7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
1/71
ENTORNO ACTUAL
PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD
FUNDAMENTOS Y GERENCIA
DE PROYECTOS
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
2/71
INGENIERA_____________________________________________________
ACTIVIDAD CREATIVA QUE INTEGRA
ELEMENTOS DE CONOCIMIENTO
CIENTFICO Y TECNOLGICO CONASPECTOS GERENCIALES Y
EMPRESARIALES, A FIN DE
ADOPTAR SOLUCIONES
NOVEDOSAS A PROBLEMAS
EXISTENTES O DE APROVECHAR
OPORTUNIDADES QUE MEJOREN
LA PRODUCTIVIDAD Y
COMPETITIVIDAD DE LA SOCIEDAD,
EN UN MARCO DE
GLOBALIZACIN.
COLCIENCIAS
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
3/71
ORGANIZACIN
_____________________________________________________
QU ES UNA ORGANIZACIN ???
EST COMPUESTA POR PERSONAS Y
GRUPOS DE PERSONAS
CON EL FIN DE ALCANZAR
PROPSITOS COMPARTIDOS
ATRAVS DE LA DIVISIN DEL
TRABAJO
INTEGRADAS POR PROCESOS DE
DECISIN BASADOS EN INFORMACIN
ATRAVS DEL TIEMPO
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
4/71
ENTORNO ACTUAL
_____________________________________________________
EL ESCENARIO EMPRESARIAL ES
CADA VEZ MS EXIGENTE
EL ENTORNO COMPETITIVO Y
PRODUCTIVO CAMBIA CONSTANTEMENTE
LOS ESQUEMAS COMUNES DE GERENCIA DEBEN
ADAPTARSE A LAS DEMANDAS ACTUALES
LOS PLANES ESTRATGICOS, TCTICOS Y OPERATIVOS
DEBEN EVOLUCIONAR CONSTANTEMENTE PARA REFLEJAR
LOS CAMBIOS DEL ENTORNO
LA CULTURA EMPRESARIAL DEBE GIRARHACIA LA GENTE
(RECURSO HUMANO)
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5/71
ENTORNO ACTUAL
_____________________________________________________
PRODUCTIVIDAD
COMPETITIVIDAD
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6/71
PRODUCTIVIDAD
_____________________________________________________
PRODUCTIVO: HACER LO CORRECTO CORRECTAMENTE
SE EST HACIENDO LO CORRECTO CORRECTAMENTE?
HAY UNA MANERA MEJOR DE HACER LAS COSAS?
HACER MS CON LO MISMO
PARA MEJORAR LA PRODUCTIVIDAD SE DEBE TENER:
OBJETIVOS CLAROS:
ENTENDIMIENTO DE LOS OBJETIVOS A TODO NIVEL
OBJETIVOS DEBEN ESTAR RELACIONADOS
PLAN DE ACCIN:
ESTRATGICO
TCTICO
OPERACIONAL
CONOCIMIENTO
DE LO QUE SE VA A MEJORAR: DATOS, INFORMACIN,
CONOCIMIENTO, EXPERIENCIA
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7/71
COMPETITIVIDAD
_____________________________________________________
COMPETITIVO: RESULTADO DE LA PRODUCTIVIDAD DE MI
EMPRESA DENTRO DEL MERCADO
IGUALES O MS BAJOS COSTOS QUE COMPETENCIA
IGUAL O MEJOR CALIDAD QUE COMPETENCIA
EN UN TIEMPO OPORTUNO DE ENTREGA
PRODUCTO DIRIGIDO A LA SOCIEDAD
COMPETIR TICAMENTE EN EL ENTORNO
CALIDAD
ENTREGABLES
CRITERIOS MEDIBLES
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8/71
COMPETITIVIDAD
_____________________________________________________
COMPETITIVIDAD DE LA EMPRESA / INSTITUCIN
EQUIDAD LABORAL
PLAN DE DESARROLLO (CARRERA)
PRODUCTOS CON CALIDAD QUE RESPONDA A
REQUERIMIENTOS GLOBALES
SERVICIO DE EXCELENCIA
COMPROMISO SOCIAL
EFICACIA - EFICIENCIA
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9/71
EMPRESA
PRODUCTIVIDAD Y COMPETITIVIDAD
_____________________________________________________
OBJETIVOS CLAROS
INFRAESTRUCTURA
LOGSTICA
CONTROL
SISTEMA DE INFORMACIN
GERENCIA
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10/71
GERENCIA
FUNDAMENTOS Y GERENCIA
DE PROYECTOS
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11/71
PROCESO DE DISEAR Y
MANTENER UN MEDIO AMBIENTE EN
EL QUE TRABAJANDO EN EQUIPO,
LOS INDIVIDUOS CUMPLAN
EFICIENTEMENTE LOS OBJETIVOS DE
LA ORGANIZACIN.
GETTING THINGS DONE THROUGH
PEOPLE
GERENCIA
_____________________________________________________
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
12/71
PLANEACIN
ORGANIZACIN
I
N
E
G
R
N
D
R
C
S
O
S
H
M
O
S
DIRECCIN
CONTROL
LA GERENCIA DEL
RECURSO HUMANO
DEBE HACER PARTE
EN CADA UNA DE LAS
ETAPAS
COMPONENTES
_____________________________________________________
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
13/71
PLANEACIN
ORGANIZACIN
I
N
E
G
R
N
D
R
C
S
O
S
H
M
O
S
DIRECCIN
CONTROL
LA GERENCIA DEL
RECURSO HUMANO
DEBE HACER PARTE
EN CADA UNA DE LAS
ETAPAS
COMPONENTES
_____________________________________________________
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
14/71
PROVEER, OCUPAR Y MANTENER EN FORMA EFECTIVA
EL RECURSO HUMANO EN LA ORGANIZACIN
GETTING THINGS DONE THROUGH PEOPLE
INTEGRACIN DE RECURSOS
HUMANOS
_____________________________________________________
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
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INVESTIGACIN DE MERCADOS
RECLUTAMIENTO
SELECCIN
INTEGRACIN
ANLISIS Y DESCRIPCIN DE CARGOS
PLANEACIN Y DISTRIBUCIN DE R.H.
