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PRODUCTO FLORIDA PRACTICAEMPRESARIAL
“EMPRESA “PRODUCTO FLORIDA S.R.L.”
INFORMACION GENERAL DE LA EMPRESA
1.- IDENTIFICACION DE LA EMPRESA
1.1.- Razón Social.-Productos Florida Sifón Santa Cruz 1.2. - Fo !a "# $%ica.- Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.R.L.)1.&. - Do!icilio 'al %' la E!( ')a.- Carretera al Norte km 3 !"
1.*. - Do!icilio 'al %' la Plan+a.- Carretera al Norte km 3 !"
1., . - No! ' %'l G' 'n+' G'n' al.- Sr. #erardo $%mad $&ad 'endoza.
2. - ISTORIA DE LA EMPRESA2.1. - An+'c'%'n+') %' la '!( ')a
La Fabrica de Producto Florida fue fundada el de octubre de **+ fue la primera,mpresa en la industria de Santa Cruz de la Sierra -ue elaboro & comercializo a ua tratadaen arrafa tipo botellón con /0l/ula (sifón)+ en el a1os * la empresa opta por di/ersificar sus productos produciendo & comercializando a ua mineral con sabor a limóncon el nombre de Caca&ani no siendo este producto mu& conocido por los consumidores locual ba2a la demanda.
Posteriormente buscando la manera de satisfacer las e i encias & necesidades delmercado tiene como acti/idad principal la pro/eer a ua de mesa tratada en botellones de "Lts. & prestar el ser/icio de al-uiler & /enta de los e-uipos enfriadores+ cu&o producto ranaceptación &a -ue el mismo era de e celente calidad+ ubic0ndolos en el mercado como l4der & pioneros en el rubro.
Lue o en * lanza al mercado 2u os de frutas tomando en cuenta los %0bitos deconsumo de la población %acia este tipo de bebidas consideradas saludables & naturales.
2.2. - An+i/#'%a% %' la '!( ')a
La empresa 5PR678C96 FL6R:7$; Fue creada el de octubre ** fue la primera
empresa en la industria de Santa Cruz de elaboración de a ua tratada & tiene una anti
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2.&. - Ti(o) %' Soci'%a%
La F0brica 5PR678C96 FL6R:7$; ,s una sociedad 8nipersonal.
2.*. - E0ol#ción
:nicialmente la fabrica fue instalada para producir a ua tratada en arrafa tipo botellón con
/0l/ula (Sifón) lue o la empresa opta por di/ersificar su producto produciendo $ ua
mineral con sabor a limón posteriormente buscando la manera de satisfacer las e i encias
produce $ ua de mesa tratada en botellones de " Lts. Lue o produce 2u o de frutas.
2., . - T an) o !ación "# $%ica
No %a tenido transformación 2ur4dica.
2. . - 3inc#lacion') con '!( ')a) %'l !i)!o ( o(i'+a io
No esta /inculada con otra empresa del mismo propietario.
&. - CAPITAL&.1. - Mon+o %' Ca(i+al
La empresa se inicio con un capital social de =s. 3 . . >
&.2. - N4!' o %' accion') (o accioni)+a)
,s ?nico accionista de la empresa.
&.&. - A#!'n+o %' ca(i+al
@ubo un aumento del capital social a A . =s.>
"
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&.*. - R')' 0a)
PR678C96 FL6R:7$.No tiene una reser/a le al
*. - ACTI3IDAD*.1. >En#!' a lo) ( inci(al') i'n') 5#' ( o%#c' la '!( ')a
1. B $ ua de mesa en en/ases descartables.
1. B $ ua asificada en sifón.
1. B $ ua mineral con sabor.
1. B $ ua natural en bidones.
1. B u os de frutas naturales.
*.2. - Po)ición %' la '!( ')a 'n la a!a %' la in%#)+ ia a la 5#' (' +'n'c'
,n el sector industrial al cual pertenece PR678C96 FL6R:7$ se encuentra ubicada en el
D lu ar
D lu ar PR678C96 FL6R:7$
"D lu arE illa santa
3D lu arE $ ua ida
GH lu ar ,l Suto
,. - ESTUDIO EN MATERIA DE ORGANI6ACIONIn%icación ac' ca %' ')+#%io) 'n !a+' ia %' o /anización 'aliza%o) con an+' io i%a%
'n la '!( ')a.
