Agenda
1. Como se componen las audiencias en medios digitales
1. Herramientas publicitarias
• Pauta Online: • Conceptos (usuarios únicos, paginas
vistas, visitas) • Alcance y visibilidad• Presencias fijas • Por impresiones• Formatos • Flow de pauta
• Buscadores
• Mobile Marketing
• Redes Sociales
3. Ad Server como funciona y tipos
• Medición y reportes
Las audiencias de los medios digitales
Medios masivos Medios no masivos? O Mejor …. Medios
directos
Las personas ven/escuchan el mismo anuncio en el mismo momento
Cada persona recibe un mensaje diferente en un momento y espacio
diferente
Herramientas publicitarias
SEO / SEM
Moviles
Estrategia
Desarrollos
Pauta Online
Diseño
Planificación Divulgación Producción
Redes sociales
Conceptos
1 página vista2
impactos
4 impactos
3 impactos
1 visitaCASA
1 visita
1 usuario único (1 IP)
3 páginas vistas
3 impactos promedio por pagina vista
9 impresiones de banners
1 página vista
1 página vista
Conceptos
2 impactos
4 impactos
3 impactos
1 visitaCASA 3 visitas
2 usuarios únicos (2 IP)
3 páginas vistas
3 impactos promedio por pagina vista
9 impresiones de banners
1 visitaCASA
1 visitaCOLEGIO
1 página vista
1 página vista
1 página vista
Conceptos
3 visitas
2 usuarios únicos*
3 paginas vistas *
3 impactos promedio por pagina vista *
9 impresiones de banners
Cuantas maquinas podemos alcanzar (personas?)
Nivel de saturación de publicidad
Inventario disponible en un sitio Web
Profundización del contenido por el usuario
Actividad del sitio Web
Alcance Vs Visibilidad
El alcance en Internet se construye entonces a partir de la suma de impactos en el target en los
sitios que visita, es decir la audiencia la construyo 1 a 1 a través de la compra de esos
impactos, pero la efectividad comienza desde el primer usuario impactado
Alcance Vs Visibilidad
20 millones PV2 impactos por PV
40 millones impresiones
10% UU en el target
1 millon PV3 impactos por PV
3 millones impresiones
30% UU en el target
200.000 PV4 impactos por PV
800.000 impresiones80% UU en el
target
Presupuesto $10.000.000 Frecuencia 3 impactos por usuario único
333.333 ImpresionesUU 111.111
Alcance (10%) 11.111
Visibilidad 0.8%
333.333 ImpresionesUU 111.111
Alcance (30%) 33.333
Visibilidad 11%
333.333 ImpresionesUU 111.111
Alcance (80%) 88.888
Visibilidad 42%%
El tiempo.com
La nota.com
Pymes.com
Alcance Vs Visibilidad
En Internet las audiencias se componen por la demanda uno a uno del medio por parte de los usuarios, es decir se va componiendo
gradualmente en la medida que los usuarios ingresan (1 a 1) a los sitios Web y descargan su contenido, por lo tanto la exposición se calcula por usuarios únicos en un periodo de tiempo y no por un % de
target alcanzado en un momento puntual
Ingreso de usuarios
Impresiones
Pauta online: Presencia por impresiones
BrandingAlcance efectivo y Frecuencia controladosComunicación de nicho
Pauta Online: FormatosFijos (Velocidad en el
alcance)
No Rich Media
Rich Media
Flotantes o mix (Altas tasas de click)
SkyBanner
SuperbannerRobapagina
BotónAdvertorialsPatricinios
LayerPopup
PopunderBanner a layerLayer a Banner
SkyBanner
SuperbannerRobapagina
Botón+
VideoInteractividad
DatosSonido
Expandible
LayerPopup
PopunderBanner a layerLayer a Banner
+Video
InteractividadDatosSonido
Expandible
0.5% y 1% de efectividad en CTR
1% y 5% de efectividad en CTR
Respuesta
Interacción
Pauta Online: Flow
Selección de sites: Contenido y concentración del target
Impresiones por site: Se determinan de acuerdo al inventario y visibilidad deseada
Frecuencia: Numero de veces que cada usuario único será impactado
Usuarios alcanzados en el site = Impresiones/ Frecuencia
Visibilidad Porcentaje de visitantes únicos del sitio Web que verá la publicidad un numero determinado de veces (frecuencia sugerida Internet), es decir es el porcentaje de visibilidad que tendrá la publicidad de la marca dentro de un sitio, se puede precalcular debido a que la pauta se programa a través de un ad server y podemos preprogramar tanto la frecuencia conque será servida la pauta como el numero de impactos a servir.