PLAN DE CARRERAS
EVALUACIN DEL DESEMPEO
ADMINISTRACIN DE SALARIOS
PLAN DE BENEFICIOS SOCIALES
HIGIENE Y SEGURIDAD INDUSTRIAL
RELACIONES LABORALES
CAPACITACIN
DESARROLLO DE LOS RECURSOS
HUMANOS
DESARROLLO ORGANIZACIONAL
BASE DE DATOS
SISTEMAS DE INFORMACIN
AUDITORA DE RECURSOS HUMANOS
ALIMENTACIN DE
RECURSOS HUMANOS
APLICACIN
MANTENIMIENTO
DESARROLLO
CONTROL
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
16/71
PLANEACIN
ORGANIZACIN
I
N
E
G
R
N
D
R
C
S
O
S
H
M
O
S
DIRECCIN
CONTROL
LA GERENCIA DEL
RECURSO HUMANO
DEBE HACER PARTE
EN CADA UNA DE LAS
ETAPAS
COMPONENTES
_____________________________________________________
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
17/71
VALORES
OBJETIVOS
POLTICAS
PROCEDIMIENTOS
ESTRATEGIAS
PLANES/ PROGRAMAS
PROYECTOS
CUANTIFICABLES
CARACTERSTICAS VERIFICABLES
REALES
TIEMPO
LINEAMIENTOS GENERALES QUE ORIENTAN EL
PENSAMIENTO EN LA TOMA DE DECISIONES.
ESTABLECIMIENTO DE UN MTODO PARA EL MANEJO
DE ACTIVIDADES FUTURAS
ALTERNATIVAS O CURSOS DE ACCIN EN PROCURA
DE LOS OBJETIVOS GENERALES DE LA
ORGANIZACIN
ESFUERZOS MEDIANTE LOS CUALES UNA
ORGANIZACIN SE PROPONE PASAR,
COMPETITIVAMENTE , DE UN ESTADO PRESENTE AOTRO ESTADO FUTURO, EN UN PERODO DADO.
PLANEACIN
_____________________________________________________
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18/71
LOS NEGOCIOS TIENEN QUE COMPETIR EN
UN ENTORNO GLOBAL; LA ESTRATEGIA ES
ESENCIAL PARA FACILITARLOS.
LOS GERENTES DEBEN RELACIONAR LA
GERENCIA DE SUS UNIDADES CON LA
GERENCIA DEL NEGOCIO (LNEAS DE
NEGOCIO Y SISTEMAS DE INFORMACIN DE
NEGOCIOS)
LAS COMPAAS DEBEN ORIENTAR SU
NEGOCIO DE UN ENFOQUE MECANICISTA A
UN ENFOQUE HOLSTICO.
ORGANIZACIN HOLSTICA: DONDE
CUALQUIER PARTE DEL NEGOCIO REFLEJA
LA CULTURA TOTAL DE LA COMPAA.
PARA LOS EMPLEADOS LA ORGANIZACIN
HOLSTICA ES AQUELLA QUE TIENE
CREENCIAS, VALORES Y ACTITUDES
COMPARTIDAS
PLANEACIN ESTRATGICA
ENTORNO
_____________________________________________________
THE HAPPIEST PLACE ON EARTH
CREAR FELICIDAD AL BRINDAR EL MS FINO ENTRETENIMIENTO
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
19/71
LAS ORGANIZACIONES LDERES EN EL
MUNDO TIENEN UNA VISIN DE FUTURO
A LARGO PLAZO.
LA CULTURA DE ESTAS EMPRESAS ES
INTEGRAL Y BASADA EN ENFOQUES,
VISIONES Y VALORES COMUNES Y
COMPARTIDOS.
LOS OBJETIVOS DE SER COMPETITIVOS,
MANTENERSE EN EL ESTADO DEL ARTE
DEL NEGOCIO Y EL MANEJAR NUEVAS
OPORTUNIDADES Y RIESGOS EN LOS
NEGOCIOS, NO PUEDEN LOGRARSE SIN
UN PLAN ESTRATGICO ESTRUCTURADO
GERENCIA MODERNA DE PROYECTOS
PLANEACIN ESTRATGICA
ENTORNO
_____________________________________________________
PRODUCTOS FCILES DE USAR QUE INCORPORAN ALTA TECNOLOGA PARA EL
INDIVIDUO. DEMOSTRAR QUE LA ALTA TECNOLOGA NO TIENE QUE SER
INTIMIDANTE PARA LOS NO EXPERTOS EN COMPUTACIN
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
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PLANEACIN
ESTRATGICA
CONTROL
GERENCIAL
APOYO
OPERACIONAL
ALTA GERENCIA
PROBLEMAS NO ESTRUCTURADOS
MUCHAS VARIABLES
POLTICAS Y PROCEDIMIENTOS SON
LOS RESULTADOS
ALTA GERENCIA Y GERENCIA LNEA
ACCIONES DENTRO DE POLTICAS Y
PROCEDIMIENTOS
PROCESOS RECURRENTES
ACTIVIDADES OPERACIONALES
GERENCIA SUPERVISORA Y
PERSONAL DE LNEA
ENFOCADO A TAREAS ESPECFICAS
QUE SON EJECUTADAS
DE ACUERDO CON REGLAS Y
PROCEDIMIENTOS DEFINIDOS
PLANEACIN ESTRATGICA
ENTORNO
_____________________________________________________
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
21/71
ENFOQUE SISTMICO
NIVEL ESTRATGICO
NIVEL OPERATIVO
NIVEL TCTICO
NIVELES DE GERENCIA
_____________________________________________________
PROCESOS
PLAN, PROG
PROYECTO
PORTAFOLIO
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ESTRATEGIA EMPRESARIAL
_____________________________________________________
ENTORNO
ESTRATEGIA
ORGANIZACIONAL
PLANES
PROGRAMAS
PROYECTOS
M V
OBJETIVOS
ESTRATGICOS
O. E. 1
O. E. 2
O. E. 3
O. E. 4
O. E. 5
VALORES