No se %a realizado nin ?n tipo de traba2o con anterioridad.
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La edificación con -ue cuenta la empresa es suficiente para el proceso de producción como
tambiIn para el almacena2e.
2.2 a )i%o (lani ica%a o ') 'l ')#l+a%o %'lc 'ci!i'n+o %' la '!( ')a=
La estructura edilicia es el resultado del crecimiento de la empresa+ &a -ue al principiocontaban con una pe-ue1a estructura & a%ora cuentan con una estructura m0s adecuada parasu labor+ es por eso -ue e edificio de la f0brica tendr4a -ue sufrir modificaciones si %ubiera un crecimiento de lamisma
&. - E?UIPO ERRAMENTAL&.1. - E%a% ( o!'%io %' la) !85#ina)
In%ic' @ To+al a o) %' )' 0icio) B No %' !85#ina)
,, B , @ 11 a o)
&.2. - Di)+ i #ción (o '%a% %' la) !85#ina) ( inci(al')
9odas las m0-uinas se consideran importantes para la fabrica & la ma&or4a de las m0-uinastienen una /ida de ser/icio promedio de a1os
A
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*. - DESCRIPCION DE LA PRODUCCION*.1. - Ti(o) %' ( o%#cción
Para la producción de a ua natural purificada re-uiere de un tratamiento de coa ulación+
filtración por arena+ purificación con carbón acti/ado para eliminación del cloro residual &
finalmente la ultra filtración (filtro microporoso)J para obtener a ua dentro las
especificaciones & resol/iendo la ma&or4a de las dificultades -ue presenta el a ua com?nJ
el ob2eti/o de este proceso esE
• Reducción de la alcalinidad
• Super cloración del a ua
• re ulación del p@• reducción de la turbidez
• reducción de la salinidad
• reducción de la dureza
La empresa no tiene definido un pro rama de producción por -ue traba2a por pedido.
*.2. - C#an+i icación %' la ( o%#cción 'al !'n)#al o an#al (o ( o%#c+o o (o
a!ilia %' ( o%#c+o),n este momento en la empresa no tienen esta cuantificación real &a sea mensual o anual+debido a -ue la producción no es continua ellos no tienen estandarización de la producción
por a1os
*.&. -Calc#la la ( o%#c+i0i%a% ')('c$ ica %' la !ano %' o a (a a 'l ( o%#c+o( inci(al
* i%on') @ 2. 2 i%on') > )B>o! '.1 > )B>o! '
,. - PLANEAMIENTO
K
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,.1. - Plano %'l ')+a l'ci!i'n+o con la %i)+ i #ción %' !85#ina) : '5#i(o)
er $ne o
,.2. - U icación %' %'(ó)i+o) a%!ini)+ ación : o+ o) )' 0icio)
er $ne o
,.&. - Dia/ a!a con 'l 'co i%o %' lo) ( o%#c+o) ( inci(al')
er $ne o "
. - MANTENIMIENTO.1. -
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La empresa cuente con un pozo de a ua -ue funciona con la compresora+ & esta a ua sir/e
para beberla & traba2ar con ella+ en cuanto a ener 4a elIctrica recibe ser/icio de terceras
personas utilizando un transformador.
. - INSPECCION J CONTROL DE CALIDAD
,ste departamento de control de calidad reciIn se lo esta implementando en la empresa.