Visibilidad = (Impresiones / frecuencia)Usuarios Únicos
Pauta Online: Flow
SITIOS DESCRIPCION DEL SITIO FORMATOS CANALESCPM
(Tarifas negociadas)
IMPRESIONES UNIQUE
VISITORSFRECUENCIA
UNIQUE VISITORS
IMPACTADOS
% VISIBILIDAD (Alcance en el
sitio)TOTAL
STARMEDIA
Es uno de los canales favoritos para todos los que gustan seguir la actualidad del mundo del espectáculo. Aquí se incluye información de música, cine, televisión y chismes de famosos, y además cuenta con múltiples especiales dedicados a los temas o artist Layer
Entretenimiento: Videos, cine, gente, musica 22,800
400,000 1,223,317 3 133,333 11% 9,120,000
FUCSIA
Actualidad de la moda, tendencias de moda, belleza y salud, tips de belleza, de actualidad social y, en general, temas para la mujer moderna e independiente de hoy. Especiales temáticos: Novias, madres, Colombia moda, Mujer del año. Layer Run Of Site 35,000
10,000
42,590
3 3,333 8% 350,000
JET SETAl estilo de las mejores guías de ciudad del mundo, Planb.com.co permite a los usuarios encontrar de manera eficiente cualquier lugar, evento o plan en Bogotá. Layer Run Of Site 35,000
20,000
64,034
3 6,667 10% 700,000
SOHO
Si bien Soho.com.co nació con la idea de poner en línea los contenidos presentados en la revista impresa, actualmente sus contenidos están desarrollados y pensados eminentemente para ser difundidos en la web. Con un buen número de contenidos audiovisuales Layer Run Of Site 39,375
200,000
607,215
3 66,667 11% 7,875,000
PLANB
Al estilo de las mejores guías de ciudad del mundo, Planb.com.co permite a los usuarios encontrar de manera eficiente cualquier lugar, evento o plan en Bogotá. Layer Run Of Site 35,000
30,000
95,736
3 10,000 10% 1,050,000
SHOCKCanal para jovenes que les gusta la musica y las nuevas tendencias. Layer Run Of Site 21,250 25,000 38,333
3 8,333 22% 531,250
EL COLOMBIANODiario noticioso de circulación en el Departamento de Antioquia. Layer Entretenimiento 34,425 200,000 642,000
3 66,667 10% 6,885,000
VIVE.IN
vive.in es su mejor amigo en Bogotá, quién le recomienda permanentemente a donde ir, porqué ir, y mejor aún, le consigue con quién ir. Es el primer portal en Internet en Colombia bajo el concepto de RED SOCIAL donde los usuarios podrán registrarse, agreg Layer Run Of Site 40,000 100,000 346,805
3 33,333 10% 4,000,000
TOTAL 30,976 985,000 328,333 30,511,250
Buscadores
Comunicación de nichoTrafico en el corto plazo
Comunicación de nichoTrafico en el largo plazo
SEM SEO
Redes sociales
“Una vez cada 100 años los medios cambian. Los últimos 100 años han sido definidos por los medios masivos. La forma de anunciar fue ir a los medios masivos y publicar tu contenido. En los próximos 100 años la información no va a ser publicada a
las personas, esta será compartida entre las millones de conexiones que las personas tienen..