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
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ENTORNO
MISIN
VISIN
OBJETIVOS ORGANIZACIONALES
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
OBJETIVOS ESTRATGICOS
PLANES
PROGRAMAS
PROYECTOS
NIVEL ESTRATGICO
_____________________________________________________
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
24/71
JERARQUA DE ESTRATEGIAS Y OBJETIVOS
OBJETIVOS ORGANIZACIONALES
DESCRIPCIONES DE HACIA DNDE IR
ESTRATEGIAS EMPRESARIALES
DECLARACIONES DE CMO LLEGAR
OBJETIVOS ESTRATGICOS
COMPONENTES ESPECFICOS PARA ALCANZAR
PLANES, PROGRAMAS Y PROYECTOS
PLANEACIN ESTRATGICA
_____________________________________________________
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
25/71
VALORES ESTRATGICOS
DIFERENTE A CDIGO TICO O DE CONDUCTA
CONVICCIONES, FILOSOFA QUE CONDUCIR AL XITO
TODO LO QUE PUEDA APORTAR UNA VENTAJA
COMPETITIVA
PUEDEN INCLUIRSE EN LA MISIN Y LA VISIN
SON EL RESPALDO CULTURAL DE LAS DECISIONES Y
ACCIONES ESTRATGICAS
PLANEACIN ESTRATGICA
_____________________________________________________
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
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VALORES ESTRATGICOS
EXCELENCIA OPERACIONAL, COMPROMISO TOTAL CON EL
CLIENTE, CAPACIDAD DE APRENDIZAJE, DESARROLLO Y
BIENESTAR DEL RECURSO HUMANO, TICA, CALIDAD,
INNOVACIN, SEGURIDAD, AMBIENTE
SLOGANS:
____________________________ H ACE LAS COSAS BIEN
_____________________________ LA NUESTRA
_____________________________ PERFECTA
WE TRY HARDER..
THINK DIFFERENT........
THE HAPPIEST PLACE ON EARTH...
PLANEACIN ESTRATGICA
_____________________________________________________
CARVAJAL
COLOMBIANA
CLUB COLOMBIA
APPLE
DISNEY
AVIS
MARCA LA DIFERENCIA
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
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MISIN
ESTABLECIDA POR LA ALTA GERENCIA
JUSTIFICA LA RAZN DE SER DE LA ORGANIZACIN EN
TIEMPO PRESENTE.
DEBE SER DISEMINADA HACIA DENTRO DEL SISTEMA DE
VALORES Y CULTURA DE LA ORGANIZACIN A TRAVS DE
LOS CANALES DE COMUNICACIN
SE DEBE ASEGURAR SU ENTENDIMIENTO, ACEPTACIN Y
ASIMILACIN EN TODOS LOS NIVELES.
PUEDE ENUNCIAR:
CMO LA COMPAA COMPETIR
CMO MEJORAR SU PRODUCTIVIDAD
CMO LOGRAR SU EFECTIVIDAD GERENCIAL
SU COMPROMISO CON LA TECNOLOGA.
PLANEACIN ESTRATGICA
_____________________________________________________
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
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PUEDE ENUNCIAR:
A QU CLIENTES ATIENDE PARA QUIN LO HACEMOS?
QU NECESIDADES SATISFACE QU HACEMOS?
QU TIPOS DE PRODUCTOS OFRECE
DIFERENCIACIN CMO LO HACEMOS?
NI MUY EXTENSA Y VAGA, NI MUY LIMITADA Y ESPECFICA
BENEFICIAR A LOS CONSUMIDORES MEJORAR CALIDAD DE VIDA
INSTALAR TUBERA DE CONDUCCIN DE AGUA
NO OFREZCA ROPA OFREZCA UNA APARIENCIA ATRACTIVA
NO OFREZCA CALENTADORES OFREZCA CONTROL DE CLIMA EN EL HOGAR
EJEMPLOS:
HELM BANK: OFRECER UNA NUEVA EXPERIENCIA FINANCIERA, EFICIENTE YSIMPLE, QUE HAGA LAS COSAS DESCOMPLICADAS PARA NUESTROS
CLIENTES
GOOGLE: ORGANIZAR LA INFORMACIN MUNDIAL PARA QUE RESULTE
UNIVERSALMENTE ACCESIBLE Y TIL
FACEBOOK: BRINDAR A LAS PERSONAS EL PODER DE COMPARTIR Y HACEREL MUNDO MS ABIERTO Y CONECTADO
NIKE: TRAER INSPIRACIN E INNOVACIN PARA CADA ATLETA EN EL MUNDO.SI TIENES UN CUERPO ERES UN ATLETA
WAL-MART: LE AHORRAMOS DINERO PARA QUE VIVA MEJOR
TWITTER: TRABAJO EN PROGRESO
PLANEACIN ESTRATGICA - MISIN
_____________________________________________________
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
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SER RECONOCIDA COMO UNA ORGANIZACIN LDER E
INNOVADORA EN SERVICIOS DE INSTALACIN DE TUBERAS
DE AGUA POTABLE, BASADO EN CALIDAD TOTAL Y
BUSCANDO LA SATISFACCIN DE SUS CLIENTES
PLANEACIN ESTRATGICA - MISIN
_____________________________________________________
RAZN DE SER: SER LDER?