K. - ANALISIS J CONTROL DE STOC K.1. - Fo !a %' con+ ol %' in0'n+a io)
La empresa no utiliza karde para el control de in/entarios+ como no produceconstantemente un producto est0ndar ello no tienen stock de materia prima ni de productosterminados &a -ue todo lo -ue producen se entre a al cliente
K.2. - Po c'n+a;' %' 0alo %' !a+' ial') : '(#')+o) o )ol'+o) no #+iliza%o)
,n la f0brica se tienen %erramientas obsoletas & sobra de materia prima no utilizada
1 . - ORGANI6ACION J METODOS
1 .1.
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1.1. - O /ani/ a!a
,l or ani rama es la representación r0fica simplificada de la estructura formal -ue %a
adoptado una or anización. ,s por lo tanto la representación de la forma en -ue est0n
dispuestos & relacionados sus partes.
,l or ani rama de esta empresa se lo puede apreciar en el ane o
1.2. - No! ' %' lo) ')(on)a l') %' ca%a #ni%a%
#erente #eneral E Sr. #erardo $%mad $&ad 'endoza
efe $dministrati/o E Sra. $na 'ar4a de $&at Contadora E Sra. Rosa oli/a
efe de /enta E Sr. Milfredo palma
Secretaria E Lorena Serrarte
efe de producción E Sr. Carlos 'endoza
Super/isor para la producción E Sr. 'anfret Pinto #uzm0n $ uilar
1.&. - F#ncion')
G' 'n+' G'n' al• Planear+ 6r anizar+ 7iri ir & Controlar todas las acti/idades -ue realiza la empresa+ tanto
en los campos administrati/o financiero & tIcnico+ re-uerido para el normal
funcionamiento de la empresa
• Coordinar & controlar+ la e2ecución de los planes+ pro rama & pro&ecto sobre la
producción+ construcción de obras+ as4 como la operación & mantenimiento de los
mismos.
• i ilar adecuada conser/ación+ mantenimiento & uso de todos los bienes de la empresa.
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• 7iri ir & controlar los estudios tendientes a realizar re/isiones o modificaciones de la
estructura+ sistemas & procesos de la empresa.
• Pro&ectar en coordinación con las 0reas pertinentes+ los pro ramas de in/ersión a corto
medio & lar o plazo para atender las necesidades actuales as4 como las pre/istas para el
futuro.
• $dministrar la empresa con arre lo a la Le&
• Representar ala empresa en los asuntos 2udiciales
• 9omar la decisión para los planes+ pro rama & pro&ectos.
•
6rdenar o efectuar los astos necesarios para e2ecutar el presupuesto.• Custodiar los bienes de la empresa
• Nombrar & remo/er a los funcionarios de la empresa.
• , pedir resoluciones enerales & especiales.
• 6rdenar con su firma los pa os -ue debe %acer la empresa
A# ilia %' O icina
• Canalizar las comunicaciones de la #erencia.• Preparar correspondencia+ circulares+ resoluciones+ memor0ndum & cual-uier otro tipo
de documentación o tareas -ue se ori inen en las acti/idades de la erencia.
• $tender el despac%o+ recepción distribución & arc%i/o de la correspondencia &
documentación+ tanto recibida como despac%ada.
• Lle/ar re istro ordenado de la correspondencia despac%ada & recibida.
• :nformar al #erente de los sucesos & e/entos ocurridos en su ausencia.
• Recibir+ deri/ar & efectuar llamadas telefónicas e ternas e internas.
• ,fectuar citaciones telefónicas o por escrito a #erentes de $reas+ 2efe de 7epartamento &
otros para -ue asista a reuniones con el #erente #eneral.
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• ,laboración de certificado+ documento pri/ado+ con/enios todo otro tipo de documentos
& otro para -ue asista a reuniones con el #erente #eneral.
• Recibir llamadas & pedidos de los clientes.
• ,stas tares son enunciati/as de otras -ue se le pudieran asi nar.