La publicidad va a cambiar..Tu vas a tener que entrar en esas conexiones”
Mark Zuckerberg, Facebook
Herramientas publicitarias
Branding + Segmentación
Segmentación + Tráfico
Las diferentes herramientas online deben ser consideradas según el objetivo principal del cliente considerando que estos son los mas
importantes
Branding + Alcance
Alcance + Tráfico
Interacción
Herramientas publicitarias
Branding
Tráfico
Alcance Segmentación
SEO (Largo plazo)
E-mailing
Pauta onlinex impresiones
Pauta onlinePresencias fijas
SEM (Táctico)
Mobile Marketing
Herramientas publicitarias
Las diferentes herramientas online deben ser consideradas según el objetivo principal del cliente considerando que estos son los mas
importantes
Interacción
SEO (Largo plazo)
E-mailing
Pauta onlinex impresiones
SEM (Táctico)
Mobile Marketing
Pauta onlinePresencias fijas
Minisites
Viral
Redes Sociales
Widgets
Juegos
Web episodios
Sites
E-commerce
Ad Servers
Contenido del sitio en e servidor del siito
Publicidad Online en el
servidor de un tercero
Código tag
Hay dos tipos:1. Ad Servers para servir formatos no RM2. Ad Servers para servir formatos RM
Ad Servers
• Una de las grandes ventajas de Internet es su sistema de medición. ¿Cómo funciona?
1. Creación de la campaña. Las piezas de la campaña se publican en un servidor que se contrata a un tercero para medir la campaña
(Adserver). Obtendrá un tag (código html) que lo entregará al sitio en donde se haya pautado la campaña.
2. Visualización del Banner. Cuando el usuario ingresa al sitio donde
esta la pauta, ve como se cargan los contenidos en dos partes, el
contenido y la pauta que se muestra a partir del Adserver.
Este proceso se realiza a altísima velocidad y registra no sólo la cantdad de impresiones mostradas sino también el perfíl del usuario que visualizó la creatividad, entre
otros datos.
3. Entrega de informes. En todo momento, el estado del avance de la campaña puede ser monitoreado a
través de las estadísticas disponibles en el Adserver.
Medición y reportes
•Verificación de pauta en el Ad Server
•Alcance cumplido: Porcentaje de entrega de la pauta de acuerdo al tiempo de campaña por medio
•Efectividad en clicks respecto a impresiones por medio
•Efectividad en clicks respecto a impresiones por pieza
•Toma de desiciones entre formatos (puede ser respecto al promedio de la campaña) sin afectar cumplimientos
Conclusiones
•La planificación Online no se puede hacer bajo los mismos parámetros de la planificación Offline, las variables de determinación son diferentes y únicas.
•No es necesario ser un experto en tecnología para planificar en medios digitales, sin embargo se debe tener una mente abierta para adoptar nuevos conceptos todo el tiempo y aplicarlos de una manera creativa a diferentes casos.
•La planificación Online no debe ser vista como una adaptación de la planificación Offline, el proceso de pensamiento y alineación de la estrategia general del las marcas para los medios Online y Offline debe hacerse en forma paralela.
•En medios digitales no hay que olvidar que el consumidor puede traspasar la línea, preguntar, reclamar, comentar, etc, la experiencia de marca cuando se traspase esa línea debe ser satisfactoria, relevante y memorable.
•La publicidad en medios digitales es medible y esta medición confiable, por tanto su planificación debe ser totalmente dirigida y objetiva.
•En la medición de la publicidad Online esta la clave para aprender, desaprender y reaprender para las marcas acerca de sus propias estrategias.
Referencias bibliográficas
•Crecimiento continuo de la undustria Interactiva Internacional: http://www.iab.net/
•Crecimiento continuo de la undustria Interactiva Nacional: http://www.iabcolombia.com/
•Adserving para herramientas de marketing digital: http://www.e-planning.net
•Publicidad Online: http://wikipedia.es/
•Publicidad Online: http://www.marketingdirecto.com