SLO INSTALACIN DE TUBERAS?
DIFERENCIACIN EN VALORES?
PREGUNTAS:
EN QU NEGOCIO ESTAMOS?
EN QU NEGOCIO PODRAMOS ESTAR?
CUL ES NUESTRO PROPSITO BSICO?
QU NOS DIFERENCIA?
QUINES SON NUESTROS CLIENTES?
QUINES DEBERAN SER?
CULES SON NUESTROS PRODUCTOS Y SERVICIOS
PRINCIPALES?
CULES DEBERA SER NUESTROS PRODUCTOS Y SERVICIOS
PRINCIPALES?
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
30/71
VISIN
ESTABLECIDA POR LA ALTA GERENCIA
SE DEBE ENTENDER LA IMPORTANCIA Y EL IMPACTO DE LA
INFORMACIN EN LA DIRECCIN Y FUTURO DEL NEGOCIO
DEBE SER DISEMINADA HACIA DENTRO DEL SISTEMA DE
VALORES Y CULTURA DE LA ORGANIZACIN A TRAVS DE
LOS CANALES DE COMUNICACIN
SE DEBE ASEGURAR SU ENTENDIMIENTO, ACEPTACIN Y
ASIMILACIN EN TODOS LOS NIVELES.
BREVE, INSPIRADORA, CREBLE Y CONSISTENTE CON LOS
VALORES Y LA MISIN
PLANEACIN ESTRATGICA
_____________________________________________________
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
31/71
ESTRATEGIA EMPRESARIAL (CMO?)
PARA QUE TENGA VALOR, UNA VISIN DEBE TRADUCIRSE:
DEBE ENFOCARSE EN LA ORGANIZACIN
ESTABLECER METAS CUANTIFICABLES
DEFINIR UN HORIZONTE EN EL TIEMPO.
LA TRADUCCIN DE LA VISIN EN ACCIN INVOLUCRA
QUINES SE COMPROMETERN, CULES SERN SUS ROLES
Y CULES SERN LAS MEDICIONES QUE SE UTILIZARN
PARA TENER UN ESTNDAR DE PROGRESO O GUA A
MEDIDA QUE SE AVANZA EN LA MISIN
HABIENDO DEFINIDO LO QUE DEBE LOGRARSE Y LO QUE LA
COMPAA NECESITA HACER PARA LOGRAR ESTAS METAS,
EL PRXIMO PASO ES DEFINIR DNDE EN LA ORGANIZACIN
SE PUEDE LOGRAR ESTOS OBJETIVOS
LO ANTERIOR REQUIERE QUE TODA LA ORGANIZACIN DEBE
ENTENDER CON CLARIDAD LA VISIN Y LA MISIN.
PLANEACIN ESTRATGICA
_____________________________________________________
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
32/71
RAZONES PRINCIPALES PARA LA FALTA DE XITO:
LOS GERENTES FALLAN EN EVALUAR CMO
INTERACTAN EL NEGOCIO Y LA INFORMACIN
POCAS COMPAAS LLEVAN A CABO UNA EVALUACIN
DEL PODER DE OFERTA Y DEMANDA DE LA INFORMACIN
SOBRE EL NEGOCIO
FALTA DE ENTENDIMIENTO DE QUE PROYECTOS
DIFERENTES REQUIEREN ENFOQUES DE INVERSIN Y
GERENCIA DIFERENTES. UNA FALLA FATAL EN EL
MANEJO DE NEGOCIOS ES GERENCIAR CADA PROYECTO
DE LA MISMA MANERA
PLANEACIN ESTRATGICA
_____________________________________________________
Artculo
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
33/71
ESTRATEGIA ORGANIZACIONAL
_____________________________________________________
PROPSITO GLOBAL:
HACIA UN ESTADO COMUNITARIO
REAS Y PROPSITO POR REA:
BRINDAR SEGURIDAD DEMOCRTICA
IMPULSAR
CONSTRUIR
INCREMENTAR . . . .
PROYECTOS :
PROYECTO REFORESTACIN EN MUNICIPIO
PROYECTO . . . .
PROYECTO . . . .
ESTRATEGIAS:
CONTROL . . . . .
COMBATE AL NARCOTRFICO Y AL CRIMEN ORGANIZADO
FORTALECIMIENTO ..... . . . .
DESARROLLO ..... . . . .
OBJETIVOS ESTRATGICOS:
PROGRAMA DE CONTROL . . . .
PROGRAMA DE REFORESTACIN PARA ERRADICAR
PROGRAMA DE . . . .
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
34/71
SUBPROYECTOS
ESFUERZOS RELACIONADOS
________________________________________________
PLAN ESTRATGICO
PORTAFOLIO DE PROYECTOS
PROGRAMAS
PROYECTOS
PLANES
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
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ANLISIS UTILIZADOS:
ANLISIS D.O.F.A.
ANLISIS P.E.S.T.
MATRIZ B.C.G.
ANLISIS DE PORTER
PLANEACIN ESTRATGICA
_____________________________________________________
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
36/71
ANLISIS D. O. F. A.
ANALIZA LA INTERACCIN ENTRE LAS CARACTERSTICAS
PARTICULARES DE UN NEGOCIO Y EL ENTORNO EN EL
CUAL STE COMPITE
ACRNIMO DE DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
FORTALEZAS
AMENAZAS
PUEDE SER UTILIZADO POR TODOS LOS NIVELES DE UNA
ORGANIZACIN
ORGANIZACIN
DIVISIN
UNIDAD ESTRATGICA DE NEGOCIOS
PRODUCTOS
PLANEACIN ESTRATGICA
_____________________________________________________
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
37/71
ANLISIS D. O. F. A.