"' ' A%!ini)+ a+i0o• $dministrar los recursos financieros• Ne ociar cuentas por cobrar & pa ar• Controlar• -ue el comprobante de in reso & e reso sean procesado
Con+a%o• Controlar la documentación -ue respalda el mo/imiento de los fondos de la empresa.
• Custodiar el patrimonio de la empresa a tra/Is de la re istración correcta & en tiempo de
transacciones -ue afecten el acti/o & pasi/o conforme a e i encias le ales.
• 'antener adecuados re istro de los in/entarios en cuanto a e istencia & su /alorización
conforme a mItodo usuales & reconocidos.
• Prote er a al cumplimiento de obli aciones de terceros %acia la empresa & de empresa
%ac4a terceros.
• elar por la adecuada re istración de los costos de la producción+ administrati/os &
comercialización.
A# ilia con+a l'
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• Recepción & /erificación las firmas autorizadas de toda la documentación -ue lle a para
poder elaborar los diferentes comprobantes de e reso.
• Re/isar & ordenar la documentación -ue respalda los comprobantes de in reso.
• 7i itación de di/ersos cuadros de estados de cuentas+ presupuesto+ e2ecución
presupuestaria+ & otras -ue se re-uieren para la presentación de informes.
"' ' %' P o%#cción• ,labora el re-uerimiento de materia prima para la e2ecución de la producción.
• 7istribuir el traba2o de acuerdo a las funciones de cada operario.
• 7istribu&e la materia prima+ de acuerdo a re-uerimiento.
• Controlar la utilización de ma-uinaria & materiales -ue utilizan en cada una de las
acti/idades del proceso de producción.
• Controlar la labor de los operarios en el cumplimiento de sus tareas.
• 9iene por ob2eti/o principal el control de la calidad de los productos finales para ser
puestos al mercado.
"' ' %' 0'n+a)• ,studiar & proponer a la #erencia todos los aspectos relacionados con el rI imen de
precios+ descuentos+ crIditos & promociones diri idas al consumidor+ -ue permitan una
ma&or demandas de los productos.
• 'antener al d4a la información de su competencia & proporcionarla a los ni/eles
encar ado de /entas de manera de permitir un efecti/o control de las acciones de la
competencia+ para la toma de decisiones por parte de los e2ecuti/os de la empresa.
• ,laborar pronostico de /entas.
• 6rientar & super/isar las acti/idades desarrolladas por el personal de /entas.
• Confeccionar estad4stica de /entas realizadas
"
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• 7isponer de los datos necesarios sobre la situación del mercado en cuanto a poder de
captación de los productos de la empresa+ su potencialidad & ni/el de la competencia.
• Promo/er el desarrollo de nue/os mercados para las /entas de utilidad de los productos
actuales & futuros de la empresa.
• 'antenerse informado sobre el costo & la rentabilidad de cada producto.
• Formular estrate ias de distribución a tra/Is de los canales m0s con/enientes+ se ?n las
circunstancias.
• :n/esti ar nue/as formas de presentación de los diferentes productos+ apro/ec%ando los
a/ances de la tecnolo 4a.
• $se urar -ue los clientes manten an un conocimiento de la ,mpresa en cuanto a
capacidad de producción+ pro&ectos de e pansión+ calidad de las aseosas & formas de
comercialización.
• Planificar la publicidad & promoción.
• Solicitar información de stock de in/entarios.
O(' a io) ( o%#cción• Preparación de la materia prima para la elaboración de los bidones+ botellas+ 2u os de
frutas.
• Realizar el en/asado de los bidones+ botellas+ 2u os de frutas.
• Realizar la inspección+ el transporte a las mo/ilidades+ el la/ado+ el eti-uetado &
empa-uetado de los productos.
