agitadores, masilladores, destapa-cuñetes
• REFERENCIAS APROX: 40
BROCHAS
Principales Fabricantes de Brochas que atienden la Red de Distribuidores Pintuco
48%
24% 23% 23%16% 13% 9% 5% 5% 3% 2% 2% 2%
0%10%20%30%40%50%60%
NOTA: MUNDIAL SE TOMA COMO FABRICANTE PARA EFECTOS DE DIFERENCIARLO DE LAS VENTAS DEL FABRICANTE NACIONAL QUE LE HACE EL PRODUCTO
RODILLOS
Principales Fabricantes de Rodillos que atienden la Red de Distribuidores Pintuco
58%
26%
13% 9% 8% 7% 7% 4%
0%10%20%30%40%50%60%70%
NOTA: MUNDIAL SE TOMA COMO FABRICANTE PARA EFECTOS DE DIFERENCIARLO DE LAS VENTAS DEL FABRICANTE NACIONAL QUE LE HACE EL PRODUCTO
PAPEL DE LIJA
Principales Fabricantes de Lijas que atienden la Red de Distribuidores Pintuco
64%
24% 23%12%
2% 2% 1% 1% 1% 1%0%
10%20%30%40%50%60%70%
NOTA: MUNDIAL SE TOMA COMO FABRICANTE PARA EFECTOS DE DIFERENCIARLO DE LAS VENTAS DEL FABRICANTE NACIONAL QUE LE HACE EL PRODUCTO
CINTA DE ENMASCARAR
Principales Fabricantes de Cintas de Enmascarar que atienden la Red de Distribuidores Pintuco
38%32%
28%
12% 10% 8% 8%2% 1% 1%
0%5%
10%15%20%25%30%35%40%45%
Diseño de Marca
DISEÑO CATALOGO AYUDA VENTAS
PROYECTO: NEGOCIO CONSTRUCCIONObjetivo Estratégico: Consolidar la línea construcción como una opción importante para los
constructores, generando así mayores ingresos para la compañía.
Objetivo en cifras: vender $1934K durente el 2006 generando una utilidad bruta promedio del 35%.
Avances 2005 -2006: Crecimiento de un 15% en galones y
29,4% en pesos vs 2004. Activación de Distribuidores Regionales
Ciudades, 12 en todo el país. Redefinición de Estrategia de Precios. Se dió conocer el portafolio de
productos (Fase I, en Distribución). Capacitación a Maestros, Ingenieros y
Fuerza de Ventas (4000 personas) Entrada a obras importantes con
productos claves como el Joint Compound.
Desarrollo material de apoyo básico.
Hitos 2006: Activación de 30 puntos de venta en
Distribuidores especializados y regionales a nivel nacional.
Ampliación de la capacidad de producción de estucos.
Desarrollo de nuevos empaques y presentaciones para aumentar participación en la línea.
Difusión de la línea con base en capacitación para los grupos de interés.
Id Nombre de tarea
1 Desarrollo Línea Construcción Pintuco
2 Elaboración Diagnóstico
8 Redimensionamiento del Portafolio
17 Propuesta Estrategia de Precios
27 Elaboración material de Soporte
34 Activación Distribuidores y sus puntos de venta
35 Revisión de los diferentes distribuidores Pintuco
36 Definición Perfil Pintuco Constructor
37 Elaboración promesa de valor para Consumidor y Distribuidor
38 Identificación por ciudad de Distribuidor perfil
39 Activación personal (entrega promesa de valor)
40 Clientes ciudades principales
41 Clientes ciudades intermedias Mundial
42 Recepción de pedido sugerido
43 Capacitación Fuerza de Ventas
44 Fuerza de Ventas Pintuco y Mundial
45 Fuerza de Ventas Distribuidor
46 Promoción y Mantenimiento Permanente
sep ene may sep ene may sepSemestre -2 Semestre 1 Semestre 3
2004 2005 2006
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