CONSTA DE DOS PARTES:
ENFOQUE INTERNO: FORTALEZAS
DEBILIDADES
ENFOQUE EXTERNO: OPORTUNIDADES
AMENAZAS
PLANEACIN ESTRATGICA
_____________________________________________________
F
O
D
A
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
38/71
ANLISIS D. O. F. A.
LISTADO DE OPORTUNIDADES
LISTADO DE AMENAZAS
LISTADO DE FORTALEZAS
LISTADO DE DEBILIDADES
ELABORAR ESTRATEGIAS
FO
ELABORAR ESTRATEGIAS
O
ELABORAR ESTRATEGIAS
F
ELABORAR ESTRATEGIAS
PLANEACIN ESTRATGICA
_____________________________________________________
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
39/71
PLANEACIN ESTRATGICA
_____________________________________________________
ANLISIS
DOFA
FORTALEZAS F
1.
2.
3.
DEBILIDADES D
1.
2.
3.
OPORTUNIDADES
1.
2.
3.
ESTRATEGIAS FO
FORTALEZAS PARA
APROVECHAR
OPORTUNIDADES
ESTRATEGIAS DO
SUPERAR
DEBILIDADES
APROVECHANDO
OPORTUNIDADES
AMENAZAS A
1.
2.
3.
ESTRATEGIAS FA
USAR FORTALEZAS
PARA EVITAR
AMENAZAS
ESTRATEGIAS DA
REDUCIR
DEBILIDADES Y
EVITAR AMENAZAS
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
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PLANTILLA DE ANLISIS D. O. F. A.
FORTALEZAS
VENTAJAS DE LA PROPUESTA
CAPACIDADES
VENTAJAS COMPETITIVAS
RECURSOS
EXPERIENCIA, CONOCIMIENTO, DATOS
RESERVAS FINANCIERAS
MARKETING, DISTRIBUCIN
ASPECTOS INNOVADORES
UBICACIN GEOGRFICA
ACREDITACIONES, CERTIFICACIONES
PRECIO, CALIDAD
PROCESOS, SISTEMAS, COMUNICACIONES
CULTURA
APOYO GERENCIAL
PLANEACIN ESTRATGICA
_____________________________________________________
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
41/71
PLANTILLA DE ANLISIS D. O. F. A.
DEBILIDADES
DESVENTAJAS DE LA PROPUESTA
BRECHAS EN LA CAPACIDAD
FALTA DE FUERZA COMPETITIVA
REPUTACIN, PRESENCIA Y ALCANCE
ASPECTOS FINANCIEROS
VULNERABILIDADES PROPIAS CONOCIDAS
FECHAS
ROBUSTEZ DE LA CADENA DE SUMINISTROS
CONFIABILIDAD DE LOS DATOS
MOTIVACIN, COMPROMISO
ACREDITACIN
PROCESOS, SISTEMAS, COMUNICACIONES
COBERTURA GERENCIAL
PLANEACIN ESTRATGICA
_____________________________________________________
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
42/71
PLANTILLA DE ANLISIS D. O. F. A.
OPORTUNIDADES
DESARROLLO DEL MERCADO
VULNERABILIDAD DE LOS COMPETIDORES
TENDENCIAS DE LA INDUSTRIA O DEL ESTILO DE VIDA
DESARROLLOS TECNOLGICOS E INNOVACIONES
GEOGRAFA, EXPORTACIN, IMPORTACIN
NUEVOS MERCADOS
DESARROLLO DE PRODUCTOS
INFORMACIN E INVESTIGACIN
VOLMENES, PRODUCCIN, ECONOMAS
INFLUENCIAS ESTACIONALES (CLIMA, MODA)
PLANEACIN ESTRATGICA
_____________________________________________________
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
43/71
PLANTILLA DE ANLISIS D. O. F. A.
AMENAZAS
EFECTOS POLTICOS
EFECTOS LEGISLATIVOS
EFECTOS AMBIENTALES
INTENCIONES DE LOS COMPETIDORES
DEMANDA DEL MERCADO
NUEVAS TECNOLOGAS, SERVICIOS
CONTRATOS Y ALIANZAS
PRDIDA DE PERSONAL CLAVE
DEBILIDADES NO SUPERADAS
ECONOMA LOCAL, EXTRANJERA
INFLUENCIAS ESTACIONALES (CLIMA, MODA)
PLANEACIN ESTRATGICA
_____________________________________________________
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
44/71
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS FO:
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO. CONSTRUIR UNA
POSICIN QUE PERMITA LA EXPANSIN O
FORTALECIMIENTO DE LA ORGANIZACIN
ESTRATEGIAS DO:
ESTRATEGIAS DE SUPERVIVENCIA. SUPERAR
DEBILIDADES INTERNAS HACIENDO USO DE LAS
OPORTUNIDADES QUE OFRECE EL ENTORNO
PLANEACIN ESTRATGICA
_____________________________________________________
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
45/71
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS FA:
ESTRATEGIAS DE SUPERVIVENCIA. EVADIR AMENAZAS DEL
ENTORNO APROVECHANDO FORTALEZAS DE LA
ORGANIZACIN
ESTRATEGIAS DA:
ESTRATEGIAS DE FUGA. ALTERNATIVAS ESTRATGICAS QUE
SUGIEREN RENUNCIAR AL LOGRO DEBIDO A UNA SITUACIN
AMENAZANTE Y DBIL DIFCILMENTE SUPERABLE.
ESTRATEGIAS DE DEFENSA. ESTRATEGIAS QUE PERMITAN
REDUCIR DEBILIDADES Y EVITAR AMENAZAS
ESTRATEGIAS FD:
RESPUESTA A DEBILIDADES QUE TODAVA NO HAN SIDO
SUPERADAS, PUDIENDO HACERLO CON SUS PROPIAS
POSIBILIDADES. ESTRATEGIAS QUE BUSCAN LA SUPERACIN
DE DEBILIDADES UTILIZANDO FORTALEZAS PROPIAS
PLANEACIN ESTRATGICA
_____________________________________________________
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
46/71
ANLISIS D. O. F. A.