A# ilia %' Co!( a
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1.*. - N4!' o %' ' 'c+i0o) (o #ni%a%
$dministración #eneral
#erencia persona
efe $dministrati/o persona
Contabilidad " personas
Secretaria personas
7pto. enta persona
'ensa2ero persona
Producción
efe de producción persona
Super/isor para la producción. persona
Sup. Control Calidad persona
6perario personas
C%oferes personas
$&udantes persona
1.,. - Ti(o) %' Con+ac+o) E i)+'n+') (a a Coo %ina La o ') R'#nion') Co!i+ )
La empresa PR678C96 FL6R:7$ Pro rama reuniones de acuerdo a la disponibilidad
de tiempo & de la acti/idad -ue se /a&a a realizar+ eneralmente una o dos /eces al mes
1. . - Man#al %' #ncion')
,l manual de funciones en este momento en la empresa no e iste para -ue el personal ten a
m0s claras sus responsabilidades & funciones b0sicas a cumplir
A
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1. . - Man#al %' P oc'%i!i'n+o
7entro de la empresa los manuales no tiene
1. . - R'/la!'n+o) In+' no)
,n PRODUCTO FLORIDA los re lamentos internos son normas -ue deben se uir los
empleados dentro de la empresa las cuales est0n en función a lo establecido en la Le&
#eneral del 9raba2o
2. - ESTRATEGIA DE LA EMPRESA
2.1. - Mi)ión : 3i)iónProducto Florida no tiene clara mente definido sus ob2eti/os+ ni misión & /isión por lo -ue
no est0n claramente formulado & comunicados a los principales colaboradores de la
dirección as4 como el personal de la empresa.
Pol$+ica• 8na de las pol4ticas de la empresa es optimización de la calidad en sus productos
2.&. - Lo) o ;'+i0o) %' la '!( ')a >an )i%o cla a!'n+' o !#la%o) : co!#nica%o) alo) ( inci(al') cola o a%o ') %' la %i 'cción
Los ob2eti/os de la empresa no son analizados por los directi/os pero pocas /eces son
difundidos al resto del personal
2.*. - E)+o) o ;'+i0o) >an %a%o l#/a al ')+a l'ci!i'n+o %' (lan') : ( o/ a!a)
$l no tener ob2eti/o la ,mpresa no %an sido claramente formulado & comunicados a los
principales colaboradores de la dirección .
2.,. - S' analizan )i)+'!8+ica!'n+' lo) ')#l+a%o) a ni0'l %' %i 'cción=
K
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Los resultados son analizados por el #erente de la empresa en forma mensual para /er los
resultados de las /entas.
&. - FORMACION DE LOS CUADROS
&.1. a i!(l'!'n+a%o ( o/ a!a) %' acción col'c+i0a 'n la) 8 'a) a a;o
n#!' a%a)=
*.1. - Si)+'!a) %' Co!( a)
,l sistema de compras de materia prima+ materiales+ es realizado por el departamento de
contabilidad a solicitud de cada 0rea aprobada por erencia eneral+ en caso de compras
por montos ma&ores son analizados por el #erente.
*.2. - O /anización : M +o%o)
La empresa actualmente no cuenta con un departamento de or anización & mItodos+
*.&. - E)+#%io) %' M' ca%o
La empresa no %a realizado un estudio de mercado
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*.*. - E)+an%a ización %' la P o%#cción
No es compatible con el ser/icio ofrecido por -ue todos los productos se realizan a pedido
del cliente
*.,. - Canal') %' Di)+ i #ción
La distribución de producto elaborado por la empresa es distribuida de la si uiente manera
empresa a tra/Is de licitaciones a ni/el departamental oferta sus productos a precios
diferentes de la competencia & de esta manera sus distribuidores e ternos en diferentes
Pro/incias & localidades del departamento de Santa Cruz lo ran colocar el producto.
*. . - P# lici%a%
La publicidad -ue realiza la empresa es relati/amente m4nima esto es por el costo -ue
si nifica la misma+ pero con lo poco -ue se realiza se trata de lle ar al consumidor directo.
*. . - Fo !ación : En+ 'na!i'n+o %'l P' )onal
,n cuanto a la formación & al entrenamiento del personal no se da bastante Infasis &a -ue
no se planifica anualmente los cursos de capacitación.
