NUNCA LLEGARÁS A TRABAJAR DE
LO TUYO
@CARLOSGUARDIOLA #EMPLEO2020 @UIMP 25-26 JUNIO
L’Orso Sul M
onociclo
HOLA SOY CARLOS, DIRECTOR DE DESARROLLO DE NEGOCIO EN @MEDIANET
Y NO TRABAJO DE LO MÍO
¿DE QUÉ VAMOS A HABLAR EN ESTE RATO JUNTOS?
Seguro que se lo has oído a los gurús de la autoayuda y el
personal branding: tú mismo eres tu propia empresa
SI TÚ ERES UNA EMPRESA, ¿SABES CUÁL ES EL PRODUCTO?
¿SABES SI ALGUIEN LO NECESITA? ¿QUIÉN?
¿CÓMO VA A ENCONTRARTE?
¿CÓMO VAS A CERRAR ESA VENTA? TU VENTA
EL MUNDO LABORAL SUFRE CAMBIOS RADICALES CONSTANTEMENTE (MENUDA NOVEDAD)
LA REALIDAD SIEMPRE TERMINA POR IMPONERSE
¿Por qué alguien
ofrece un TRABAJO? ¿Por qué
iba a DÁRTELO
a TI? ¿Qué vas a HACER
para lograrlo?
Interésate por los problemas de otro
Asegúrate de que puedes resolverlos
Pues lo mismo que cualquier otra empresa
¿Por qué alguien
ofrece un TRABAJO?
1!
Alguien ofrece un trabajo porque quiere contribuir a mejorar la sociedad, generar valor a cuantos le rodean, satisfacer una necesidad no cubierta, prestar un mejor
servicio, transformar el mundo, cumplir un sueño… y sobre todo, porque le sale
más rentable que no hacerlo
EL DÍA QUE LE GENERE MÁS BENEFICIOS LA CUENTA NARANJA…
¿Has pensado alguna vez en todas las barreras que tiene que superar alguien para ofrecer un
empleo?
¿Has visto Pesadilla en la Cocina? ¿Te has fijado que los
empleados cobran en momentos en los que el negocio pierde?
¿Sabes que las nóminas se pagan mensualmente mientras que los clientes pueden pagar a
60 días (o ser morosos)?
¿POR QUÉ ALGUIEN SE VA A PREOCUPAR DE MANTENER TU TRABAJO?
Porque tendrá problemas que solucionar y necesitará tus
capacidades para resolverlos. Sus problemas. No los tuyos.
¿CONOCES A ALGUIEN QUE PRIORICE TUS PROBLEMAS ANTES QUE LOS SUYOS?
Pues es lo que hacen las empresas de servicios.
Aprende a resolver tus
problemas, resolviendo los de otros
DEMUESTRA UN INTERÉS SINCERO POR LOS PROBLEMAS DE OTROS
¿Por qué iba a
DÁRTELO a ti?
2!
LA HABITUAL HOJA DE ESTADÍSTICAS
¿PODEMOS PENSAR QUE AUMENTA LA GENTE QUE NUNCA HA TRABAJADO?
OTRA HABITUAL HOJA DE ESTADÍSTICAS
¿PODEMOS PENSAR QUE AUMENTA LA GENTE QUE NUNCA VA A TRABAJAR?
COTILLEANDO UN POCO EN INFOJOBS… Junior PR Consultant
(Madrid)
Lic. Periodismo 2 años exp.
15- 18.000€ SBA
677 inscritos
Becario Community Manager (Madrid)
Sin Estudios
Sin Exp n/a
496 inscritos
Lic. Filología Inglesa (Barcelona)
Licenciado 2 años exp.
21.000€ / 24.000€
261 inscritos
Orientador Formación (La Rioja)
Lic. Humanidades
3 años exp. 900€ / 1.500€ SBA
961 inscritos
¿Has pensado cómo vas a destacar entre cientos de
personas que quieren el mismo trabajo que tú?
¿Has pensado en la persona que tiene que seleccionar entre
cientos de personas que quieren el mismo trabajo que tú?
SI ERES UNA EMPRESA, TAMBIÉN TIENES QUE SER UN COMERCIAL
AtenciónExiste un proceso de venta efectiva
Interés
Conven-cimiento
Deseo
Cierre
CUALIDADES DE UN BUEN VENDEDOR
HONESTO
PERSEVERANTE POSITIVO
Sensible Sociable Motivador
Cualificado Facilitador
EL ARTE DE LA VENTA SE BASA EN LAS PREGUNTAS Y LAS RESPUESTAS
APORTA DATOS OBJETIVOS SOBRE TUS CAPACIDADES
CREA EN OTRAS PERSONAS EL DESEO DE COLABORAR CONTIGO
¿Qué vas a hacer para
LOGRARLO?
3!
Además de orientarse a resolver los problemas de otros y de
aprender a vender, las empresas necesitan tener una estrategia
DEFINE TU PROPUESTA DE VALOR: QUE OFRECES Y A QUIÉN
MARCA TUS OBJETIVOS, Y CREA EL ROADMAP QUE TE LLEVA A ELLOS
DEFINE LA FORMA EN QUE VAS A COMPROBAR SU CUMPLIMIENTO
Ante cualquier situación ten presente siempre tus objetivos.
Y cuando tomes decisiones, valora si te acercas o te alejas
de ellos
NO PIDAS, OFRECE
CONOCE GENTE. INTERÉSATE POR SUS INTERESES. HAZ AMIGOS
CUALIDADES DE UNA EMPRESA CON ÉXITO
FLEXIBLE
COMPETITIVA INICIATIVA
Agilidad Creatividad Ingenio
Confianza Constancia
TRANQUILO, EL AGUA DEJA DE ESTAR FRÍA AL SEGUNDO LARGO
CONCLUSIONES
SI ALGUIEN ME PIDIERA UN CONSEJO,
¿QUÉ LE DIRÍA?
DEFINE TUS
OBJETIVOS: ¿DÓNDE VAS A
LLEGAR?
1!
OCÚPATE DE TU EMPLEABILIDAD AUMENTA TU
CAPACIDAD DE RESOLVER
PROBLEMAS
2!
DEMUESTRA TU VALOR
CUANDO TE VEAN Y
CUANDO TE BUSQUEN
3!
PIENSA EN LOS DEMÁS Y
DESCUBRE QUÉ LES APORTAS
4!
CREA TUS PROPIAS REDES
MANTENLAS VIVAS
5!
HAZLO AHORA
MAÑANA ES TARDE
6!
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GRACIAS
@carlosguardiola�
www.carlosguardiola.com �
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LO TUYO será
TRABAJAR
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