_____________________________________________________
EJEMPLO ANLISIS D. O. F. A.
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
47/71
ANLISIS P. E. S. T. A
AYUDA A TENER EN CUENTA QU INFLUENCIAS DEL
ENTORNO HAN SIDO ESPECIALMENTE IMPORTANTES EN EL
PASADO Y A SABER HASTA QU PUNTO OCURREN
CAMBIOS QUE LAS PUEDAN HACER MS O MENOS
SIGNIFICATIVAS EN EL FUTURO.
ACRNIMO DE POLTICO
ECONMICO
SOCIAL
TECNOLGICO
AMBIENTAL
EVALA EL MERCADO EN QUE SE ENCUENTRA UN
NEGOCIO O UNIDAD
P. E. S. T. ANALIZA BSICAMENTE FACTORES EXTERNOS Y
ES RECOMENDABLE REALIZARLO PREVIO AL D. O. F. A.
PLANEACIN ESTRATGICA
_____________________________________________________
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
48/71
ANLISIS P. E. S. T. A
LAS CUATRO PERSPECTIVAS DAN UNA ESTRUCTURA
LGICA QUE PERMITE ENTENDER, PRESENTAR, DISCUTIR Y
TOMAR DECISIONES.
EL ANLISIS P. E. S. T. ES ALGUNAS VECES EXTENDIDO A 7
FACTORES INCLUYENDO ECOLGICOS, LEGISLATIVOS E
INDUSTRIA CONVIRTINDOSE EN P. E. S. T. E. L. I.
REALIZADO CORRECTAMENTE
POLTICO INVOLUCRA LO LEGISLATIVO
ECONMICO INVOLUCRA LA INDUSTRIA
ECOLGICO CUBIERTO POR LO AMBIENTAL
PLANEACIN ESTRATGICA
_____________________________________________________
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
49/71
PLANTILLA DE ANLISIS P. E. S. T. A
POLTICOS
LEGISLACIN ACTUAL EN EL MERCADO LOCAL
LEGISLACIN FUTURA
LEGISLACIN INTERNACIONAL
PROCESOS Y ENTIDADES REGULATORIAS
POLTICAS GUBERNAMENTALES
POLTICAS DE COMERCIO EXTERIOR
FINANCIAMIENTO E INICIATIVAS
PERODO GUBERNAMENTAL
GRUPOS DE PRESIN NACIONALES
GRUPOS DE PRESIN INTERNACIONALES
PLANEACIN ESTRATGICA
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PLANTILLA DE ANLISIS P. E. S. T. A
ECONMICOS
SITUACIN ECONMICA LOCAL
TENDENCIAS EN LA ECONOMA LOCAL
ECONOMA Y TENDENCIAS EN OTROS PASES
ASUNTOS GENERALES DE IMPUESTOS
IMPUESTOS ESPECFICOS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
ESTACIONALIDAD
CICLOS DE MERCADO
FACTORES ESPECFICOS DE LA INDUSTRIA
RUTAS DEL MERCADO Y TENDENCIAS
MOTIVADORES DE CLIENTES Y USUARIOS
INTERESES Y TASAS DE CAMBIO
PLANEACIN ESTRATGICA
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PLANTILLA DE ANLISIS P. E. S. T. A
SOCIALES
TENDENCIAS DE ESTILO DE VIDA
DEMOGRAFA
OPININ Y ACTITUD DEL CONSUMIDOR
PUNTO DE VISTA DE LOS MEDIOS
IMAGEN DE LA MARCA, TECNOLOGA Y EMPRESA
PATRONES DE COMPRA DEL CONSUMIDOR
MODA Y MODELOS A SEGUIR
FACTORES TNICOS Y RELIGIOSOS
PUBLICIDAD Y RELACIONES PBLICAS
PLANEACIN ESTRATGICA
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PLANTILLA DE ANLISIS P. E. S. T. A
TECNOLGICOS
DESARROLLOS TECNOLGICOS DE LOS COMPETIDORES
FINANCIAMIENTO PARA LA INVESTIGACIN
TECNOLOGAS ASOCIADAS
TECNOLOGAS SUSTITUTAS
MADUREZ DE LA TECNOLOGA
INFORMACIN Y COMUNICACIN
LEGISLACIN TECNOLGICA
POTENCIAL DE INNOVACIN
ASUNTOS DE PROPIEDAD INTELECTUAL
ACCESO A LA TECNOLOGA, PATENTES, LICENCIAS
PLANEACIN ESTRATGICA
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PLANTILLA DE ANLISIS P. E. S. T. A
AMBIENTAL
TECNOLOGAS ASOCIADAS
ASUNTOS ECOLGICOS
ASUNTOS AMBIENTALES
LEGISLACIN NACIONAL
LEGISLACIN INTERNACIONAL
ASUNTOS CLIMTICOS
PLANEACIN ESTRATGICA
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MATRIZ B. C. G.
CREADA POR THE BOSTON CONSULTING GROUP. TAMBIN
CONOCIDA COMO MATRIZ CRECIMIENTO-PARTICIPACIN
SE BASA EN DOS DIMENSIONES PRINCIPALES
NDICE DE CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA: INDICA LA TASA DECRECIMIENTO ANUAL DEL MERCADO DE LA INDUSTRIA A LA
QUE PERTENECE LA EMPRESA
PARTICIPACIN RELATIVA EN EL MERCADO: PARTICIPACIN EN
EL MERCADO DE LA U.E.N CON RELACIN A SUS
COMPETIDORES
UNIDAD ESTRATGICA DE NEGOCIOS (U. E. N.)