*. . - Si)+'!a) %' In o !ación
La empresa en la actualidad no cuenta con sistema de información acorde con sus
necesidades
*
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C7 PRO3EEDORES
1. - GENERALIDADES1.1. - P o(o ción %'l co)+o %' !a+' ia) ( i!a) : !a+' ial') )o ' 'l co)+o +o+al
%' ( o%#cción.
La proporción del costo de materia prima & material es (".GA . 3 + 3 =s.)
,l costo total de producción asciende a (3.G* . G"+A =s.)
7onde la proporción de materia prima & material sobre el costo de producción es de
.KG
1.2. - Mon+o +o+al %' co!( a) (o + i!')+ '. La empresa no cuenta un plan de compra de materia prima solo compra materia prima
materiales cuando se le acaba el stock
2. - PROCEDIMIENTOS--
2.1. < ?#i n a( #' a lo) ('%i%o) : >a)+a 5#' !on+o=
Quien decide la ad-uisición de todos los materiales sin e cepción es la erencia eneral en
forma con2unta con el efe $dministrati/o -uien es el -ue proporciona si es -ue e isten
fondos o no para la compra.
2.2. - Pa a o !#la lo) ('%i%o) )' +i'n' 'n c#'n+a9
Para formular al ?n pedido la empresa toma en cuenta los planes de producción+ siendo
este departamento el -ue re-uiere mas pedidos en materia de costos al mes+ La empresa no
cuenta con espacio f4sico para el almacenamiento de productos acabados+ por lo cual se
produce diariamente se ?n la demanda inmediata.
2.&. < S' #+ilizan co!( a) %i 'c+a) lici+acion') '+c. c#an%o : có!o=
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La empresa utiliza la modalidad de compra directa se ?n los re-uerimientos de la empresa.
2.*. < C#8l ') 'l c i+' io (a a )'l'cciona a lo) ( o0''%o ')=
,l criterio -ue se utiliza para seleccionar a los pro/eedores es de acuerdo a los
re-uerimientos de los materiales -ue la empresa necesitaJ por la calidad & los precios
competiti/os dentro del mercado.
2.,.
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&.*. - Lo) in0'n+a io) ' i)+'n+') %' !a+' ial') )on9Los in/entarios -ue la empresa utiliza se los considera apropiados para la ma nitud de la
empresa.D7 FINAN6AS J CONTA ILIDAD
1. - ORGANI6ACION ADMINISTRATI3A1.1.
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ANALISIS FINANCIERO
INDICES 1KKK 2Li-uidez Corriente ".*" =s. 3.G =s.Prueba $cida . * =s. .3 =s.Capital Neto de 9raba2o 3K." 3+A =s. ." ". =s.Li-uidez , trema . A3 =s. . A =s.Rentabilidad del Patrimonio Neto 3.* *.G Rentabilidad de la :n/ersión 9otal 33.G" K. Rentabilidad de los Capitales Perman 3.* *.G 'ar en =ruto de #anancia ". .*G 'ar en Neto de #anancia ".KA ". :ndice de ,ndeudamiento . " .:ndice de $utonom4a G .3* A ."3 :ndice de 7ependencia A .K G . K
• Producto Florida el a1o tiene ".*" =s. por cada =s -ue debe+ & como se puede
obser/ar en la si uiente estión %a aumentado a 3.G =s.
• La empresa deduciendo los in/entarios para el a1o tiene una li-uidez de . * =s.
la cual aumenta para el si uiente a1o a . 3 =s.
• Para la empresa cuenta con un Capital Neto de 9raba2o de 3K." 3+A =s. Libres
despuIs de pa ar sus deudas a corto plazo+ aumentando en la si uiente estión a
." ". =s.