NEGOCIO O CONJUNTO DE NEGOCIOS A LOS CUALES LA
ORGANIZACIN PUEDE HACERLE UN PLANEAMIENTO
SEPARADAMENTE DEL RESTO DE LA COMPAA
TIENE SUS PROPIOS COMPETIDORES
LA UNIDAD EST A CARGO DE UN GERENTE RESPONSABLE DESU OPERACIN Y DE SUS RESULTADOS ECONMICOS
PLANEACIN ESTRATGICA
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MATRIZ B. C. G.
BUSCA ESTABLECER
POSICIN COMPETITIVA DE LA U.E.N. DENTRO DE SU INDUSTRIA
EL FLUJO NETO DE EFECTIVO NECESARIO PARA OPERAR LA U.E.N.
A PARTIR DE ESTE PUNTO Y CON OTROS ANLISIS SIRVE PARA
DETERMINAR LA ESTRATEGIA DE LA ORGANIZACIN
LA MATRIZ SE CLASIFICA EN CUATRO CUADRANTES, CADA
UNO DE ESTOS CON CARACTERSTICAS DIFERENTES.
PERROS
SIGNOS DE INTERROGACIN (NIOS PROBLEMA)
ESTRELLAS
VACAS LECHERAS
LA IDEA ES QUE CADA UEN QUE SE UBIQUE EN ALGUNO DE
ESTOS CUADRANTES TENDR DIFERENTE FLUJO DE FONDOS,
ADMINISTRACIN DIFERENTE Y POSICIN DIFERENTE EN
CUANTO A QU TRATAMIENTO DARLE A SU PORTAFOLIO
PLANEACIN ESTRATGICA
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PLANEACIN ESTRATGICA
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MATRIZ B. C. G.
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MATRIZ B. C. G.
PERROS:
BAJA PARTICIPACIN EN EL MERCADO
MERCADOS DE CRECIMIENTO LENTO
PUEDEN GENERAR POCAS UTILIDADES O A VECES
PRDIDAS
GENERALMENTE DEBEN SER REESTRUCTURADAS O
ELIMINADAS
SIGNOS DE INTERROGACIN:
BAJA PARTICIPACIN EN EL MERCADO
MERCADOS CRECIENDO RPIDAMENTE
DEMANDAN GRANDES CANTIDADES DE EFECTIVO PARA
FINANCIAR SU CRECIMIENTO
GENERADORES DBILES DE EFECTIVO
LA EMPRESA DEBE EVALUAR SI SIGUE INVIRTIENDO EN
ESTE NEGOCIO
LLAMADOS A SER ESTRELLA
PLANEACIN ESTRATGICA
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MATRIZ B. C. G.
ESTRELLAS:
ALTA PARTICIPACIN RELATIVA EN EL MERCADOMERCADO DE ALTO CRECIMIENTO
CONSUMIDORAS DE GRANDES CANTIDADES DE EFECTIVO PARA
FINANCIAR EL CRECIMIENTO
UTILIDADES SIGNIFICATIVAS
CON PRECIO SE PUEDEN CREAR BARRERAS DE ENTRADA PARA
MANTENER LIDERAZGO DE IMAGEN
VACAS LECHERAS:
ALTA PARTICIPACIN EN EL MERCADO
MERCADOS DE CRECIMIENTO LENTO
GENERAN MS EFECTIVO DEL QUE NECESITAN PARA SU
CRECIMIENTO EN EL MERCADO
PUEDEN USARSE PARA CREAR O DESARROLLAR OTROS
NEGOCIOS, FINANCIAR INTERROGANTES Y COMPENSAR POR
ESTRELLAS
MRGENES DE UTILIDADES ALTOS
PLANEACIN ESTRATGICA
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MATRIZ B. C. G.
PLANEACIN ESTRATGICA
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VACAS
LECHERAS
PERROS SIGNOS
INTERROGACIN
ESTRELLAS
CRECIMIENTO DEL
MERCADO
DBIL
CRECIMIENTO
EN DECLIVE RPIDA
EXPANSIN
RPIDA
EXPANSIN
PARTICIPACIN DEL
MERCADO
ELEVADA BAJA BAJA ALTA
CARACTERSTICAS
DEL PRODUCTO
PROVEE
RENTABILIDAD
CONSUME
RECURSOS
DEMANDAN
DINERO
BASTANTE
INVERSIN
OBJETIVO
ESTRATGICO
COSECHAR RETIRARSE
O
SOBREVIVIR
DESARROLLAR
O RETIRARSE
RESULTAR
N EN
VACAS
LECHERAS
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MATRIZ B. C. G.
UBICADAS LAS U. E. N. DENTRO DE LA MATRIZ
CRECIMIENTO-PARTICIPACIN, EL SIGUIENTE PASO
QUE DA LA EMPRESA ES ESTRUCTURAR SUS
NEGOCIOS, SOSTENERLOS, ORDENARLOS O
ELIMINARLOS
EL ANLISIS DEBE SER DINMICO PARA VER DNDE
ESTABAN LAS U.E.N. EN EL PASADO, DNDE ESTN
AHORA Y A DNDE SE PREVE QUE ESTN EN EL
FUTURO
PLANEACIN ESTRATGICA
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MATRIZ B. C. G.
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EJEMPLO MATRIZ B. C. G.
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DIAMANTE DE PORTER
CREADA POR MICHAEL PORTER. TAMBIN CONOCIDO
COMO ANLISIS DE VENTAJA COMPETITIVA O LAS
CINCO FUERZAS DE PORTER
IDENTIFICA 5 FUERZAS QUE CONFORMAN LA
ESTRUCTURA DE LA INDUSTRIA
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES
AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
AMENAZA DE SUSTITUTOS
PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES
PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES
PLANEACIN ESTRATGICA
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DIAMANTE DE PORTER
PLANEACIN ESTRATGICA
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RIVALIDAD ENTRE
COMPETIDORES
EXISTENTES EN EL
SECTOR INDUSTRIAL
AMENAZA DE NUEVOS
COMPETIDORES
AMENAZA DE
SUSTITUTOS
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
COMPRADORES
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DIAMANTE DE PORTER
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES
SE DEBE ESTABLECER LA FORTALEZA Y EL TIPO DE
COMPETENCIA EXISTENTE
DEPENDE DEL NMERO DE PARTICIPANTES Y LA
EXTENSIN DEL SECTOR.