• 9anto en como en " + la empresa no tiene efecti/o suficiente para pa ar todas
sus deudas a corto plazo
• ,n la rentabilidad fue del 3.* sobre patrimonio neto+ ba2ando en " al
*.G
• La in/ersión total de la empresa en el a1o demuestra una rentabilidad del 33.G" & lue o en " esta cifra ba2a al K.
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&. - CONTA ILIDAD ANALITICA J DE COSTOS&.1. - Si)+'!a) %' co)+o) #+iliza%o)
,l sistema -ue utiliza el sistema financiero en la empresa es costeo directo
&.2. - An8li)i) %' /a)+o)
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CATEGORIAS PUESTO
$ #erente #eneral
$ efe $dministrati/o
= efe de entas
= efe de producción
= Contador
C Secretaria
C ,ncar ada de sistema
7 operarios
7 C%oferes 7 $&udante
2. - ANTIGUEDAD
2.1. - In%ica an+i/ '%a% !'%ia %'l (' )onal )#(' io : %' lo) c#a% o) !'%io)
La anti
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,l ausentismo de la empresa est0 dentro del marco del ausentismo en eneral+ es decir -ue
est0 dentro del promedio del sector+ &a sea por problemas de salud o permisos especiales.
*. - E3ALUACION DE TAREAS
No se %a realizado estudios de e/aluación de tareas.
,. - REMUNERACION AL PERSONAL
,l salario medio por cate or4as es el si uienteE
CATEGORIA SUELDOS$ K a 3A =s.= " a =s.C a * =s.7 K a G =s.
. - RELACIONES LA ORALES
No e iste nin una obser/ación en particular+ e isten buenas relaciones laborales entre todas
las 0reas de la empresa.
F7 COMERCIALI6ACION
1. - CONOCIMIENTO DEL MERCADO1.1. - In%icación ac' ca %' la) in0')+i/acion') %'l !' ca%o 'aliza%a) 'n la '!( ')a.
,n esta empresa no se %a realizado nin ?n tipo de in/esti ación de mercado
1.2. < ?#i n #+iliza lo) ( o%#c+o) >a: con)#!i%o ') (o+'ncial')=
Los consumidores de ma&or demanda sonE
• Morkfield
"K
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• 9rans redes
• C%aco
• $ndina
• Ca2a nacional
• Flama as
• ,mpresa =oli/iana de refinación
• Compa14a =oli/iana lo 4stica
Los consumidores potenciales /endr4an %acer la empresa micro empresa & ne ocio -ue sededican acti/idades comerciales de producción & ser/icio -ue la empresa no a lle ado a un
con su producto
1.&.
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las caracter4sticas tIcnicas establecidas para cada producto o normas de calidad de cada
materia prima a utilizar en la producción.
2. - POSICION DE LA EMPRESA EN EL MERCADO2.1. - In%ica 'l 0alo +o+al %' la) 0'n+a) (o ( o%#c+o o a!ilia %' ( o%#c+o)
co ')(on%i'n+' a lo) , 4l+i!o) a o). En #).-
AQOS PERIODO 3ENTAS1995 G *33
1996 " AG3*"1997 3 K*3"A
1998 G G AG
1999 A G3K3
2.2. - In%ica 'l ( 'cio %' 0'n+a %' lo) ( inci(al') ( o%#c+o) 'n #).-
PRODUCTOS PRECIOS=idones de " Lts =s. GPa-uete de a ua de K botella de T =s. APa-uete de a ua de " botellas de T =s. APa-uete de 2u os de K botellas de T =s. "3Pa-uete de 2u os de " botellas de T =s. "3
=otellon de un Lts sifón=s. "
Soda ca&aca&ana Lts
=s. ".A
2.&.
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9oda la producción de la empresa es para el consumo interno nacional+ es decir todo lo -ue
se produce se /ende en Santa cruz & =oli/ia.
2.*. - In%ica la ( o(o ción %'l !' ca%o nacional 5#' ') a a)+'ci%a (o la '!( ')a.
La empresa abastece solamente el GA de la demanda nacional+ el restante AA esatendida por la competencia.