SE DEBE ANALIZAR EL POSICIONAMIENTO PROPIO Y DE
LA COMPETENCIA
ES FUNCIN DEL CRECIMIENTO DE LA INDUSTRIA, Y DE
LOS COSTOS FIJOS
ATACAR CON DIFERENCIACIN DEL PRODUCTO
ATACAR CON DIFERENCIACIN POR PRECIO
PLANEACIN ESTRATGICA
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7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
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DIAMANTE DE PORTER
AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
POSIBLE ENTRADA A LA INDUSTRIA DE NUEVOS
COMPETIDORES.
QU TAN ATRACTIVO ES EL SECTOR?
CREAR BARRERAS DE ENTRADA
ECONOMAS DE ESCALA
DIFERENCIACIN DE PRODUCTO
INTENSIDAD DE REQUERIMIENTOS DE CAPITAL
IMPORTANCIA DEL APRENDIZAJE (ESPECIALIZACIN) ACCESO A CANALES DE DISTRIBUCIN
POLTICA GUBERNAMENTAL
AMENAZA DE SUSTITUTOS
UN MERCADO NO ES ATRACTIVO SI EXISTEN PRODUCTOS
SUSTITUTOS REALES O POTENCIALES
SE DEBE EVALUAR EL NIVEL TECNOLGICO DE LOS
PRODUCTOS SUSTITUTOS REALES Y POTENCIALES
SE DEBE EVALUAR EL COSTO Y LA CALIDAD DE LOS
PRODUCTOS SUSTITUTOS REALES Y POTENCIALES
PLANEACIN ESTRATGICA
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PLANEACIN ESTRATGICA
7/23/2019 Planeacin Estratgica %5bModo de Compatibilidad%5d
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DIAMANTE DE PORTER
PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES
SE DEBE TRATAR DE NEUTRALIZAR EL PODER DE
NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES
SE DEBE PROPENDER POR UNA RELACIN MUTUAMENTE
BENFICA Y JUSTA
UN SECTOR PUEDE NO SER ATRACTIVO CUANDO LOS
PROVEEDORES ESTN AGRUPADOS POR GREMIOS
FUERTES QUE IMPONGAN SUS CONDICIONES
AN MS SI LOS PRODUCTOS NO TIENEN SUSTITUTOS
PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES
SE DEBE TRATAR DE NEUTRALIZAR EL PODER DE
NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES
SE DEBE PROPENDER POR UNA RELACIN MUTUAMENTE
BENFICA Y JUSTA
UN MERCADO NO ES ATRACTIVO SI EL PRODUCTO TIENE
MUCHOS SUSTITUTOS, NO ES UN PRODUCTO MUY
DIFERENCIADO Y ES DE BAJO COSTO PARA EL CLIENTE
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PLANEACIN ESTRATGICA
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NO SE ENGAE. NO PIENSE QUE EN
LA ECONOMA ACTUAL, LO MEJOR ES
FLOTAR COMO UN CORCHO EN EL
MAR DEL CAMBIO. NINGUNA EMPRESA
PUEDE INGRESAR A UN MERCADO
COMPETITIVO SIN UNA CLARA
DEFINICIN DE CMO POSICIONARSE;
EN OTRAS PALABRAS, SIN TENER UNA
ESTRATEGIA
MICHAEL PORTER
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ANLISIS DE PORTER
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EJEMPLO ANLISIS DE PORTER
COMPONENTES
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PLANEACIN
ORGANIZACIN
I
N
E
G
R
N
D
R
C
S
O
S
H
M
O
S
DIRECCIN
CONTROL
LA GERENCIA DEL
RECURSO HUMANO
DEBE HACER PARTE
EN CADA UNA DE LAS
ETAPAS
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ORGANIZACIN
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IDENTIFICAR, AGRUPAR Y ASIGNAR LAS FUNCIONES Y
RELACIONES A LOS TRABAJOS DE UNA ORGANIZACIN
EJEMPLO: DEPARTAMENTALIZACIN POR FUNCIN
EMPRESARIAL.
INVESTIGACIN DE
MERCADOS
PUBLICIDAD Y
PROMOCIN
ADMINISTRACIN
DE VENTAS
VENTAS
COMERCIALIZACIN
ADMINISTRACIN
DE INGENIERA
DISEO
PRELIMINAR
CONTROL
DE CALIDAD
INGENIERA
ELCTRICA
EMPAQUE
INGENIERA
PLANEACIN
DE PRODUCCIN
INGENIERA
INDUSTRIAL
COMPRAS
MONTAJE
INGENIERA
DE PRODUCCIN
PRODUCCIN
PLANEACIN
FINANCIERA
PRESUPUESTOS
CONTABILIDAD
GENERAL
CONTABILIDAD
DE COSTOS
ESTADSTICA
FINANZAS
PRESIDENTE
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DISEO Y ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
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DISEO ORGANIZACIONAL
PROCESO DE TOMA DE DECISIONES
ATRAVS DEL CUAL EL GERENTE EVALA
LOS BENEFICIOS DE DIFERENTES
ESTRUCTURAS DE AUTORIDAD Y DE
TRABAJO, PARA FINALMENTE CREAR Y
ADOPTAR LA ESTRUCTURA MS
CONVENIENTE
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
SON LAS RELACIONES RELATIVAMENTE
FIJAS QUE EXISTEN ENTRE DIFERENTES
TRABAJOS EN UNA ORGANIZACIN