2.,. - In%ica co!o )' 'aliza 'l )'/#i!i'n+o %' la) accion') %' la co!('+'ncia.
,l se uimiento de las acciones de la competencia se la realiza por medio de su /ariación enel precio en el mercado+ mediante licitaciones o in/itaciones p?blicas a participar a ni/el
7epartamental.
&. - PROGRAMACION J CONTROL DE 3ENTAS
&.1. - In%ica 'l n4!' o %' cli'n+') : 'l 0ol#!'n !'%io %' ('%i%o)
Los clientes est0n distribuidos por ,mpresaE
EMPRESA P'%i%o)
) =anco #anadero " botellones de a ua
") =anco 'ercantil " botellones de a ua3) =anco Nacional 3 botellones de a ua
G) =anco =idesa botellón de a ua
A) =anco de Coc%abamba " botellones de a ua
K) Cooperati/a es?s nazareno " botellones de a ua
) Cooperati/a F0tima botellón de a ua
*) Cooperati/a "G de septiembre botellón de a ua
) Morkfield A botellones con a ua
) ,mpresa petrolera C%aco botellones con a ua
) ,mpresa Petrolera $ndina * botellones con a ua
") ,mpresa =oli/iana de Refinación de refinación A botellones con a ua
"
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La empresa no tiene sucursales ni a encias en otros departamentos del pa4s+ solo cuenta con
distribuidores e ternos o transporte e terno el transporte -ue utiliza es propio.
*.2. - In%ica co!o )' con+ olan la) ac+i0i%a%') %' %i)+ i #i%o ') 0'n%'%o ') '+c.
La acti/idad de los /endedores se los controlan mediante /ol?menes de /entas.
,.- ACCIONES COMERCIALES J DE PROMOCION
,.1.
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G7 SEGUROS
1. - ANALISIS DE CO ERTURA
PR678C96 FL6R:7$. solo cuenta con un se uro contra incendios para la fabrica+ & los
/e%iculos de la ,mpresa la empresa N$C:6N$L 7, S,#8R6S+ pa ando una cuota anual
de A3 Wus.
Para los traba2adores cuenta con un se uro de salud en la C.N.S.S.
7 CONCLUSIONES
• A 'a %' ( o0''%o ')
La empresa cuenta en la actualidad con pro/eedores de materia prima & materiales cuandolo necesita & estas lle an siempre a tiempo+ es por eso -ue podemos concluir -ue laempresa nunca se encontrar0 desabastecida aun-ue se decida aumentar la producción. Lascompras de materia prima son siempre re uladas mediante contratos con los pro/eedores+lo -ue arantiza su optima calidad & entre a a tiempo.
• A 'a %' )'/# o)
,l se uro con -ue cuenta la empresa es m4nimo cubriendo solo la parte de incendios?nicamente para f0brica+ & los /e%4culos debiendo ampliarse la cobertura del mismo & as4obtener un se uro total de sus bienes & su personal
A 'a %' co!' cialización• La conclusión a la -ue se %a lle ado despuIs de %aber analizado este punto es -ue no
e iste una adecuada planificación de la acción comercial a se uir por parte de la
3"
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• La empresa es estable financieramente
• A 'a %' ( o%#cción• ,n esta 0rea se puede destacar -ue la producción en la empresa no es continua por el
contrario es en función al pedido del cliente+ tambiIn los pro ramas de producción son
adecuados & se adaptan al tama1o de la empresa.
• Sin embar o la tecnolo 4a con -ue cuenta es un poco obsoleta pero esto no incide ni
per2udica a la empresa por -ue el tipo de demanda -ue se tiene es fle ible.
• La diferencia de los productos con respecto a la competencia local se basa en la alta
calidad de sus productos
• La empresa no cuenta el suficiente espacio f4sico para poder pode r lle/ar a cabo su
producción.
ANALISIS INTERNO
FORTALE6AS
ri
d •
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